讀書成聖 第三百八十七章 創業路遙

    同學們哄堂大笑，李欣然半羞半惱，左哲聖氣得腦皮直跳……

    皮還是方小武皮，一個破比喻，徹底讓課堂失控。

    周亞平等大家笑得差不多，輕輕鼓掌：「話糙理不糙，差不多是這個意思，算你合格。」

    大家又笑起來。

    周亞平面色一正：「同學們按照這個思路去理解三大成本就可以，不要笑過就忘，小五的描述生動形象，沒什麼深度，但是很有高度，證明他是真的思考到位了。」

    笑聲戛然而止。

    周亞平藉機展開一段長篇大論，口若懸河，滔滔不絕。

    「機會成本不僅僅是微經的根基，更是西方經濟學的根基，這個概念，和我們日常的常識，尤其是華夏人的常識，有着非常巨大的差異。」

    「微觀經濟學本質上是一種思想方法，特別是一種西式的思想方法，目前國內的老師，思想方法大多數不符合，基本處於帶學生記概念、記模型、記公式、刷習題的科舉式學習，應付考試倒是有較好的適應性，但是缺乏場景記憶。」

    「任何經濟學概念、公式、模型，其實都能在生活中能找到鮮活的場景，就比如剛才小五的舉例，是不是一下子就特別清晰？」

    「作為給你們打地基的老師，我不希望教出一群只會刷題、應付考試的學生，我希望你們出校園進社會以後，可以憑藉紮實的理論、靈活的運用，成為職場勝將人生贏家。」

    「難麼？」

    「定價、優惠、促銷活動……無非就是機會成本、供求曲線而已。」

    「可以這樣說，微經的前六章，你們真正能學好、學透，就足以勝任大公司的營銷經理職位。」

    「不太相信？覺得我在胡吹大氣？」

    「你們看看自己的課程，《概率論與數理統計》、《線代》、《高數》、《統計原理》，結合起來是什麼？」

    「以科學方法搜集大量數據並統計出常量變量，套到公式里進行線性或復變計算，得出的結論就是權衡活動成本和預期效果的幾個解。」

    「該不該做活動、該投入多少做活動、如何定價、如何以優惠來捆綁成本，一目了然。」

    「答案就明明白白的放在那裏，你作為一個營銷經理，該怎麼跟上級申請、怎麼說服領導、怎麼向下分割任務目標……簡不簡單？」

    突如其來的一番教育，不但不令人反感，甚至讓同學們聽得如痴如醉。

    方小武亦是如此。

    作為一個有心創業的年輕人，他的資金量和人脈已經遠遠超標，但相關積累還太少，需要學習、值得學習的東西，出奇的多。

    如今的他就像是一塊海綿，遠比沒有目標時饑渴百倍，對於知識來者不拒。..

    越學習，就越明白自己的稚嫩。

    無論做什麼，都不可能完全準備好再去做，那不現實。

    但是，準備工作永遠都是做得越多越好，基礎越紮實，成功的可能性就越大。

    偉大的產品是不是都有偉大的結局？

    不是。

    死在黎明前的創業公司比成功者多出千萬倍，如今功成名就，在外人看來驚才絕艷的大佬們，曾經搞死的創業項目亦是一個相當龐大的數字。

    什麼事都指望獵頭找來的專業人才幹，自己一點不去了解？

    那叫撒錢，冤大頭一個。

    就說產品營銷經理，隨手報上來一個活動計劃，計劃書做得花團錦簇，看得人心潮澎湃，年輕的初創者大筆一揮：准了！

    錢花出一大堆，活動辦得熱熱鬧鬧，看上去一派紅火，結果呢？

    效果沒多少，甚至都不知道問題出在哪。

    然而營銷經理帶着他的團隊，一年買車，兩年買房，賺得盆滿缽滿，然後頂着業內精英的名號，帶着「主持舉辦過某某活動」的光環，跟獵頭們繼續勾肩搭背，隨時準備着跳槽。

    你氣不氣？

    可是有辦法麼？

    幹這行的就是職業糊弄鬼的，良莠不齊、黑黃混雜，你自己不懂分辨，被揩油就是大概率事件。

    即便是阿狸、疼訊這種巨無霸，旗下的控股小公司在做推廣時，經常也被薅羊毛。

    有些是互聯網灰產乾的，但有些就是營銷的貓膩。

    廣告、營銷、推廣，基本算是一個大類，裏面的水深不見底！

    如果繼續擴大化，到直銷的下一級別，那簡直就是馬里亞納海溝。

    想到這裏，方小武下意識的舉手提問：「周老師，如果我們要創業，應該更注重產品還是營銷？」

    周亞平微微一笑，推推眼鏡。

    「如果你的產品不是足夠超前、足夠顛覆、具備強大的不可替代性，我建議你還是多關注營銷，尤其是，你自己要懂營銷和成本計算。」

    周亞平隨口又講出一個案例。

    「我曾經跟前疼訊搜索廣告部的總經理嚴偉鵬博士一塊討論學術問題，他這樣問大家：在國內主要互聯網門戶網站（渣浪、疼訊、餿糊、黃易）的首頁上投放遊戲廣告，面積3×5，你們覺得，遊戲公司每獲得一個點擊，平均要付出多少廣告費用？」

    「大家也來猜猜。」

    同學們被勾起好奇心，七嘴八舌的猜起來。

    「我覺得至少5塊吧？」

    「扯淡！一個點擊就5塊？5毛最多！」

    「同意！要是特別貴，豈不是虧死？幾毛錢比較合理。」

    「怎麼也得幾塊錢，你們想想，現在有多少人會點廣告？」

    「0塊吧！我覺得會很貴。」

    方小武沒吭聲，他隱約猜到，那價格，可能遠比0塊要貴，但又想像不出來。

    周亞平笑笑搖頭，回身在黑板上寫下一個數字，四位數。

    同學們差點沒瘋。

    「000以上？！開什麼玩笑！」

    「沒開玩笑，就這麼貴，當時的學者們，跟大家都是差不多的表情。」

    周亞平聳聳肩，然後嘆口氣。

    「現在，白痴都可以確認，這樣的廣告基本上沒有效果，成本跟收益嚴重失調，所以我們很少能在門戶上看到類似的廣告。」

    「但是，在下一級的網站上，遊戲廣告經久不衰，而實際的成本收益曲線仍舊不怎麼着。」

    「那麼，問題來了：遊戲公司為什麼還要這樣打廣告？」

    「這就是國慶節的課後作業，開學後大家每個人都要交上來一篇小論文，它占期末成績的20分，大家要認真對待哦！」

    此言一出，怨念的眼神頓時將方小武淹沒。

    大師兄，你是猴子麼？

    不是在搞事情，就是走在搞事情的路上……

    然而方小武已經無暇關注這些，理智的思考告訴他，這個課題很有趣，如果能搞清楚這裏面的聯繫，將會對他的創業行為產生極大的正面推動作用，甚至，對整個商業社會的理解都會拔高。

    用時髦的話來講，就是段位提升，get新技能，向着霸道總裁的方向再進一步。

    想着想着，小五哥啞然失笑。

    我特麼創個業還真不容易……看看網絡小說里的主角，搞公司那叫一個輕鬆一賊，我怎麼就沒那命呢？