重生之投資之王 第553章 法國電信業（二合一，求月票！！！推薦票！！！）

    史蒂夫凱斯嗤之以鼻：「算了吧，現在所有isp都在向ip轉型，aol目前的戰略是擊敗雅虎，成為世界上最大的門戶網站。你說的這種模式過於重資產，不符合aol的發展戰略。」

    張晨仍舊勸道：「icp並不一定適合aol的經營模式，還不如把一塊業務做大做精，是你的基本盤，如果你為了icp丟掉了isp的業務，就有些危險了。」

    史蒂夫凱斯根本聽不進去，現在aol的市值已經超過雅虎，成為世界最大的互聯網公司。作為美國商界的當紅炸子雞，連美國總統都不怎麼鳥，又怎麼可能聽一個黃口小兒的建議？

    史蒂夫凱斯哈哈笑了幾聲，轉移話題：「聊點其他的，最近我和幾個朋友要成立一個遊艇俱樂部，你參與不參與？」

    張晨輕嘆一聲，真是好良言難勸該死的鬼，算了，那就改天再說這個話題好了。

    遊艇俱樂部？自從體驗了德爾菲娜的遊艇後，張晨確實有點興趣，但短期內張晨根本沒有時間玩這個，買來也是閒着。但史蒂夫凱斯要搞的這個遊艇俱樂部倒是有點意思，好像還有酒店、高爾夫球休閒會所什麼的，張晨答應史蒂夫凱斯拿出五百萬美元做了一個小股東。

    隨着aol的股價日攀新高，史蒂夫凱斯也愈發跋扈，大筆撒錢，甚至出現六千萬美元收購一家僅成立兩個月的流媒體公司的事情。

    這可和收購icq有本質的區別，icq至少能為aol帶來相當大的用戶基數，提升他的收費上網人數。但成立兩個月的流媒體公司是什麼鬼？還沒有任何內容上的創造，便從史蒂夫凱斯手中騙走數千萬美元，簡直讓人不可思議。

    當然，也不止史蒂夫凱斯，整個矽谷、整個投資界現在基本都已經瘋了。

    97-98年的金融投資領域，可以說風起雲湧。

    傳統的對沖基金領域，量子基金所掀起的東南亞金融風暴已經擴散成了整個世界為之心驚的亞洲金融危機，國際空頭瘋狂攫取新興國家多年積累的財富；國際經濟領域，羅剎的債務問題危若累卵；而新興的風險投資，則是最瘋狂的，無數資本機構揮舞着鈔票進入矽谷，進入沙丘路。沒來得及上車的也拍拍腦袋緊走幾步去納斯達克和紐交所追趕二級市場。

    雅虎市值突破300億，aol市值突破300億，ebay市值突破六十億，亞馬遜市值五十三億。

    瘋了，真是都瘋了。

    張晨是真不想看到aol如前世一樣倒掉，畢竟自己真正意義上的第一桶金和第二桶金都是從aol身上賺取的。可以說，如果沒有史蒂夫凱斯，就沒有張晨今天。

    即使不提什麼知恩圖報，史蒂夫凱斯現在也算張晨半個盟友，盟友倒了，對自己沒有半點好處。

    雖說商場如戰場，但即使是真的戰場上，也不可能只有敵人沒有戰友，如果只是自己孤軍奮戰加上看誰都是敵人，遲早被人滅掉。

    因此，無論從感情上還是理智上，張晨都想要幫史蒂夫凱斯躲過這一劫。

    但又談何容易？

    aol最終完蛋，直接導火索雖然是和時代華納的錯誤併購，再加上運氣不好，大筆資金剛花出去，就趕上了互聯網泡沫破滅。

    但即使沒有這兩個原因，aol也會逐漸衰落，最終走向滅亡，很難支撐到移動互聯時代。

    從本質上說，aol並非是一家互聯網企業，更是一家電信公司。

    aol直至目前為止，仍舊以收取用戶每月19.在此領域，目前近乎於壟斷，它也憑藉着整個互聯網行業最高的營收成為了最大的互聯網企業，獲得了超高的市值。

    史蒂夫凱斯不是傻子，他很清楚的判斷到，未來互聯網行業一定是內容為王，因此依靠自己有牆的後花園希望能夠從isp向icp實現順利轉型。

    但這種轉型毫無疑問是一種錯誤，aol結構臃腫，官僚主義盛行。如果放在電信行業，還能算是執行力和效率強的。但在互聯網行業，aol就像是一個龐大而笨拙的猛獁巨象，貌似強大，但幾個拿着石矛的原始人就能靠放風箏把它戳死。

    傳統企業，轉行互聯網，幾乎沒幾家能不死的。

    就像一體重五百斤練相撲的大力士，你非讓他用一年時間，把天鵝湖練成巴黎歌劇院芭蕾舞團上台表演的水準，可能嗎？強行來，結果只能是在減重關口就因為內分泌失調造成多器官衰竭死亡。

    做什麼都是有基因的，企業沒這個基因，盲目轉型，即使方向對了，結果也未必正確。

    當然，張晨這也是事後諸葛亮，他如果不是重生者，也會覺得aol必須轉型。

    此前張晨就含蓄的對史蒂夫凱斯提過類似的意見，但史蒂夫凱斯絲毫沒有在意。

    張晨當時也沒想好該如何改變aol的命運，因此也沒有多說。

    之所以舊事重提，特意給史蒂夫凱斯打電話，也是因為他發現了一條可以拯救aol的道路。

    而幫助他發現這條道路的人，正是坐在他對面的澤維爾尼爾。

    澤維爾尼爾今年正好三十歲，長着一張典型的法國面孔，穿了一件帶袖扣的白色法式襯衫，衣着得體，看起來和張晨這兩天來見到的一些法國紳士沒什麼不同。

    如果說澤維爾尼爾和其他法國人有什麼不一樣，那就是他的眼睛。

    張晨所見到的法國人，面對工作時，眼神都是散漫的。當你看到一個法國男人突然目光炯炯有神，那你順着他的目光看過去，一定能看到一個美女。

    尤其在巴黎，更是如此。

    都說巴黎是浪漫之都，張晨來了之後，發現確實如此。夠浪，也夠慢。

    巴黎人幹什麼事都很散漫，基本沒有不遲到的時候，辦事效率奇低，慢的很。

    張晨和湯淼淼約在巴黎見面，然後一起回美國。湯淼淼此前還真沒來過巴黎，充滿了對巴黎這個浪漫之都的幻想，於是一定要拉着張晨去坐地鐵體會一下法國人民的浪漫。

    也別說，確實挺浪的。非上下班時間，地鐵還有座，兩人在地鐵上坐了沒一會兒，就看到對面正在看書的女孩兒突然對周圍的眾人說了一句法語，隨後就開始舉着書開始大聲的念了起來，念到最後，居然泣不成聲。

    剛念完，地鐵就到站了，法國女孩兒用法語說了句對不起，就跑下了車，坐張晨身邊的一個法國年輕小伙兒突然站起來追了出去，摟住人家姑娘就開始啃，然後全車鼓掌。

    湯淼淼身旁坐了一個五十多的老太太，人蠻好的，看張晨和湯淼淼都不懂法語，還熱心的講解了一下，說是這個姑娘正在讀一本，讀到動情處說我要給大家分享一下這一段，於是就開始朗讀，那小伙子被朗讀的女孩兒吸引，一見鍾情了。

    張晨看的無語，湯淼淼倒是滿眼桃心，張晨撇撇嘴，一把摟過湯淼淼，也親了上去。

    咳，扯遠了。

    澤維爾尼爾和其他法國人還真不一樣，如果不看長相，更像一個德國人或者美國人，兩眼中露出勃勃野心。而且時間觀念很強，和張晨約了下午五點，一分一秒都不差。工作效率和專注度都很高，讓張晨對法國男人有了一個新印象。

    張晨此前並沒聽過澤維爾尼爾的名字，也沒想見他，但火種源的投資經理馬克拉文讓他一定要見一下這個人，說他是有可能顛覆整個法國商業秩序的人。

    火種源目前有六個投資經理，四個在美國，一個在英國，另一個在以色列。

    馬克拉文就是火種源在英國招聘的投資經理，之前在巴克萊幹過幾年，一心想要轉型風投，貝蘭克芬主管火種源風投業務的時候把他招聘進來，一直做到現在。

    馬克拉文此前也投了幾個項目，現在還看不出來是賺是賠，金額都不大，因此張晨也沒太放在心上。

    但澤維爾尼爾這筆投資不同，馬克拉文為澤維爾尼爾申請了八百萬美元的融資額，占澤維爾尼爾創辦的orld百分之四十的股份。

    八百萬美元張晨不是投不起，但投給這樣一個自己前世從沒聽過名字的無名小卒，不可能不多做考察。

    正好張晨正在法國，馬克拉文就給張晨約了澤維爾尼爾見面。見面前，張晨真的沒想到，法國居然還有這樣的互聯網人才。

    「法國的商業秩序非常穩定，和意大利一樣，多年以來，貝當古、阿諾德、布伊格、貝尼耶等家族牢牢把持着這個國家的經濟脈搏。」澤維爾尼爾抽絲剝繭的給張晨普及了一下法國的商業秩序。

    「法國精英階層大家上同樣的學校，家長們也彼此相熟。在各個方面，屬於同一個圈子。在這個圈子裏，彼此不想得罪對方。如果相互之間相安無事，就不會去打破競爭上的默契。誰願意自降利潤空間？就是不希望窩裏鬥。」

    「多數法國商界領袖屬於『家族繼承』，他們老是出入相同的社交圈，要不其職位就是直接或間接由政治勢力所賜予，而後就大肆中飽私囊，這些人通常沒啥大成就。看看法國的股票市場就一清二楚了：在cac40指數（法國40家規模最大的上市公司），一家三十年以下歷史的公司都沒有。全世界有這種情況的國家屈指可數。」

    「一潭死水。」澤維爾尼爾頗為不屑的評價道。

    「但正因如此，才是我的機會。」澤維爾尼爾眼中充滿鬥志，「orld的撥號上網是現在，寬帶網絡是明天，而三網合一是真正的未來！」澤維爾尼爾自信道。

    三網合一是不是未來張晨真不知道，至少在華夏，三網合一這個東西也只是2010年以後才在部分地區小規模的實行，澤維爾尼爾這麼早提出這個設想張晨也不知道到底是否可行，但澤維爾尼爾對法國電信業的描述卻是讓張晨感到頗為有趣。

    「現在法國兩大電信運營商sfr以及bouygues，另外還有一家剛剛進入法國市場的orange，這三家公司已經對電信收費達成了默契，每個月三百到五百法郎的收費只能打300分鐘的電話，收費全歐洲最高。」說起這個，澤維爾尼爾有些生氣，「互聯網收費也是一樣，每月收費五百法郎，卻只有2500分鐘的上網時間。你在法國住一段時間，就能明白巴爾扎克為什麼能寫出老葛朗台，也會明白為什麼法國會首先爆發大革命。」

    「噗！」張晨一口水差點噴出來，澤維爾尼爾到底是法國人，嘴夠損。

    張晨饒有興趣的看着澤維爾尼爾：「那你想用什麼方式改變這種現狀？」

    澤維爾尼爾堅定道：「我準備推出每月150法郎不限時上網和不限時電話的電信網絡，以現在法國電信業的現狀來說，一定能取得一席之地。只要擴張速度足夠快，成本就能降低到我們可以接受的程度。我預計用三年的時間，可以徹底改變目前法國撥號上網市場的競爭格局。」

    張晨笑了笑：「有個問題，如果你的競爭對手跟着降價了怎麼辦？他們實力雄厚，哪怕以本傷人，你也很難和他們競爭。」

    澤維爾尼爾自信的笑了笑：「不會，至少兩年內不會。」

    張晨笑道：「太大意了吧？」

    澤維爾尼爾狡黠一笑：「我來告訴你這件事的發展過程：首先，當他們的基層管理者聽到有這樣一家公司推出這樣的套餐後，首先會哈哈大笑，喝着香檳諷刺這家小公司是多麼不自量力，他們不會把這條消息上報給自己的上級，也不會對這則消息投入多一分的關心。」

    「其次，當我們的市場佔有率達到5%的時候，可能會有一些有責任心的中層把消息匯報給那些小姐少爺們，但不會獲得任何回應。」

    「我們發展越來越快，當市場佔有率達到10%，終於有競爭對手開始正視我們，他們開始用傲慢的態度和我們談判，我們當然會拒絕。」

    「當我們的佔有率達到30%，他們會開始覺得恐懼，開始認真密謀如何對付我們。」

    「但是，他們想要達成一個協議，至少要三個月到半年，而半年後，我們已經佔據了40%以上的市場，他們之前探討的對策已經對我們不起作用。」

    「最終，才是降價。」澤維爾尼爾平靜道，像是陳述一個已經發生的事實，「到了最後關頭，他們只能降低自己的資費標準，和我們看齊，但這時，我們已經成了法國最大的互聯網服務提供商。」

    看張晨仍然面露不信之色，澤維爾尼爾補充了一句：「你想一想二戰期間，法國只用42天就像德國投降，以前都說閃電戰是形容德國人進攻速度很快，像閃電一樣，但實際上，這句話完全是用來形容法國人的投降速度就像閃電，你還沒反應過來，他已經投降了……」

    (本章完)