功高權重 第973章 不要怕擔罵名

    只要自己好好把握，全心全意地把他寄予厚望的繡品銷售這件事辦好，自己未嘗就沒有親近郭拙誠的可能。即使不能達到自己最理想的目的，不能和他親密纏綿，但至少可以多到他幾眼，可以多聽到他的話語，這不已經很好了嗎？

    現在的她對自己那個窮兵黷武的祖國越發陌生，越發沒有認同感了，除了掛念着自己的親人，她再也不想國內的其他一切了。

    想到自己今後的生活，她心裏暗暗發誓道：「我一定要抓住這個機會！一定要讓他欣賞我，喜歡我！」

    郭拙誠見潘麗麗陷入思考，心思似乎飄到九霄雲外去了，不得不咳嗽了一下來提醒她。等她的目光焦距落在自己身上後，不顧她臉上慚愧而激動的表情，他問道：「說一說你調研刺繡市場的一些情況，你將那些刺繡產品給專業人士了嗎？」

    潘麗麗有點尷尬，愣了一會才認真回答道：「我們請了一些藝術學院的老師，也請了一些貴婦和富家小姐了你給我們的那些繡品，反應不是很好。……，藝術學院的老師說這些繡品有一定的觀賞價值，也有一定的收藏價值，但品位不是很高。那些貴婦和富家小姐了這些繡品，有的感覺一般，有的很喜歡，有的願意當場買下來，有的卻不屑一顧，也有的猶猶豫豫。」

    郭拙誠問道：「在繡品的時候，有人提出過要把繡品放到藝術品商店去賣的嗎？」

    潘麗麗邊想邊回答道：「有的，有人確實這麼提出來過。其中一個老太太還主動提議將繡品放到他丈夫的商店去賣，可是，她家的商店是一種小雜貨店，放在那裏賣的話肯定賣不出好價格。」

    郭拙誠又問道：「那些老師和貴婦們有沒有提出什麼建議，有沒有什麼推銷這個產品的想法？」

    潘麗麗準備說話，郭拙誠又馬上問道：「你們召集的女人都是有殷實家底的人吧？什麼貴婦啦，富家小姐啦。」

    潘麗麗回答道：「是的。只有她們才有錢買這種休閒的、純粹是裝飾性的東西。別人誰買啊？」

    「那也未必。」郭拙誠終於知道為什麼了，他笑着說道，「如果你們把眼光都落在有錢人身上，肯定會失敗。因為這些人雖然有錢，但相對來說她們的品味也高，對藝術品更挑剔。雖然我選的幾幅繡品都是經過了我的選擇，但畢竟只是一個家庭母女倆繡出來的，她們並沒有經過嚴格的訓練。也沒有經過針對西方人習慣和欣賞特點的培訓，不一定能打動這些人。

    你們不妨將它降低身價，降低到普通工人、農民甚至學生能買得起的定位上，讓他們將它們如掛在牆上。鑲嵌在家具上，移植在衣服上，而不是將它們視為高端產品，更不能視為高端藝術品。」

    潘麗麗一愣，問道：「把它們視為一種普通的裝飾品？誰都可以買？」

    郭拙誠點頭笑着道：「呵呵，就是這樣，很普通的。」

    潘麗麗說道：「我們都是被你誤導了。以為你拿出的東西肯定是好東西，肯定是要賺大錢的。我們更認為只有賺大錢的事你才會做，不賺大錢的生意。你肯定沒興趣。要知道我們準備為這些繡品訂製高檔的布料、高檔的框架呢。」

    郭拙誠笑了笑，說道：「你還是說說她們有什麼建議吧？」

    潘麗麗說道：「我注意到有一個女人說了一些，我聽了後覺得有道理。現在西方國家的欣賞習慣和我們東方人不是不同嗎？我們現在暫時也無法影響甚至扭轉他們的欣賞習慣，但我們可以採取一個折衷的辦法，那就是讓他們了解並理解我們的這些特色產品的優點和特點。在銷售產品的時候，我們事先印刷一些精美的小冊子，將刺繡的特點、特性、製作過程都全面地介紹給顧客。同時介紹刺繡的難點、重點、質量等級的區分等等。」

    郭拙誠心裏一動，問道：「就是培養他們的興趣，培養他們對刺繡的欣賞水平？」

    潘麗麗點頭道：「嗯，就是這個目的。」

    郭拙誠認同地說道：「這個思路好。我們還可以拍一些錄像帶，不但將刺繡的過程錄製進去，還將他們秀美的環境也錄製進去，並錄製一些當地人的民俗風情，就放在商店裏播放。這樣做也許還有其他好處。」

    潘麗麗不知道郭拙誠的用意是為了吸引外國人來這裏尋求刺激和美麗。吸引外國人來旅遊，就說道：「這樣更好，只要有一個方面引起了他們的興趣，他們就會對刺繡產生購買的。」

    郭拙誠說道：「那這件事就交給你了。你可以去我們瓊海島，找當地人了解這些情況。調查之後寫一個策劃報告出來，我們再商量着辦理。……。另外，你從外面買一片質量好的底布和絲線，買一些好的針和一些用得着的工具，到時候分給那些刺繡本事高的繡娘。」

    潘麗麗大喜，連忙說道：「好的！我馬上就去準備，我一定不會讓你失望的。」

    ……

    送潘麗麗離開後，郭拙誠回到了自己的房間提筆寫了一封信，然後招呼秘書卞涼拿走，並吩咐他提前回瓊海島去，安排他找公署辦公室主任葉樟聯繫，讓他帶着他一起去澄海縣找那個叫孟薇的女孩，請她寫一份有關刺繡方法的材料。同時吩咐葉樟安排澄海縣地方志的人寫一份有關刺繡的文章，介紹刺繡的歷史、演變、有關刺繡方面的傳奇和民間故事等等。

    秘書卞涼受命離開後不久，瑪德萊娜公主就進來了，兩人沒有說什麼話就開始了纏綿，親吻和撫摸自然是少不了的動作，兩人也樂此不疲。

    等到兩人情動準備進一步深入時，卻不料袁莉敲門進來了。這讓郭拙誠和瑪德萊娜公主都有點鬱悶。

    不過，袁莉進來可不是為了打擾他們好事的，她是真的有事要辦事。

    到袁莉手裏拿着一疊文件，瑪德萊娜公主只得怏怏地離開，郭拙誠也靜下心來辦事。

    袁莉要辦的事情是有關鳳凰集團到瓊海島投資建設高速公路的事。對於高速公里袁莉有點了解，但對高速公路如何收回投資卻有點茫然。她也知道高速公路建起來之後會大大促進當地經濟的發展，無論是政府還是民間，無論是普通老百姓還是企業都會得益，但對投資者而言卻難以拿到相對的實惠。

    袁莉將公司投資部趕製出來的簡易投資計劃遞給郭拙誠，臉色有點不愉快，不知道她是因為到瑪德萊娜公主在這裏幽會而不高興，還是因為她手裏的事情棘手。

    她郭拙誠在認真她的資料，就說道：「拙誠，你說我們採取收過路費的辦法來收回投資獲得利益，這辦法能行嗎？開始你說的時候我沒注意，你說行就行，我也完全同意。可是當我將這些情況打電話回去給公司投資部的人說了之後，有人就說我們採取的這種投資方式欠妥，到時候肯定會有人反對我們，肯定會有人對我們的行為提出異議，這件事將會對我們鳳凰集團造成負面影響，有損我們企業的社會形象。我聽了他的分析後認為有道理，所以我想向你提一個建議，我們的利潤和投資回收能不能讓當地政府逐年提供或歸還，通過收過路過橋費確實不太好，說出去真的不光彩。」

    郭拙誠知道袁莉的意思：收過橋過路費在這個時代是一件被人認為缺德的事情，解放後就已經銷聲匿跡了。解放前也只有土匪惡霸才會收過路過橋費，什麼「此樹是我栽，此路是我開，要想從此過，留下買路錢」都是聚眾造反者的行徑。人們頌揚的是修橋補路的人，拿出自己的資產免費為老百姓建築道路和橋樑的人，正經的人是不會幹這種事的。

    如果鳳凰機械站出來第一個收過路過橋費，它一定會成為老百姓唾罵的對象，一定會為千夫所指。現在鳳凰機械效益很好，能夠做的業務很多，無論是出口驢頭抽油機還是投資大型柴油機組，都是為國爭光的事情，風光得很，媒體上都是讚譽的聲音。而投資高速公路能不能賺錢都難說，更別說賺取高額利潤了，袁莉她們完全沒有必要為此而背上罵名。

    但郭拙誠知道收過路過橋費是中國交通發展的必經之路，私人或企業的捐建根本滿足不了交通發展的需要，而國家也根本不可能拿出太多的資金來發展交通。即使是在發達的資本主義國家，也一樣存在私營企業投資、地方政府貸款投資來建設交通，再通過收取過路過橋費來賺取利潤或償還貸款。

    重生而來的郭拙誠對收取過路過橋費沒有一點心裏障礙，覺得理所當然：你的車走了平整的路面，不但速度快、安全、省油，也能減少車輛磨損，減輕司機疲勞，能讓車主賺取更多的利潤，修建道路橋樑的人收取一點點費用怎麼就不行？

    他將目光從簡略的投資計劃上抬起來，對袁莉很肯定地說道：「你們不要怕擔罵名，適當收取過路過橋費是完全必要的，也是利國利民的。」

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