科娛之王 第兩百六十四章扮豬吃老虎

    聽到了錢旭的要求，鍾遜果斷搖頭道：「不行，最多百分之三十。多一點都不給了，要知道如果不是為了還你的情，你連這樣的股份比例也拿不到。我有這麼好的技術在手，遲早能找到投資者，我最少能佔八成股份你信不信？」

    「不信！」錢旭也乾脆的搖着頭，他認為自己的談判技巧要比初出茅廬的鐘遜高得多，不應該被鍾遜的虛聲恫喝嚇倒。

    鍾遜不說話了，在商言商，錢旭的態度雖然貪婪了點，但這是商人的正常態勢，今天既然談不攏，以後再說吧。

    鍾遜開始收拾擺滿桌面上的圖紙草圖，從手提電腦上拔下優盤，做離開的準備。

    鍾遜的這一手使錢旭左右為難，鍾遜給他畫的大餅實在是太美好、太香了。

    如果不答應鐘遜的條件，這大餅就一口都吃不上。

    可是如果答應了鍾遜的條件，先期投入都是自己掏不說，就說自己將來要像驢一樣辛辛苦苦幹活才能分得百分之三十的收益，鍾遜啥也不干就提供一項技術，就干拿百分之七十收益。

    錢旭想想都覺得自己虧！

    錢旭伸手相攔，口中道：「別價，再商量商量？我再讓一步，給我四成五就行。」

    「沒誠意，眼光短淺，不談了！」鍾遜輕輕推開錢旭的手臂，思索了一下還是不忍心關死談判的大門，目視着有些神情無措的錢旭建議道，「給你兩天時間，想明白了就來找我，朋友，要知道我給了你機會，但我不能幫助你把握機會，這全要靠你。如果你放棄，當你看到我以後賺到大錢的時候，我想你絕對會為今天的表現而感到臉紅，而感到悔恨不已。」

    慌了手腳的錢旭又去拉扯鍾遜，鍾遜閃避，就在錢旭好言好語相求，表示自己願意再讓一步降到四成股份時，下面傳達室打來電話，說英國公司的步德蘭又來了，還帶了一個技術副總監和一個翻譯。

    錢旭只得與鍾遜做了一個容後再論的表示，兩人聯袂走出辦公室。

    錢旭是去迎接步德蘭，而鍾遜則是告辭離去。

    不料想，當步德蘭見到與錢旭走在一起的鐘遜時，面現驚喜，指着鍾遜對身旁的技術副總監弗里達介紹道：「就是他。」

    錢旭一時愣住了，他原以為步德蘭是來找自己的，卻不料人家是找鍾遜的。

    雙方寒暄介紹了一通，又一起向錢旭的辦公室走去。

    路上在樓梯拐角處，錢旭找准機會悄悄問步德蘭，「找鍾幹什麼？」

    步德蘭抑制不住高興，通過翻譯回答了錢旭的問題。

    「我們總部分析了揚給我們的那段軟件漏洞，認為這段軟件編的好，完全解決了一個潛在隱患，總部還想購買揚手裏的其他軟件漏洞，如果有可能還可以與鍾探討這部機床的所有系統軟件，所以就派了弗里達來華夏國，希望能與鍾先生達成購買協議。」

    錢旭聽完，心中着實吃驚不小。

    鍾遜手中的技術果然可怕，都能讓英國人登門求-購。

    這樣的話，感覺鍾遜弄點錢還真不是什麼難事。他若有了錢，恐怕與我合作搞新型建築的熱情就會降低吧？不行，我要主動出擊，放跑了這樣一個經濟增長點，不僅自己會後悔，老爹也會罵死我。

    「遜哥。」錢旭突然拉住鍾遜，和鍾遜非常親切的模樣，哈哈一笑故作豪爽拍着鍾遜的肩膀道，「我想明白了，我不爭股份大小了，就按你說的辦，咱倆一起把這塊蛋糕做大。」

    錢旭的急速轉變，贏得了鍾遜的讚揚，鍾遜使勁拍了拍錢旭的肩膀贊道：「算你聰明！」

    要使技術快速推廣，並且在其中佔得先機分一大塊吃吃，就要有得力的人選去做。

    單靠鍾遜一個人是不行的，就算他渾身是鐵又能打得了幾根釘？況且錢不是一個人賺的，該分的時候就要分，若不然誰還跟你干？

    鍾遜懂得這個道理，為了讚賞錢旭的腦筋，也為了使他與自己捆的更牢固一些，鍾遜又放了一個大餅給錢旭吃。

    「我決定了，等你把這個房地產公司撐起來之後，如果第一年公司的起步可以很好，我就會把這項技術的專利權轉給公司，明白嗎？到時候對你我都是有很大的好處。」

    「等等，等等。」錢旭一時間轉不過來彎，他意識到這是一件好事，但是還沒有意識到這個好事會給他帶來什麼，「你是說把專利轉給公司？我是公司的股東，就是說以後賣專利的錢我也有份？」

    「當然。」鍾遜的表情很和煦，表現得此事理所應當。鍾遜又拍了拍錢旭的肩膀道，「你好好干，好好幹活的人是不應該吃虧的。」

    空手套白狼當然不能夠真的是套住就殺了，而是要給適當的好處。

    這個專利放在鍾遜手中沒有什麼用，他轉到公司里去，依舊是他的發明，以後只要出自他手的技術都是他的發明，沒有誰能夠奪去。

    既然如此，那麼這個專利當然是要好好利用了。而且有這個保證在這裏，錢旭去做事的興趣才會很大。

    錢旭的目標也不淺，他想要成為錢氏集團真正的一把手。但是想要繼承錢氏集團卻不容易，而是要拿出實打實的成績來。

    鍾遜給他的機床技術已經讓他很激動了，現在這個積木式建房技術如果能夠成為公司的專利，以後他可以憑着這個專利有很大的作為！

    想到這裏，錢旭歡喜的有些傻了。

    這是憑空又掉下來的一塊餡餅，誰不知道這項專利能賣錢，如果推廣得力，買專利的廠家就會越來越多，多少錢？

    一億？兩億？不不不，這些都會有的，就算是五億、十億可能都不在話下。

    鍾遜的這兄弟硬是要得，自己今年絕對是撞了大運，只要與鍾遜繼續合作下去，那自己錢氏集團家主的位置就絕對跑不了。

    也許到時候，自己還看不上這個位置了呢。

    讓大哥和二哥像鬥雞眼一樣去斗吧，等老子賺了大錢，開山立派獨創一門。

    錢旭這邊在思考，而鍾遜與弗里達之間的談判很不順利，弗里達雖然是一名技術專家，但他的談話包含着很多非技術的意圖。

    試探鍾遜的舉動從一開始就沒斷，老奸巨猾的弗里達試探出鍾遜對機床行業並不精通，很多行業術語鍾遜也用的比較生疏，總是想一想才能夠回復，有時一個在行業內人士看來很簡單的原理，鍾遜似乎不能簡潔明快的引用。

    總之在弗里達眼中來看，鍾遜絕不是那個掌握了機器精髓的那個人，這讓人不禁起疑，到底鍾遜掌握了多少？又或者是華夏知道了多少？

    他們是不是已經完全複製並改進了他們的技術？

    弗里達來華夏國肩負的任務，不是簡單地購買軟件漏洞補丁，不是簡單地購買鍾遜所說的改進後的全套邏輯控制軟件和其他軟件，他主要擔負考察重任。

    如果能夠確切得出結論，證明華夏國完全掌握了他們機床的各項技術，那麼他們總部就會開放的出口，這是高技術國家一貫採用的策略，當技術落後國家剛剛開發出新產品，還在因造價高昂銷售額小沒有佔領市場的時候，技術高的國家就會解除同等級技術產品的封鎖，大力向技術落後國家傾銷推出這種產品，搶佔市場，使落後國家技術開發方收不到產品訂單，從而打垮對方的生產廠，扼殺對方技術繼續升級。

    鍾遜與弗里達之間的交鋒糾結在是否先看貨的問題上，鍾遜堅持先付錢，弗里達認為不妥擔心受騙，堅持驗貨後付款。

    談來談去，鍾遜終於意識到什麼，不禁有些怒了，問道：「弗里達先生，你來到我們國家找到我，難道不是來談購買軟件的事？」

    「原先是，現在不是了。」弗里達笑着搖搖頭，充滿了鄙視意味，「剛剛的我們之間的談話表明，你在機床行業中只是個初級者，根本沒有掌握我們機床的奧秘，所以你不應該是我的談判對象，你騙得了步德蘭，騙不了我。」

    鍾遜心裏覺得好笑，因為他在弗里達商談的時候，是故意透漏出自己並不懂的這個信息。

    對於這些國家的手段鍾遜也都了解過，那麼他自然不想讓他們公司開放出口，這樣會對自己公司售賣機床有很大的阻礙。

    雖然說自己手中的機床是從他們手中技術並且進過加強的，但總體而言，很多的廠家都需要更換機器，只有他們一家的話，他們是可以討價還價的。如果不是的話，那麼他們就只能夠按照固定的價格去賣了。

    這件事情還是錢旭說的，秉着他一慣的商人風範。作為一個商人，一定是利益優先的。

    鍾遜故意沉着臉反擊道：「什麼叫騙？難道我幫步德蘭解決了電壓不穩的問題也叫騙？你到底想怎樣？」

    弗里達看樣子也是談判老手，沉思了一下不慌不忙道：「鍾，你沒有贏得我的信任，我不能答應先付錢後收貨的條件，但你如果先讓我看看貨，如果真如你所說的，我才能決定是否購買。」

    鍾遜手中可是有着整套改進後的軟件，而且絕對是不可以拿出來的，也不可能透漏出來的。

    要是把這件事情兜出來了，要知道軟件這東西可是見光死。

    不過鍾遜還是想要從這個外國佬手中搞到一點錢的，畢竟自己手裏的技術要比他們的高，而他們的問題自己也知道。只要自己掌控了主動權，把有問題的地方告訴他們，讓他們去完善，而這個完善的信息技術就是金錢啊！

    所以說，弗里達說的讓鍾遜先拿出技術這件事情肯定是不行的。

    因為交出去了就等於任由對方出價了，自己就一點主動權都沒有了，他們驗貨的過程就可以弄明白關鍵程序，隨便一個藉口就可以打發自己，那豈不是就讓對方直接光明正大，一分錢都不要花就拿到他們所需的了？

    把這些資料拆分，說一段留一段？證明自己有貨？問題是自己不知道哪部分是重點，哪部分是普通貨色，萬一把重要的東西毫無保留交給對方，還是讓對方得了便宜。

    怎麼辦？明明手裏的東西是塊寶石，卻因為自己這個賣寶石的不像個珠寶商人，得不到對方信任，不肯先付錢。

    吃虧就吃虧在己方沒有專家，氣勢上壓不倒對方，從商業角度來講就是包裝不好，不能與對方進行互信的平等公平交易。

    錢旭聽了半天，也弄懂這個弗里達瞧不起鍾遜，不相信鍾遜手裏還有其他的軟件。

    看着臉色極為不好的鐘遜，錢旭心中着急，悄聲提醒道：「你傻了？你不是有後台朋友嗎？讓他出來與弗里達對陣，難不成你想獨吞好處悄悄賣掉軟件？」

    配合着這句話，錢旭拿起擺在桌上的手機，做了一個搖晃的動作，意在提醒鍾遜，把傳授技術的的那個搖微信搖出來的朋友叫來。那才是這項技術的持有人。

    錢旭揣測鍾遜想獨吞好處，所以只有在鍾遜窘迫之極之時，才忍不住提醒鍾遜不要獨吞，要分肥給別人，這樣才能破了今天這個局。

    鍾遜瞪了錢旭一眼，同時也深感此言有理。錢旭的話如同醍醐灌頂，一下子打開了鍾遜的心扉。

    在這之前，鍾遜已經忘了自己曾經說過的謊言，他曾經為了向眾人解釋自己為什麼有這項漏洞軟件，編出來一個莫須有的朋友。

    在鍾遜的潛意識裏根本就沒有這樣的一個人，讓他如何能想起來呢。

    不過現在嘛，看着弗里達嘲弄的臉龐，鍾遜心中不爽，不得不祭出這面虛假朋友的大旗。

    「好吧，弗里達先生，我對您的眼光表示欽佩，我承認我在這個行業里還是個新手，不過您也看走眼了，我沒有騙你，我手裏確實有成套軟件，這是我朋友的心血，我無權糟蹋他的東西，既然你們不相信我不先付錢，那麼我也絕不會先拿出軟件讓你們觀摩驗證，今天先談到這裏，休會吧。」

    弗里達露出一副果然如此的神態，心道果然逼出鍾遜的後台來了，如果能見到那個人，如果判斷出那個人掌握了這項技術，弗里達就可以回公司匯報了，至於要不要購買改進後的軟件，要看對方到底改進了多少。

    弗里達不相信在沒有源代碼的情況下，對方僅憑藉機床硬件運作能逆推回更棒的軟件控制程序，頂多是各有千秋，自己的源程序也不可能一無是處，也會有對方沒有想到的亮點，到時與對方相互驗證就可以了，一段一段驗證，各自回饋，如果對方的亮點多，酌情付一些報酬就是。

    今天的談判無果而終，不過過程中鍾遜對於弗里達的能力還是表示認同的。

    如果真讓鍾遜和他說那麼多技術信息上的東西，鍾遜還真有可能技不如人。

    比較鍾遜對這方面的確是很不了解，而弗里達浸淫機床行業二十多年，鍾遜與人家聊機床，怎麼可能是對手？

    離別，鍾遜扔下一句話：「三天之後再見。」

    「三天？」弗里達誇張的大叫，「我怎麼等得起？明天見不到人，我就不再考慮見你的朋友了，也不再考慮購買你們的軟件。」

    「愛等不等！」鍾遜惱火的回道：「不等我的話，以後別再讓我看到你，真是上趕着不是買賣，你不買，我們難道不會賣給別人。」

    隨後鍾遜有看着錢旭：「別跟他們多說什麼廢話，我們要掌控主動權。還有，我們手裏有着技術的事情千萬不要泄露出去，我還想要從他們手裏搞點錢呢。反正不弄白不弄，老外的錢我還是可以賺的。」

    鍾遜的話讓錢旭很是詫異，他以為鍾遜在和弗里達的商談中佔據了下風，卻沒有想到鍾遜一直都在扮豬吃老虎，想要從他們手裏坑點錢。

    錢旭這個時候倒是為弗里達和布蘭德他們感到悲哀了，希望他們不要被坑的太慘。

    錢旭可是知道鍾遜手中技術的人，而且還是鍾遜的合伙人，拿着股份的！當然知道這件事情不能夠透漏出去，所以他直接選擇閉口不言。

    而鍾遜在和錢旭悄聲說完之後，便騎着自己的摩托揚長而去，扔下錯愕不已的弗里達。

    步德蘭擔心的望望弗里達，低聲請示道：「到底等不等？」

    弗里達沒有料到鍾遜發這麼大脾氣，只有有底氣的人才敢發這麼大的脾氣，難道揚的朋友真的搞出了先進的數控？到底等不等，弗里達沒有了主意，陷入沉思。

    而離開了鍾遜掏出電話打給徐威前。

    「鄭總，我需要一個專家，數控機床專業的專家，要軟硬件都棒的那種，把這樣的專家給我挖過來，絕對的高薪待遇。我們公司也需要很多專業人士的加入，這件事器就交給你了。」

    要知道，徐威前是帝都北華大學的畢業生，同學大都在各領域有所建樹，不少都是教授級別。

    鍾遜估計這些同學裏面總會有這方面的專家，就算沒有，同學之間互相介紹也會有的。

    這件事情找徐威前應該是沒有問題的，而且他做過老闆，知道應該怎麼去挖人。

    （本章完）

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