重生之帝國大亨 第124章音樂廳來了

    周日，李俊東應約去凌菲家吃飯。

    一切正如李俊東所料，蘇紫也湊了過去，不過她一直在與凌菲聊天，也沒怎麼打擾李俊東與宋凱文談話。

    聽說李俊東與唐書良的恩怨暫時告一段落，宋凱文很高興同時也提醒他這只是暫時的，恩怨並沒有完全消除，如果以後李俊東生意做大了，二人在不同場合會面，此人還是敵人不是朋友。

    這個道理宋凱文不說李俊東也懂，二人一邊喝茶一邊聊天，英雄相見恨晚，一晃就聊了二個小時。

    凌菲與保姆一起做好了飯菜。

    吃飯時宋凱文提醒李俊東做生意不能一味向前沖。

    上大學才一年，他又賣電話卡又開店子都是馬不停蹄，雖然看起來進步很快，但學習與生活卻不見得就處理得有條不紊，得罪的人也不少了。

    宋凱文對李俊東的了解不多，但他的每一條建議都很實在，人生是一場馬拉松，走得慢的人當然要學會加快腳步，同樣走得快的人也得學會放慢腳步來調整。

    李俊東也關心一下宋凱文的湯森源公司的業務情況，宋凱文也簡單地介紹一下。隔行如隔山，對於醫藥製造行業李俊東實在不懂，沒有發表什麼看法。

    湯森源現在的工廠有近八百人，從事的又是技術含量相對較高的醫藥科技，按說固定資產應當早就過億了，但在李俊東前世的記憶中，枚陽市的財富強人中絕對沒宋凱文這一號，那也就是說宋凱文在接下的經濟大潮中不是栽了跟頭就是原地不前。

    所以在聊到眼下的經濟大勢時，李俊東又說：「在經濟高速發展，農村人口城市化無法阻擋的大趨勢下，各行各業都會飛速發展，醫藥行業也不會例外，但走在最前面的首先會是房地產與基礎建設，另外一個發展更為迅猛的行業則會是通訊與網絡科技。」

    對於李俊東的這個看法，宋凱文相當認同，不過他說一個人還是得有一定的行業歸屬感，他自己是學醫藥化工出身的，雖然近些年早就從技術轉到了管理，但不管賺錢多少，他都願意為這個行業的發展做一份自己的貢獻。

    聊天而矣，李俊東雖然話出有因，但並不在意，每一個成功的人都會有自己的主見，與價值判斷。

    能否混進首富榜並不是最重要的，能把生意做到宋凱文這個層次，只要不栽大跟頭怎麼說也是一個有錢人，並且現在他家庭和美，生活幸福，一切都挺好。

    飯後，宋凱文叫司機送蘇紫與他一起返學校，蘇紫說不用了，一會還想逛一逛。

    從凌菲家出來，沒走多遠有一條步行街，蘇紫就說去逛街，李俊東陪她一起過去，蘇紫竟然一次性幫他挑了二套白色運動服。

    李俊東知道慘了，前幾次蘇紫早上打電話催他起床鍛煉他都推說沒有運動裝，今天之後就再沒有理由了。

    為表酬謝，他也幫蘇紫買了一件淡紫色的裙子，說跟她的名字很配。

    果然周一早上六點他就被蘇紫強行從睡夢中叫醒，不起來都不行，蘇紫說六點十五沒看他下樓就會來上來敲門。

    從床上起來，洗完臉換上衣服，打開門還不到六點十五分，卻看到蘇紫正穿着一套與他一模一樣的白色運動衫，笑吟吟地站在門口。

    「情侶裝！」李俊東有些驚訝。

    「美了吧，你！」蘇紫笑臉含羞。

    兩套衣服只是款式相似，顏色一樣而矣，並不是同一個logo,當然不是情侶裝。

    穿上運動裝的蘇紫全身洋溢着一種青春的活力，再配上她那美麗的笑臉，李俊東的心情卻真的美了。

    ……

    商業裝修比家居裝修的速度要快得多，5月26，周五，李俊東的啤酒音樂廳的裝修就基本弄完了，只剩下外面的的招牌與一些很小的細節沒有弄完了。

    李俊東與梅花對總體工程進行驗收，覺得包工頭老楊的人做得還是挺仔細的，各方面都符合李俊東的預期。

    接下來就得購置桌椅、餐具、啤酒音樂廳主要就銷售啤酒、奶茶、咖啡、果汁還有就是小吃與李俊東一向堅持的燒烤，因為不做正餐就無需請大廚。

    但一個調咖啡砸果汁的酒水人員一定得請，還且得請二位，還有就是音樂廳的服務員也得請上四五個。

    既然是做學生的生意，營業時間主要就靠下午到晚上，為了省錢李俊東決定服務員請兩個長工，三個短工。

    所謂的短工就是學生工，下午四點後開始上班，晚上十點下班，扣掉晚餐的時間，實際工作時間每天只需五小時，一個月休息四天，工資二百元一個月，不包食宿。

    這個招聘廣告一打出去，馬上應聘者就來了一大堆。

    27、28　周末二天李俊東又狠狠地忙了兩天，到5月29日設備進場，各種價格表、宣傳單、開業條幅都全部製作完成了。

    因為裝修的油漆味還有點重，再加上李俊東希望在周六開業，所以就把開業時間定在了6月3日。

    不過一切準備就緒了，開拓業務就不能等。

    一個電話打給方維，幾個樂手就來了，雖然沒開業，什麼東西都不賣，李俊東就讓他們在啤酒音樂廳的小舞台上自娛自樂地敲打起來。

    他這樣一搞，整個音樂廳就像是一個休閒廣場，完全免費地供大家閒坐休息聽音樂。

    這樣一來，包括李俊東自己的兩間唱吧都生意大跌。

    不過這都是為了新的音樂廳的推廣，李俊東也就沒在意，但歡樂谷的趙雲帆就受不了羅，他就聯合章老闆一起來找到了李俊東。

    說：「兄弟你這樣還沒開業就每天花錢請人敲敲打打地把客人都吸走了，這賠錢賺吆喝也用不着天天這樣搞啊！」

    李俊東就笑着回答：「章兄、趙兄，不好意思，我這啤酒音樂廳是全新的理念，不培養客源，開業後哪有生意，不過開業的日期都定了，就在3號，大家將就一下，我自己唱吧的生意還不一樣受影響。」

    聽他這樣說，二人也不好多說。

    時間一晃而過，校刊上蘇紫的一篇報導適時出來了，再加上李俊東的宣傳單訂位電話直接通過電話卡業務員送到了每一間宿舍。

    6月3日，正式開業首日。

    一襲紅裙的谷蓉作為第一天的駐唱嘉賓美艷登場，以每小時二首到三首歌的速度全程唱了約十幾首歌。

    雖然不是每首歌都有排練，有時候只在開唱之前與樂手做一些簡單的溝通，谷蓉自主演唱時樂手只用鍵盤做一些簡單的跟隨，但還是每一首歌都能贏得掌聲。

    也給在場的賓客一種從未體驗過的高級享受。

    2000年6月，李俊東的啤酒音樂廳再度在枚江大學一炮而紅！

    紅是紅了，當周六周日二天的開業新張期過了，李俊東與梅花一對賬，啤酒音樂廳的營收卻沒有李俊東想像中的那麼樂觀。

    原創就有風險，這既不是正餐，也不能唱歌，只是聽聽音樂，很大的情侶就一杯奶茶，一支啤酒就坐二小時。

    客單價上不來，這麼大的面積，這麼多的工人，還有樂手與演唱者，成本開支比兩間唱吧的總和還大一倍不止，但營業額竟然一天只有一千三百元左右。

    開業的前兩天都這樣，接下來生意肯定下滑，果然周四晚上十點半，李俊東再來音樂廳，周一到周四這四天的平均營業額就只有七百。

    原創的初衷沒能實現，李俊東有些小鬱悶。

    但比李俊東更鬱悶的卻是歡樂谷的趙雲帆，他好不容易等到李俊東的啤酒音樂廳走入正軌，以為歡樂谷的生意終於可以恢復了，沒有想到的是不管音樂廳火或者不火，他們歡樂谷的生意卻一厥不振了。

    從立意之初，李俊東就沒有想過要用音樂廳來打壓歡樂谷，但沒想到無心插柳柳成蔭。

    音樂廳營業額上不來，但客人卻是實實在在的吸引了，並且因為裝修的格調不低，剛好就對原來裝修定位就比快樂老家略高一層的歡樂谷形成點殺。

    原本生意的上座率一直比快樂老家與歡樂世界更低一些的歡樂谷因為定位略高，酒水的價格相對也略高一點，在客單價與利潤率的支撐下，歡樂谷的盈利還是有保障的。

    但李俊東的音樂廳恰巧就給他那一部分喜歡面子的客人找到了另外一個更有情調同時也有面子的消費場所。

    許多學生一起去唱歌並不是所有人都愛唱歌，有些人只是去聽一聽或坐一坐而矣，所以去哪裏就看誰做決定。

    想唱歌的人決定就去唱歌，想聽歌的人決定就去聽歌。

    以前沒有對比沒有選擇，相對愛面子的人可能就去歡樂谷，但現在來音樂廳竟然能聽現場伴奏的真人音樂秀，並且演唱的水平比那些唱吧高了無數倍。倍有面子還省錢何樂而不為呢。

    有些事沒有發生之前李俊東自己也看不懂，但當一個現象擺在了面前，有一定分析能力的趙雲帆就完全明白了。

    李俊東這個啤酒音樂廳就是歡樂谷大唱吧的殺手。

    他四五十萬的投資在李俊東五萬不到的投資之下，正好被打到了七寸要害。

    市場就擺在面前，消費人群就擺在面前，低端的客人面對被快樂老家與歡樂世界他毫無優勢，講面子講情調的客人又被李俊東的音樂廳截走了一半。

    接下來的遊戲就不好玩了！

    召集下面的幾個骨幹開會，所有人都沒有什麼好的辦法。

    他的活動專員展成雙再度建議搞一**的活動，把學生群體的消費熱情再向上推一層樓。

    趙雲帆卻不敢這麼決定，難道他的命運就真得不斷花錢營銷把李俊東的三家店全餵飽了自己才有飯吃嗎？

    這讓他這個早稻田大學的emba高材生情何以堪。