重生之神級學霸 第106章 自己爭取

    國醫外貿所求的太多了，而他們除了手裏的公共權力，掌握的其實並不多。尤其是遇到楊銳這種不按其想法做事的主兒，他們的中介地位就暴露無遺了。

    相比之下，捷利康公司掌握的資源實在太多，他們不僅是國醫外貿巴望着的合作夥伴，他們還有可能選擇國內的其他企業合作，僅此一點自由度，就讓巫塵遠生不起反抗之心。

    弗蘭奇給了楊銳一個回答，也不再多說，自己從文件袋裏拿出了一份英文的合約，道：「既然楊銳同學不參與製造公司的股份分配，我們就先來三方談判，決定製造公司的各項事務吧。」

    巫塵遠等人明知道他是被楊銳說服了，現在只能裝不知道。製造公司的股份討論總是要進行的，總不能因為先討論這個，就不談了。

    楊銳大度的向幾個人點點頭，直接退席出門。哪怕是一個製造公司的談判，估計也要不少的時間。

    海處長稍等了兩秒鐘，按捺不住，也跟着楊銳出去了。

    「楊同學，請等一下。」走廊的盡頭，海處長將楊銳給叫住了，換了一臉的笑容，說：「去哪裏，我送你吧。」

    「我約了煤科院的人，正好去做兩個實驗，你有車嗎？」楊銳大方的讓海處長吃驚。

    「我叫一輛車好了，等三分鐘。」海處長像是給領導辦事似的，小跑着去要了一輛車，正是他們從計委借來的上海轎車，在桑坦鈉全面換裝以前，這差不多就是國內官場最有派頭的轎車了。

    楊銳樂得輕鬆，將自己寄存起來的箱子取出，上專車放穩，就開始指揮方向。

    海處長悶頭開車，他沒要司機，免得說話不方便。不過，坐上了車，再看楊銳現在的樣子，他發現說話還是不方便，有太多想說的內容了，楊銳的表現卻大大出乎他的意料。

    快開到了煤科院，海處長才整理了一個差不多的思緒，道：「楊銳，你從自己的角度提出了談判意見，這點很好，但是，你就不怕自己的技術被外國利用了？」

    「您要是覺得將技術賣給外國就是賣國，國醫外貿才是最大的賣國賊吧。」楊銳的話衝口而出，都不用多做考慮。

    海處長一腳就踩在剎車上了，嘴唇一個哆嗦，再重新起步，臉色一正，道：「楊同學，你這麼說，我得好好給你解釋一下，咱們國醫外貿是國家規定的外貿創匯的企業，我們每年的任務也是非常重的。你們年輕人，大概還不能理解外匯的重要性，咱們國家許多工業品都不能自產，要繼續發展，就需要外匯來購買，應該說，沒有外匯就沒有國家的繁榮富強，而在這個特殊時間段，我們必須儘可能集中的使用外匯，把好鋼用在刀尖上。的確，作為個人，你也許會吃一些虧，但你漫天還錢也太厲害了……」

    「弗蘭奇好像沒有覺得我漫天要價。」楊銳笑着舒展了一下手腳。

    海處長搖頭：「本來就不該做三方或者四方談判的。如果是雙邊談判，一方是咱們國內，一方面是捷利康公司，他們肯定得多考慮咱們國內企業的感受。但是，現在變成了三方和四方，你與捷利康公司聯合起來，咱們國內企業的生存空間不就變小了？」

    他望着楊銳，道：「你這樣做，是親者痛，仇者快。」

    不得不說，海處長說這些話的時候，語氣是有點誠懇和鄭重的。

    然而，他的思維模式與楊銳已經不在同一個維度了，因此並未等來楊銳恍然大悟的擊節讚嘆，得到的卻是淡淡的「哦」，接着就聽楊銳問：「照你這樣說，什麼樣是仇者痛，親者快的？」

    「當然還是要將國內力量統合起來，首先與外國公司共同談判，得到儘可能好的結果。」海處長緊緊握着方向盤，眼睛有一半時間看着後視鏡。

    「那我們內部怎麼分配利益？」

    海處長大義凜然道：「技術轉讓不能純粹以利益分配來考慮。」

    楊銳呵呵一笑，道：「您要是想靠着大道理，換走5萬美元和20的股份，我就只能說天真了。」

    海處長的臉「唰」的就紅了。

    如今才是82年，能練出厚臉皮的，多數還在混個體戶呢。如海處長這種央企的精英，多少是有點麵皮的。

    等了幾秒鐘，海處長戚戚的道：「捷利康公司不可能答應你這麼高的要求的，5萬美元和20的股份只是他豎起來的紅蘿蔔，你想想看，他們的投資額最少要七八十萬美元，20的股份就是15萬美元的投資額了，有那麼容易嗎？」

    「總額30的技術入股，我沒覺得很多。」楊銳語氣平靜。他做研究生的時候，別說30的技術入股了，50的技術入股都不鮮見，生物製藥行業是一個高投入高產出的行業，其中除了高資金量的要求以外，高技術的門檻也不是開玩笑的，一棟樓耗費幾百名研究生，幾十名博士生的生命，在生物行業司空見慣。

    海處長恨不得用手指敲敲楊銳的腦袋，氣道：「賺錢哪裏有這麼容易的，你知道一家製造工廠要多少人？要多少人才能生產輔酶q10？錢都拿給你了，別人喝西北風啊？怎麼可能。」

    「十個人。」

    「什麼？」

    「你說一家製造工廠要多少人，如果按照目前的國際技術標準，十個人就夠了。」楊銳像是回答了海處長一個問題，卻是再次在他心裏掀起了驚濤駭浪。

    「這可是月產30公斤的工廠！」海處長毫無疑問的認真。

    楊銳點頭，道：「工廠和實驗室總歸是有不同的，就我所知，日本的好些工廠，在70年代末，就能達到這個生產效率了，英國的大概也差不多，就是成本稍微高一點。要是每名工人的平均月產量連3公斤輔酶都達不到，建一個新的工廠也沒意義，你說對不對？」

    「啊……啊，對！」海處長顯然知道國內的生化製藥工廠的水平，別說是十個人的工廠了，100個人的工廠能生產30公斤的輔酶q10，國醫外貿都要高興瘋了。

    哪怕他不懂得工廠管理，心裏也清楚，10人工廠是比百人工廠遠遠有潛力的多。

    首先一點，擴產都變的很容易了，10人工廠要變成20人工廠，可比100人工廠變成200人工廠輕鬆太多。

    「你是從哪裏學來的這些。」海處長的眼神一變再變。

    「咱們好像說股份的問題呢。」楊銳目視前方，笑了笑。

    「對，對！」海處長又是點頭，座下的上海轎車開的歪歪斜斜。一會兒，他突然問：「咱們談到哪了？」

    「一致對外，對老外。」楊銳提了一句出來，摸着手腕，表情略有認真。

    海處長沒發現楊銳的變化，還連聲點頭：「對，一致對外。」

    「一致對外有一個問題比較難解決，內部利益分配。」

    「這個……有耐心的話，總是有辦法的，世上無難事嘛。」

    「其實我是贊成一致對外。」楊銳又是一句，開始主導話題的進程，說：「咱們今天的表現，肯定會讓捷利康公司得寸進尺，他們說不定會竭力壓迫國醫外貿的股份，製造公司中且不說，銷售公司里，國醫外貿的股份，說不定會被壓迫到10以下，這樣，計算總利潤的時候，國醫外貿賺的就很少了。」

    海處長心想：還不是你讓外國人推動談判搞的我們這麼被動。

    按照他們開始時的計劃，捷利康公司得到70到80的銷售公司的股份，國醫外貿得到10到20，留個位數的零頭給西堡肉聯廠，就算是分贓均勻了。

    如今，楊銳強力插進來，首先將自己的股份從10提到了20，還得到了捷利康公司的初步贊同，即使西堡肉聯廠的股份很少，國醫外貿的利潤也要被擠光了，這樣的結局，無論是海處長還是巫塵遠，都是難以接受的。

    只不過，目前尚未談到具體的銷售公司的股份，以及銷售公司的截留，問題尚未爆發罷了。

    楊銳也考慮到了此隱憂，不在乎海處長的眼神，卻道：「其實，海處長今天不來找我，我過幾天也要找您的。」

    「哦？」

    「我有一個提議。」

    「提議？」海處長連續重複楊銳的話，有很不好的預感。

    楊銳眼睛看着前方，道：「接下來的談判，我希望國醫外貿能夠將捷利康的股份打到50左右。這樣，我得到25左右的股份，國醫外貿還能剩下20左右的股份，就公司的股權分配來說，也比較健康。」

    「你還想提到25？」海處長這次是把剎車踩到底了，好在楊銳寄了安全帶，才沒有瞬間撲倒。

    緩了口氣，楊銳擺擺手，道：「關注重點，這樣一來，你們的股份不是也提高了？」

    「國醫外貿本來就有20左右的股份。」海處長的聲音高了八度。

    「現在，你們要自己爭取這份股份了。別盡等着人餵到自己嘴裏，還懶得嚼一嚼。」楊銳的聲音嚴肅，眼神更是絲毫不讓的道：「我拿了技術出來，捷利康拿了現金和渠道出來，國醫外貿除了公共資源，就不準備自己投入點什麼？要只是公共資源的話，製造公司的股份都算是白給你的。」

    海處長面色蒼白：「你這個條件太苛刻了，英國佬不會同意的。」

    「你們把英國佬的股份壓下來，才有資格自己拿股份。」楊銳說着一笑：「別指望着在製造公司那裏撈到足額利潤，兩家公司之間的協議不符合我的要求，我是不會簽的，別浪費自己時間。」

    海處長一凜，心裏頓時像是長了草似的。

    ……

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