重生之建築大師 第二零五章 推介營銷法

    「那你先把你的計劃說來聽聽啊。」李華勇說這話時雖然臉上含着笑，不過他不以為然的神情卻被林蔚盡收眼底。

    林蓮花同學怒了，她扭頭不理李華勇，轉過去對老陸說道：

    「泉叔，你應該聽說過riba吧？」

    林蔚雖然表面上像是在和老陸說話，但是她說完這句話之後，回過頭挑釁性的瞪着李華勇。李華勇心裏暗笑，心說自己這個女朋友擺明是在欺負自己只是個高中生沒文化嘛，居然冒出如此生僻的一個名詞。李華勇心說幸好哥們兩輩子都在建築行業內混，還知道這個riba是什麼意思，不然還真就被她鄙視了。

    riba是建築行業內部的一個獎項。要說建築產業在全世界範圍內都算一個很大的產業了，因此和其他很多行業一樣，建築行業內部自然會有很多獎項。並且由於這個產業的規模很大，建築行業的這獎那獎一點也不比其他行業少。

    比如和娛樂行業的各大電影節相比，真要說起來的話，全世界範圍內的各種建築獎項比全世界林林總總的電影節只多不少。只是由於建築業天生不如娛樂業吸引眼球，大多數建築獎項不為外人所知而已。

    riba就是一個建築獎，它的全稱叫做「英國皇家建築師金獎」。到了後世以後，無論是權威性或者影響力，這個獎都已經不大，然而riba畢竟是百年老店了，它可能是全球第一個建築類專業獎項。因此在行業內部，這個獎還是擁有一定的地位。

    迎着林蔚挑釁的目光，李華勇微微笑道：

    「riba是什麼我真不清楚，不過我倒是聽說有一個叫什麼普利茲克的……」

    「你！」

    林蔚一副氣急敗壞模樣，旁邊的老陸則哈哈大笑。

    陸於泉當然明白林蔚為什麼氣急敗壞，因為李華勇口中的「普利茲克」，那是建築行業逼格最高的獎項啊。從1979年才設立的普利茲克建築獎，從一開始就展現其獨一無二的權威性和影響力，號稱建築行業的諾貝爾獎。

    當然李華勇這時候提這茬沒有其他意思，他只是告訴林蔚：你不要欺負我這個高中生沒文化，你剛才說的那個什麼riba我知道是什麼意思。

    這樣的言下之意林蔚當然清楚，所以她會氣急敗壞，而作為內行人的老陸當然也清楚，所以他會哈哈大笑。只是苦了林應虎這個外行人，他這時候完全搞不清狀況。

    「喂喂，你們剛才在說什麼？到底在打什麼啞謎？勇仔，咦？勇仔你怎麼了？」

    李華勇現在在若有所思，從最開始笑過後，可他突然心中一動，從林蔚的話中捕捉到點什麼。

    低頭思索一會後李華勇慢慢抬起頭來，這個時候他臉上就沒有讓林蔚討厭的笑了，而是一本正經帶一種商量的口吻和林蔚說道：

    「為什麼不考慮ipfa或者「金塊獎」，我覺得這兩個可能更合適。」

    「ipfa或者「金塊獎」？」聽了李華勇的話後，這回輪到林蔚若有所思了。可她剛想通準備和李華勇說話，想起李華勇剛剛「欺負」自己。

    林蔚一扭頭做生悶氣狀，對李華勇來個不理不睬。

    林蔚不說話對其他人沒什麼影響，只有林應虎莫名其妙，他完全沒聽懂剛才的對話：「阿泉，你們剛才到底在說什麼？不是說商量怎樣把這些石頭賣到歐洲去嗎，可我怎麼聽勇仔說什麼這獎那獎的？」

    老陸這時候卻也已經完全明白了林蔚的意思，他先讚許的看了林蔚一眼：「蓮花不錯。」然後再跟林應虎解釋：

    「蓮花剛才就是在說這事呀，阿虎你也是老江湖了，你的生意經可是我們這些人個個都佩服，那麼我先問你，如果把些石頭當做一種商品，一種非常高檔，但暫時沒有任何名氣的商品，那麼用什麼辦法才能最快速的積累出名氣？」

    這時候林應虎也隱隱約約捕捉到點東西：「你的意思是說，獲獎？」

    老陸微笑點頭：「對了！」頓了一頓後老陸繼續說道：

    「總體思路就是這樣，不過建材這種東西又和其他商品不同，尤其是這種高檔裝飾類建築材料，僅僅有名氣還不夠的，想為這種東西打開銷路，必須想點特殊的辦法。」

    「什麼辦法？」

    老陸一字一句的說道：「推介銷售！」

    林應虎聽到這裏，即便他是個建築門外漢，這時候也差不多已經理出頭緒。

    至於什麼叫推介銷售呢？請參考去醫院看病買藥。

    大家可以想像一下，如果把藥品看成一種特殊商品，把患者看成消費者，可以說在絕大多數時候，病人當然不會主動去買藥吃，患者如果想要「消費」這種特殊商品，通常都需要醫生「推介」。

    同樣在絕大多數時候，同一種病往往不會只有一種藥，那麼患者到底要選擇哪一種藥呢？這個時候絕大多數人當然主要就是聽醫生的。

    藥品銷售是這個道理，其實在絕大多數時候，像大理石這種高檔建材的銷售同樣也是這個道理。

    藥品銷售的「推介者」是醫生，那麼建材銷售的「推介者」是誰呢？那當然只能是建築師或者設計師。

    「我明白了，要想為這種石頭找到銷路，最關鍵就在於建築設計師，如果能聯繫到歐洲頂級設計事務所或頂尖建築設計師，請他們在自己的設計作品中採用這種材料，這是最行之有效的銷售方法，是這樣吧？」

    「沒錯。」李華勇笑眯眯的補充道：

    「如果能在這個基礎上再通過某種運作，讓採用我們這種材料的設計作品獲得某些建築類獎項，從而讓這種設計變成一種流行風，一種時尚，讓咱們的石頭變成大家追捧的建築裝飾材料，那我們的目的不就達到了嗎？」

    林應虎大笑：「我明白了，哈哈哈哈。」

    林應虎的確應該是明白了，其實任何所謂的流行，任何的時尚，差不多都是一個意思。某種建築風格的流行和某種款式衣服的流行，其本質意義差不多都是一樣的。

    既然本質差不多，那麼運作起來的套路自然也就差不多。

    林應虎笑眯眯的對李華勇豎起大拇指：「勇仔厲害呀，有了這個思路，我現在就對推銷這種石頭信心十足。」

    李華勇看向林蔚，笑着對林應虎說道：「二叔這個我可不敢居功，主要還是蓮花厲害，這一切，這一切….嘿嘿，我想蓮花現在就已經想好整套計劃了，是吧？」

    林蔚依然沒有搭理李華勇，只是丟給他一個白眼。不過還好，李華勇畢竟接受過林蔚無數個白眼，他已經能從不同的白眼中分析出林蔚不同的心情，他知道林蔚現在已經不生自己的氣。

    看到這一幕林應虎再次哈哈大笑：「那行，既然蓮花已經有了整套計劃，那這件事就你自己來操辦吧，反正你們這一行我也不是太懂。蓮花，到時在歐洲有什麼需要二叔幫忙的儘管開口。」

    「好的，二叔。」