錢路 第70章 范老闆的方法

    澤大的階梯教室里，密密麻麻坐滿了前來聽課的學生，范晚拿着葉明借給自己的課本，一邊聽着謝教授講課，一邊將重點記錄在自己的筆記本上，手中的筆時而提起，時而落下。

    謝教授的年紀已經接近快60歲了，但給人的感覺還是很精神的，半白的頭髮整齊的梳着，一雙眼睛格外有神。

    雖然長相很普通，但氣質卻能展現老人家的修養，相比起自己以前學校的那些老師，范晚感覺這才是真正的教書育人。

    出於對老教授的尊敬，在場的學生都很安靜，沒有誰在下面竊竊私語，都是仔細聆聽謝教授的講話，只是偶爾有些不明白的地方，才會有學生發出提問。

    范晚聽得很累，這是實話，因為他根本沒有什麼理論基礎，只能從謝教授講的例子中獲得知識，不過這也足夠他消化好一陣子了，而且在某些自己以前思考問題遇到阻攔的時候，教授的一些思路也讓他的眼前豁然開朗。

    這就是大學教授和普通老師的區別，老師們大多只是照本宣科地完成自己的教學任務，而教授則是用自己的經驗去引導學生，讓其自己去解決問題。

    范晚沒有舉手提問，因為自己本來就是個旁聽生，而且他生性低調，哪怕不懂也只有自己去查找資料或者找一些同學詢問。

    不要狗血的認為你來聽一次課然後提出某個問題教授就會格外看重你，說簡單點，你只是一個旁聽生，沒有交學費，老老實實坐在教室里聽講就可以了，做人要知足。

    謝教授的課大概在兩個小時的樣子，中午12點整準時下課，大家起身送走謝教授後邊開始陸續離開，范晚也收拾好自己的課本。

    幾分鐘前葉明就給他發來短訊，讓其下課後不要離開教室，自己過來找他一起在學校里把午飯吃了，范晚也沒有拒絕。

    看着還有許多學生停留在教室里，范晚也沒有再去溫習上午教授講的內容，聽了兩個小時整個人腦袋都是昏昏的，他可沒那心思再去思考。

    習慣性的想掏出一根煙點上，但突然看到窗外的行走的學生，才發現這裏是大學，索性就收了起來。

    沒過多久，葉明就上來了，范晚表示他完全可以打個電話讓自己下去的，不過這傢伙倒是沒在乎這些，直接帶着范晚去了學校的食堂。

    范晚沒住過校，但在念書的時候父親因為開出租車的緣故他只能每天在學校的食堂里吃飯。所以對食堂已經不陌生了，但是想想這是大學的食堂，伙食肯定要比小縣城高中要好上很多。

    葉明帶着范晚來到食堂，這個時候已經人滿為患了，兩人站在長長的隊伍後面說着話。

    「今天上午聽得怎麼樣？謝教授每周只有兩堂課，機會難得！」葉明笑着說道。

    「聽得還可以，不過我沒什麼基礎，很多地方都不太明白！」范晚實話實說，倒也沒打腫臉充胖子。

    葉明聞言後微微點頭：「是這樣的，你以前沒接觸過這些課程，好多知識點都是入學時其他老師講的，謝教授很多時候都是講講商業案例，實戰才是最好的老師嘛!」

    「這話說的倒是沒錯！」范晚對最後一句話很贊同，後來葉明還告訴范晚，謝教授還是很多家上市企業的商業顧問，能量很大的。

    像這種知名的大學教授，一般都是非常有名的經濟學家，有公司來諮詢也不是什麼奇怪的事情，不過這些離范晚的世界還太過遙遠。

    排了大概10分鐘左右，就輪到兩人打飯了，葉明用自己的飯卡刷了兩人份的午餐，兩葷兩素，范晚要了紅燒肉和熗炒白菜等四樣，米飯自己打了一份，便和葉明找了個位置坐下來。

    大學的食堂自然要比高中的好，而且味道也不錯，范晚或許是許久沒有這樣吃過飯了，胃口特別好。

    「我給沫沫打電話了，不過她手機關機了，沒打通！」葉明給范晚解釋道，自己和沫沫在范晚那裏做兼職，人家老闆來大學聽課，按道理怎麼也該過來一下。

    不過肖沫沫今天沒到，葉明就給范晚解釋了一下。

    「沒事，我就來聽課，又不是來找你們工作的！」范晚倒是不介意，幾口飯吃完便結束了這頓午餐。

    葉明本以為范晚下午還要繼續留下來聽課的，不過范晚卻告訴他自己要回公司了，葉明聞言詢問了原因，才知道範晚只是打算偶爾來聽聽，並不是特意來當學生的。

    沒辦法，經營一家店鋪每天都耗費許多時間，范晚不可能整天泡在學校里，然而讓范晚沒有想到的是葉明居然提議和他一起去高新科技園那邊。

    「怎麼？這麼快就想輟學出來打工了？」范晚開玩笑道。

    「哪有的事兒，我只是下午沒課，閒得無聊就去你那邊玩玩，反正在學校里也就是打打球!」葉明這倒是說的實話，還有就是他覺得自己以後不管做哪一行，和范晚打好關係總是沒錯的，而且說心裏話，葉明覺得范晚是個很好相處的人。

    「那行，不過到了那邊我可不管你!」

    范晚自然不會拒絕，隨後便和葉明一起坐公交車去高新科技園。

    下午，范晚讓葉明自己去辦公室里玩，而他則打開電腦開始查詢最近的銷售情況，很明顯，到了冬季小城故事的銷量開始下滑，但是整個行業的銷量卻是在穩步上升中，特別以光州為主的一系列低價女裝更是賣得如火如荼，美麗家最暢銷的款式已經破了3000的銷量，其他的服飾同樣賣得很多。

    低價，已經成為了光州賣家的一個標籤，而航州這邊許多商家因為銷量降低導致排名逐漸被光州還有復建等賣家超越，心急如焚地他們居然也開始降價銷售，導致整個市場上全部都在打價格戰。

    當然，小城故事一直是定的原有折扣價。

    航州的商品成本本來就會比光州的貴，打價格戰毫無優勢，范晚看着銷量下滑自然是不願意的，所以他必須想辦法。

    首先，保證一個原則，所有商品不得在原有價格上降價，這是必須的，為什麼？

    因為顧客是會看到商品的歷史成交價格的，比如說你上周這件冬裝賣245元，這周突然就只賣199元了，人家會怎麼想？而且以前來買的顧客肯定覺得自己虧了，所以說，這種方法不實際。

    還有一個問題就是，一款商品如果價格降下來了，如果想要漲回去，那簡直比登天還難。

    在保持現有銷量的同時還要將商品賣出去，並且要在普遍的價格戰中生存下來，只有一個方法，降價!

    可你前面不是說不能降價嗎？如今要降價不是自相矛盾？

    但是，請注意，范晚說的是不在原有價格上降價，那要怎麼操作呢？很簡單，做活動！

    首先小城故事的流量是趨於穩定的，也就是說每天進入店鋪的顧客訪問數還是很大，但目前的這種情況是因為高價格而導致轉化率降低，假如說平日裏100個訪客能賣1件出去，那麼做活動就的話就很有可能150個訪客賣兩件出去，從而到達提高轉化率的效果。

    至於這個活動怎麼做，就要使用方法了，首先店鋪優惠券現在基本上大型店鋪都在做，但是有的優惠券做了等於沒有做。

    怎麼說呢，比如說5元的優惠券必須滿99元才能使用，但是你店鋪的產品大多數是在80多塊的，那麼除非你買兩件，或者99元以上的產品，這個優惠券才會生效，你就買個80多元的，那肯定用不了啊！

    所以說優惠券在大部分店鋪里都是噱頭！

    那麼既然如此，范晚會修改優惠券嗎？范晚不會的，因為小城故事的冬裝都不便宜，所以說優惠券是可以使用的，但是就目前來看，這個促銷力度還不夠大，那麼他們就需要改方法！

    怎麼改？做活動，將滿多少價格優惠的條件改為買1件優惠多少，雖然只是一個小小的變動，但其中所帶來的優惠卻是巨大的

    雖然說他們會少賺很多錢，但是范晚一直在強調一句話，商品只有賣出去了才值錢，沒賣出去永遠都是一堆垃圾。

    這就好比今天謝教授說的，一副所謂的藝術品，只有在成交的那一刻，才能體現出它的價值。

    以往這些所謂的大師作品擺在博物館裏，那也只是一個作品，值錢嗎？顯然不值錢，因為那就是個東西，必須要有人去買，它才能夠變廢為寶！

    商品也是一個道理，范晚沒有降價，這只是小城故事做的一個活動，這個活動是有期限的，時間一過就不行了，這也會變相的促動人們消費。

    而且這個優惠的價格定得也特別有意思，比如說某某女裝原價198元，降價後賣165元，那麼從這一刻起這件衣服就只值165元了。

    但是小城故事不一樣，它是以買件數優惠，打個比方，小城故事的衣服，原價215元，折扣價198元，那麼這個商品就價值198元，但是顧客發現在這段時間買這件衣服居然還可以優惠30元，也就是說她只需要付168元就可以拿下小城故事的女裝。

    兩者相比之下，小城故事是大店，而某某女裝則是小店，我買哪一家？肯定是小城故事啊，只不過貴了3塊而已！

    於是，在大店撿到便宜的感覺就來了，那麼下單率就會大大增加。

    然後，等活動取消，商品依舊是198元，仿佛從沒降價過！

    而且活動的下單率是爆發式的增長，而不是所謂的有一個算一個！

    不過因為小城故事的商品定價利潤很高，所以即使做這種活動，也是穩賺不賠的，而且還有很大的利潤空間，光州的賣家做低價利潤自然很低，他們賣兩件才抵得上范晚賣一件，別看銷量高，指不定誰掙錢呢！