重生之帝國大亨 第76章手持式礦燈

    張磊被李俊東單獨叫到了唱吧！

    開始他還有些緊張，但想想自己也沒犯什麼錯，再看李俊東的臉色發現他似乎對自己並沒有什麼敵意，也就慢慢把心放寬。

    李俊東問他既然去了批發市場為什麼最終沒有拿貨，張磊就把心中的一些想法說了出來，然後還告訴李俊東，他想到了另一款商品那就是手持式礦燈。

    李俊東家中以前老爸晚上外出照青蛙時用的就是手持式礦燈，對這產品的功能與電量持續能力還算比較了解，就問他進貨沒有。

    張磊說：「單價太高了，一箱12件要192元，也不知道好不好賣，怕一個人到時賣不完就慘了，不過還是花了20元買了一件樣品回來，現入在宿舍中充電！」

    李俊東問他還有什麼擔憂，張磊就把原來自己的一些想法都說了出來，聽完張磊的解釋，他知道這個平時業務做得不怎麼樣的張磊其實很有生意頭腦。

    好的銷售員不見得就能做成好的管理者或老闆，李俊東當年在軍莎公司做業務時業績也不是最頂尖的，但老闆江孟良很快就發現了他的管理與營銷策劃能力。

    眼前這個張磊與典胖子的外向，能交很多朋友的性格不一樣，反倒跟他自己性格上有點像，都是長於思考，有一定的生意天賦。

    只不過現在的李俊東比他多了十幾年的生活經歷，所以與他比較起來這個張磊就顯得普通不起眼。

    在內心仔細評估了一下張磊發現的這個手持式充電礦燈項目，雖然只能在停電這段時間賣，也是不可重複的生意，但他覺得值得一做。

    原因很簡單，停電半個月就算一間宿舍每天都點一支蠟燭，半個月也只能燒十五支蠟燭，一支賺3-4毛錢也賺不了幾塊錢，但如果能銷售一台手持式礦燈，就算進貨16元，只賣26元也能賺10元。

    另外他相信手持式充電礦燈如果大量進貨的話應當進貨價還有下調的空間。

    拿定主意之後，李俊東說：「你這個想法很好，你一個人賣銷量起不來，確實不好拿貨，我們一起把這個項目做起來，你看怎樣？」

    張磊說：「那敢情好，但我的本錢不多……」

    李俊東知道他擔心自己出不了多少成本，利潤的分配方面肯定吃虧，就笑道：「我說個方案，你覺得好就合夥一起做，覺得不划算，我也會做起來，你要的貨我就直接進貨價給你，不賺你一分錢，同樣包尾。」

    張磊說好！

    李俊東就說：「我們這個團隊原本的管理就有四個，再加上你就等於是五個，不管進貨什麼價，銷售什麼價，百分之五十給到一線的業務員，剩下的百分之五十，扣掉運作成本就是管理團隊的純利，我個人只出成本不做具體事務拿40，你與典胖子共同負責這項目各拿20、王蕊與王建文協助你們各拿10。」

    二十個業務一起賣，純利張磊佔20，當然比他一個人賣能賺更多，並且不出成本不擔風險，他怎麼可能不願意，馬上就答應了下來。

    合作意向達成，李俊東過去把典胖子、王建文還有王蕊都叫過來，三人還以為李俊東要處理這個張磊，沒想到又是一個讓人興奮的新項目。

    今天是元宵節，又是周六，沒課。

    下午，李俊東就與張磊二人一起去進貨，李俊東期望值是通過這一次大停電全團隊要銷售出600-800台手持式礦燈，但他也不會一次性拿那麼多，另外這東西批發行一家批發商也只有一兩個大箱，找到一家比較大的批發行，直接拿完他們的存貨200台，進貨價又掉下來兩塊，只花了14元。

    然後通過詢問批發商，他們知道了一般店裏這東西銷價都是30元左右，25元也有人賣，李俊東不喜歡價格戰，就直接定價28元，剛好毛利就50。

    推銷礦燈教職工宿舍就絕對是一塊不能忽略的地方，銷售電話卡這一塊沒意義，因為大多教職工的宿舍都裝了家庭電話，現在這一塊沒有業務員，李俊東回來後就直接把這個光榮的任務交給典胖子、王蕊與王建文，並告訴他們如果沒空自己弄，可以發動506與303宿舍的其他人一起做臨時業務員。

    全校近兩千教職工，他600-800台的營銷戰略一半需要向教職工宿舍樓進軍。

    等一切安排下去，停電的時間又到了。

    303與506宿舍的人也嗨了起來，就連本身不缺錢的林博與潘越明都馬上請纓參與，506室的七個女生也全體出動了，開始分享着這場饕餮盛宴。

    ……

    bp機響了，是顧雪顏打來的，這個學期開始，顧雪顏還是第一次打他bp機了。

    因為她知道了李俊東租房的電話，就在宿舍關燈後偷偷地到過道上打李俊東的電話，為了省錢她一般只響幾下鈴聲就掛了，然後李俊東就會打回去，她就可以暢聊不花錢。

    昨晚這一片都停電了，李俊東就睡在學校的宿舍，所以她打了好幾次，李俊東自然都沒接到也沒有回撥，所以今天就打他bp機。

    李俊東復機說昨晚停電了，他睡在宿舍，現在他的業務團隊又在倒賣蠟燭，有點忙。

    因為是白天，顧雪顏也就沒與他聊多久，就說下不為例，明天晚上十點半準時在電話機旁等他的電話。

    李俊東就答應說好。

    掛掉顧雪顏的電話，想起今天是元宵節就給家裏打了個電話問候幾句，然後母親提及說黃婷婷自從大年初二就那樣離家走了一個電話也沒打給父母，也不知道她現在在哪裏。

    李俊東就說她接過黃婷婷一個電話，現在她應當在羊都。

    母親就抱怨說買了手機也不給家裏打電話不應當。

    李俊東也覺得不管是什麼原因出走，給家人報個平安還是必須的，然後查看bp機，把黃婷婷的手機號碼報給到母親抄下來，相信母親一定會轉給堂舅一家人。

    再掛掉電話，想起黃婷婷一個人在陌生的都市，這節日裏應當倍感孤獨，他就打一個電話給黃婷婷，沒想到系統提醒不在服務區。

    不知道是停電關機還是咋了，李俊東也沒細想，就與梅花對賬。

    從初九正式開工到昨天十四，六天時間每天總利潤都在250-350元之間，照這個速度賺錢對於一家小店來說是嚇死人的，但李俊東知道其實還有很大的進步的空間沒去挖掘，只是他實在沒有時間去研究。

    看着梅花一臉的開心，李俊東也很高興，對完賬梅花說：「你現在手上三四種生意一起做，看來得請一個管賬財務了！」

    李俊東說是得找人了，但對所有做生意的人來說，找人永遠是最難的。

    梅花就問：「到底蘇紫是不是你的女朋友，要不讓她給你管賬，我看她不但長得好看，做事一看樣子就挺能幹，與你挺般配的！」

    李俊東就笑說：「她可是《枚江教育報》正式的大記者，父母都是當官的，我可請不起！」梅花說：「什麼大記者，我看只要你願意，一分錢不給她都願意給你打工。」

    女人的直覺是可怕的，雖然梅花讀書不多，性格看上去還有點女漢子的味道，事實上她的智商不比一般的女大學生低，而且她情商也高，膽子也大。

    李俊東在原來沒跟他們夫妻合作前只發現周衛民做事努力性格又好相處，跟他們夫妻合作以後，李俊東發現梅花嫂子才是一塊真正的寶貝，到了現在，反正他家也是梅花做主，他已不太在乎周衛民的意見，有事就直接與梅花商量。

    他岔開話題，開始向她遊說新店開起之後，到時老店暫時不退租不轉讓，生意好的話到時兩個店同時營業。

    梅花沒有意見，說：「趙雲帆的歡樂谷開張之前，枚江大學這麼大，管二家他們這種小唱吧生意綽綽有餘。」

    李俊東就開玩笑說：「多一家就多一份力量，趙雲帆那就是個花架子，說不定咱們兩個店前後夾擊，他玩幾個月就倒閉了。」

    梅花現在對他已很信服，說：「跟着你做生意我也有信心，等姓趙的那花花公子做不下去了，到時咱們說不定撿個便宜，三萬二萬就把他花了幾十萬的歡樂谷盤下來，那就成大老闆了。」

    人家還在修飾準備開張，梅花就想等別人關門，這當然只是一個美妙的想法而矣。

    事實上，趙雲帆並不是一個不學無術的花花公子，他繼承了他父親優良的基因，不但頭腦聰明，而且也是學術也不差。

    正牌的日本知名學府早稻田大學的工商管理碩士，比前世李俊東花錢買讀的那個沒人聽說過的美國野雞大學的bma碩士學位的含金量高得多。

    除了缺點社會實踐，趙雲帆應當算是比較傑出的創業青年，何況背後還有一個經驗非常老到的老爸隨時可以提供專業諮詢與把關服務。

    資金充沛，觀念領先，所在行業還是有着「遠見卓識」的李俊東幫他們挑選出來的，顧問人才更是跨國大企業的董事局高管，在知識與人才方面比一般國內創業的土老闆更不知高了多少個檔次。

    李俊東知道趙雲帆的歡樂谷正常情況下不可能倒閉。

    隨着經理、保安等人員一步步到位，趙雲帆的工作效率越來越快，次日下午五點左右，李俊東正在新鋪看裝修，趙雲帆的奧迪又開來了，除了又多帶來了兩名正式的員工以外，後面還跟着一台四輪車。

    兩個師傅下車很快從四輪車給他搬下了一台斬新的發電機，他已知道了接下來半個月都會停電，自然也得解決問題。

    對於他那麼大的項目，自備一台發電機是必需的，評估了一下國內的供電環境，他不是找人借，還是當機立斷自己就買了一台。

    但他今天到的還是有點晚，停電後包工頭老周走了，只有幾個工人在搞外牆，其他人全在李俊東的新鋪子做事，他與堂哥趙雲鵬都不懂也不屑擺弄發電機，只得把包工頭老周再叫來。

    包工頭老周當然會弄，不過等把發電機發起已是晚上六點了，這個時候再開工沒意義，再做一兩小時也不好計工資，就說乾脆等明天再說。

    趙雲帆想了想說：「現在發電機也有了，從明天開始不得再有任何工人外抽。」

    他說這話時，李俊東與包工頭老楊就在門口，知道這是說給自己聽的。

    不過他們也沒跟他計較！

    老楊的工人今天上經已經在老家動身了，估計這個時候已下火車了，明天根本不用找他們借人了。