重生軍工子弟 419 中國應該有奢侈品品牌

    「三姐，我……」柳東盛本來就擔心謝凱把自己給擼了，現在三姐一開口就是這話，不由急了。

    柳旭卻根本就沒有給他解釋的機會，直接打斷了他的話，「你什麼你？乾的那些破事兒，你說說，一年換了多少女人？有點錢了，尾巴翹得比天還高？」

    「那啥，柳旭……」

    「叫柳廠長！之前老娘給你搞後勤，你不是都讓老娘叫你謝總？」柳旭對謝建國，一直都是有怨言的。

    謝凱完全傻眼了。

    早知道，不如不要叫老娘回來。

    不過老爹這也活該，誰叫他非得讓老娘在廠里叫柳總，家裏受氣，廠里找回來，現在招報應了。

    「搞個屁啊，這裏是家裏！」謝建國也來了火氣，「柳廠長，你不先問問你老闆，別到時候連你也給擼了。」

    「他敢！」柳旭柳眉倒豎，看着謝凱。

    她沒有忘記謝凱是被服廠的幕後控制人。

    「媽，在家裏，咱們能不能還是如同以前那樣過日子？」謝凱不得不說話了，老娘有事業心沒錯，不顧家裏，也沒錯，把廠子裏面的那套帶回家裏，就不行了。「雖然被服廠的訂單很多，但是我還是希望大家能好好過一個年。被服廠賺錢不是第一要素，特別是招聘的那些單身女工，本來是為了解決基地青工個人問題的，很多人都已經告狀到老汪跟老鄭他們那裏了，他們又不好說……」

    謝凱直接抬出了鄭宇成跟汪貴林。

    要不然老娘沒完沒了。

    柳旭臉上閃過一絲尷尬，讓她當被服廠廠長，也是謝凱力主的。

    鄭宇成跟汪貴林由她折騰，完全就是看在謝凱的面子上，何況不管外面的負責人還是各種運作，都是謝凱安排好的……

    「訂單根本就做不完，一件羽絨服，出廠價80，多做一萬件，那可是近百萬。」柳旭有些心痛，「現在產量一直沒上來，一天也不過才生產不到四百件……」

    「媽，訂單再多，都不能盲目擴大產能。招人容易，總不能需要人的時候就招聘，沒有訂單的時候就把人開除不是？」謝凱以為羽絨服有多掙錢呢。

    「就因為這樣，所以才得抓緊時間，把手中的訂單趕出來。」

    「也不差過年這幾天不是？整個被服廠擴招後得有上千人不是？產量怎麼能這麼低？」謝凱有些納悶。

    羽絨服的生產，哪怕一個人一天生產一件，也不至於這麼底的產量。

    「牛仔服，工作服等都在生產，還有來自國外的軍裝訂單……」

    「工作服還生產幹啥！」謝凱直翻白眼兒，「這種利潤不高，沒有技術含量，無法形成品牌的廉價衣服，咱們不生產……」

    老娘估計是吃到了工作服的甜頭。

    如果真的算起來，那些工作服利潤有，絕對不會太高。

    也是因為業務往來的關係，否者根本就沒有可能賣出去。

    沿海一帶，有着數量眾多的服裝廠，大多數都是靠着量來生存。對於小老闆，一年幾十萬甚至幾萬塊錢，在這個年代，已經是非常高的利潤。

    謝凱卻看不上。

    「媽，做服裝，必須得從一開始就做品牌，國內低端服裝廠太多了。在沿海一帶，大多數的工廠，都是普通的服裝廠，甚至很多都是代工，沒有什麼附加價值……跟他們競爭，我們的運輸成本等都高太多了……」謝凱找老娘，本來就想說服裝廠經營的問題。

    「價格太高，國內買得起的能有多少人？」柳旭皺眉看着謝凱。

    一直都沒得到發言機會的柳東盛急忙開口，「三姐，您是沒有去沿海看過，有錢人太多了……」

    「閉嘴，沒你說話的地兒。」柳旭怒視柳東盛，「還沒找你算賬。」

    謝凱看着小舅，心中有些不忍，卻不敢去說好話。

    不敲打，指不定小舅以後干出什麼事情來。

    「服裝這塊，附加值高的確實是品牌，國外香奈兒，路易·威登，迪奧等，雖然用料考究，做工精細，最主要的還是品牌價值……」謝建國開口幫腔說道。

    在歐洲待過，哪怕是蘇聯控制下的區域，曾經接觸到的女人都是蘇聯高官子女，自然了解一些東西。

    「其實，很多大品牌，甚至是在咱們國內尋求高質量的代工廠，貼上他們的牌子。」謝凱對於服裝品牌什麼的了解的不多。「當然，私人訂做，那肯定不會是工廠流水線生產能行的。」

    曾經網絡上，各種東西都能看到。

    私人訂製，目前在國內並不流行。

    有錢的土豪們，還沒有爆發起來，到九十年代暴發戶在國內如同雨後春筍那樣冒出來，只要有一個足夠奢侈的品牌，絕對不會比國外品牌差多少。

    世界排名前面的頂級奢侈品，很多都是在中國代工，在中國市場去賣出天價。

    羽絨服跟牛仔服的市場訂單，讓謝凱看到了這種可能。

    世界十大服裝品牌的范思哲，也不過是78年才創立。

    頂級的服裝，賣的就是品牌，而不是其他。

    柳旭對於這方面的了解，沒法跟曾經在歐洲留學的謝建國相比，更沒法跟經過網絡時代的謝凱相比。

    「咱們被服廠裏面那麼多工人，總得有業務養活他們。」柳旭幽幽地說道，「工作服利潤雖然低，但是也能帶來不少的利潤。」

    「媽，如果您把生產工作服的生產線用來生產羽絨服，羽絨服會有那麼多訂單沒有完成交付嗎？同時，這些工人創造的價值，跟生產工作服相比，能如何？」謝凱的一席話，讓柳旭不得不認真思考。

    謝凱在這方面遠比她看得遠。

    柳旭並不是管理學專業出身，同時，她也不知道國際流行什麼。

    「媽，世界上任何服裝品牌，炒作的是內涵，賣點就是商家富裕品牌的內涵……」謝凱繼續說道，「在國內，改革開放到目前為止，沒有任何一家頂級的服裝品牌，而中國國內有錢人則是越來越多，國外的，確實能凸顯他們的身份跟地位，卻沒有符合他們自己的內涵……」

    「你的意思是，打造國內頂級的奢侈品品牌？」謝建國聽了這麼久，總算明白謝凱的目的了。

    柳東盛也在一邊幫腔，「確實這樣，我在特區那邊認識的很多人，穿着國外最頂級品牌的服裝，卻沒有多少人認識，就是在夜場，也有很多人覺得土氣……要想展示自己的身份，也就只能在脖子上掛上手指粗的黃金項鍊，這樣才能展示他們財大氣粗。」

    這一次，沒有誰讓柳東盛閉嘴。

    柳旭露出了意動的神色。

    作為服裝行業從業者，她不可能不了解市場，更不可能連國際上頂級服裝品牌都不知道。

    誰都想要成為國內服裝品製造業的no.1，對於柳旭來說，太難。

    僅僅養活整個廠子上千號人，都是非常讓人頭痛的事情。

    「要想打造一個國際頂級品牌，可不是容易的事情。這不僅需要國內市場認可，更得需要全世界市場的認可。」柳旭知道，要想打造一個國內奢侈品品牌有多難。

    「我們現在天時地利人和，都完全具備了。媽，在天時上面，國家改革開放，允許一部分人富裕起來，這部分富裕起來的人，如何讓周圍人知道他先富裕起來了？至於地利，無論是原材料供應，還是工人的技術經驗，咱們這在全國範圍內，都算是頂級的；而人和……廣而告之，捨得投入，沒有什麼是做不到的。」

    這年頭的中國，捨得在廣告上投入的公司，真心不多。

    春晚還沒火爆，而黃金廣告時間的那五秒廣告，現在還沒有被炒作起來。

    柳東盛有着一個模特公司，各種宣傳方式，謝凱比這年頭的廣告達人了解的還更清楚，執行力不一定行，但是廣告創意，永遠不會缺乏。

    「廣告的投入實在是太大了。」柳旭有些心痛，「就是之前的羽絨服跟牛仔服，廣告費用，都佔據了成本的30%……」

    「30%成本太少。媽，我們不停地告訴世界，咱們的產品是最頂級的，加上有着良好的質量跟售後，讓使用我們產品的人覺得有面子，您覺得，能買得起的人，會在意那點錢？」謝凱清楚國人的面子思想。

    只要讓客戶覺得有面子，產品幾乎也就成功了。

    在21實際，很多東西質量跟地攤貨差不了多少，但是人家卻能賣出地攤貨數十倍甚至百倍的價格。

    同樣一家公司生產同樣的東西，除了商標，其他所有的一切都是一樣，貼上了商標的東西，那就成了奢侈品；而沒有貼上奢侈品商標的，則只能是地攤貨。

    為什麼？

    品牌！

    「中國市場需要一個國有自主的奢侈品品牌，有錢人需要高昂的價格來匹配他們的身份。」謝凱咧嘴笑着。

    臉上滿是陰險。

    「頂級產品，光靠廣告不行。」謝建國覺得謝凱有些偏執。

    「如果一個國家王子都穿我們的服裝品牌，而且還是需要專門定製，宣傳出去，會如何？同時，讓小舅這樣的騷包貨穿着量身定做，有着中國特色，符合他個性的私人訂製服裝到處招搖，沒事兒就說一說，市面上根本就看不到，以那些暴發戶的攀比心理，能不搞一套？他們有了，能不在自己的朋友圈子裏面顯擺？」

    這才是真正的地利。

    換成別人，很難利用這樣的手段來推廣。

    謝凱不同，柳東盛處的社會地位足夠高。

    「一旦有人需要定製，咱們專門安排人員去給他們量尺寸，隨後建立起高端客戶檔案……」說起會員制，謝凱完全就是一套一套的。

    沒吃過豬肉，至少也是見過豬跑的。

    三十年後的各種手段用到八十年代的中國，那效果，超乎人的想像。

    「對，小凱說的沒錯，那些暴發戶，生怕別人不知道他們有錢，買了套幾千塊的衣服，或者幾萬塊錢的表，逢人便說……於是乎，大家就都有了同樣的衣服，同樣的表，然後就只能比誰脖子上的黃金鍊子粗了，可太粗，又跟拴狗的鏈子差不多，反而逗人嘲笑……」柳東盛現身說話。

    事實跟謝凱說的沒有區別。

    一旦國內有私人訂製，每個人都是量身訂製，那就更值得說道了。

    謝凱沒有反駁柳東盛。

    國內花錢的地方實在是太少。

    國外品牌對於中國的爆發戶，除了他們兜里的錢，其他什麼還真沒有多少重視。

    只要捨得投入成本，質量上沒有問題，各種服務到位，那些剛富裕起來的暴發戶們，絕對不介意一年花幾萬甚至幾十萬來展示他們的財力。

    「媽，咱們可以成立一個奢侈品事業部，專門抽調最頂級的設計師，縫紉師，服務人員來處理這些。咱們在滬市不是有一個辦事處？先期就以滬市為起點，隨後在北廣深成立辦事處……」中國最早的富人階級，就是在這些地方誕生的。

    其他城市有，卻遠沒有改革開放的最早的城市多。

    「真能行？」柳旭不相信。

    「試試又不需要付出多少的成本。」謝建國一直都插不上話，「再說了，萬一能行呢？國內也能有一個排在世界前列的奢侈品品牌。謝凱跟伊拉克總統的二兒子庫塞不錯，要是有機會，讓庫塞穿上訂製的服裝……」

    剛才謝凱說了庫塞，謝建國知道兒子肯定是有準備的。

    「咱們讓庫塞給咱們代言。當然，如果能勾搭到英國王室成員，那麼就更容易進入歐洲市場了。」謝凱輕鬆地說道。

    柳旭完全不敢想。

    英國王室，在歐美，雖然沒有太大的政治權利，但是也能代表着一些潮流。

    她只當兒子是為了給自己打氣，讓自己能有勇氣進軍奢侈品行業，成為中國服裝市場的領頭羊，創立一個世界前列的服裝品牌。

    「那咱們試試？」柳旭沒有太大的底氣。

    「媽，咱們可別試試，哪怕用錢砸，也得砸個品牌出來，國外能做，咱們憑什麼做不了？」謝凱堅定地說道，「不過，咱們還是該談談正事兒。」

    「這還不是正事兒？」柳旭等人都懵了。