大聖樂師 第545章 冬暖夏涼，如雲床品

    昨天小召提到棉被生意冷淡的問題，楊活就考慮到了淡季問題。

    雪貂毛與斑麻混紡的棉被，在丹國大行其道，那是因為人家那裡冷。象國處在玄黃大陸正中，不是那麼冷，何況現在正值初夏，誰會對這種熱烘烘的被子感興趣？

    所以，他就提出一個建議，讓那些已經掌握了混紡技術的手工師傅們做一些輕薄的夏涼被。材料用的是兔毛加苧麻纖維混織，這也是楊活想走平民化路線的策略。

    「已經做好了一床，正在縫面呢。」小召跟在後面道。

    後院裏的靠牆避風一側，搭着一排敞口棚；棚下擺放着五台紡織機，此時有兩名女工師傅正在忙碌着，另有一名女工在旁邊的地席上，縫製一套棉被的布面。

    楊活心道：搭棚肯定不是為了省錢，後院的房間也不缺，可能是因為光線明亮。三位女工師傅看到他與小召同行，略微好奇地瞧了他一眼，就又低頭忙自己的事了。

    楊活蹲下用手摸了摸正在縫製的被子，又掂起一角抬了抬，點頭道：「不厚也不薄，剛好；摸起來也很柔軟，沒有毛扎的感覺……」

    那女工抬頭道：「這位少爺，瞧你說的，什麼叫不厚也不薄，我都做了二十年夏被了，連這點着量都沒有，那就完蛋了。」

    楊活笑道：「是是，阿姨厲害。」回頭問小召：「這一床的成本是多少？」

    小召道：「我還不清楚，得問劉姨。」

    那女工抬頭奇怪地望了楊活一眼，沒有吭聲。小召忙道：「沒關係，劉姨。忘了和你們介紹，這位就是咱們布莊的大老闆。」

    「啊？！」三位中年女工聽小召說，不由都吃了一驚，紛紛起身。楊活搖手道：「不用不用，你們忙你們的，不要耽擱了手中的活。」

    劉姨道：「這薄被輕便，三斤兔毛斤半麻，還有半斤面料；咱們用的是上好軟兔毛，三斤要三兩銀子，麻和面料便宜，總共加起來，成本不到四兩。」

    楊活道：「加上人工、店面的話，得按五兩算。」

    劉姨點點頭：「是。」

    「劉姨，這種薄被如果售價定十兩的話，你覺得會賣得好嗎？」

    劉姨面露難色，猶豫道：「我不清楚……城裏的有錢人家，可能會買吧。」

    「有錢人家？這被子才賣十兩呢，多便宜啊！」楊活不敢相信，「那，你覺得一般人家會買多少錢的被子？」

    「一般人家……別說十兩了，五兩被子恐怕也會覺得貴。」劉姨搖頭道。

    「五兩還貴？」楊活頓時不服了，「那不說別人，就說你們這些普通老百姓，家裏都用多少錢的被子？」

    「我們？」劉姨裂嘴笑了，「窮苦老百姓誰花錢買被子呀！攢二兩散銀子買來棉花和布，自己縫製一床被子，拆拆洗洗能蓋一輩子！」

    二兩散銀……蓋一輩子！

    楊活聞言如遭雷擊。

    他突然想起自己那短暫的鄉村生活，記憶之中確實沒有買過棉被，也沒見有人買過，再想想在街上也沒有見過賣被子的店鋪……現代慣性思維害苦了我啊！還有丹國大長老，那傢伙是不是也坑我啊！

    這個世界，被子都是自家縫的！窮苦人家自己縫，有錢人家僕人縫，誰買被子啊？我開一個被子店，真是大傻子一個！怪不得生意慘澹……

    難道要關門大吉？

    真不甘心啊，毛麻混紡的新科技產品，剛剛出生就要夭折？我花了一百萬買來的被子，花兩百萬買來的技術，全都打了水漂？小召半年的張羅與辛苦，全都付之東流？

    楊活無語凝望蒼天。

    不！

    他突然用力地一拳捶打在被子上，把女工嚇了一跳。

    後世那些箱包手錶腰帶等無用的東西都被營造成了萬眾渴望而不得的奢侈品，像棉被這種居家必備、人生不可缺的大用之物，怎麼可能賣不出去？！

    既然這個世界沒有這個潮流，那就引導一個潮流讓他們去追從！

    楊活咬着牙，心中下了決定。小召將楊活的痛苦表情看在眼中，還以為他是在因虧本而疼惜，有些不知所措地連聲道歉。

    「劉姨，普通的棉被如果換成棉麻混紡，會不會更便宜？」

    劉姨一怔，道：「麻肯定便宜一些，不過棉麻混紡的話，可能沒那麼軟和了。嗯……用好點的綿布當里襯，應該感覺不出來……麻比棉透氣，當夏涼被更好……」

    「好，這個你以後再考慮。成本控制在兩錢以內，可以做到吧？」

    「可以。」

    楊活又問：「毛巾被，你們可以織嗎？」

    「毛巾……被，是什麼？」

    楊活一指她脖子上搭的白毛巾，道：「就是毛巾，織成被子那麼大，厚度大約是雙層疊起來那厚，你們能織嗎？」

    劉姨猶豫着道：「應該可以吧，我可以試試。」

    之後，楊活又給她們訂製了「蠶絲被」。這樣就確定了夏涼被的六個品種，即低端的薄棉被、棉麻被，中端的毛巾被、蠶絲被，高端的兔毛被、貂絨被。

    這六種之中，除了「毛巾被」她們有點陌生之外，其餘五種只要有材料，都是輕車熟路，很快就能做出來。楊活讓她們儘快在兩天之內就趕製出來。

    然後，他拉着小召回到前面店鋪。

    「你又相熟的泥瓦工嗎？」楊活打量着空曠的店鋪，問道。

    「啊？」小召有點驚訝，「你真的要改建店面？白雲山那邊還有些山路沒完工，所以還有些工人沒走。」

    「那太好了。這店面必須得改，改成全城獨一無二的商鋪！這被子既然沒有人賣過，那咱們就不能走尋常銷售路線。你拿個本子，我說你記。」

    小召聽他說，真的去拿了個記賬本過來。

    「第一，貼着內牆面，再壘一層牆，不用太厚，一磚即可；與原牆之間留出一寸縫隙。你不用奇怪，我直接告訴你，這叫隔熱牆。在這個地方，挖一個壁爐，冬天燒炭。店鋪里就可以冬暖夏涼了。」

    小召似懂非懂地點點頭，記下了。

    「第二，這些青磚地面，全部拆掉，換成白色大理石，一定要平整如鏡。外面的台階也是，換成青石，表面磨砂。牆面……全部貼上白松板，漆上白漆。前牆與後牆各開兩個大窗戶，設計成側拉即開。小門換大門，一定要讓光線照進來，讓店內明亮乾淨，一塵不染！」

    小召聽得目瞪口呆，默然地記下了。

    「第三，買六張大床，不，只要四張，必須有區別，這樣才能讓富人體現出優越感，讓窮人感受到差距感。低檔被就擺放在櫃面上；四張大床鋪上最好的床褥，掛上最好看的床紗，放上中檔、高檔夏涼被。凡是進店的客人，都可以上床體驗。當然，必須更衣。咱們提供上好的睡衣給他們換，這個牆角弄一個換衣間，裏面放上棉拖鞋……什麼？不知道什麼叫棉拖鞋？別急，待會我和你細講。」

    小召不解道：「如果客人試過不買的話，那被子都被用過了，別人還願意買啊？」

    「傻啊你，那是樣品，咱不賣。客人買的，另拿新的。別傻着，繼續寫下來呀！我說到第幾點了？對對，把店名換了，叫什麼布莊，改成『如雲床品』，對了，再加四個字，『冬暖夏涼，如雲床品』！」

    「什麼叫床品？就是床上用品啊。咱們不但賣被子，還賣床單、枕頭、褥子、床墊，這裏面門道多去了，待會我再和你細說。」

    「第五……」

    (本章完)