環保大師 第五十章 三方談判

    在趙德興一再要求之下，青林造紙廠這邊經過考慮，終究還是同意，並將消息告知萬象。

    「三方談判？」肖賓知道之後一臉詫異，「興盛都成這樣了，拿什麼談？難道青林造紙廠對它還有念想不成？」

    林寒想了想：「造紙廠當然也有自己的考慮。如果和我們一對一談判，就眼下的形勢而言，他們是比較被動的，難免會擔心我們趁機抬高價格。」

    「到時候，再加上有可能要支付給興盛污水廠的違約金，成本將會大大提高。」

    「興盛污水廠不是被檢出不達標了嗎，青林造紙廠還需要支付違約金？」

    「只是可能支付而已。」林寒搖了搖頭，「省委強調在前，市環保局又親自檢查，卻只罰款十萬元，可見問題並不嚴重，他們當初的合同如何規定我們也無從得知。」

    「以目前的情況來看，如果青林造紙廠不支付違約金，興盛污水廠必將告到法院。所以，青林造紙廠的違約風險還是有的。」

    肖賓點點頭：「興盛污水廠要和我們拼死一搏，青林造紙廠則希望藉助興盛來打壓我們......這麼說來，這次三方談判，我們倒是兩線作戰。」

    「不錯。」林寒說道，「興盛污水廠之前的價格應該是每噸3.8元左右，咱們就把底線定在3.3元，比這更低就直接放棄。」

    雖說萬象處理污水的成本非常低，就算便宜一塊、兩塊，都還有得賺。但憑白無故降價過多，豈不是白白浪費。

    正所謂以不變應萬變，萬象擁有超卓的污水處理能力，對方早晚都會送上門來。

    「到時候咱倆去造紙廠走一趟，你負責應對興盛污水廠，也兼顧一下青林造紙廠。」

    肖賓一愣：「那你呢？」

    「我隨意。」

    「......」

    ......

    文字是文明的基石，而紙則是文字的基石。作為人類文明物質基礎最底層的一環，紙的重要意義不言而喻，

    人們一般會認為，造紙產業對環境破壞最嚴重的地方，是在對森林的破壞。諸如「少一個宅男，多一片森林」云云。

    然而事實上並非如此。畢竟樹木的生長比較緩慢，用樹木來造紙並不是十分適合。

    現代造紙企業，主要的造紙原料一般都是麥草、竹子、棉、麻等，而非樹木。即便用到樹木，也大多都是人工栽種的速生樹木，很少會用到森林木材。所以說，造紙產業對森林的破壞並不算嚴重。

    相比之下，造紙產業的污水問題卻要嚴重得多。

    每生產一噸紙，要消耗150噸左右的水，有的甚至會超過250噸，這麼多水使用完之後，將至少會生成70-80噸的污水。

    其數量之大，在我國工業總廢水量中佔比可達到10％，同時也是世界六大工業污染源之一。

    造紙污水，作為以高濃度有機廢水為主要成分的工業污水。其特點是廢水量大，而且處理難度較高，一向是污水處理的大客戶。

    對於造紙廠自身而言，污水處理也是生產成本中不容忽視的一部分。

    青林造紙廠作為一個規模頗大的造紙廠，年產污水120萬噸，每年都要為處理污水支付400-500萬元的巨額費用。

    而此時，為了這每年400-500萬元的大單，三家代表齊聚青林造紙廠，準備開始一場三方談判。

    青林造紙廠這邊，只有劉副廠長一個人作為代表出席，而興盛和萬象，則都是兩個人前來。

    三方一聚，劉副廠長先與趙德興熱情地握了握手：「老趙，好久不見。」

    趙德興也是滿臉笑容，寒暄不止，又說：「這是我廠張經理，張明川。」

    「張經理，你好。」

    劉副廠長又與之握手，而後才看向林寒和肖賓。

    「林廠長，久仰大名。」

    劉副廠長伸出手來，看起來十分客氣，又頗為隨意。

    造紙廠剛剛表露了合作意向，轉而又變得疏遠，毫無疑問，這是為了防止主動權落入萬象手中。

    只不過，這點早在林寒兩人的預料之中。

    所以，劉副廠長剛把手伸出來，一向臉皮厚實的肖賓，就直接上去兩手握住，一臉熱切：「總算見到您了！」

    這語氣，這表情......

    劉副廠長大汗：「你好，你好，請問你是？」

    這時，林寒才一臉微笑地介紹道：「這是我廠業務經理，肖賓，畢業於漢東理工大學。」

    劉副廠長露出訝色：「漢理工？肖經理可真是年少有為啊。」

    「何止是年少有為，肖賓可是只用了三年時間就從大學校園走出。像他這樣的，大學期間，全年級都找不出第二個來。」

    「這麼厲害。」劉副廠長哪裏知道肖賓是個肄業生，當即驚嘆不已，又忍不住扯起閒話：「唉，我家那小子......」

    眼看劉副廠長被林寒二人帶節奏，張明川連忙咳了兩聲：「劉廠長，我們該談生意了。」

    劉副廠長一愣，隨即醒悟過來：「對對對，正事要緊，都請坐。」

    說着，就安排幾人坐在一張桌前。他自己坐在居中，其餘兩方各佔一邊。桌子上有一個茶壺，每個人身前則都放着一個茶杯。

    一落座，趙德興就先說道：「老劉啊，咱們兩家廠子也合作多年了。這次合同簽了五年，到現在才兩年過去，你不會打算放棄合作吧？」

    劉副廠長有些踟躕：「嗯......咱們兩家當然是老朋友了。但是，這生意畢竟不是交情，你們近來剛剛被檢出有不達標情節，我們也有顧慮啊。」

    這時，張明川端起茶杯抿了一口，緩緩說道：「由於出現污水處理未達標的情況，給青林造紙廠帶來了一定的負面影響。對此，我們興盛污水處理廠深表歉意。」

    「不過，雖然存在不達標的情況，但其實只是輕微情節。畢竟這次有省委領導的號召在前，處罰已經從嚴。」

    劉副廠長神色一動：「輕微情節，那處理不達標的具體原因是？」

    「此事純屬意外，事情已經在廠內調查清楚，是由一名臨時工操作不當引起，這名臨時工現在已經被開除。」