在趙德興一再要求之下,青林造紙廠這邊經過考慮,終究還是同意,並將消息告知萬象。
「三方談判?」肖賓知道之後一臉詫異,「興盛都成這樣了,拿什麼談?難道青林造紙廠對它還有念想不成?」
林寒想了想:「造紙廠當然也有自己的考慮。如果和我們一對一談判,就眼下的形勢而言,他們是比較被動的,難免會擔心我們趁機抬高價格。」
「到時候,再加上有可能要支付給興盛污水廠的違約金,成本將會大大提高。」
「興盛污水廠不是被檢出不達標了嗎,青林造紙廠還需要支付違約金?」
「只是可能支付而已。」林寒搖了搖頭,「省委強調在前,市環保局又親自檢查,卻只罰款十萬元,可見問題並不嚴重,他們當初的合同如何規定我們也無從得知。」
「以目前的情況來看,如果青林造紙廠不支付違約金,興盛污水廠必將告到法院。所以,青林造紙廠的違約風險還是有的。」
肖賓點點頭:「興盛污水廠要和我們拼死一搏,青林造紙廠則希望藉助興盛來打壓我們......這麼說來,這次三方談判,我們倒是兩線作戰。」
「不錯。」林寒說道,「興盛污水廠之前的價格應該是每噸3.8元左右,咱們就把底線定在3.3元,比這更低就直接放棄。」
雖說萬象處理污水的成本非常低,就算便宜一塊、兩塊,都還有得賺。但憑白無故降價過多,豈不是白白浪費。
正所謂以不變應萬變,萬象擁有超卓的污水處理能力,對方早晚都會送上門來。
「到時候咱倆去造紙廠走一趟,你負責應對興盛污水廠,也兼顧一下青林造紙廠。」
肖賓一愣:「那你呢?」
「我隨意。」
「......」
......
文字是文明的基石,而紙則是文字的基石。作為人類文明物質基礎最底層的一環,紙的重要意義不言而喻,
人們一般會認為,造紙產業對環境破壞最嚴重的地方,是在對森林的破壞。諸如「少一個宅男,多一片森林」云云。
然而事實上並非如此。畢竟樹木的生長比較緩慢,用樹木來造紙並不是十分適合。
現代造紙企業,主要的造紙原料一般都是麥草、竹子、棉、麻等,而非樹木。即便用到樹木,也大多都是人工栽種的速生樹木,很少會用到森林木材。所以說,造紙產業對森林的破壞並不算嚴重。
相比之下,造紙產業的污水問題卻要嚴重得多。
每生產一噸紙,要消耗150噸左右的水,有的甚至會超過250噸,這麼多水使用完之後,將至少會生成70-80噸的污水。
其數量之大,在我國工業總廢水量中佔比可達到10%,同時也是世界六大工業污染源之一。
造紙污水,作為以高濃度有機廢水為主要成分的工業污水。其特點是廢水量大,而且處理難度較高,一向是污水處理的大客戶。
對於造紙廠自身而言,污水處理也是生產成本中不容忽視的一部分。
青林造紙廠作為一個規模頗大的造紙廠,年產污水120萬噸,每年都要為處理污水支付400-500萬元的巨額費用。
而此時,為了這每年400-500萬元的大單,三家代表齊聚青林造紙廠,準備開始一場三方談判。
青林造紙廠這邊,只有劉副廠長一個人作為代表出席,而興盛和萬象,則都是兩個人前來。
三方一聚,劉副廠長先與趙德興熱情地握了握手:「老趙,好久不見。」
趙德興也是滿臉笑容,寒暄不止,又說:「這是我廠張經理,張明川。」
「張經理,你好。」
劉副廠長又與之握手,而後才看向林寒和肖賓。
「林廠長,久仰大名。」
劉副廠長伸出手來,看起來十分客氣,又頗為隨意。
造紙廠剛剛表露了合作意向,轉而又變得疏遠,毫無疑問,這是為了防止主動權落入萬象手中。
只不過,這點早在林寒兩人的預料之中。
所以,劉副廠長剛把手伸出來,一向臉皮厚實的肖賓,就直接上去兩手握住,一臉熱切:「總算見到您了!」
這語氣,這表情......
劉副廠長大汗:「你好,你好,請問你是?」
這時,林寒才一臉微笑地介紹道:「這是我廠業務經理,肖賓,畢業於漢東理工大學。」
劉副廠長露出訝色:「漢理工?肖經理可真是年少有為啊。」
「何止是年少有為,肖賓可是只用了三年時間就從大學校園走出。像他這樣的,大學期間,全年級都找不出第二個來。」
「這麼厲害。」劉副廠長哪裏知道肖賓是個肄業生,當即驚嘆不已,又忍不住扯起閒話:「唉,我家那小子......」
眼看劉副廠長被林寒二人帶節奏,張明川連忙咳了兩聲:「劉廠長,我們該談生意了。」
劉副廠長一愣,隨即醒悟過來:「對對對,正事要緊,都請坐。」
說着,就安排幾人坐在一張桌前。他自己坐在居中,其餘兩方各佔一邊。桌子上有一個茶壺,每個人身前則都放着一個茶杯。
一落座,趙德興就先說道:「老劉啊,咱們兩家廠子也合作多年了。這次合同簽了五年,到現在才兩年過去,你不會打算放棄合作吧?」
劉副廠長有些踟躕:「嗯......咱們兩家當然是老朋友了。但是,這生意畢竟不是交情,你們近來剛剛被檢出有不達標情節,我們也有顧慮啊。」
這時,張明川端起茶杯抿了一口,緩緩說道:「由於出現污水處理未達標的情況,給青林造紙廠帶來了一定的負面影響。對此,我們興盛污水處理廠深表歉意。」
「不過,雖然存在不達標的情況,但其實只是輕微情節。畢竟這次有省委領導的號召在前,處罰已經從嚴。」
劉副廠長神色一動:「輕微情節,那處理不達標的具體原因是?」
「此事純屬意外,事情已經在廠內調查清楚,是由一名臨時工操作不當引起,這名臨時工現在已經被開除。」
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