重生軍工子弟 1831 還沒賣產品,先降價一千再說

    1831還沒賣產品，先降價一千再說鄭宇成為什麼敢這樣投資？

    就因為他相信謝凱。

    當初謝凱就說了，大多數民營企業未來會發展到很大規模。

    畢竟，很多小產業，國營單位不願意去做，這就給民營單位留下了很多市場機會。

    原本，鄭宇成等人根本就不知道謝凱為什麼要投資民營領域，以為謝凱是按照紅旗集團的操作模式，由基地出資，投資有潛力，缺乏資金的國營企業跟一些紅旗集團重要配套企業。

    換句話說，就是謝凱用自己的錢來促進民營企業給紅旗集團下屬產業配套。

    可當最上頭那位南巡後，鄭宇成敏銳意識到，謝凱應該早就預測到了。

    稍微分析一下，他就理解了。

    從改革開放後，整個國家都在摸着石頭過河，民營經濟一直都在緩慢發展，畢竟國家沒有那麼多錢投入到所有的領域中去發展技術，填補市場空白。

    別的不說，僅僅是凱盛遊戲機的配套廠，除了核心的，大多數沒有技術含量的產品都交給了周圍的民營單位。

    長虹等同樣也是如此。

    成本會降低很多。

    「他沒說你？」鄭宇成回去後，一臉得意，這讓汪貴林很很好奇。

    「他想知道我們打賭的結果。」鄭宇成更加得意。

    汪貴林除了嘆氣，還能怎麼辦？

    遇到這樣的人，他也很絕望啊。

    如果不是清楚地知道，他還以為謝凱是鄭宇成的親兒子。

    這兩人，風格實在是太像了。

    不過，應該是鄭宇成在學謝凱。

    「行吧，別到時候全虧了就行。」汪貴林倒也沒有廢話，反正這些投資對整個國家經濟都有好處，虧跟賺無所謂。

    他這邊的每一家，都能保證不出現虧損。

    這樣就夠了。

    謝凱什麼心思，他也知道的。

    「你說，那幾家給國光以及凱盛配套的小工廠，咱們要不要收購過來？」鄭宇成突然問汪貴林。「謝凱這小子要跟飛利浦等公司幹仗啊，咱們不配合配合？」

    「你別去瞎搞了。咱們只是投資，謝凱為什麼要求只投資民營？就是為了把這公司跟基地剝離開來。」

    汪貴林懶得理會鄭宇成。

    何況，那些配套廠，乾的都是沒有什麼技術含量的業務。

    「我琢磨琢磨。反正那些廠，最大的投資也就三五百萬。」鄭宇成才不在意呢。

    能跟基地剝離關係？

    根本就沒可能。

    謝凱是基地的人啊。

    即使謝凱最後不回到基地，除非他真的叛國，要不然，就沒法剝離跟基地的關係。

    這一點，鄭宇成想通了，所以現在才不逼謝凱一定要回去接班。

    就這樣挺好的。

    對於鄭宇成跟汪貴林兩人如何干，謝凱根本就不管。

    姜萬勐跟黃光裕等人已經快要到忍耐的極限了，甚至謀劃着謝凱再不同意，他們就向市場上投放產品。

    「通知國美門店，所有門店，開始全力宣傳。另外，讓國美門店通知每個預定的客戶，一周後，出貨。價格定在3999，他們多交的錢，要麼全額退，要麼，可以作為購物券預存在店裏，購買店裏任何產品，兩倍使用，不過，每次購買新家電，這代金券，一次最多只能使用500……」

    當在次見到謝凱，黃光裕還沒想好如何說服謝凱同意向市場供貨的時候，一時間反而沒有反應過來。

    當他反應過來後，更是蒙了。

    這是什麼操作？

    根本就不是之前考慮的。

    「同時，店裏繼續接受預定，如果客戶想要多給錢，也不能超過目前的售價！」謝凱沒等黃光裕提問。

    黃光裕傻眼了。

    有這樣玩的？

    這是瘋了。

    一開始預定價格5000，宣傳這麼久，投入這麼大，謝凱居然直接就把價格降低了一千。

    而且這意思，是還要降價？

    之前預定了的客戶，一千當兩千花，黃光裕並不肉痛。

    到目前為止，預定的客戶總數也只有17893台。

    雖然會損失上千萬，但是這些客戶為了花掉這些，將會成為國美電器各種高端產品的第一批試用者。

    可後面的客戶還繼續接受預定，這就有些讓人難以理解了。

    「謝總，咱們這樣干，利潤會少很多啊。」

    「如果賣不出去，利潤會少多少？」謝凱不想解釋。

    這種營銷策略，全世界都找不出來第二家。

    就連黃光裕這樣屬於在營銷領域很有天賦的人，也被謝凱這種手法給震驚了。

    「如果真的接受預定，很多客戶為了錢，會瘋狂預定的，到時候如果價格不降，或則他們得不到更大收益，會對我們未來的發展造成很大影響……」黃光裕不是不知道這種手段的高明。

    而是前期資金損失太大。

    僅僅是這次預定的一萬多台，資金損失就會超過2000萬。

    很多人現在都在觀望。

    「這樣的操作模式，顧客瘋狂預定，會不會引起媒體的關注？」謝凱直接問黃光裕。

    給這樣的大佬上營銷課，他已經沒有什麼感覺了。

    這不是剛開始那幾年，見到個大佬都會激動不已。

    畢竟，現在的他，自己才是大佬。

    如果謝凱要全力扼殺那些還沒開始創業的大佬，他們根本就成長不起來。

    因為很多東西，解釋起來太難了。

    在二十年後，是最常見的營銷手段，還是這些大佬們搞出來的。

    這年頭，這太過超前。

    哪怕是競爭激烈的國際市場，競爭程度，也都沒法跟二十年後中國市場的競爭程度相比。

    競爭越慘烈，各種營銷策略也就越新奇。

    要不然，在全球所有生產廠家都在去庫存的時候，他讓一款沒有得到市場認可，甚至消費者不熟悉的產品，他要求瘋狂囤貨。

    到現在，庫存將近六十萬台，擠佔資金八億左右。

    「把廣告費反饋給消費者？」黃大佬終於明白謝凱的意思了。

    「不僅是把廣告費反饋給消費者，而是把消費者培養成我們最忠誠的客戶。目前的這些消費者，五千捨得預定的，他們差錢嗎？根本就不在意我們返回一千還是兩千。而這些人，將會是未來我們高端產品最忠誠的擁護者！」

    謝凱盯的，不僅是現在。

    隨着國內產業的崛起，到時候，低端家電這些拼數量的產品，利潤幾乎沒有。

    就需要靠着高端產品的利潤來支撐企業的發展。

    曾經，長虹發動了價格戰，搶佔了國內市場一半以上的份額。

    然而，就以為高端等跟不上，最終虧損嚴重，然後讓新崛起的企業把市場份額搶走了很大一部分。

    謝凱不能容忍這樣的事情發生。

    這是一連串的營銷手段，到了後面，當vcd產業競爭到了白熱化的程度，他將會提出買vcd送長虹彩電之類的營銷手段，還有國家當年搞的以舊換新，家電下鄉等一連串的操作，都能開發出很多市場。

    更不要說非洲南美洲什麼的。

    跟阿根廷等國家還有合作呢。

    阿根廷政府已經在跟長虹談判，希望跟長虹合資在阿根廷建立彩電生產廠。

    如果沒問題，唐桑尼亞可能也會建廠。

    這些都是為vcd後續市場準備的。

    關鍵是現在跟國際巨頭的廝殺，一開始就是白熱化。

    國內已經出現了三家要生產vcd的廠家，規模還都不小，卻沒有任何技術實力。

    謝凱沒法去給每個人全面解釋。

    解釋了，只會讓他們更疑惑。

    「那現在……」黃光裕有些委屈。

    說得自己好像不重視高端客戶群一樣。

    每一名客戶，國美都留下了詳細的資料，並且不時地回訪，提供全面的售後服務。

    「第二批預定客戶，預定的時候，可以告訴他們，最多十天，半個月，就會收到貨……」謝凱知道，這不在之前的計劃中。

    六十萬台，前期必須用最快的速度出貨，而且把價格砸下來。

    到時候，就是渠道的競爭等了。

    「完成後，還接受預定嗎？」黃光裕的心在滴血。

    那都是錢啊。

    「交貨的時候，根據預定數量的多少，降價，在沒有出現競爭產品之前，把價格砸到3000左右。一旦出現競爭產品，價格再根據市場情況降低！」謝凱一臉狠辣。

    黃大佬這次是被深深地震撼了。

    從最開始謝凱要收購國美門店的時候，他並不是很情願。

    可從被謝凱收購後，各種廣告策略、營銷策略，讓人眼花繚亂。

    很多時候，他都在想，謝凱為什麼要收購國美的店。

    當初的國美，那根本沒有什麼價值。

    也問過謝凱，謝凱回答的，就因為他是黃光裕。

    黃大佬自然是不知道謝凱為什麼要收購他的店的。

    「行，我們會儘快準備。今晚我挨着通知所有店，明天開始交付產品，然後接受新一輪的預定。」黃光裕已經把謝凱整個方案的目的給想明白了。

    這樣一來，很可能那些競爭者在前期一台都賣不出去。

    至少，市場需求沒有超過庫存跟產能的時候，競爭者很難拿到訂單。

    國光vcd，真正的產能，目前是年產120萬台。

    如果市場需要，很快就會擴大到年產500萬台的規模。

    長虹彩電等的流水線，都能幫着是生產。

    「我等着好消息。」謝凱一臉笑容。

    他很想知道，當那些想要佔便宜的競爭者在最後知道他們庫存充足，產能龐大的時候，會不會吐血。