重生之完美如意 第332章 美團網在全球

    江輝聽完校內網的報告以後，將自己對於校內網未來發展的一些想法和唐文章說了一下。至於最近各個公司都有不斷收到風投希望投資的事情，江輝也讓唐文章先接觸着談一談。

    校內網發展到現在這個規模，光輝集團自己暫時是沒有辦法十個億、八個億的往裏扔錢了，光輝遊戲每個月的幾個億投入到其他幾家公司，會更值當。至於校內網，畢竟現在估值去到七八十億，甚至更高，去到一百億也不是不可能，隨便放出個十個點的股份，融資得來的錢應該就夠校內網用到2005年底了。

    校內網現在有五千萬用戶，已經具備了擴大廣告業務的能力，慢慢的應該不用太多的給他輸血。當然，有更多的錢的話，對於公司的發展肯定是沒有壞處的。

    處理完校內網的事情，江輝接着有去到了美團網。美團網的總經理周本強是IDG資本推薦過來的人員，不過江輝覺得他的表現不錯，便把他從副總經理升職為總經理。

    美團網現在的發展主要集中在天朝、美國和島國三個市場，並且每個市場採取的戰略還不同。

    天朝作為總部，人力資源成本也比較低，所以採取的是廣撒網，招聘大量地面推廣人員，豐富各種團購業務，提升網站吸引力的方式。目前已經是天朝最大的團購公司，後面幾家跟風的網站加起來也頂不過美團網一半的份額。

    美團網美國分公司採取了和天朝截然不同的發展方式。一方面是因為人生地不熟，一時難以招聘到大量合適的人員；另外一方面是因為美國的人力成本太高了，一個美國員工的薪酬在天朝可以招聘到五六個甚至更多人。同時，江輝也是借鑑了前世全球首家團購網站Groupon的發展模式，在美國每天只推出一個團購項目，但是給的折扣非常低，有的時候甚至可以達到三四折。

    而美團網島國分公司採取的方式則是介於天朝和美國之間。每天會推出美食、美容等多個項目，讓消費者有好幾個選擇。

    「江董，那我們開始報告了？」，周本強問道。

    「開始吧」，江輝坐在會議室的主位上說道。

    「好的。那我先從天朝總部的情況開始介紹吧。美團網現在在天朝有五羊、青城、滬市等十二個辦事處，基本覆蓋主要的大城市群。現在每天國內的營業額達到了一千五百多萬，已經接近達成盈虧平衡點。目前國內已經有跟風的我團網、一起團等團購公司，但是市場佔有率喜歡我了百分之十五左右，剩下的百分之八十五都是美團網的」，周本強說道。

    現在還沒有Groupon的神話在一旁刺激大家，所以雖然美團網的發展很快，估值漲了不少，不過跟風的網站雖然也有，但是遠遠沒有前世千團大戰的那種激烈程度。

    「團購網站的崛起和沒落都是非常快的，大家不能掉以輕心。一旦其他公司得到資本的大力支持之後，發展速度會非常的快，你們要保持敏銳的市場嗅覺，隨時調整策略」，江輝說道。

    前世，為爭奪國內的團購市場，各家團購網站開始變相競爭。拉手、美團、窩窩團、24卷、滿座團、高朋網等國內比較知名的團購網站進行了一輪又一輪的融資比賽，廣告戰、拉鋸戰、陣地戰等鋪天蓋地的廣告融入到各大民眾的日常生活當中。

    過低的准入門檻無疑加速了團購行業的發展，但同時也不可避免地造成了這一行業的惡性競爭和迅速洗牌。最初做團購的網站需要大量銷售人員去為商戶普及團購知識，而不久之後，幾乎每個商戶都會接待數家或數十家團購網站的銷售人員。商戶借網站宣傳推銷自己的位置迅速得到扭轉，開始衡量比較與哪一家團購網站合作對自己更為有利，而為了爭奪客戶，有些團購網站對商戶的底線不得不一降再降。

    而在這種博弈中，雙方又必須保證自己的利潤空間，於是，消費者成了這場利潤爭奪中的最終買單者。但對單次消費體驗不滿的消費者，很可能從此對團購模式不再買賬。

    好在現在的市場是美團網一家獨大，很多消費者已經習慣了要團購去美團了。美團網也通過質量監控、服務監控等各項措施來儘可能的提高消費者的體驗性能。

    「好的，我們會讓市場部多收集、多留意其他團購網站的信息的」，周本強說道。

    「繼續介紹其他的情況吧」，江輝說道。

    「那接下來我們再來看一下美國分公司的情況。目前，我們在全美有三個據點，共有六百多萬的註冊用戶，平均每天有一百萬美元左右的營業額。下一步我們準備加大美國分公司的推廣力度，讓更多的美國人知道我們公司」，周本強說道。

    「至於島國分公司，目前也有五百多萬的用戶，每天也有四五百萬人民幣的營業額。不過，我們總感覺島國的發展勢頭沒有天朝和美國好，有很多消費者很固執的只去自己熟悉的店裏消費，他們似乎對於團購的興趣不大」，周本強說道。

    島國有不少老字號的餐廳，名氣可能不大，但是有可能是已經有了五六十年甚至上百年的歷史，父傳子，子傳孫的，積累了不少的老顧客。這種店面對於網絡推廣沒什麼興趣，他們的消費者也比較固定。

    「儘可能的多嘗試各種方式，同時，美團網也儘快考慮拓展韓國、寶島等地區的業務。先把公司的體量做大，以便提升估值，為下一輪融資做準備」，江輝說道。

    「好的，我們會馬上展開業務擴展，在跟風者崛起之前，先佔領各地區的市場」，周本強說道。

    互聯網市場經常是一步領先，步步領先的局面。當然，自己不爭氣，被人家彎道超車的也有不少。美團網是江輝最希望先上市的企業，相對來說，它沒有太多的核心競爭力，主要依靠領先的創新模式佔領市場。

    (本章完)