重生之時代先鋒 第七百六十六章 有底氣的謙遜

    底特律幾乎整個城市到處都是汽車加工廠，零部件生產廠，以及各種汽車改裝車間。一窩蟻  m.yiwoyi.com因此以前有多繁榮現在就有多荒涼。

    很多十分先進的汽車生產線，現在廠房已經沒了人影，只有幾個收大門的保安。一路行來楊東旭心裏也不禁有些打鼓，自己在這裏開分場是不是一個錯誤的選擇，不過這個想法只是一閃而逝他有着自己的打算。

    「能不能在幫我購買一些汽車冶煉技術，以及一些零部件的生產技術」楊東旭不禁開口問道。

    「美國有一句我非常贊同的話，你想要吃牛肉，不必開一個養殖場，因為你只是吃牛肉的人，而並非擅長養牛人。」戴夫轉頭看着楊東旭開口說道。

    固然如果你能夠掌握一個行業整條生產鏈的話，那你在這個行業中是獨一無二的老大存在，但這樣的龐然大物卻無法長久，因為這樣的產業鏈太過臃腫，一旦有一環崩了，那整個公司都會被拆分。

    最明智的選擇是你掌握一些核心不容易被攻破的技術，比如說發動機技術，變速箱技術，然後以這個為核心購買其他汽車零部件組裝一個汽車出來。

    而在選購零件的時候比有很大的自主權，你不用操心這個零件的生產成本如何，技術如何革新。只需要知道這個零件適不適合自家汽車使用就行，不適合那就換一家選購。

    「我知道你的意思，我沒有把整個汽車生產鏈都窩在手裏的意思，畢竟那不現實，而且很有可能招來反壟斷法。我購買這些技術是回去轉讓給一些合作夥伴。

    我不需要購買一些太過敏感的技術，你們可以出售的中等技術就行。然後我買了帶回去之後賣給其他人賺個差價。」楊東旭開口說道。

    「這個」戴夫猶豫一下開口說道：「如果是中美剛建交那會兒，你說的這些都沒有問題，甚至購買一些敏感的技術也沒問題，但現在」

    「市場價格，不要求你們出手給合作夥伴的那些優惠價格，你給我一個市場平均價格就行。然後每一種技術購買的最終價格百分之五是你的酬金。」楊東旭開口說道。

    他自然知道國際市場上對中國進行的技術封鎖，一些原本已經淘汰的技術賣的比高精尖技術還貴。

    「這個我需要考慮一下才行。」面對巨大的誘惑戴夫選擇了冷靜：「你知道言論自由的前提是政治正確，牽扯到一些敏感條例的時候商務部那些大爺們是如何的不講人情。你如果在美國投資建廠我可以給你拿到你意想不到的優惠，購買技術送回華夏有點」

    「好吧，這件事情可以先放一放，你如果什麼時候感覺可以操作的時候，我們再談這件事情。現在對於汽車生產線的購買你有什麼好的建議嗎」楊東旭開口問道。

    「帶你看了這麼多地方，也介紹了這麼多想必你心裏也清楚。在底特律你想要購買一條汽車生產線很簡單，招熟練工和工程師也很簡單。只要有錢一切都可以辦到，不過你有沒有想過另外一條路」

    「什麼路」楊東旭問道。

    「租賃或者代工。」戴夫說道。

    「租賃或者代工」楊東旭眉頭挑了一下，隨即眼睛越來越亮起來。

    「沒錯租賃或者代工，經過這幾天的觀察。我發現你似乎對於汽車在北美的銷量並沒有太過在意，僅僅只是想要在這裏組裝汽車運回華夏。」戴夫觀察着楊東旭的神色變化。

    「然後呢」楊東旭眼底目光閃爍一下，顯然沒想到戴夫這個老頭感覺如此敏銳，自己什麼都沒說，他就知道自己在美國建廠的目的。

    「如果是這種情況的話，你只要用重金收購一條比較好的發動機生產線，然後把其他的東西交給別的汽車生產企業代工就行。或者哪怕租賃一條汽車生產線也比你買下來要換算的多。

    同時操作這件事情也更加容易簡便，畢竟你只是找個代工夥伴，或者租賃一下廠房並不是買下那這些變成你的私人財產，這樣在審查上會省去很多的麻煩。」

    「發動機生產線就不敏感了」楊東旭看了戴夫一眼。

    「但你在底特律生產不是嗎再說你是生產發動機，又不是購買發動機生產技術這個有什麼敏感的英國人帶着土豆來美國，就不能把土豆炸成薯條嗎」戴夫開口說道。

    「似乎是個不錯的選擇。」楊東旭摸了摸自己的下巴。

    戴夫感覺的不錯，他並沒有直接打開北美市場的意思。或者說他沒有在底特律投資汽車生產廠，以這個為大本營進軍北美市場的意思。

    他需要的的確只是一個組裝的代工廠，然後把汽車組裝完成轉頭以進口汽車的方式轉銷國內。

    不知道從什麼時候起，一個品牌的汽車，進口的價格比起在國內合資生產的至少要貴上三成，甚至更多有的直接翻倍。

    這個固然有區域保護稅收的原因在，但更多的還是國民對國內汽車生產質量的不信任，以及感覺開進口車比開合資車有面子。

    收購瑪莎拉蒂在國內開寶馬汽車公司的時候，楊東旭沒有傻到把瑪莎拉蒂徹底搬入國內成為中國汽車產業。

    而是以合資的方式和魔都政府合作建設的寶馬汽車公司。所以目前跑車方面有寶馬汽車公司產的，何有在意大利完全進口的瑪莎拉蒂跑車。

    現在當政府用車多選用奧迪，商務用車市場越來越活躍之後。他需要弄一條奧迪和奔馳商務用車的國外生產線，來滿足國內市場對這兩個類型汽車進口選購的需求。

    雖然他自己不崇洋媚外，但你不得不承認。有完全進口的汽車對自身品牌在國內的塑造很有用。一提到進口大家想到的都是高大上，即便貴一些也會咬牙購買。

    哪怕這些汽車內部零件都一樣，只是一個在國外生產，可能用了部分國外的零件，其他的例如發動機什麼的根本沒差。只是一個在國外是生產，一個合資生產而已。

    所以同樣的發動機，前面只是加一個『進口』兩個字，汽車就可以多賣好多錢，有這麼多錢他為什麼不賺

    大致逛了一下底特律，戴夫給楊東旭介紹了幾個朋友。只是簡單認識下混個臉熟，進一步熟悉等到投資落定看看可不可以相互合作一下。

    在底特律呆了兩天，楊東旭先飛了紐約，然後從哪裏飛魔都，之後一步都沒有停留直接飛了杭城。

    沉寂一段時間的家樂福卷土來襲，而且這一次更是來勢洶洶。因為這一次他們完成了對普美德斯的併購，一躍成為歐洲食品零售業的巨人，世界零售業的老二。

    夾帶着世界第二國際零售業的巨頭的氣勢，家樂福高層準備進一步加大在華夏的投資，霸佔住這個人口巨大的紅利市場。

    「具體什麼情況」千禧超市杭城辦公室中，楊東旭回來之後根本沒去調時差，而是直接來到了這裏。

    「這次比上一次更加難對付，上面已經有人和我打招呼了，暗示不能再粗暴的打價格戰。」胡大山有些憂心忡忡的說道。

    這一次家樂福來襲不但氣勢洶洶而且還玩起了套路，家樂福和灣灣的統一企業是合作夥伴。所以這一次進軍內地零售業市場，他不是自己來的，而是用大陸官方對灣灣企業的態度，拉着統一一起過來的。

    不過他們雖然和統一合作，但又不想把自己碗裏的蛋糕分給統一，所以打着的是幫統一鋪貨的口號。也就說家樂福每開一家店，在和統一食品企業有重合產品的時候，優先選用統一的產品上架，並且在一些費用方面給出極其大的優惠。

    沒錯，在超市上架商品不是超市給商品供應商錢，而是商品想要進入超市之前首先要給超市錢，比如說進場的掃碼付費和進場費。

    超市開分店供應商還要給開張費，分店到了周年店慶的時候，供應商要給節慶費。供應商如果要在超市內派遣人員做促銷活動，還要給促銷人員管理費。

    而且這個促銷人員一般還要至少派兩個，一個真正的促銷。一個則是給超市裝卸貨物當一個搬運工。

    超市中如果拉橫幅搞產品促銷，那麼這個橫幅上促銷的產品供應商也是要給錢的。總之一家超市不單單是賺零售產品的差價，從供應商手裏也在大筆賺錢。

    以前這一點在國內並不明顯，因為以前是賣方市場。供應上把貨物生產出來根本不愁賣，你不買我的有人的是人買我的。那個時候是各大門店求着供應商給貨。

    而現在年了，國內經濟發展得到了進一步解放，各種工廠食品廠如雨後春筍一樣的冒出來。各大國際食品巨頭也紛紛進入國內，想要自家產品賣得好，想要樹立自己的品牌優勢，除了花大筆錢砸廣告之外，必須和超市以及大賣場有深入合作才行。

    畢竟現在網購在國內根本沒有興起，商品出售的端口只有超市、大賣場、小區的小門店等等。不給好處，不割點肉下來超市上為什麼要擺你家的產品

    所以家樂福這一次給統一的優惠絕對讓他們心動，並且幫助家樂福開的分店越多，優惠程度就越大這是一個雙贏的合作。

    除了這個之外，家樂福還有一項政策，那就是加大本土化和分店自主權。本土化很好了解其中最重要的一條就是在當地找合作者借用合作者的資源站穩腳跟。

    之前杭城開始的門店用的就是這個政策，只不過被千禧超市硬頂了回去。但千禧超市在杭城可以硬頂，不代表在全國各地都可以硬頂，總有地方和家樂福的合作者比支持千禧超市的人厲害的。

    分店自主權則是本土化的一大輔助，就是加大每個分店自行上架商品的權力，畢竟每個地方都有每個地方的特產，有每個地方客人的偏好。

    這個自主權可以最大程度的靈活調節各大分店客人對商品需求問題，同樣也是變相的加大了分店的權力，讓當地合作者可以獲得更多的利潤，如此合作的人自然更加熱心的幫助家樂福發展。

    「這次真的是狼來了，而且還是一匹兇狠的餓狼。會員制弄的怎麼樣了」楊東旭揉了揉額頭。

    這樣的跨國企業原本就不是那麼好對付的，更何況人家還是世界第二大零售企業。要是沒有兩把刷子能輪到他做老二的位置

    所以他從一開始就不認為和家樂福，或者進入國內的其他國外零售業是那麼好對付的。杭城雖然勝了一局，一個是他在杭城資源十分優勢。

    第二自然就是長期虧空的話，家樂福的股東自然不會願意自身利益受到侵害。而這一次對方捲土重來而且聲勢浩大。

    顯然是高層已經統一了聲音，對於暫時的虧損股東不會再有反對的聲音。藉助自身雄厚的資本，一舉撬開這個巨大市場的鐵門，然後霸佔住這個市場。

    這個時候再搞什麼價格戰就不是那麼輕易獲勝的了，就算他再怎麼給千禧超市補血。他的錢還能多的過這個世界第二的零售巨頭

    更何況國家肯定也不允許他這麼幹，畢竟引進外資一直都是一條被堅決執行的策略。雖然千禧超市為了拿優惠有港資的外衣，可人家可是世界第二的零售業巨頭。

    他如果進軍國內市場成功了，對於國家引進其他外資有着積極的作用。至於港資目前已經在內地投入不少了，該賺錢的在賺錢，該給的優惠也給了。並且和真正的外資相比，港資其實本錢也並不是那麼的雄厚。

    「會員制已經普及，並且除了幾分之外，還給了一定的預先充值優惠活動，目前超市會員數量已經達到了萬。」胡大山開口說道。

    對於推廣會員卡胡大山之前其實並沒有想太多，以為只是用來穩固客戶關係的。而現在他發現會員卡不單單可以用來穩固客戶，有這麼多忠實消費會員在千禧超市的市值被拉升不少。

    有的時候去和供應商談判的時候，即便提出一些苛刻的要求供應商反駁的時候，他也可以來一句千禧超市現在有固定消費會員多萬，你的商品擺上千禧超市的貨架，就等於可以直面萬的消費客戶，如此給超市爭取了不少的利益。

    重生之時代先鋒

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