明朝新生活 第045章 盈利模式

    辦事非常妥帖，仔細和牢靠的李文軒，不但一一地匯報了工作進展情況，而且還把賬簿拿了來給朱復過目。每一文錢是如何從自己手裏面花出去的，統統地都有一一對應的細賬。充分信任他不會中飽私囊的朱復，把它接了過手，隨手翻開賬目一看，便見到得可不是什麼現代的複式記賬法，而是流水記賬法。對於這一種太不專業化，只要看明白了就行，沒打算進行糾正的他還是相信，當下的稅務部門也沒有強行要求會計賬目規範化，還非得至少封上自己一台不敢用來上網的電腦，**什麼的。

    隨手翻看了兩頁就把手中的賬本一合的朱復，順勢放在了四方桌上，微笑道：「你辦事，我放心。就是不知道，什麼時候能開始印製出第一批我所需要的故事會？」

    「大概還需十天左右的時間，這裏就能全部準備就緒。朱兄再把要出書的手稿一送過來，我就立馬組織有經驗的老師傅們進行第一時間刻板。就是不清楚你是先行推出《紅樓夢》，還是《國色天香》？你給我說過得那一種故事會的方式出書，是不是應該慎之又慎？經過我一直以來的思來想去，仍舊覺得風險實在太大，畢竟從來就沒有人這樣幹過，而連一個參照都沒有。」一切都在掌握中的李文軒，一本正經道。

    在推出《紅樓夢》一書這個問題是思想上經常出現反覆和糾結的朱復，最終下定的決心還是暫且擱置，而只對林若曦講一講就好。自己很清楚，此一書可不是什麼人都能讀。它不但選擇讀者的要求高，可太不適合所有的看書人，而且沒有一定的小說文學閱讀量，鑑別欣賞水平，個人相關愛好……只會讓明珠暗投。

    不是為了發展小說文化產業，更加不是為了精神文明建設，而是為了賺錢，賺大把銀子的朱復，一心只為過富裕的好日子。擺在自己面前，可是只有三個月的時間。那到時候，他還不出四千兩銀子給林若曦，就不再是什麼來去自由的逍遙身，而是專門供林府驅使的家奴了。

    此時的朱復，頂着巨大的精神壓力，就如同許許多多地後世的創業者們一樣，投入進東騙西借來的全部資金，來一把人生中破釜沉舟，沒有任何退路可走，唯有一往向前的拼殺出一條血路來，乃至根本就輸不起的大豪賭。

    贏了，飛升九重天，瞬間人變成神，實現個人理想，被眾人捧月，大談特談這個那個，過人上人的最體面生活……輸了，就下十八層地獄，夢想破滅，從此一蹶不振，精神頹廢和渙散，失去一切的信心和動力，過人下人的最苦日子。

    這一內外負債太多，光靠個人一輩子普通的打工是連利息都還不清。為此，絕大多數人會選擇最為直接的脫離苦海方式，要麼跑路，要麼自殺。創業，可不是在大學晚上寢室熄燈以後，打了雞血一般那一些紙上談兵，牛皮吹得風生水起，爭論的面紅耳赤……就是沒有任何得實際行動，即便是隨手寫一個什麼創業計劃，也沒有。第二天早上起來，應該去女生樓底下等女朋友吃早餐的，還是風雨無阻的傻呵呵地接着去……一股腦得就把昨晚閒扯淡的創業話題是拋之腦後了。

    這一種高大上，充滿了巨大風險和未知，失敗率極高到如同謀反一樣，完全不是意志薄弱者，懼怕風險者……隨隨便便能夠玩兒得起的人生豪賭遊戲，而很有可能就會是輸掉一次，就輸掉一輩子的全部東西。

    「我們要想致勝，唯有另闢蹊徑，劍走偏鋒。如果還是按照過去出書的方式按部就班，別說打垮本縣的王記書鋪，恐怕撐不住幾時，我們還會被他給吃掉。這風險自然是有的。若是瞻前顧後，一味的畏懼它，我們不如不干，各自散夥回家去哄老婆孩子玩兒。李兄，你不要因為有前一次的失敗就畏首畏尾。放開膽子，我們大幹一場便是了。」深知要在已有的盈利模式上是要下足功夫，創造出特有方式的朱復，一面是簡單的解釋說明，另一面是鼓勵道。

    這為了迎合大眾市場的需要，推出首本書的第一炮自是要打響。為此，時間有限，拖延不起的朱復當然是主打《國色天香》這一本民間經典的風月俗書，繼續道：「除了擺在首要位置，推出《國色天香》的第一章節以外，還要配合好一些一次性的中小故事，笑話什麼的一起推出我們的新式書籍。為了讓更多的人買得起我們得故事會，就不要用很好得紙張來印製。比草紙好一些的紙張用來印刷一個三十來頁左右，裝訂成冊就成了。成本和利潤最好控制在1：1這一個區間。至於外賣的定價，半頓早飯的錢，騰出另一半的利潤給分銷商即可。一旦推出之後，我們最少也得讓大興縣的田間地頭，街頭巷尾，八卦婆娘們的嘴巴裏面談得都是我們得故事會。」

    聽得一愣一愣，着實搞不清楚他話中好一些新鮮詞兒的李文軒，腦子自然不笨，前後一經推敲，猜出了一個七七八八還是完全能夠的。

    打開了話匣子的朱復是越說，精神就越是振奮，滔滔不絕的進行安排和佈局道：「十日之內，我定然會把一本故事會的全部內容手稿給你送過來。在此期間，你除了繼續幫作坊的事宜以外，可是要多跑跑腿的去聯繫一下你所認識的全部其它能夠賣我們這一種書的書商。這一種新生事物，不但對於你是第一次，而且對於他們也是第一次。為了最大限度打消他們的賠本的顧慮，我們倒是不妨可以讓他們不給錢，帶上一些回去先賣，繼而賺錢了，再回過頭來給錢。至於先行付過錢的書商，我們還可以承諾，賣不完的故事會，他們只要送回來，我們無條件的照收退錢。」xh211