岳連城的關注重點很奇怪,真的。
好端端的卻去關注一家遠在千里之外的酒樓,難不成岳連城還把回燕樓當競爭對手不成?
「回燕樓現在面臨的局勢很微妙,它有的,對手也全有,已經完全失去了競爭優勢。」
「可直到現在,卻一直在苦苦支撐。」
「如果讓我來想,能夠扭轉乾坤的辦法那就是求到范老闆你身上,以水果的覷頭來吸引顧客。」
岳連城侃侃而談,范成鋒就這麼靜靜的聽着,說句實話,他分析的很到位,當初范成鋒就是這麼想的,利用現階段水果的熱賣來做點文章,不管怎麼樣,先把回燕樓的熱度炒起來,畢竟它本身的底子就不錯,現在不過是缺少一個關注力度了。
「眾所周知,陶天明是在回燕樓佔有股份的,你和陶天明關係連接密切,沒道理不會出手。」
岳連城頓了頓,「范老闆,不知道我說的這些你可曾滿意?」
范成鋒很捧場似的鼓了鼓掌,「不錯,你說的這些我已經想過了,上次去山南親眼見證了回燕樓的蕭瑟之後就有這麼一個想法。可關鍵,華天和回燕樓畢竟是不同的,我看不到華天任何需要用到這一招的理由啊。」
華天和回燕樓走的完全是兩個路線,五星級酒店也完全不需要考慮到這些。
「你不懂,」
岳連城嘆了一口氣,「咱們坐生意的,本心不能變,但是眼光卻不能一成不變。」
這一招,遲早會有人用上的,岳連城不希望自己到那個時候再來被迫出招。
而且,既然有能夠讓酒店生意更好的方法出來了,那為什麼不嘗試一下?
「目前水果雖然在網絡上賣的很是火熱,可實際上,宣傳力度不夠,還是僅僅只有小部分人知道。」
這一點,范成鋒很是贊同。
實際上網店之所以會賣的那麼火熱,可購買的都是火眼金睛店會員以及他們的親戚朋友。
每天幾千斤的水果銷售量,需要從很多個角度來看。
「但是這一點,咱們酒店就能幫到你。」
岳連城笑了笑,「名聲在外,基本上一些來湖省的名人或者富豪都會來咱們酒店入住。」
「這對於水果來說,是一個絕佳的宣傳機會。」
范成鋒點了點頭,這些人都有一個共同點,就是他們喜歡的一樣東西,必定會快速的成為一個潮流風向標,其宣傳力度不亞於范成鋒親自花錢請明星來代言。
不得不說,岳連城說的這個很讓人心動。
而且范成鋒知道,周婉茹是不會說那種假話來騙自己的,所以效果一定會有的。
只要有明星真的用了六斤的量,那必然是給范成鋒的水果打一個免費廣告。
「這世上好事太多,我有點緩不過神來。」
按照岳連城的這種說法,范成鋒賺的簡直不要太多。而岳連城以及他的酒店在這裏面,似乎能賺到的並不多,難道說這麼多就為了圖個樂子?
岳連城呵呵一笑,擰開礦泉水瓶蓋,喝了一大口水之後才慢慢的說道:「當然,好處總不可能你都佔了是吧?」
「請開始你的表演,」
范成鋒笑了笑,如果岳連城的條件合適,或許這筆交易是真的能成。
「我們會為每個入住酒店套房的客戶免費提供一盤水果,如果他們喜歡的話,便可以由我們的服務員送上去。」
這是說推銷的策略,水果賣的又不算太貴,免費提供一盤也沒多少錢。就像是超市裏面會經常搞的試吃活動,覺得不錯,你往往就會買。
別人都能住的起總統套房了,肯定不會在意那麼一點小錢,想吃自然就會買。
利潤在這中間自然會慢慢的出來。
「作為一個發展潛力極大的客戶,我想,你能夠以批發的價格優先賣給我們酒店。並且,以後,湖省這邊的代理權你要優先考慮一下我們酒店。」
岳連城以前肯定是吃過這水果的,不然沒道理會對水果這麼有信心,居然想到了代理權的問題。
也就是說,這樣之後,他想要在湖省這邊開水果超市,范成鋒也只能支持。
可是這對於范成鋒來說,也是合則有利的局面。
岳連城這邊鋪開的越大,水果的影響力就越大,等於是完善了湖省這邊的渠道。
如果真的只是這樣的話,范成鋒覺得自己完全能夠接受。
「這樣一來,你們酒店是打算轉行做水果了?」
范成鋒笑了笑,實際上水果的價格並不昂貴,岳連城這麼做一開始或許還能有一點效果,可等到其他人反應了過來,跟着一樣免費送水果,那又將再回到同一條起跑線上。
所以,范成鋒很是懷疑岳連城的真實目的是後面這個代理權。
「哈哈,你只看到了其中的一點,沒看到第二點。」
岳連城笑了笑,至於說為什麼,似乎暫時不想和范成鋒說。
條件看起來對范成鋒是百里無一害,完全沒有不答應的理由。
但是,范成鋒真的很想知道岳連城這葫蘆里究竟賣的是什麼藥。
「以後,省城這邊的水果就直接由我來幫你發貨怎麼樣?」
「有這邊的單子,你只需要轉交給我,我會在當中給與相對應的補償。」
岳連城的想法也很有意思,先用這個吸引顧客,等到後面有人跟風學起來了,那就更簡單了。
下的訂單都是岳連城這邊發貨,也就是說,後面所有跟風的酒店都要給岳連城交一筆學習費。
一開始也許只是套房,可是到了後面大家發覺又處在同一起跑線上的時候,自然就會有人不甘心的將其掉下級別,到那個時候,這筆學習費就會變得相當可觀起來。
這才是代理權的真正含義。
除了酒店之外,其他的所有服務行業都可以適用這一套。
成功的人,永遠都會看的比其他人遠。
「這邊的業務交給你也沒問題,但是,你這得有一個保證。」
范成鋒想了想,接着說道。
「當然,只要是這邊的單子當天必定送達。只是,按照區域不同,時間會有所不同。」
「如果有人在上面挑出你的任何毛病,咱們的協議可以直接取消。」
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