重生之投資之王 第607章 並非夙敵

    也難怪游向富詫異，現在無論是oem還是odm（原始設計製造商，比如神舟的筆記本，使用藍天公版模具，從設計到生產都是藍天來做，這就是odm，和oem不同的是，oem是純粹的代工，odm比oem多了「設計」這項服務）都是由代工方提供生產設備和人員，從來沒聽說過品牌方免費為代工方提供設備和產線的。

    蒂姆庫克停頓了一下，繼續道：「由於matrix擔負了設備成本和物料成本，福士康必須降低自己的報價。綜合了華夏大陸的人工成本並考慮了合理的管理和折舊費用後，我們認為每台ibook的代工費以不超過9.52美元為宜。」

    游向富倒吸一口涼氣，9.52美元？人民幣90塊錢？

    郭守真是學藝術的，再加上年紀輕，沒理解這9.52美元意味着什麼。但游向富和陳一飛已經在福士康待了十幾年，深諳3c代工的每一個環節。

    如果只計算人工和管理及合理損耗及稅金，福士康的成本應該是8.96美元。蒂姆庫克說的這個數字，剛好給福士康留出每台半美元的利潤，卡得游向富非常難受。

    接單吧，投入這麼大，卻只能說是不賠，仔細算一算，哪怕總訂單到100萬台，也只能賺不到幾十萬美元。但如果不接單，公司的現金流流轉不暢，造成的問題更多。

    游向富當機立斷：「請張先生和庫克先生給我一點時間，我向董事長匯報一下。」

    張晨做了個請便的手勢。

    游向富走到會議室門外，找matrix的職員要了一個可以打國際長途的工位，打回寶島。

    「林春生的舅兄是福士康員工，問我有什麼看法？我問你，你對陳凱峰有什麼看法？陳凱峰是誰？就是我們公司樓下便利店的售貨員啊。你不認識？廢話！福士康員工上萬名，我都能認識？」郭泰名啪的掛斷電話，這群記者，簡直就是沒事找事，不知道從哪裏得到郭泰名的電話，說其中一名被捕綁匪的大舅子是福士康員工，想要詢問郭泰名的看法。

    郭泰名雖然現在還不是寶島首富，但也是著名上市公司的董事會主席，每天被小報記者這樣騷擾，沒火氣是不可能的。

    寶島這些日子亂成一團，大量群眾都對白冰冰女兒白曉燕被綁架撕票一案中寶島當局的愚蠢表現不滿，去淨坐有行，這其中也包含了很多福士康員工。

    郭泰名既要穩定生產，又要應付傳媒，現在寶島稍微有頭有臉的人都被媒體騷擾得不勝其煩。

    鈴鈴鈴，電話又響了。郭泰名沒好氣的拿起電話，「哪位？」

    游向富連忙道：「董事長，是我，matrix的後續合作，有重大事宜向您匯報。」雖然他名義上比郭泰名還大了一輩，但在公事上，他從來都只稱呼郭泰名職位，不越雷池一步。

    郭泰名從來不拿游向富當外人，不提親戚這層關係，游向富的老婆黃秋蓮同樣也在鴻海，擔任的職務比游向富還高，是整個鴻海的財務總長。

    郭泰名接到游向富的電話，眉頭舒展開來：「我還以為又是記者，這些記者真是煩死了，什麼事情？」

    游向富把剛剛蒂姆庫克提出的條件和郭泰名複述了一遍，郭泰名剛聽完，呼吸便粗重起來。

    「答應他們！」郭泰名立刻說道。

    游向富也傾向於同意matrix的條件，但他必須把利弊都和郭泰名說清楚，以便郭泰名做出正確決斷。「董事長，這樣一來，我們就從一家代工企業變成了一個只提供人力資源管理的外包公司，利潤卻比其他的單子低了百分之五十，這樣沒問題嗎？」

    郭泰名語速很快：「向富，你怎麼糊塗了，我們最重要的資源就是員工，最核心的資本就是技術工人。技術工人這四個字什麼最重要？不是工人，而是技術。matrix同意為我們提供產線雖然是一大利好，這樁生意對我們來說最大的利好卻不止於此。」

    郭泰名沒賣關子，呼了口氣：「是他們派駐在我們這裏的技術團隊。」

    「通過雙方的溝通交流，哪怕他們參與進我們的流程改造，對我們都是有好處的。我看過matrix的供應鏈管理手冊，這個蒂姆庫克不簡單。雖然才三十多歲，但在供應鏈管理上有很深的研究。我們現在看起來也算高新技術企業，但實際上，仍然還是勞動密集型產業的底子。能夠花別人的成本為我們培養自己的技術人才，能讓別人免費幫我們提升我們的技術實力和研發水平，這樣的好事哪裏找？」

    「所以，答應他們！」郭泰名斬釘截鐵道。

    游向富掛斷電話，回到會議室，發現張晨已經不在這裏，蒂姆庫克解釋道：「zack晚上還有其他安排，先告辭了。游先生，你匯報的結果怎麼樣了？」

    游向富看到張晨不在，略感失望，但仍舊含笑道：「感謝庫克先生能夠給我們這個機會，董事長吩咐我們一定要為matrix服務好。鵬城福士康會緊急調派三個班組加班加點，把這批剩下的ibook在本月內生產完成。我們會讓物流部門的人儘快和貴司相關人員聯繫，以便雙方的物流系統可以順利對接。」

    蒂姆庫克面無表情：「9月25日前必須完成剩餘訂單，不能再拖，這是死線。」

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    「最近三藩市很多餐廳的水準都下降的很厲害，就連我家附近的那家『青森』鐵板燒都換了主廚。我一問，才知道原來你們matrix把三藩市有名的廚師挖遍了。」比爾坎貝爾把一片蘸了醬油的金槍魚中腹放入口中，抱怨道。

    「只有這種待遇才配得上matrix的員工。」張晨拿着剪刀剪開一片烤的吱吱作響的和牛，給比爾坎貝爾分了一半，「以後矽谷的餐飲業競爭不會在米其林餐廳里，而是在各大公司的食堂中。先下手挖人總是沒錯的。」

    比爾坎貝爾搖搖頭：「見鬼，看來以後我每天只能來你這裏吃飯了。」

    張晨笑道：「好啊，只要你同意來火種源做總裁，我可以給你在這裏長期保留一個餐位。哦，對了，還有matrix的董事席位。」

    比爾坎貝爾放下手中的筷子，正色道：「你是認真的？」

    張晨點點頭：「當然，比這個神戶牛肉都要真。」

    這已經是張晨第三次邀請比爾坎貝爾加入火種源了。前兩次被拒絕後，張晨也沒繼續勸說，當時的火種源還太過弱小，對比爾坎貝爾的誘惑也不夠大。但現在不同了，無論是matrix還是google和亞馬遜以及ebay，都是當今世界響噹噹的明星公司。

    google雖然剛剛開始運營半年左右，也沒有任何上市計劃，卻已經佔據了全球搜索份額的百分之三十，用戶數量還在每月以百分之一百二十的恐怖速度遞增。諸多分析家都認為，如果google開放新一輪融資，至少估值五億美元以上。

    亞馬遜和ebay更不用說了，這兩家公司齊頭並進，一家在紐交所，另一家在納斯達克，目前市值都已經雙雙超過七十億美元並且仍在一路上漲，預計年內就能突破百億市值大關。

    最引人注意的還是matrix。

    這家剛剛成立不久只有一款產品的電腦公司，憑藉一款劃時代的icom個人電腦。短短四個月的時間，在全球的出貨量就已經超過四十萬台。在全美市場佔有率超過百分之十，分析家普遍認為matrix財年內營業額超過15億美元幾成定局。

    除了成立時間這一項外，matrix幾乎已經滿足了所有納斯達克的上市條件。

    只要matrix上市，獲得30倍以上的市盈率輕而易舉，又是一個市值50億美元的公司。

    這還只是最保守的估計，按照分析界的評測，如果9月中旬matrix發佈的新產品仍能獲得成功，其獲得的市盈率將會更高。

    有了這樣的底氣，張晨才第三次邀請比爾坎貝爾。

    比爾坎貝爾是火種源資本最合適的總裁人選。

    在矽谷良好的人脈、正直的性格和人品、超強的領導力、紮實的專業技能、和兩黨高層的密切關係，比爾坎貝爾擁有火種源所需要的一切。

    比爾坎貝爾推了推餐盤，服務生上前把餐盤收走，比爾坎貝爾目光炯炯，「zack，我和商界很多對夙敵的關係都很好，你知道為什麼嗎？就是因為我從不站隊。我和史蒂夫也是好朋友，如果加入你的公司，我又如何處理和史蒂夫的關係？」

    張晨不以為意：「你們的私人交往跟我沒關係，坦白說，我並不在乎你和喬布斯之間的私人關係。你先聽我說完。」

    張晨擺了擺手，示意比爾坎貝爾不要打斷自己，繼續道，「喬布斯並不能算是我的夙敵，坦白說，自從他回歸蘋果後，這場戰爭他就已經輸了。」

    比爾坎貝爾驚訝的看着張晨，雖然張晨在矽谷已經取得了相當大的成功，但論成就，和開創了個人電腦時代的喬布斯相比，差距還是非常明顯的。

    在這種差距下，張晨居然說喬布斯已經輸了，未免太自大了吧？