重生之帝國大亨 第100章 產品來了

    從管理處出來，原來的一間鋪子轉租給了楊家勇，三間新的鋪子又正式拿下來了。目前李俊東手上就實際還有四間鋪子。

    雖然現在整個市場還不太緊氣，鋪子也都在免租期，租了鋪子不開門管理處也不會說什麼，但閒在手上也是浪費。

    再加上他前世就從事的是建材行來，所以還是想做一兩款產品。

    上次租下原來那兩個鋪面時，他曾有叫潘越明幫他收集一些產品的代理信息，建材市場裏來自全國各地跑業務的人員大把，基本上每天都有一些品牌建材的區域經理帶着公司的產品資料來紅峰市找人經銷與代理，這段時間以來他也幫李俊東收集了不少資料，只是李俊東原來有直情緒低迷，潘越明也就沒有拿給他看。

    李俊東再問及此事，潘越明就指着鋪面角落裏的一大推的廣告宣傳單說：「要代理產品不大把，我可不識得那些好哪些不好。」

    李俊東過去清理了一下，果不其然就現了一個讓他心動的牌子。

    nippon  立幫漆！

    這是一個來自日本的品牌，在李俊東的印象中它應當是進入國內市場比較早的國際品牌，但這個時候立幫漆在枚江省內還在到處尋找經銷商與代理商。

    普通經銷商的資格很簡單，只要有一間四十平方以上的正規鋪面就行，買多賣少都不管，總之就是你找他們拿貨，然後自己銷售，賺多賺少賣貴賣便宜他們都不管。

    但要成為區域獨家代理商條件就相對苛刻，必須有多年油漆行業或建材行業的銷售經驗，有成熟的業務團隊，並且對業績也有要求，同時你成了區域代理之後，區域內所有的零散經銷商都必須直接從你手上拿貨。

    這些都不重要，重要的是李俊東有着前世的記憶，他知道立幫漆以後就是整個行業里銷量口碑都遙遙領先的no1

    當然比這更重要的是，現在它的宣傳單還還只寫着銷量十強的宣傳語。

    十強與no1差別可不止一星半點，這就代表着它現在還無法強勢，也就代表着李俊東完全有機會通過代理協議從而霸佔以後它成長起來以後在枚陽市的全部市場。

    一個日本的品牌，怎麼能讓它們說了算，就算要賺錢也得國人佔大頭不是。

    當機立斷，李俊東嘴角一笑，就按宣傳冊上的電話撥打過去。

    接電話的是一個聲音好聽的文員，聲音再好聽也只是一個文員，沒什麼好談的，李俊東說：「找你們的區域經理張經理吧，我想代理你們的油漆，讓他過來跟我談談吧。」

    可能是聽李俊東說話直接還聲音又顯得年輕，對方愣了一下問你那邊是哪裏，李俊東就報了一兩個地址，一個是自己在紅峰市場的檔口號，一個是枚江大學音樂廳那邊的地址。

    對方記錄下電話與地址，然後掛了電話，沒過多久一個三十多歲的男子就復電話過來說他就是立幫的張經理，然後二人約了時間定於次日中午再在紅峰市場見面。

    從紅峰市場回來，晚上又在網上查找了一此行業數據。

    李俊東知道雖然立幫目前已是這個行業里銷量前十的名牌之一，但「前十」其實是一個很虛的概念，沒什麼客觀標準，基本上只要有點銷量的都可以稱前十。

    他推想這個時候的立幫漆在國內的銷售業績應當還不算好，不過李俊東知道隨着國內建築行業與房地產行業的飛展，接下來幾年裏立幫漆總公司一定會不斷加大在國內的廣告投放與渠道投資，不然它就無法並成為國內銷量遙遙領先於同行業其他品牌無可爭議的油漆類第一品牌。

    知己知彼，心理有底，就好談判。

    次日對方的張經理來了，他當然選的是紅峰建材市場那個地址，因為立幫漆最大的優勢就在建築油漆類，李俊東說的是代理，他自然要看李俊東的鋪面大小與位置。

    見面後，對方看他年輕，有些不以為然，再到鋪面一看李俊東的鋪面都沒有產品真正的生意還沒開始當然不想把代理權給他，只想勸他從普通的經銷商做起。

    只做經銷，李俊東就不會找他羅，為了展現自己的實力，李俊東就帶他一個一個鋪面看過去。

    然後那個張經理就有些驚訝了，李俊東年紀輕輕竟然在紅峰市場拿了五個鋪面。

    而這時正在鋪面中打牌的楊家勇更是開玩笑說：「我們東哥看得上你們的牌子那是你們的福氣，如果你敢不給我們東哥做，那麼以後你們立幫也別想時紅峰市場來。」

    這當然是一句玩笑話，不過卻也有意義。

    但張經理還是比較為難，按公司招募市級代理分銷制度，李俊東既無銷售經驗更無銷售團隊，完全是一個做生意的新人，他怎麼放心把一個省會城市這麼大的市場交給一個完全的新人呢？

    為了說服對方把整個枚陽市的代理權給到自己，李俊東又開車領着他枚江大學看了自己的唱吧與音樂廳，還帶他去了雅聲娛樂。

    其實都不用去看了，跟着李俊東坐上他168886虎，對方就驚訝了。

    這個區域張經理年紀大約三十來歲，工作能力與魄力都有。

    面對比他更年輕、更有魄力、開着16888號的6虎車，有多家規模不錯的店鋪還有娛樂公司的李俊東，他深深被李俊東年在短短二年不到的時間裏自主創業斬獲了這麼多產業而折服，當即表示會上總公司做特別申請。

    下午，告別了李俊東張經理又跟了工商局找人核實李俊東歡樂谷與音樂廳還有雅聲娛樂的註冊資料。

    二天後，立幫漆公司總部回復同意了李俊東的申請，於是雙方就簽訂了代理協議，合同期間暫定為四年，李俊東承諾每年至少為他們公司完成二百萬的銷售額，同時在李俊東如期完成銷售額的情況下，他會一直擁有下一期的優先代理權，不得被公司無故取消或替換代理權，公司也不得以高於全國任何一個城市的代理價或經銷價給李俊東供貨，另外額完成任務之後的營業額李俊東還有返點百分之十。

    自從蘇紫失聯之後，李俊東一直沒有真心開心過，簽下立幫漆的獨家代理權之後，他臉上終於露出了欣慰的笑容。

    前世的記憶告訴他今天的這一紙合同，足可以在接下來的幾年裏為他帶來數百萬的利潤。

    隨着立幫漆的渠道建設與廣告投入不斷加大，只要它一旦站上全國同行業的銷量榜的第一位，它就不會再下來，並且會一直把排名第二的同行遠遠地拋在腦後。

    立幫漆在全國別的地方賣得好不好，這看起來似乎跟李俊東沒有關係，事實上李俊東就是要靠它財，只要立幫在全國範圍內的銷量能起來，那麼整個枚陽市李俊東就根本不用擔心賣不出貨，在強大的品牌影響下，他只要把產品下給那些沒有代理權的普通傳統的經銷商就可以了。

    不過眼下還是有問題的，因為此時此刻立幫漆的品牌影響力還不足夠，價格也比國產漆偏高，每年二百萬的營業額他還得去想辦法去完成任務。

    李俊東自己當然沒時間，動起楊家勇那幫手下去搞這種正當生意應當還是不行的，那他就不得不另外找人來做這生意。

    但是找誰呢？

    這又是一個問題擺在了他的面前。