重生之完美如意 第204章 首輪投資

    就在「主播來了」火爆全網的時候，校內網也迎來了融資的首輪談判，是由副總經理唐文章、副總經理方大文帶領法務部部長向薇薇和財務部部長何玲參加。軟銀這邊是軟銀天朝的總經理熊總和幾位人員出席的。

    之所以在首次談判的時候江輝自己不參加，主要是考慮到現在只是前期的接洽，還沒有到真刀實槍的談條件的時候，並且現在其他的風投機構還沒有反映過來，有必要拖一拖再具體談判。

    其實和江輝預料的沒有錯，IDG以及紅杉資本等內部也正在評估校內網的價值，以便展開融資交涉。校內網的發展變化太快，風投需要對校內網的經營情況進行考察以及儘可能多地對項目進行了解。他們一般會通過審查程序對校內網的技術、市場潛力和規模以及管理隊伍進行仔細的評估，這一程序包括與潛在的客戶接觸、向技術專家諮詢並與管理隊伍舉行幾輪會談。這些人會幫助風險投資家做出關於投資校內網的風險性如何的結論。

    首次見面的地點是校內網的會議室，這也方便會後帶軟銀的人員參觀一下校內網，軟銀不可能在自己沒有見過這家公司的情況下就做出投資或者不投資的決定。

    唐文章將軟銀的熊總等一行人帶到會議室之後，簡單的寒暄了幾句，就開始互相了解對方的情況了。

    「唐總，我聽說校內網的創始人是江輝是帝都理工大學的在校學生，想再次確認一下確實是這樣的嗎？」，軟銀的熊總看到校內網參與談判的人員似乎沒有江輝，便故意問道。

    「確實是這樣的，校內網最初是江總獨自創建了，現在他也是屬於絕對大股東。都怪我，沒有提前約好他的時間，剛好今天帝都理工大學的領導找他談話，所以參加不了今天的會議」，唐文章說道。

    「唐總方便給我們介紹一下校內網的股東構成嗎？，網上有各種各樣的說法，我們不知道該聽哪個好」，熊總說道。

    「校內網現在包括創始人江總、管理團隊持股以及之前收購Hao123的時候的換股，目前總共有17名股東。其中江總佔百分之八十多的股份，李興平先生持有接近兩個點股份，其他的管理層分別佔有接近一個點或者零點五的股份」，唐文章說道。

    「據說校內網和光輝遊戲、光輝支付、光輝科技等公司都是江總一手創建的，請問校內網和這些公司是什麼樣的關係呢？」，熊總問道。

    「這四家公司確實都是江總一手創辦的，其中光輝科技是校內網的母公司，江總持有的校內網股份都是通過光輝科技來間接持有的；光輝遊戲是校內網目前最主要的戰略合作夥伴，校內網的大部分熱門遊戲都是光輝遊戲開發並在校內網首發的；而光輝支付之前是校內網的一個支付接口，後來獨立出來作為一個公司，目前的股東構成和校內網差不多」，唐文章說道。

    雖然坦誠相待會有助於贏得彼此的信任，同時也省了後續到處圓謊的功夫。然而，在與投資者們進行嚴格評估以前，也確實有必要在首次會面時隱藏一些信息。就和約會類似，你會希望事情一步一步漸進式發展，你不會在第一次約會中就吐露出你所有的秘密，而是營造一種神秘感。唐文章介紹幾家公司的時候也是採取的類似的方法，這也是事前和江輝商量好的。

    「目前校內網專注於大學生市場的開發，後續有考慮其他市場嗎？」，熊總問道。

    這個話題也算是老生常談了，校內網內部也曾經多次討論過，所以唐文章倒是很順溜的就回答了。

    「目前主要定位還是大學生市場，不過未來會考慮對高中生進行開放註冊」，唐文章說道。

    「不考慮面向所有網絡用戶開放註冊嗎？」，熊總說道。

    「今年之內沒有這方面的考慮」，唐文章說道。

    「唐總可以將校內網的用戶數量情況給我們介紹一下嗎？」，熊總說道。

    「當然可以，其實這方面的數據我們也會定期在網上進行公佈的。目前校內在大陸有九百多萬的用戶，在島國等有一百多萬的國際用戶，總共用戶數量接近一千一百萬。並且，超過一半的用戶每天至少會登錄一次校內網，同時在線人數最高達到了五百多萬人」，唐文章說道。

    這個數據倒是比軟銀之前調查的情況還要好，特別是一半的用戶每天至少登錄一次校內網，最高在線人數超過五百萬，這說明用戶對校內網的粘性是比較高的，網站也是比較吸引人的。

    「我們了解到在美國也有一家Facebook的公司，他們的業務和校內網非常的像，之前校內網還把自己北美地區的用戶全部合併到Facebook上了，請問這家公司和校內網有什麼關係嗎？」，熊總問道。

    這個問題倒是比較少人關注，軟銀能夠了解到這個情況，說明他們還真是好好的調查了一番校內網的情況，也說明他們是真的有想法投資校內網。

    「Facebook是今年二月份在哈佛大學成立的，後來校內網也有投資入股，目前它的大股東是光輝投資有限公司，但是多數投票權還在創始人手中，它們主攻的歐美市場，校內網主要面向亞洲市場」，唐文章說道。

    這個消息倒是很出乎熊總的意料，他們只是從校內網北美用戶曾經轉移給Facebook上猜測到校內網和Facebook應該會有一些關聯，但是沒想到校內網會是它的大股東。熊總作為軟銀天朝的總經理，也是知道一些軟銀在全球的投資信息的，據他了解，軟銀美國也是在考慮投資Facebook的事情，沒想到天朝和美國的同事們居然都看中了同一家公司。

    「熊總，校內網是一家開放的有追求的企業，我們歡迎心意相投的各路投資者參與到校內網的發展中來。不知軟銀公司想採取什麼樣的方式來和校內網合作呢？」，唐文章問道。

    (本章完)