重生之職業培訓師第十五章剁你小丁丁！

「來伊杯……」劉思涵聞言，眼睛頓時一亮。

張琛微微一笑，對着劉思涵笑了一笑：「沒錯，就叫來伊杯。首先，顧客一聽到這個名字，就知道這個店面是和做飲品有關的；再者，這個名字足夠簡單，簡單到就算是三歲的小孩子也可以清楚的說出來。」

這些完全都是市場營銷學中的知識，張琛上輩子剛進京城市培訓機構的時候，就負責教授市場營銷的基礎課，不過把基礎課的內容放在這個世界，那就是市場營銷的高級理論。

「非但如此，除了品牌設計，產品推廣，你還要掌握促銷的方法。」張琛繼續說道，「促銷是和銷售促進是有很大的區別的，促銷本身就是一個具體的銷售行為。我們主要是通過對顧客讓利進行促銷，也就是在一定程度上的讓價。」

「讓價？」劉思涵聞言，臉色頓時變成了苦瓜臉，「我的銷售價格已經夠低了，再繼續降價，我的利潤就成負數了。」

張琛剛剛看劉思涵飲品價格表的時候，就發現這一個問題了，她的定價太低了，除了咖啡類，幾乎就沒有超過五塊錢的。

張琛挑了挑眉：「對了，剛才還忘了提醒你，你的飲品價格，必須全線提高！」

「提高？提高多少？」劉思涵連忙問道。

「至少翻倍！」張琛一臉自信。

劉思涵仿佛不敢相信自己的耳朵：「翻倍？！這樣的話哪裏還有顧客會買我的東西！」

張琛解釋道：「我說的是至少翻倍，有些產品的價格甚至需要提升三倍。如果你採用剛才我說的策劃，那麼，你必須要提高價格，因為營銷的風格從根本上就被改變了。提價之前我們賣的是單純的產品，提價之後我們賣的是品味、是文化。你定價越高，你的文化越值錢，也就更能讓消費者體會到優越感。」

「你的眼光不能只是局限於產品本身，我們還要看到產品背後的東西。目前市場上銷售的服裝，質量都一樣，可是為什麼價格卻是天差地異呢？因為品牌，因為文化。」張琛絲毫不覺得疲憊，一點點跟劉思涵解釋道。

「當你的價格提升之後，我們就需要討論讓利的問題了。不過之前你要搞明白一個前提，雖然我們提價了，但是這不是為了讓利做準備。提價和讓利看起來相互關聯，實際上毫無關係。提價是改變商品定位，讓利是為了惠及顧客。我之前說了，我們定位的飲品是頗為高端的，高端的產品在促銷的時候，最好是不要降價的，一旦降價我們就得承受被質疑產品質量的風險，但是不讓價又怎麼能在重新定位產品的同時惠及顧客呢？」張琛盯着劉思涵的眼睛。

劉思涵下意識的搖了搖頭。

「讓價，並不一定讓顧客少付錢，我們可以採用另外一種方法。」張琛撇了撇嘴，「哪樣的方法呢？還記得龍華國際贈送給我的那個小金塊兒嗎？」

劉思涵恍然大悟：「你說的是贈品！」

「沒錯，就是贈品！」張琛一幅孺子可教的神情，「未必多珍貴，但是一定要精緻，一定要讓人記憶深刻，一定要富有意。」

縣城的夜晚。

張琛推着自行車和劉思涵並排走着。

之前張琛給劉思涵做了一系列的規劃，又陪着劉思涵直到咖啡館打烊。

看着劉思涵沉默不語，張琛皺了皺眉，心中糾結，不過還是張了口：「那個……萌妹子，為什麼這幾天你不聯繫我？」

劉思涵歪了歪頭，馬尾辮差點甩到張琛的臉：「不都是男生主動約女生嗎？」

張琛無語，第一次見面的時候，你丫又男女平等又aa的，這怎麼又變成必須男生約女生了？！一萬頭從張琛的腦門兒呼嘯而過。

看着張琛一臉糾結的樣子，劉思涵噗嗤一笑，不過轉而又一臉平靜：「你說你沒車沒房，和我一樣。可是，你為什麼會有龍華國際的黑金vip卡？」

張琛一聽，果然是這個問題，連忙解釋：「你知道的，我是一個職業培訓講師。我有一個學生就是龍華國際董事長的女兒，這個黑金卡就是她給我的。」