重生之帝國大亨 第95章歡樂谷的大招

    歡樂谷的趙雲帆終於要放大招了。

    4月6日，接受了他老爸的一個建議後他再一次找到凌菲，說想要把歡樂谷卡拉ok大賽總決賽放到校內舉行。

    這個舉措應當說是空前的，他的這個活動本身是一個純商業行為跟枚江大學沒有一毛錢關聯，正常學校也沒有對外租賃禮堂的業務，不過既然參賽選手都是在校大學生只要有人願意牽線，學校的禮堂平時空着也是空着為什麼不租不借呢。

    凌菲沒有理由不幫他，就介紹他去找管行政的一個副校長，租金倒沒花多少，只是幾條好煙幾瓶好酒送相關領導也是少不了的。

    當然既然一個純商業行為搬到了校內掛上與枚江大學聯合舉辦的帽子還是得做的，不過這只要一條幅的事根本不值一提。

    既然場地的事搞定，4月7日歡樂谷的員工就開始裝扮舞台，後台周圍都用氣球與鮮花紮上一圈。

    場地面積不一樣，他店裏的音響系統肯定不行，他又去專業的公司租來專業做演出的大音箱設備，並請來了攝影錄相的團隊。

    不得不說，把活動從校外弄到校內，規模與檔次都不止升了一級，對於刺激學生們的這種消費的作用力絕對不可同日而語，雖然這樣歡樂谷可能會損失一天的生意，但這種損失絕對是划算的。

    通過蘇紫聽到這個消息時，李俊東特意與她一起去現場看了一下，也不得不為趙雲帆的營銷思路之開闊佩服。

    同時他又樂了，他的遺珠之戰活動中承諾過日冠軍都會得到一件t恤，所以後背與胸前都印有「快樂老家唱吧形象代表」字樣的的黃色t恤早就做好了。

    本來在定製時他還想省錢只做13件，但定製標誌服的工廠說又要分碼又要印字，低於60套不方便加工，他一想反正是廣告衫，多做一些免費發也問題不大，於是一次性做了60件。

    營銷事件就是要轟動效應，雖然這廣告衫前幾天就送來了，但他並沒有每天發一件出去，還想等到總決賽時再一次性發出去，現在機會來了。

    趙雲帆竟然把他們的活動升級了，對方既然弄出這麼大的排場，他不過來揩一把油，自然就對不起自己，所以此時不用更待何時。

    看他一臉笑容，蘇紫知道他腦袋裏肯定又在打歪主意，但她學乖了，李俊東不說她就不問，只含笑地看着他。

    果然李俊東心中得意，就說一會送她一件衣服。

    無緣無故地突然要送她一件衣服，蘇紫本能地就覺得此事有名堂，果然跟他一起去到唱吧，李俊東就從一個紙箱子裏把他的印字的廣告衫全翻了出來。

    李俊東竟然還有這一手，蘇紫又開了眼界。

    遺珠之戰從3月27日搞到昨天4月6日已產生了11個日冠軍，李俊東就讓劉魁一個一個打電話通知他們來拿獎品。

    沒過多久大部分的選手就來了，不過藝院的谷蓉與那孔萱卻沒有來，李俊東也不在意，她們二人的身材他心裏有數，就給她們留了兩件，另外今天晚上與明天晚上的冠軍還沒產生，自然也得每個碼各留兩件，然後剩下的就全部抱回宿舍去。

    506室的室友與303室的女生又樂了，雖然一件廣告衫而矣談不上漂亮，質量也不咋的，但不要錢的衣服又能嘚瑟，當場就每人一件穿了起來。

    等典胖子與王建文再打電話把電話卡業務部的人叫過來，一個子周圍就「黃」了一片，60件廣告衫就基本上發完了，李俊東當然不會忘記要求他們明天歡樂谷搞活動時大家要統一着裝。

    4月8日下午，第一屆歡樂谷卡拉ok大賽決賽準時在枚江大學3號大號大禮堂準時舉行，在趙雲帆一輪廣告宣傳之下，能容納4000人的大廳中基本滿座。

    這一次，凌菲沒有再擔任評委，趙雲帆為示權威特請了一位重量級的學校領導還有幾位文藝系教音樂的教授講師擔任評委團。

    雖然相對全場4000多人，50幾套快樂老家廣告服不算多，但它顏色一片明亮的黃色還是那麼的扎眼，也不時引起同學們的熱議，還有不少人以為這活動李俊東的快樂老家也有份。

    快樂老家給選手發放廣告衫這事他昨天晚上就知道了，不過知道了又如何，一天時間他飛也沒有辦法給自己的員工與選手統一着裝，何況這一次突然決定把活動升級他也是在6號才決定的，很明顯李俊東的這種廣告服的訂做在他的決定之前，他更沒有理由去責怪快樂老家又搶他的風頭。

    雖然表面上他一團和氣假裝大方，但每看到一個身穿李俊東發放的黃色廣告服的人總眼前走過，就像在他的眼中插了一釘子一樣，讓他怎麼也舒服不起來。

    不過所有的一切都不影響活動現場的氣氛，為了這一台比賽趙雲帆租場地租器材各項開支加起來也花了好幾千，最後的效果出來也還火爆，贏得了全校師生的盛讚。

    從商業營銷的角度無疑是一場成功的活動營銷。

    這麼大一個學生群體，會唱歌的人怎麼會少，只是鬱悶了潘越明大帥哥，決賽時不但跟丟了節拍，高音也唱破了音，在相對專業的耳朵面前如期拿到了倒數第一名，並且分數比倒數第二的選手分數還差一大截，氣得他差點沒罵娘。

    李俊東就跟他開玩笑說叫你穿我的廣告衫上去你還說會影響成績，現在知道不穿我的廣告衫的下場了吧。

    潘越明突然像想起什麼一樣，連忙抓住李俊東：「現在我可成了最大的遺珠了，參加你們快樂老家的遺珠之戰有資格了吧，一切就靠兄弟你給我正名了，只要你把遺珠之戰的冠軍給我，獎金全數奉還，還給你穿一年的廣告衫。」

    這事兒，李俊東當然不可能答應，明顯的被別人垢病的事他還沒有那麼不要臉。

    歡樂谷一場轟轟烈烈的卡拉ok大賽終於落下了帷幕，對於整個學生群體的唱k熱情的刺激力度不小，雖然被李俊東幾度揩油，但對於歡樂谷的生意的帶動意義比開業第一輪的廣告單大宣傳的效果要深遠並有價值得多。

    歡樂谷的生意也開始步入了正軌，李俊東當然也跟着受益。

    4月12日，周衛民為兒子擺滿月酒，李俊東打了一個一千八百八十八元的大紅包，喜得梅花不停說兒子這乾爸認得值。

    次日，她正式回歸店裏開始工作，因為孩子要餵奶她老娘就帶着小孩也來了店裏。

    店裏本來就有四個人，一切步入正常後，用來採購物資周轉的錢也鬆動了，採購物資的量也比原來大了，老主顧打個電話到批發行，批發店的老闆都爭着送貨上門。

    梅花是個閒不住的人，看到兩個店的生意都好起來了，每天都有近千元的利潤，她們夫妻雖然只有三成股份也算下來一個月的收入也相當可觀，勁頭可大了，沒幹兩天又找李俊東商量，說現在她也能幫忙了，只要再請一個人就能把這個也不怎麼開的餐廳也做成唱吧，到時三個店一起營業就能賺更多。

    李俊東就跟她分析說：「看起來多一家就能多賺錢，但一定程度上也是自己在跟自己搶生意，另外歡樂谷的運營也慢慢步入正軌了，三天前他們的酒水房開始推出水果拼盤與現窄橙子汁，昨天他們又買了爆米花的機子，客人對他們的口碑比我們還要好，不能太小看對手！」

    梅花說：「那又怎麼，有你在，搞營銷我還沒見過誰有你厲害的，說不定多開幾家就把那個趙雲帆的歡樂谷干倒閉了。」

    李俊東就跟她做很具體的分析：「歡樂谷的水果拼盤，小盤10塊大盤20塊，還是有點小貴，客人們也不是很喜歡，對於我們快樂老家的壓力不大，但爆米花三塊錢一筒成本低利潤高，又是女生們的最愛，昨天就有客人問劉魁有沒爆米花，他說沒有那個女生就皺眉頭。」

    梅花讀書不多，不代表她不懂生意，開飯店時她就明白很多道理，比如菜餚的味道與份量很重要，但碗筷與桌子擦得乾淨不乾淨也同樣重要，他們的小店能比原來旁邊這兩家生意好一些就是靠的這些細節方面做得比別人好。

    李俊東這樣一說她就有些擔心起來，說：「那我們也買個爆米花機子回來吧，那東西也不難，只要是吃的東西，周衛民學學就會弄了，並且弄出來味道就不會差。」

    李俊東就笑了，說：「爆米花要弄果汁也要窄，但不能光學他們這些簡單的招式，要真反他們弄垮，我還想弄一樣歡樂谷不太好弄的，但更有殺傷力的特色拳頭產品出來！」

    特色產品！

    梅花的眼睛就亮了，然後李俊東就把自己的計劃說了出來。

    燒烤擼串！

    這個是他還沒有開這唱吧之前就早早想到的一個產品，並且嚴格上說也不是憑李俊東自己的商業天才想出來的。

    07年在南方出差時有一位客人就帶他去過一個檔次不高但很有特色的一條工業區內步行街，那裏就接連有着五六家就靠燒烤與啤酒維持的小店，並且生意都很火。

    不同的城市都有自己的特色小吃，但幾乎不分南北所有城市都有燒烤，所以在小吃飲食文化之中唯有燒烤擼串兒最愛歡迎的王者，這一點無庸置疑。

    但要把燒烤與卡拉ok結合起來似乎不容易，因為搞燒烤時會有油煙，而卡拉ok廳為了隔音都是在密閉環境當然不方便搞，但如果讓周衛民在餐廳里搞好然後趁熱用盤子每次五串六串的端過去現售，不用試驗都知道一定很暢銷。

    更重要的是燒烤與啤酒絕對是相輔相成的，有了燒烤啤酒的銷量也一定會上去。

    而這種模式在規模化的歡樂谷中卻不好模仿。

    聽完李俊東的解釋，梅花就笑了：「我就知道沒人弄得過你，歡樂谷遲早有一天會倒閉。」