魔法大帝傳 第三十一章 說服

    &這次來見法師閣下，主要是要表達我的謝意，因為和閣下有關魔法器具方面的合作，我們賺取了豐厚的利潤，也讓我獲取了家族的信任。」

    傑拉德本來只是赫本家族在奧古城生意代理人的一個副手，不過他慧眼如炬，在第一次參觀艾倫的魔法武器商店時，別人都在讚嘆魔法武器的神奇，只有他深深地被屋頂的空氣調節魔法陣所吸引，當其他商人都磨拳霍霍，準備資金要競拍或者定做一把魔法武器的時候，只有他以個人名義悄悄地打了一個報告給上面的負責人，希望能夠批量定做空氣調節魔法陣。他在報告中提到，魔法武器雖好，但都是給武夫使用，相比之下，空氣調節魔法陣才是有錢的貴族名門值得擁有的。他的計劃被批准執行，結果第一批魔法陣到貨後，赫本家族先在接待賓客的客廳內裝了一套，魔法陣帶來的涼爽效果讓每個到過赫本家族的貴族和有錢人為之着迷，所有的魔法陣很快被搶購一空，成為赫本家族在奧古城運作的最成功的一筆生意。傑拉德在商業方面的獨到眼光引起了赫本家族的重視，跟着就是一紙命令，原來的負責人被調回南方，傑拉德接替他的職位，同時到來的還有一份國王賜封傑拉德為男爵的旨意，這也是他為什麼一見面，就向艾倫表示感謝的原因。

    &意的事，本來就是雙贏，男爵閣下不必客氣。」

    &師閣下可能還不知道，你的魔法器具在南方貴族中非常受歡迎，大家都以自己的房子能夠裝上一套或者幾套閣下親手煉造的空氣調節魔法陣為榮。」

    傑拉德的話題仍舊圍繞着魔法陣，這本來也是他過來的目的。

    &套魔法陣沒什麼，關鍵還是閣下的推廣好。」

    艾倫這句話倒不是隨便客氣一下，而是真實的想法，至少在他當初設計那個空氣調節魔法陣的時候，可沒有想到用它來賺錢，當時他和其他商人一樣都將注意力集中在魔法武器上，直到傑拉德將它帶到南方。

    &師閣下太謙虛了，您煉製的魔法陣，我們曾經拿給其他的煉金師看過，他們照貓畫虎，雖然也搞出來一些仿造的魔法陣，不過效果差的太多，沒體驗過閣下魔法陣的家族估計還可以勉強接受，但是見識過的根本對它不屑一顧。只是，我不明白，這麼賺錢的一筆生意，為什麼閣下會突然選擇放棄？難道是因為魔法材料不足的原因，不過這個不是問題，赫本家族這些年魔法材料還是有一些存貨的，我們可以拿出來一部分供閣下使用。」

    空氣調節魔法陣是讓傑拉德上位的關鍵，也可以保證他在未來很長的一段時間內維持着赫本家族在奧古城生意的高利潤，所以當史蒂文告訴他自己將放棄魔法裝備的生意，其中包括最賺錢的空氣調節魔法陣時，傑拉德既感到迷惑不解，又是心急如焚，他當時就準備去見艾倫，但是卻被史蒂文給擋回來了，後來他又上門找過幾次艾倫，但是都被史蒂文以閉關修煉為藉口搪塞過去。傑拉德為此非常惱怒，作為赫本家族的代理人之一，他從來還沒有受到過這種待遇。

    除了魔法陣外，還有另外一件事也讓傑拉德迫切地想要見到艾倫並和他談談。

    半年前傑拉德一直在和凱文商談木材收購的事，凱文是個奇才，他同樣精明，所以在掌握了凱文所處的窘境時，他在價格談判中寸步不讓，最終成功地迫使凱文讓步，不過就在雙方將要達成一致的時候，艾倫回來了，然後凱文就消失不見，再也沒來找他談木材轉讓的事。

    傑拉德一調查才知道，凱文的木材不賣了，藥劑製作又重新啟動。他立刻意識到這一切都和艾倫的歸來有關，雖然艾倫並不是藥劑師，但是傑拉德知道艾倫是個善於創造奇蹟的人，如果凱文重新啟動藥劑提煉工作和艾倫有關，那麼說明艾倫可能有辦法幫助他解決這個問題。藥劑買賣同樣是赫本家族重要的支柱產業之一，也是傑拉德目前負責的重要業務，他是絕對不容其他人染指，甚至是構成威脅，所以他也想就此事和艾倫聊聊，讓艾倫不要自不量力，做和赫本家族對抗的事。最重要的是他昨天剛剛收到了一封來自赫本家族的信件，上面一方面表揚他在生意上的貢獻，他去年秋天拿到的第二批空氣調節魔法陣讓赫本家族的賬房數錢數到手軟，同時家族還派給了他一個特殊的任務，這個任務也和艾倫有關，所以在幾次求見艾倫無果後，這次新年聚會他早早就趕了過來堵艾倫，終於等到艾倫出現，並在霍蘭斯特離開後立刻拉着凱文趕了過來。

    &現在太忙，馬上又要離開一段時間，所以沒有時間製造更多的魔法陣，只能選擇放棄。」

    艾倫給自己找了一個模糊的理由。

    &果閣下能夠繼續為赫本家族提供魔法陣，魔法材料我們提供，你們的那批木材我願意以多一倍的價格收購。」

    傑拉德將魔法陣和那批精靈森林的木材捆綁在一起談判，他本能地認為艾倫不願意繼續魔法陣的生意還是價格的問題，但是他並不是很想在魔法陣的價格上讓步，因為這是一個長期的生意，反而是一錘子買賣的木材，可以考慮。

    &爵閣下，非常抱歉，我已經決定退出魔法裝備的生意。」

    艾倫絲毫不為傑拉德的話所動，他現在正在想辦法降低史蒂文他們的生意對自己的依賴，又怎麼可能走回頭路。

    &文，你的那批木材......」

    傑拉德將眼睛轉向凱文，目光中閃爍着求助的信號，他認為用翻一倍的價格收購木材要比凱文自己提取藥劑划算的多，足夠讓凱文心動去幫助自己說服艾倫。

    &爵閣下，我和你一樣都是生意代理人。」

    凱文委婉地表達道，不過態度很明確，他聽艾倫的。

    &真是太遺憾、太可惜了。」

    傑拉德見到艾倫態度堅決，而且凱文毫不為自己的利誘所動，不僅搖晃着一頭褐色的頭髮，一臉惋惜神色地說道。