創業之從零開始 第23章 圍觀的不明真相吃瓜群眾

    林秋在店裏坐了一個上午，加上楊姐一共來個三個半客人。

    另外兩個一個是早起遛彎兒的大爺，另外一個是急着買煙的半大小伙，至於半個，那是一個八歲打醬油的小孩。

    這些人有個非常大的共同點，都沒買林秋店裏的豆豉醬。

    林秋一看頭天開業就遭受了如此大的挫折，中午的時候乾脆關門歇業去後堂給小暖做了個豆豉醬的炒肉，兄妹兩個舔盤吃完了這頓飯之後，林秋略微鬱悶的心情才稍稍得到緩解——生意不好是因為無知，而不是豆豉醬自身的問題。

    一個好的產品從生產出來到達消費者手裏需要經過非常複雜的過程，簡單點來說可以簡化成生產、運輸、銷售三個流程，而這其中，真正能夠創造利潤的就是銷售環節。

    林秋仔細回憶腦海中關於銷售的知識，結合這個小村子的現實情況，林秋終於一拍腦門作出一個艱難的決定——免費贈送豆豉醬！

    這一個做法是有過極其成功的案例的，當年著名化妝品「玉蘭油」進入中國只有遲遲難以打開市場，銷量持續下跌，後來大中華區的ceo密斯陀布拉克先生眼看自己的頭銜不保，只能放下身段深入做了市場調研，最終做出一個重要的決定——在北京上海這兩個大城市進行化妝品免費派送活動！

    這一場活動初期讓玉蘭油公司損失慘重，燒了將近一個億的人民幣，就在人們都覺得這是人傻錢多行為的時候，免費派送試用的成果開始呈現出來：有人開始選擇使用玉蘭油的護膚品，甚至在當年造就了一個營銷的商業奇蹟。

    林秋之所以想要採用這種方法也是他心有成竹，免費派送需要具備至少兩個條件才行：第一，產品本身的質量高於其同等的產品；第二，有足夠的資金鍊作為支撐。

    林秋的豆豉醬簡直太符合第一個因素了，至於第二個因素，賣豆豉醬需要個屁的資金鍊支持啊！

    想多就去做，林秋一下午乾脆關門歇業，叫上小暖兩個人把一大半的豆豉醬分成小份裝入塑料小盒子中，忙碌了整整一個小時，「試用裝」豆豉醬才算裝填完畢。

    剩下的事情就只剩下銷售了，這事情小暖表現出了極大的興趣，一直嚷着要參與，於是兄妹兩個弄了個頗大的背包背了滿滿的一包豆豉醬出門，林秋沒有任何猶豫，敲響了隔壁的門。

    門沒開，一個蒼老的聲音在裏面嘟囔道：「別敲了，家裏沒管事的，你們要拆房子以後再來。」

    林秋知道這戶人家也受到了王大頭的荼毒，現在多半是不敢開門了，只能硬着頭皮喊道：「奶奶，我是小秋啊。」

    裏面的老人耳朵背，林秋喊了五六遍老人才聽清楚，然後慢騰騰來開了門。

    小暖遞過去一個小盒子很乖巧地說：「奶奶，這是我哥哥自己做的豆豉醬，我們開業免費送給您吃呢。」

    老人臉上堆着慈祥的笑容接過來說：「兩個娃娃真不容易，多好的孩子啊，奶奶謝謝你們了。」

    林秋心有苦楚，這個老人的子女已經搬到城裏去了，她老伴兒前兩年又剛去世，只剩下一個孤苦伶仃的老婆子自己生活，沒想到王大頭連這麼一個老太婆都不放過，非要趕盡殺絕。

    林秋暗暗地握了握拳頭，更加堅定了要崛起的信念。

    中國人有個非常大的特徵，就是喜歡貪小便宜，尤其是對於免費的東西，無論是需不需要都要弄上一堆放在家裏才算安心。

    林秋對於這一點是深有體會，他寢室里有一個哥們兒，純淨的單身狗一隻，有一次防艾的機構來學校連免費派發這兄弟一看有得拿，立刻前前後後去了五次，最後派發套套的妹子臉都紅了說道：「同學你不會是喜歡我吧？」

    當時林秋特別不能理解，這哥們兒家裏也不是那種很窮的人啊，最關鍵的是他單身狗一隻拿了套套也沒用啊，結果人家小哥理所當然地說：「免費的東西不拿白不拿，我拿來當氣球吹不行啊。」

    所以說免費這兩個字確實比任何的文字都有說服力，那些奢望一千塊錢游遍整個歐洲，甚至一塊錢游遍整個中國的旅遊團之所以巨坑無比，說白了還是大家都有貪小便宜的心理，這也是為什麼黑導遊黑旅遊團屢禁不止的原因。

    就是基於這個原因，林秋的豆豉醬發放的異常順利，甚至連村子裏面的另外一個售賣醬料的掌柜的都跑出來拿了一盒，用他的話來說就是——同行切磋，要是好吃下次去你那裏進貨。

    轉眼下午就到，林秋看着空空如也的書包忍不住和小暖相視一笑，小暖瞪着大眼睛問道：「哥哥，你做的豆豉醬那麼好吃，為什麼還要免費送給人家呢？」

    林秋笑着說：「如果他們吃了覺得好吃之後就會來買哥哥的豆豉醬啊，這叫做欲擒故縱，以後你長大了就知道了。」

    小暖點點頭指了指不遠處說：「哥哥你指的就是這個麼？」

    林秋抬頭一看，頓時愣住了，他這一路上只顧着埋頭走路計算這一遭的損失了，根本沒注意家門口的情況，如今小暖一提醒他抬頭一看才發現，在他關閉的店鋪門口，竟然聚集了五六個人！

    大家都是一個村子的，低頭不見抬頭見，林秋一眼就認出，這五個人正是村子裏面的村民，也就是最先送豆豉醬的那幾家！

    林秋心中暗道這種免費試用的方式果然好使，但表面上還要裝作一副淡定的樣子，慢悠悠走到了眾人的身邊才大驚小怪道：「啊呀呀，各位這是在這裏幹嘛啊！」

    一個胖子一件林秋出現，嗷嗚一聲就躥到林秋身邊說：「老弟，你那豆豉醬還有麼，再給我弄點吧！」

    胖子話音剛落，又有另外一個人說道：「是啊是啊，這種味道的豆豉醬我還是第一次吃呢，原本想着和以往的味道差不多，結果一吃我就愣住了，這種味道，簡直太神奇了！」

    林秋表情無悲無喜，從買方市場進入賣方市場就意味着生意成功了一半。

    林秋一見大家都是一臉渴望的樣子，忍不住清清嗓子說：「有到時候，不過嘛......」