重生之神級學霸 第七百八十三章 穩賺不賠

    阿諾德打完了電話，興沖沖的回來報喜，就見楊銳已經與一桌製藥公司的代表，推杯換盞的喝光了一紮啤酒。

    阿諾德的眼眶，霎時間就紅了，就好像男人出去買了根蔥，回來發現廚房裏多了三隻用過的套，又好像男人飛奔出去買了個套，回來發現臥室里多了六根折斷的苦瓜。

    阿諾德心裏苦的像是被折斷的有機苦瓜——我的生命，我的奮鬥，我的目標，不是做這種事情啊！

    「阿諾來了。一起喝酒。」楊銳沒事人似的邀請阿諾德上桌，更是稱呼起了暱稱。

    在一眾同行的目光中，阿諾德冷眼坐上了桌，道：「楊銳，我以為你許諾給捷利康優先購買權是真的。」

    「當然是真的，在與任何企業簽約前，我都會告訴捷利康，給你們一個小時間的報價時間的。」楊銳放下啤酒杯說。

    優先權本來就是這麼一回事，阿諾德無話可說，失望的道：「我以為你會給我們一個機會，先行談一談的，私下裏談。」

    「如果是動之以情的話，還是不要了。」楊銳知道阿諾德怎麼想的，雙方的合作關係到了今天，已經有些密不可分了，英國人若是說情，若是用關係來說話，楊銳還真不好拒絕。

    「捷利康的條件一定會讓您滿意的。」阿諾德太想做附加題了，尤其是他的基礎題答的不是特別好的情況下。

    楊銳道：「我知道，捷利康會給出極好的條件，也足夠彌補華銳實驗室的付出，或許足夠彌補華銳實驗室付出的許多倍，但我得為華銳負責，為包括我在內的研究人員負責，我們要最好的條件。」

    楊銳看看四周，道：「去鐵酮是我在藥物學領域的第一件成果，也是華銳實驗室的第一件成果，我不知道這是能力還是好運，又或者只是靈光一現，我得盡力爭取所能爭取的，這是我的職責，對吧？」

    「我承認，你說的很有道理，你想給華銳兌現一份保險，讓它之後多年裏，都能營運下去，我能理解，但我想說，捷利康可以做你們的保險公司，與捷利康的良好關係，同樣能保證華銳實驗室長時間的營運。」阿諾德有很多話可以說，但他選擇了這種說法，是因為這是只有捷利康能夠提出的條件。

    其他公司再龐大，沒有與楊銳合作的基礎，是不敢做這樣的保證的。

    楊銳端起啤酒杯，微微的抿了一口，讓酒液在口腔里轉動，感受着苦澀的味道。

    「楊銳，捷利康擁有的資源是世界級的，我們能夠提供給你的，更可能是世界第一的，我可以保證，即使，我是說，即使華銳實驗室在接下來的七年時間裏，都沒有任何產出，我也保證你們是捷利康的合作夥伴，享受一流實驗室的待遇。」阿諾德再次提出一項，其他公司無法提出的條件。

    他其實還有很多的條件可以說，比如價格，比如授權，但他不想陷入價格戰中，雙方的關係，就是阿諾德最大的籌碼，捷利康的規模則是他最大的依仗。

    不得不說，楊銳是有些心動的。

    七年的夥伴關係和一流實驗室的待遇真不是說說的，而且，楊銳相信阿諾德能實現他的承諾。

    新藥開發，尤其是原創藥開發是極其困難的事，而且越來越難。五六十年代的時候，製藥公司熱衷於開發抗生素，差不都將土裏的細菌都給翻了一遍，哈弗之類的學校還發起運動，讓大家郵寄自己家附近的土壤，在當時，抗生素以每月數種的速度出現，大一點的製藥公司一年開發十幾種新藥並不困難，但到七十年代，隨着技術的發展和藥品監管的嚴厲，個位數的新藥已為常態。就楊銳所知，到2010年以後，大型製藥企業開發新藥的時間期待已經延續到10年了——十年能開發出一種新藥，就算快了。

    以這樣的背景來說，製藥公司的耐心其實是非常好的，別說楊銳這樣年輕又有經驗的學者，就是稍微有點名氣的名校教授，剛剛涉足這個領域，製藥公司的耐心都能持續兩三年，甚至三四年。

    七年是超出了正常公司的耐心了，但有阿諾德支持，還有世界級的成果支持，楊銳確實有資格拿到這樣的承諾。

    然而，楊銳內心裏，並不想要這樣的承諾。

    楊銳若是普通的學者，對密不可分的關係應當是歡迎之至的，大型跨國製藥公司是生物和醫藥領域最好的合作對象，當然，他們依舊會仗勢欺人，店大欺客，但那並不意味着小型製藥公司不會這樣做。區別只在於大型製藥公司的吃相好看些，耐心長一些，資助多一些，資金和執行能力強一些。

    可惜楊銳並非是普通研究者，他腦袋裏的東西太多了，不止一家捷利康吃不下，任何一名合作夥伴都吃不下。

    就現在的速度，兩個月開發一種新的原創藥，在其他人看來或許是因緣巧合乃至於天方夜譚，但對楊銳來說，這的確是可以複製的工作。

    那些仿製藥公司在原創藥的資料公開以後是怎麼做的，楊銳就可以怎麼做。

    唯一的問題，就是原創藥的複雜性遠遠超過仿製藥。

    捷利康市值近千億，年銷售額過百億，但要論新藥的話，每年能有三種就算不錯了，而且，說不定還是相同靶點的不同化合物組成的新藥。就像楊銳的去鐵酮最後留下了七種活性物質，如果這七種活性物質都通過了臨床實驗，那就等於有了七種新藥。

    去鐵酮受到多家公司的重視也是這個原因，去鐵酮本身的銷售額可能是不高，但它有極大的幾率通過臨床實驗並上市，這一點就足夠各家公司聚焦了。

    楊銳日後的工作，只會吸引越來越多的目光，而捷利康的規模卻不能貿然擴大。

    醫藥公司其實經常遇到類似的情況，比如當年合成出來的化合物特別多，或者當年找到的靶點特別多，怎麼辦？太好辦了，明年再做啊。

    從公司的角度來說，這種行為叫做技術儲備。

    華爾街給製藥公司做估值的時候，儲備藥物也是非常重要的一環。而且，不止是合成化合物可以儲備，有多少三期臨床，有多少二期臨床，有多少動物實驗通過的藥物，也都可以是儲備和評估時的參考。

    而以楊銳的速度來說，他不希望自己的發明被公司儲備起來，哪怕儲備之後的研究更賺錢，楊銳也不樂意。

    他是需要大量的乃至於天量的資金的，但他的目標從來都不是單純的賺錢。

    楊銳註定是要尋找捷利康以外的合作夥伴。

    若是應允了阿諾德的許諾，或者等到去鐵酮上市以後，捷利康就不會輕易放楊銳出去了。

    到那個時候，捷利康一定會加強與楊銳之間的關係，或許會因此產生大量的短期效益，但那並非是楊銳想要的。

    阿諾德一定猜不到，正是因為他的許諾，讓楊銳下定了決心。

    「我相信你的話，但華銳更想要靠自己。」楊銳明確的拒絕了阿諾德，接着打開一瓶啤酒，給阿諾德面前的杯子倒滿，用啤酒瓶輕輕一碰，道：「敬各盡其職。」

    「敬各盡其職。」楊銳又向其他人舉杯。

    「敬各盡其職！」眾人紛紛舉杯。

    綠石角公司的雷蒙德更是將大杯的啤酒一飲而盡。這些來自發達國家的商業精英們，確實很有「盡職」的自豪感，如果不是盡職，誰願意坐在異國他鄉的街道上，吃着牛羊豬的內臟，聞着臭豆腐的腐味。

    「味道怎麼樣？」楊銳大嚼着滷煮，又往桌子中間推了推爆肚，道：「我這兩樣是我最喜歡的北京小吃，大家別客氣。」

    精英們一人夾一塊爆肚，使勁的磨起牙來。

    一會兒，日本人率先抬頭，眼中閃爍着淚光道：「非常好吃，中華美食博大精深，太美味了。」

    雷蒙德也翹起拇指，眼中閃爍着晶瑩，哽咽着道：「中國的食物，太棒了。」

    「喜歡就好，喜歡就好。」楊銳笑着放下筷子。

    其他人趕緊順勢丟下筷子，意大利人更是深深的吸了一口氣，然後猛然捏住鼻子，雙目圓瞪。

    「臭豆腐是不太好聞，但是好吃。」楊銳笑眯眯的解釋一句，又道：「中國和世界上其他的國家一樣，都有很多屬於自己的特色，中國人也有很多屬於自己的習慣，但全世界都有相似的問題，最大的麻煩，在當今世界，我想，大概是疾病了。」

    楊銳說着指指自己，又指指美國人，笑道：「冷戰應當不再是熱點問題了吧。」

    「也許里根在乎，我不在乎。」雷蒙德笑着道。

    「我也不在乎，而我在乎的，是去鐵酮能否順利上市，並且儘快上市。」見楊銳終於說到正題了，其他人都挺直了腰杆。

    「您想搞一個小型的拍賣會嗎？」意大利人問。

    「不不不，我現在想要的不是競爭，而是合作。」楊銳連連搖頭道：「就是我剛才說的，我希望去鐵酮能夠順利上市，而且是儘快上市，所以，我要求購買去鐵酮的公司，要實力雄厚，而且，具有強大的藥品上市能力。」

    好幾家公司的代表臉色都不好看了。

    強大的藥品上市能力可不是說說的，如果要有一個評價標準的話，每年都有新藥上市的公司，就是具有強大藥品上市能力的公司，就像是每年都有新電影出品的電影公司，才稱得上強大的電影出品公司。

    而能做到這一點的公司，從來都不會多起來的。

    在座的公司，半數以上都稱不上強大。

    「請稍安勿躁。」楊銳的笑容很有感染力，他再次舉起杯子，道：「我知道，不同的製藥公司有不同的經營模式，比如說，有的公司擅長藥品開發……」

    他看向英國人和挪威人。

    「有的公司擅長營銷。」楊銳看向美國人雷蒙德。

    「有的公司擅長開發既有藥物的新的適應症。」楊銳看向德國人和日本人。

    「有的公司擅長……」楊銳看向剩下的，躍躍欲試的意大利人，道：「擅長一些其他的工作……」

    「但不管怎麼說。」楊銳猛的一拍手，笑道：「新藥上市是一項大工程，我尊重你們的經營方式，但我會選擇最具有上市能力的公司或者公司組合。」

    除了還在懵逼「其他」是什麼的意大利人以外，其他公司都明白了過來。

    雷蒙德問：「你想讓你們聯合起來，購買去鐵酮的專利？」

    「聯合或者不聯合是你們的自由。但對於更具有上市能力的公司，我願意讓渡一部分利益。」楊銳稍停，又道：「我們可以對賭。」

    這下子，各家公司的代表都來了興趣。

    製藥行業是與金融聯繫最緊密的產業之一，那些動輒幾千萬上億的併購協議需要投行的參與，那些動輒幾億乃至十億元的新藥開發需要保險業的對沖，那些幾十億乃至上百億的銷售收入需要商業銀行的介入。

    對賭協議更是新藥開發中最常見的合約。

    甚至可以說，對賭是新藥開發中必然存在的合約，在幾率如此低的新藥開發過程中，科學家與實驗室對賭，實驗室與生物技術公司對賭，生物技術公司與製藥公司對賭，製藥公司又可以與華爾街對賭，一層層的對賭協議，能夠最大程度的幫助專業公司鎖定利潤，就像是商品流通公司利用期貨交易來鎖定風險一樣。

    當然，大家喜歡對賭協議的原因，往往並不是因為鎖定利潤，更多人純粹就是喜歡賭，就像是許多商品流通公司默默的將期貨保值交易，修改成期貨保值增值交易一樣。

    而對於在對賭協議中處於優勢地位的製藥公司來說，他們完全可以選擇將更高風險的對賭項賣給華爾街，而將更低風險更高利潤的對賭項留給自己。

    楊銳提出的要求，等於保證了製藥公司的利潤。

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