三國之龍圖天下 第二百八十九章 鹽商之戰 六

    商場上，無論古今，買和賣永遠都是主流，賣的高，買的低，這是制勝的法則，賺錢始終才是商戰的最終目的，不過賺錢也看長線和短線之分。

    雒陽的市集自然不能和未來的市場相提並論。

    這個時代，即使是雒陽這種帝都，擁有十餘個大型市集，還有幾個覆蓋全國的巨型市集，市場都是帶着很大的局限性，在這種局限性的市場上，商戰才是最費腦筋的。

    賣和買之間，都需要時機和手段。

    而景平商行挑起的是鹽價的戰爭。

    鹽市上價格的波動已經覆蓋了整個雒陽市場，很多敏銳的商戶都能感覺得到，鹽市即將迎來一場的巨變。

    而作為鹽市上的當家商賈，方家和嚴家第一次碰了頭。

    兩家已經在鹽市場上爭了上百年的時間，雙方都形成世仇，一般情況之下自然不可能讓他們釋懷，可面對生死之境況，他們的當家人多冷靜如斯，撇開了恩怨，聚在了一起。

    正月初三，新歲的氣氛之中，方家家主方紹和嚴家家主嚴鴻，雒陽北郊的一個十里亭上相聚。

    「嚴叔父，景平商行來勢洶洶，嚴叔父乃是鹽商之中的巨擘，不知道可有應對良策？」石亭之中，竹蓆鋪地，方紹跪坐蒲團之上，目光笑吟吟的看着嚴鴻。

    其實他心裏面殺了嚴鴻的心都有，當年他的父親，就是在和嚴鴻的爭鋒之敗落，賠上的方家大部分的資產，割據了方家一半的市場，讓方家從此一蹶不振，最後被活生生的氣死在病榻之上。

    這可算是不共戴天的殺父之仇了。

    「方賢侄說笑了！」

    嚴鴻一襲長袍，白髮梳理的很整齊，看起來很有精神，他跪坐方紹正對面，皮笑肉不笑的笑容顯得有一抹虛偽的慈祥：「老夫不過年長方賢侄幾歲而已，可不敢在方賢侄面前倚老賣老，而且我們嚴家這些年也日落西山，當不得鹽商巨擘之稱，鹽商之事，最後還需看方賢侄的！」

    嚴家這些年陸陸續續在方紹手中也吃了不少虧，別說京城市場上的爭鋒，就算外銷，北境最重要的兩條商路，一個是匈奴，一個是鮮卑，都被方家堵得死死地，讓嚴家這些年在北境的影響力大減，也讓嚴家鹽商之首的稱謂名不副實起來。

    對於方紹這個年輕人，嚴鴻的感情是很複雜的，其實當年他就不該心軟，直接一棍子打死方家，或許就沒有後來的方紹逆襲，幾乎讓嚴家的市場丟了一大半。

    但是當年的他，還是一念仁慈，看着跪在直接面前的一個少年，心軟了下來，在勢頭最盛的時候，沒有選擇把方家一棍打死。

    這才讓方紹這個天縱奇才在短短的五年之內，把方家帶回了鹽商的巔峰。

    要是僅僅如此，他並不畏懼，嚴家底蘊更深厚。

    可最重要的是方紹如今還年輕，而他嚴鴻已經老了。

    他扛不住嚴家幾年了，他手下的幾個兒子，守成尚可，但是開拓能力不足，就算三個綁在一起都比不上一個方紹精明，他有些時候害怕，自己要是故去之後，嚴家會被方家弄死。

    「嚴叔父，閒話就不多說了！」寒暄之後，方紹並沒有擺高姿態，他也很清楚，兩家要合作本來就是一件艱難的事情，沒有人退步，終究成不了大事，為了方家，他當年可以咬着牙跪在嚴鴻面前卑躬屈膝，現在也可以撇下仇恨。

    他面容凝重，聲音沉沉：「景平商行出手狠辣，一出手就打殘了劉家，如今劉氏鹽鋪基本上都關門封鋪，城東市場已經被所謂景平鹽鋪給霸佔了，我們要是再繼續的內鬥下去，恐怕這雒陽，就在沒有我們的立足之地了！」

    如果可以，他並不想和嚴家聯合。

    畢竟嚴家和方家之間，那是演變成為世仇的關係，兩家族人見面都要斗一斗，就好像他會在北漠上出錢讓匈奴人截殺嚴家商隊，嚴家也會同樣的手段對付方家，不死不休。

    可如今關乎的是生存，什麼都要放在一邊。

    「老夫並不畏懼景平商行，只是景平商行背後的明侯世子不好招惹啊！」嚴鴻低聲的道，鹽商來說，他並不畏懼一個外來的景平商行，但是自古以來，士農工商，商排在最後，需要看官場的面色做人，他們賺了錢，大部分都貢獻上去了，開拓關係，自己能留下三四成已經是不錯了，特別是鹽商這一行，官府掌控鹽引，鹽引如果都被斷了，鹽商就等於活活憋死。

    「我自然知道明侯世子不好惹，可是如今我們要是不抵抗，不出十天，這雒陽城的鹽市場，就沒有你我兩家立足的之地了，難不成嚴叔父準備把嚴家的鹽鋪就這麼貢獻出去，灰溜溜的離開雒陽，去一個普通的城池重新開始嗎？」方紹淡然的道。

    「老夫自不會放棄我嚴氏的百年基業，明侯如今雖權傾朝野，可他也不知道隻手遮天的，明侯世子想要進這鹽市，也要小心翼翼！」嚴鴻是老狐狸，老狐狸有老狐狸的智慧，見識多，經驗足，想法也老道：「法不責眾，對抗景平商行可以，但是必須雒陽的鹽商上下一心！」

    「小侄正有此心！」方紹點點頭，他和嚴鴻這個老狐狸想到一塊去了。

    他們不能和景平商行大掌柜牧景相提並論，牧景是明侯牧山的嫡子，牧山勢必無條件支持，而他們，只是一些世家可有可無的依附，不知道什麼時候就會被拋棄。

    所以只有團結，才能形成在政治上的影響力，才能抵抗在官府帶來的壓力。

    「雒陽鹽商，十有七八都在我們兩家的影響之下，你們同時出面遊說，並不難團結起來了，但是也有例外的，比如洛水何家！」嚴鴻眯着眼道：「要是他們反戈一擊，我們多少會麻煩一點！」

    「何宇立足根基不穩！」

    方紹想了想，道：「想要他幫我們不容易，但是如果讓他中立，讓他坐享漁翁之利，想必他不會拒絕吧！」

    他想的很好，摸准了何宇的心態，可惜一點，他沒有猜對了何家當家人的身份，差之毫厘，自然就會謬以千里。

    「現在還有一件事情！」嚴鴻道：「大雪封路，雒陽周圍的道路都基本上難行，我們貨源不足啊，景平商行儲存了多少鹽巴，你我都不清楚，要是最後貨源上鬥不過他們，我們就一敗塗地了！」

    這場戰爭，是市場之爭，他們可以費盡錢財，但是不能讓市場丟失，一旦你丟失的市場，景平商行將會讓他們無立足之地，市場爭鋒，貨源為根本。

    「想要從西川巴蜀之地運鹽，恐怕要開春以後！」方紹道：「方家商隊，了無音訊，估計是被堵在了西川！」

    二月二，龍抬頭，龍抬起頭之後，才算是一年開春，也就是說，他們最少要等到二月之後，才有可能從西川運鹽。

    「江東，還是廣陵？」

    「太遠了，關鍵是我們雒陽的鹽，向來不走江東的路！」方紹搖搖頭。

    「那就剩下東海和齊魯之地了！」

    嚴鴻眯着眼眸：「我倒是認識一個東海鹽商，可以試一試！」

    「那就有勞嚴叔父了！」

    方紹拱手說道。

    「不客氣！」嚴鴻抬頭，看了一眼霍紹：「不曾想到，老夫還能與你有聯手的一日！」

    「我也不曾想到！」方紹長嘆一聲，世事變幻，始料不及。

    ……

    ……

    光熹二年，正月初五。

    新歲的喜慶氣氛已過，休沐的也開始收拾心情，準備新一年的拼搏，雒陽城之中大大小小的市集也開市，一個個市集之中的商賈重新開門迎客，當這些人打開自己的鋪面的大門的時候，驚奇的發現，在不起眼的地方，突然多了一個鋪面。

    景平鹽鋪。

    景平商行在整個雒陽，金市，南市，東市，十餘個大型市集之中，一口氣開始了一百個鹽鋪，這可是直接重金丟了下去，遍地開花，正是開始的對整個雒陽鹽市的爭鋒。

    雒陽城雖不小，可是雒陽的鹽市場就這麼大，遠遠的談不上飽滿，可也一口氣塞不下太多的鹽巴銷售，突然多了上百個鹽鋪來爭飯吃，自然會有鹽商沒飯吃。

    不少鹽商想要聯合抵制，可是他們還沒有動手，景平鹽鋪就開始反奪了對整個鹽市場的強烈的進攻。

    「景平鹽鋪大酬賓，今日購我們景平的鹽巴，皆五折！」

    「景平鹽鋪開業大贈送，買一送一！」

    「景平精鹽，上好細鹽，絕對正品，走過路過，不要錯過！」

    「……」

    牧景再一次使用了傳單攻勢，景平鹽鋪的傳單開始全城紛飛，聲勢之浩大，讓雒陽城的家家戶戶幾乎在不到一天的時間之內，就已經知道了。

    「鹽巴五折？」

    「買一送一！」

    「快去看看！」

    鹽是無數人生活的必需用品，不可缺的一個調料，前一段時間的鹽價飛漲倒是讓不少人抱怨起來了，現在突然之間的有這麼好的事情，當下很多人都湧入了景平鹽鋪。