大國文娛 第539章 產品上市

    「我們打算從四個方面入手,第一個,就是老品牌的利用,繼承百雀羚文化底蘊,講究情懷,第二則是傳遞天然花草利益的護膚理念,這一點很好接受,而且是全球護膚品追求的方向,第三以花釀呵護肌膚,女人如花,相得益彰,第四則是國貨傳承,傳承1930年的海派精神,讓其再現輝煌。」

    「而且,我們聯繫了黃錫照,在選定的代言明星上,根據個人的氣質和長相,可分別代言這四款系列。不同產品,專門根據產品特點選代言,而不是隨便看誰名氣大請誰代言,提升宣傳效果,使得更有針對性。」

    林棋看了看,並沒有什麼大問題,海瑟薇的四個點,抓的也相當不錯,幾乎和蒙欣所說的大差不離。

    「好,接下來就是廣告投放了。要着重在在中高端產品三生花上下功夫,無論是大屏幕,還是電視台,報刊雜誌,這個詞的頻率一定要高。成為國內化妝品用戶心目中,不遜色海外最頂級化妝品的國產品牌!」林棋道。

    關於化妝品,其實全世界都是一個樣,廣告宣傳第一。沒有廣告宣傳,就沒有品牌效應,沒有口碑,就沒有市場!

    宣傳需要想辦法,跟別家區別開來!

    要麼就是如skii那樣,神神秘秘,在其中成分上做文章,要麼就是如蘭蔻那樣,在品牌上下功夫。

    1935年誕生於法國的蘭蔻,由armand petitjean創辦,作為全球知名的高端化妝品品牌,蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域,主要面向教育程度、收入水平較高,年齡在25~40歲的成熟女性。

    而它的品牌理念,是將女人比作玫瑰,各有其特色與姿態,玫瑰則成為了蘭蔻的品牌標誌。蘭蔻最初的商標中有代表其三個系列的標誌物:玫瑰:代表香水系列;蓮花:代表護膚系列;天使:代表彩妝系列。

    而此時的蘭蔻已經殺入了香港市場,並且在各大商場都有專櫃,所代表的歐化的美是最易被中國女性接受的,時尚又不失親和力。

    林棋想要的,就是做出國人自己的高端產品,三生花只是一個開始。

    黃錫照的動作很快,需要的代言明星,很快就是敲定了,共簽下了李青霞、張曼玉、翁美玲和劉大慶等數十位明星。

    鑑於林棋要的速度,黃錫照沒敢耽誤,開始就是拋出了每人50萬~100萬元的天價代言費。

    這是每年的價格,後續視代言效果,效果好繼續簽還漲代言費。效果不好,下一年就換人代言,反正,新創業系的女明星多的數不清,很多人排隊想要代言這樣又輕鬆賺錢,又能增加其曝光率的大廣告!

    除了能夠在香港的星辰台和國內央視等各大主流媒體露面外,而且以後逐年增加廣告費,讓所有人都心動不已。

    ……

    10月15日,是百雀羚將會一直銘記的日子,凱文幾人坐在電視機前,等待黃金時段的廣告播放。

    「天然花釀,養出東方美肌!」

    當林青霞盛裝出現的時候,伴隨着磁性的柔美聲音,屏幕畫風頓時一變,一股高估而又不是市場性感的氣息撲面而來,看的眾人都是眼前一亮。

    「完美!」

    眾人鼓掌,黃錫照都是多看了幾眼。

    廣告這東西,很講究水平,好的廣告,能夠引起人觀看的興趣,以創意取勝更佳,但這一次,林棋選擇了一路橫推,大投入加上明星效應,這對於女人來說才具有最大的殺傷力。

    忽如一夜春風來,僅僅一晚之後,如雨後春筍,第二天的報紙頭條,期刊封面,都是出現了百雀羚的廣告。


    「咦,百雀羚推出新的系列了,不是數快不行了嗎?」

    「昨晚的廣告沒看嗎,長達四分鐘,簡直堪稱明星走秀啊,真不知道哪個公司錢多飄了,當紅明星一下子出來二十多位。」

    「不過還真別說,那個包裝真好看,最近這麼熱,我剛好需要一款防曬補水的,價格也不貴,要不要去試試?」

    「那是肯定的,我帶上你,讓你老公帶上錢,走起!」

    女人的瘋狂程度,完全出乎了林棋的意料,雖然已經有心理準備,但第二日推出的兩萬套,到了中午的時候已經是被哄搶一空。

    「這位女士,請問你手上這款是什麼東西,吃的嗎,看起來很精緻?」

    林棋混入街頭,隨便抓了一個妹子,對方手裏正拎着一套三生花的面膜。

    「切,這都不知道,百雀羚推出的三生花系列。」妹子大為不屑。

    「我也想給我太太買,請問一下,這一款好在什麼地方?」妹子的模樣跟凱文很像,讓他有點受傷。

    「喏喏喏,你看這裏,不是寫的一清二楚,你再看這包裝,別說是100一套,就是200我也願意,劉大慶和張曼玉都代言了,還能有錯嗎?」妹子無奈的對林棋擺了擺手,搖着頭走了。

    林棋若有所思,果然女人是個根本猜不透的動物,和男人的消費完全是兩個世界。

    但這東西,他只要放手給海瑟薇他們來搞就行了,新創業只要不斷加大廣告投放即可。

    短短五天時間,更是引爆了整個香港,瘋狂大賣。

    蒙欣試用後很是滿意,表示比原來的三生花系列都好用一些,當然在製作的工藝上,凱文親自監管,他暫時放棄了自己的盛世美顏,一心想要將百雀羚做成一流的大品牌。

    一切都走上軌道之後,林棋決定將此事全部交給轉交,然後不到十天,異變突生。

    「老闆,大事不好了,你看看這個。」

    從來都是優雅的海瑟薇有些慌張,衝進了辦公室,手中是當天的報紙。

    《百雀羚宣稱的植物提取真的無害嗎?》

    報紙的頭版,洋洋灑灑足有三千字,林棋一路看下來,臉色凝重了起來,這篇文章並沒有指出百雀羚哪哪不好,然而用意十分明顯。各種猜測和質疑,並沒有證據,但是暗指,百雀羚研發實力值得懷疑。

    林棋一個電話,將小陳召喚了過來。

    「老闆,這肯定是同行搞的鬼,我看問題出在蘭蔻、sk還有歐珀萊身上,針對這段時間的市場比重,我們已經分析過了,蘭蔻流失了23%的客戶,而sk和歐珀萊相對較少,但也達到了15%以上,而且對着時間推移,他們的客戶還在不斷向我們轉移。」

    「老闆,我們是否出面闢謠,這才剛開始,發生這樣的事件,對我們名譽損害很大。」海瑟薇也道。

    林棋看着面前的報紙,很明顯,這是一篇公關文,全程並沒有提到任何百雀羚不好的地方,但這已經足夠了,至少能引起消費者的疑慮。

    ……

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