充錢大師 036 利為所動

    「網絡小說，你了解過麼？」連成問。

    「總裁宮斗還是三十年河東河西？」韓菲一句話就出賣了自己的興趣書單。「這和我的直播有什麼關係啊？」

    「歸根結底。你想火。」

    韓菲點頭。

    連城繼續說：「當今時代什麼最有話題最有價值？是IP。西遊記是IP，盜墓是IP，任何文化現象都可以成為IP。IP，就是吸引受眾群體的絕佳熱點。市場的篩選是雙向的，觀眾挑選作品，作品同樣挑選觀眾。當題材、基調和主旨都敲定後，受眾群體究竟是中年成功人士、還是都市年輕白領、或是大學生高中生，或男或女，或圈內或圈外。所有都已經決定好了，一個成功的IP能夠給你帶來最精準的受眾群體，以及這一群體中最有炒作性價比的話題價值！」

    「為錢、為名、為更大成功，我們要自己創造IP。」他輕點桌子說：「東瀛的輕小說漫改或遊戲化，而遊戲再繼續影視改編。西歐的奇幻小說例如某環王、黃與暴之歌，他們改編的作品無一不收穫巨大成功。精良的製作是前提，但IP才是關鍵。」

    連城重點了一下桌子。

    王倩怡雖然很討厭連城，但她不得不認同連城的看法。

    韓菲摸着下巴，若有所思：「連老師您繼續說。」

    「再說國內。大火的網絡劇大多有原作，或者是文學原型。死忠粉先不提，多數網民都是路人，在信息爆炸的網絡，也僅限於聽說過其名字，卻從未深入了解過。但正因為這點微妙得幾乎微不足道的熟悉，好像聽說過，好像見到過……才有更大可能性吸引到原本不會產生興趣的群體。IP的價值因此產生。」

    韓菲目光一動：「您說的五十萬打算用在哪裏？難道要去買一個IP版權嗎？」

    「版權公司的胃口大着呢，五十萬哪裏夠。」連城說：「你的目的是讓直播火起來，所以這IP必須和你有關係。一本以你為藍本的網絡小說，是不是更符合你需要的情況？」

    韓菲搖頭：「那該怎麼做？委託人從頭寫也不是一件容易的事情吧……我聽說從發出第一個字到成名，至少要好幾年的時間。還得必須出名氣，有讀者群體，這聽起來就太難了！」

    連城大笑：「所以從第一個字就開始炒。咱要的不是書，是曝光度、搜索熱值和名氣。想靠寫書賺錢的都是糊塗蛋，就得拿錢砸，舍不着孩子套不着狼。點擊、推薦、收藏，全都花錢搞上去！高薪聘請幾個罵人的槍手，再找幾個老作者當靶子，誰火就滅誰，網文靠什麼啊，靠的就是曝光率！曝光率上去了，下家也就跟着來了。你砸進去多少錢，加一零，直接就賣給下家了！我還告訴你，有人談買筆名立馬就套現，給你未來分成免談！最後這IP熱起來了，你也就火了。而且跟風罵的也罵不到你身上，他們只會罵那個王八蛋作者。」

    韓菲和王倩怡面面相覷，還有這種操作？

    原來狗熊也有智商！

    王倩怡覺得很不OK，她反駁說：「你自己就是寫小說的，為什麼不這樣搞？那麼你豈不是賺大錢了，哪裏還要靠給小姑娘補課混日子？」

    「我這人最大的缺點就是……」連城聳聳肩：「要臉。」

    他補充說：「而且這事沒關係沒門路它辦不起來，剛搞到一半就肯定有人截胡。我自己當然不行，有你們就什麼都好辦了。」

    王倩怡冷笑，對連城這幅嘴臉頗為不齒：「你是不是早就等着這茬了？一直在預謀拉我和韓菲入伙吧！」

    連城依舊無辜，他很想說真不是。

    今天之前，他挑選的最佳合作人選其實是——石二柏。有錢有路子就是沒腦子，二代里的一股清流，簡直絕了！

    連城從來都不會坐以待斃。

    錢，永遠別指望着會從天上掉下來，只能由自己拼命爭取。石二柏給的20萬是意外收穫，若是因為這就開始裝神弄鬼，去搞玄學唬人，最後摔跟頭的肯定是連城自己。

    君不見某個姓王的大師，曾經左右逢源，馬雲爸爸都想見他一面，如今不也落得一個非正常病死的悽慘下場。

    玩神秘是沒出路的！

    只有腳踏實地才是唯一徹底解決問題的辦法。連城相信這一點，所以他早就策劃着這一切。當初金小奴找上門，他並不是被所謂豐厚的劇本酬勞說服，而是看中了劇組有可能給他帶來的人脈和幫助。

    韓菲即便只是一個十八歲的小姑娘，但她的情商、眼光和膽識都超出了同齡人水平。

    花店事件裝傻充愣，不惹麻煩上身。又以教武術為理由把連城騙到派對，藉助派對顯露出的背景和關係網增加說服連城的可能。在那位李社長面前，她也毫不露怯，完美扮演了憨姑娘的形象。

    這樣的聰明人，肯定比一驚一乍、情商為零的石二柏更合適作為合作者。

    連城從不因為年齡輕視別人。他也從這個年齡走過來，很理解因為年齡歧視受到的一切不公平對待。

    韓菲收起嬌憨傻笑，她臉上少見地帶起極為認真的神色，開始考慮起連城這一提議的可行性。

    「書由誰來寫？」

    「以我在網文圈的人脈，找到一個口風嚴實的老作者不難。」

    「推手由誰尋找？」

    「書的數據和曝光率交給專業的營銷公司。我們要做的就是根據書的內容去搞熱點，直播正是最容易炒熱話題的渠道之一。直播內容我會極力幫忙，畢竟這是我們共同的事。」

    「如何收回成本？」

    「等你的人氣成為大主播。自然會有影視公司找來接盤，畢竟你才是故事主角的原型。版權轉讓費用、直播禮物、小說的訂閱和打賞，收回成本易如反掌。」

    「最後一個問題……」韓菲似乎被打動，但俏臉依舊嚴肅，她緊緊盯着連城的雙眼，緩緩問說：「你憑什麼認為這一定會成功？」

    連城輕笑，回答：「因為我付不起失敗的代價。」

    韓菲目光一怔。

    她重新審視着連城，只看到一片迷霧，若是凝視就會深陷其中。

    韓菲慢慢鼓掌：「連老師不愧是連老師，理由都很特別。」

    望着連城充滿底氣的淡淡笑意。

    韓菲以為連城的底氣來自於他的人脈和關係。她卻猜不到，連城之所以如此自信從容的原因，其實是他單肩包里的一軸畫卷。

    百鬼夜行圖。

    她低頭抿了抿嘴，聲音很輕。

    「你贏了。」