重生之帝國大亨 第160章桃李天下

    收到李俊東的短訊時，蘇紫不在自己家中，還是住在燕京的一家酒店。

    凌菲只有一個兒子才十六歲，一直當她是大女兒，所以那天李俊東走後她與母親大吵一架，一氣之下就搬到了凌菲家去住了。

    她與李俊東之間的誤會大了，背着李俊東去相親而且相親對象都上門見家長了並囂張地把他叫過去聽他吹牛皮家庭條件有多好多好，遇上這樣的事是個男人都會生氣了，這事兒說起了蘇紫並沒有責任，但要解釋清楚卻不容易。

    凌菲一時也給不出什麼好主意給她，就讓她先冷靜冷靜，然後不好解釋也得解釋。

    在凌菲家住了一晚，蘇紫覺得小姨凌菲說得篤，再難解釋也得解釋，因為這事怎麼說也是她的錯。

    一夜未睡，第二天上午九點左右，她精心打扮後由凌菲開車陪着一起去學校找李俊東。

    當二人來到202室時卻聽到了裏面正傳出優美的琴聲，懷着一顆來道歉的心，她沒有用鑰匙開門，還是禮貌地敲門。

    打開門來，她們看到的竟然是谷蓉。

    這當時的場面有多尷尬，根本無法用語言形容。

    二個美女都驚慌失措，蘇紫問李俊東呢？

    谷蓉心中發悚，慌亂地解釋說她只是練習彈琴的。

    答非所問地着急解釋把她內心的恐慌暴露無遺，傻子都知道她做了虧心事。

    李俊東去了雅聲琴行，蘇紫咬着牙說，很好，那你繼續練習繼續彈，我走。

    谷蓉一直知道蘇紫是李俊東的女友，並且一直覺得自己不能與蘇紫比，心中羞愧難當，最終選擇了默然離開。

    作為過來人，一旁的凌菲也不知所措，谷蓉慌亂的表情還有茶几上的空酒瓶與那電子鋼琴上那張寫有男女兩種筆跡的一首曲譜都無不昭示着昨夜這個女生一定與李俊東在一起。

    但這一次，蘇紫沒有再流淚。

    跟着凌菲無力地返回家中，然後一切就像什麼事沒發生過一樣，她　「正常」了。

    凌菲知道她真的傷心了，所以才有如此正常的表現。

    凌菲的兒子從美國回來度暑假一直說要去旅遊，說要去燕京看長城，還要拍些照片向他的美國同學們炫耀我們五千年的文明。

    凌菲就說你現在放假沒事，又那麼會拍照，要不我們明天跟我與弟弟一起出發，然後把一些該忘記的東西都忘記吧。

    於是蘇紫就到燕京。

    李俊東的短訊來了，她不知道要不要回復，也不知道怎麼回復，想找睡在旁邊床上的凌菲出主意，但生活極有規律的凌菲早就睡熟了。

    梅花把那兩間空鋪面租下來了，包工頭老楊又被叫了過來了，李俊東自然得過去。

    「照你們這種發展速度，等到你大學畢業估計這整條街都是你的鋪子。」再次見到李俊東，老楊一片熱情地開玩笑。

    李俊東與梅花的每一間鋪面都是他裝修的，他親眼見證了李俊東在短短的半年時間裏把一家做成了四家，如果以這種幾何倍的速度增長，他這話倒也不虛。

    李俊東笑着回應：「把工程質量做好了，那以後整條街都會是你裝修的，大家一起賺錢，多好。」

    老關係戶了，很多細節不用多說老楊就能猜到李俊東想要的，所以雙方的溝通還比較快，這一次李俊東又有創新。

    看到李俊東在紙上把整個空間一分為六，其他五個標明為包廂，另一個標明為超市時，梅花與周衛民就都看不懂了。

    李俊東又要創新了，只是沒有人知道他的所謂的創新，其實就是剽竊。

    因為電腦硬盤容量不夠，還有電腦設備的相對價格也沒有降下來，另外電腦操作的普及性也不夠，所以2000年的卡拉ok廳都不是利用電腦系統放歌，都要依賴於dvd放歌，所以都是客人點唱歌，服務員找片兒放，這比後來出現的電腦軟件系統放歌要麻煩很多。

    導致唱吧每一個包廂正常就要一個服務員，就算想節省人力，每兩個包廂也得要一個服務員，像他的新唱吧如果兩個包廂全滿的話，一首歌只有幾分鐘，兩個包廂加上大廳總三套設備與碟子，每一套設備四到五分鐘左右就要換歌，周衛民與劉魁二個人有時還忙不過來。

    硬件設備的環境，李俊東不是做技術的人，自然無法解決。

    但管理上的東西他卻可以借鑑前世這個行業的成熟經驗，於是他就想嘗試那種完全自助式卡拉ok，這種自助式卡拉ok廳在07年以後早就不是新鮮事兒。

    包廂中不需要服務員進進出出，而是客人全程自助式地放歌自嗨，然後要吃什麼東西就自己到卡拉ok廳中設置的小超市去購買。

    聽到這07年以後最為常見的卡拉ok廳的模式時，梅花瞪大了眼睛。

    這樣能行嗎？

    李俊東笑了，這樣當然是行的，而且優勢很大。

    這種模式下客人是自由的，在自己的包廂中可以完全無拘無束地唱歌，所以不管唱得好與不好，也沒有服務人員或別的客人聽到，就自己幾個熟人哥們姐們不用擔心出醜這是其一。

    其次，這種模式省人工費用，粗放一點的管理，這間二個鋪面打通的，唱吧共做成五個包房只要兩個人就完全搞定，比原來的模式可以多省出好幾外員工的工資來。

    梅花還是擔心，李俊東說新事物代替舊事物是一種必然。

    再問他原來那路供銷社式的商店售貨員站在櫃枱裏面，客人在外面，要什麼東西就讓客人就用手指，然後售貨員就拿出來給他們，與現在正流行的自選式超市誰更好。

    這樣一說，梅花就明白了，當然是自選式超市在商業模式上更高級。

    李俊東就解釋說，原因很簡單，那就是因為客人是自由的，在超市里轉一轉，有些不想買的東西不知不覺就買了，所以超市一誕生就顯示出了頑強的生命力，很快就席捲全世界，傳統的商店紛紛退出市場，現在這條街上的小士多店都是客人直接進店拿東西，然後買單，還不再是由售貨員拿貨。

    道理很簡單，也很誘人，但問題還是有。

    萬一客人光付房費都不消費商品怎麼辦？

    還有如果客人找不到碟片，或操作不熟損壞機器怎麼辦？

    李俊東就說這就是我們這個唱吧最大的優惠，因為我們的定位明確，主要就是做大學教師群體的生意。

    大學教師雖然不是社會上的有錢人，但社會地位與自身素質比一般性的社會群體還是要高出一大截，來包廂中消費一般不會是一個人，幾個人一起來，不會放dvd這個問題不存在。

    只要我們把碟片排好序做好表單，放歌他們完全可以自理，不用我們擔心。另外做為高素質人群他們通常也不會亂拍打機器，如果擔心的話我們可以把那個裝dvd的架子做成密封的，只留下正面的操作界面，就算他們想損失也不好下手。

    至於客人不想去超市購物的情況，直接就通過禁止外帶消費品，然後賣不同等級的套餐的方式來解決。

    比如不限時188元套餐送啤酒一打小吃三份等。

    這些前世李俊東都見得太多了，說道起來完全不用打草稿，但聽在梅花與周衛民的耳朵里就像是天人一般。

    李俊東還說他音樂廳的名字都想好了，就叫「快樂老家之桃李天下」。

    然後把所有商品的原價都定得高高的，以抬高新的桃李天下唱吧與另外幾家不同檔次感，然後再針對性地只面向教師群體進行高折扣的消費推廣，這樣一來就能滿足教師們那可憐的錢包與社會地位間不相應的虛榮。

    李俊東怎麼可能會想得到那麼多新東西，這一樣一樣的理論，都是他們聞所未聞的，但聽上去又很有道理。

    作為過來人，李俊東既然開辦了唱吧走上了這個行業，就有義務把前世這個行業更先進的管理模式帶過來。

    成與不成，一切有待進一步驗證。

    李俊東又要開新的唱吧，而且又是一個兩連鋪，並且全部要做高檔包廂，趙雲帆聽到最近提拔的那領班杜麗向他透露這個消息時幾乎有點不敢相信。

    下樓後假裝逛街去看一看，李俊東已經去了雅聲琴行，但梅花正陪着那個幾次幫他們裝修的包工頭老楊在交談。

    現在這條街上現有的唱吧都經常不滿座，他原來創業之初設定的9個月收回投資成本的計劃已被無限期的延長了，但他們竟然還有膽量來開新店，真不知道對方是怎麼想的。

    他想起了以前李俊東曾跟他說過，有一天這條街上所有的空鋪都會開成唱吧，現在他信了，因為不用別的小老闆過來，只要給李俊東足夠的時間，這個似乎永遠折騰不完的李俊東自己就能完成這個任務。

    開設歡樂谷唱吧以來，他第一次有了退縮的想法，他覺得要賺這些窮學生的錢可能真不適合他的性格。

    但這想法又與他當初找到這個項目時的想法背道而馳。

    所以他此時的心情比幾天前忍着委屈給楊家勇賠了一萬五千塊還更加鬱悶與煩躁。

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