陳鴻程正挾着一筷子菜往嘴裏送,秦海這一聲大喊,讓陳鴻程嚇了一跳,一口辣椒正嗆進嗓子眼裏,辣得他吭吭吭地猛咳起來。
「陳總,你沒事吧?要不要喝口水?」秦海趕緊上前侍候,幫着陳鴻程拍背。
「咳咳咳!我沒事,我沒事。」陳鴻程好不容易才喘過氣來,他擺着手,抱怨道:「小秦,你別這樣一驚一乍好不好,剛才差點嗆死我。」
「抱歉啊,陳總,我沒注意到你在吃菜。」秦海笑着說道。
陳鴻程喝了口水,又喘了會氣,然後問道:「你剛才說你糊塗了,是想說什麼呢?看你那麼高興的樣子,是想到了什麼可以利用的路子嗎?」
秦海搖搖頭道:「我哪有什麼路子,就算有路子,也不想這樣用。我只是想,既然國內的煤炭和鐵礦石這麼緊張,我們為什麼不到國外去買呢?」
「國外,什麼國外?」陳鴻程一時有點懵,不明白秦海的意思。
秦海用手比劃着,說道:「國外就是國外啊,蒙古有煤,印尼有煤和鐵,還有澳大利亞、巴西、玻利維亞,那都是鐵礦石出口國,咱們為什麼不能去買他們的礦呢?」
「小秦,你沒事吧?」陳鴻程用同情的目光看着秦海,在他看來,秦海一定是想鐵礦石想得走火入魔了,居然會想出如此荒唐的主意。自古以來,中國的煤炭和鐵礦石就是往外出口的,哪有從國外採購原材料的道理,你以為你是發達國家啊?
「為什麼不行呢?」秦海反問道,「據我了解。浦江鋼鐵廠也用澳大利亞的煤和鐵礦石,進口量多少我就不清楚了。」
「那是浦江鋼鐵廠,國家重點企業,外匯都是特批的,你能比嗎?」陳鴻程道。「不說別的,你想從國外進口原材料,外匯從哪來?」
秦海一下子被問住了,其實到目前為止,他做的外貿業務還真不算少。軍鏟賣到伊拉克去了,據說軍方還在聯繫伊朗成為下一個買主。特種鋼材賣到日本去了。一年的銷量也在百萬美元左右。可是,所有這些外貿獲得的外匯,都沒有落到秦海的手上,外貿部門直接把它們按外匯牌價換成了人民幣再支付給秦海,秦海連一張美元的邊都沒摸着。
國家嚴重缺乏外匯,秦海能掙來多少外匯。國家就收走多少,而如果秦海想用外匯去購買原材料,那可是難上加難,「有關部門」是絕對不會答應的。以青鋒廠來說,為了從國外進口幾台先進的實驗設備,寧中英拉着柴培德出馬,才從省外貿求到了一點點外匯。為這事,省外貿還嘀咕了不知道多少回。
秦海說的浦江鋼鐵廠使用進口煤炭和鐵礦石的事情,倒也是真的。浦江鋼鐵廠是國家花費巨資從日本全套引進的一家現代化鋼鐵企業,能夠生產大量國民經濟所急需的高端鋼材。這樣的設備,如果使用國內的低品位鐵礦石,就十分浪費了,所以國家特批浦江鋼鐵廠可以從澳大利亞進口高品位礦石,而且還專門為之修建了一座當時國內最大的礦石碼頭。
能夠享受這種待遇的企業,在國內也是屈指可數的。秦海的北溪鋼鐵廠不過是安河省重點培育的一家企業,哪有資格與浦江鋼鐵廠去相比?
「陳總。你對國家的政策比較熟,你能不能替我分析一下,我怎麼才能拿到外匯呢?我們現在一年特鋼的出口上百萬美元,是不是可以拿這個來和省里談外匯提留的問題?」秦海開始虛心求教了。陳鴻程在物資廳工作過,現在又是專門做貿易的。對於這方面的政策應當更為熟悉。
陳鴻程皺起了眉頭,想了想,問道:「你說過,你們平苑鋼鐵廠的特鋼可以賣到日本去,銷路如何?」
「銷路非常好。」秦海道,「我們的特種品質和日本同類產品相差無幾,而銷售價格卻要低出三成以上,所以在日本市場上也是供不應求的,日本幾家和我們產品雷同的企業都快被我們擠垮了。」
「既然如此,你們為什麼不擴大生產呢?」陳鴻程又問道。
秦海叫苦道:「我何嘗不想擴大生產,可是我們要煉特種鋼,需要多種元素。我們現在都是利用廢合金鋼來回爐冶煉的,安河省的廢合金鋼大多數都被我們採購來了,我們哪有條件再擴大產量?」
陳鴻程道:「如果你能得到足夠的原料,那麼是不是出口額可以擴大十倍,甚至百倍?」
秦海道:「百倍不敢說,畢竟特鋼的市場容量也是有限的,但擴大十倍,我估計不成問題。除了日本市場之外,歐美市場也同樣有特鋼的需求,我的產品不會比他們的差。」
「這就好辦了!」陳鴻程以拳擊掌,喜形於色道,「不就是外匯嗎?只要你能出口,還愁弄不到外匯?」
秦海道:「我還真沒有這個辦法,我的產品出口都是由省外貿代理結算的,他們拿到外匯就直接收走了,只給我付人民幣。莫非陳總有辦法讓他們拿出外匯來?」
陳鴻程笑道:「我也沒辦法,不管是你們安河外貿廳,還是我們紅原外貿廳,都是有創匯任務的,完成得越好,他們的成績就越大。所以外匯進了他們的手,就別想再拿出來了。我的意思是說,咱們為什麼要讓外匯落到他們手上呢?」
「我不明白……」秦海大搖其頭。
陳鴻程道:「你可以和外商簽個合同,規定你們銷售的特鋼,50%按外匯進行結算,另外50%用原材料來沖抵……相當於做加工貿易。這樣一來,你用來買原材料的那些外匯,根本就不進入中國,外貿有什麼本事把它們扣下來?」
「居然還能這樣干?陳總,你真是太有才了。」秦海如夢方醒,由衷地讚嘆道。
在中國的外貿中,有一種貿易方式叫作「加工貿易」,就是由國外把原料送到中國,中國的企業進行加工後,再送回國外銷售。在其中,中國企業掙的就是加工費,原料採購和成品銷售都是由國外企業完成的。
做加工貿易最典型的是服裝行業,由於中國的紡織業技術水平低,服裝面料達不到國外客商的要求,所以國外的商家便直接從國外採購面料,送到中國,利用中國的廉價勞動力進行加工,再運往國外去銷售。這樣做雖然增加了兩趟運輸成本,但由於中國的勞動力成本比國外低得多,最終國外廠商還是有利可圖的。
陳鴻程的思路,就是讓秦海裝成一家加工貿易企業,讓國外的廠商幫助提供廢鋼、合金材料、煤炭、鐵礦石等物資,然後再用國內生產的特種鋼材去沖抵這些材料的費用,中間的差價則作為加工貿易的收入。這樣一來,外貿部門也就無話可說了,因為如果他們不接受這種外貿方式,那麼連加工貿易獲得的那部分外匯都要泡湯。
「小秦,如果你不介意的話,我想和你聯合來做這項業務,你看如何?」陳鴻程想到了解決方案,也看到了無限的「錢景」,馬上熱情地貼了上來。
陳鴻程想到的東西,遠比他說出來的要多得多。他想到,如果能夠把秦海出口特鋼的外匯保留一部分在國外,那麼除了用於採購鋼鐵原材料之外,擠出一些來採購國外的家電也是合情合理的吧?現在國內市場上進口家電的利潤高得驚人,如果自己能夠有這樣的貨源,那可比倒騰點汽車配件要牛氣多了。
「這是我求之不得的事情,陳總不說,我也要央求陳總幫忙呢。」秦海哈哈笑着,接受了陳鴻程的要約。
陳鴻程的方案聽起來十分簡單明了,但要實際操作卻並不容易。首先一點,秦海需要了解整個外貿體系的運行規則,從中找到漏洞。其次就是與外貿部門進行談判,說服外貿部門接受這樣的方式。為了打開銷路,秦海還必須親自到國外去走一走,尋找新的買家,而不是把自己吊在福岡會社這一棵樹上。
要做到所有這些,都必須有一個在體制內有一定能量的人幫忙,而陳鴻程無疑是最佳的人選。從這個意義上說,秦海的確需要與陳鴻程合作,這樣可以省掉他無數的麻煩。秦海深知一點,自己在這個時空並沒有太多的人脈,必須充分利用一切可以利用的資源,才能壯大自己的實力。至於說這種合作必然要讓渡出一部分利潤給陳鴻程,秦海是毫不心疼的,他從來沒有吃獨食的習慣。
陳鴻程在說出自己的想法之前,對於自己與秦海各自的情況也是進行了充分評估的。他認定,秦海要想實現這樣的瞞天過海之計,最好的合作夥伴就是他陳鴻程,生意場上的事情就是如此,互相有可利用的地方,就能夠形成良好的合作。
「這麼說,秦老弟是答應和我合作了?」陳鴻程笑着問道。
「不敢奢談什麼合作,我只是求陳大哥提攜而已。」秦海向陳鴻程拱拱手,做足了虛禮。既然雙方已經打算聯手,他也犯不着再一口一個「陳總」地裝客套了,就着陳鴻程的口風稱一句「陳大哥」,能夠拉近雙方的距離。
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