材料帝國 第六十四章 有利可圖為什麼不干

    福岡會社租住的房間不大，是一個里外兩間的套房。套房的裏間是中村俊的臥室兼辦公室，外間則被佈置成了一個會客和洽談的場所。

    中村俊把寧中英和秦海帶進房間，招呼他們在客廳的沙發上坐下，又給他們倒了水，這才在他們的對面坐下來，問道：「請問，你們找我有什麼貴幹？」

    由於知道秦海會說日語，而自己的中文又不是太熟練，所以中村俊除了與寧中英寒暄時說了幾句中文之外，其餘就一律用日語與秦海交流了。

    秦海開門見山地回答道：「我們聽說福岡會社是一家專業從事旋耕機刀片和犁鏵銷售代理的企業，我們想問問中村先生，你們是否有興趣在日本市場上銷售我們生產的旋耕刀片？」

    「你是說，你們想讓我們代理你們的刀片，在日本市場上銷售？」中村俊用不確定的語氣重複了秦海的話，他有意把語速放慢，生怕秦海聽不明白。

    「你說的完全正確，我們希望在日本市場上銷售我們生產的旋耕刀片。」秦海說道。

    「這是不可能的！」中村俊斷然道。

    「為什麼？」秦海笑呵呵地問道。

    「因為……」中村俊在腦子裏想了半天，居然想不出一個合理的解釋。在他看來，旋耕刀片是一種具有一定技術含量的工業品，長期以來，這一類工業品都是從日本賣往中國的，他實在無法想像在日本市場上銷售中國刀片是一個什麼情景。既然是一個無法想像的場景，那他自然要說不可能了。

    秦海道：「中村先生，在商言商，商人的本分就是逐利。如果在日本市場銷售我們的刀片是一件有利可圖的事情，貴會社為什麼不干呢？」

    「慢着……」中村俊好不容易把思路給理清楚了，他對秦海說道：「據我所知，貴國生產的旋耕刀片，使用壽命一般是700畝左右，而日本的旋耕刀片使用壽命在1000至1200畝，貴國產品完全沒有競爭力。」

    秦海等的就是他這句話，聽他一說完，秦海便說道：「中村先生，你說的情況已經過時了，安河省青鋒農機廠，也就是我服務的企業，已經開發出一種新工藝，能夠把旋耕刀片的使用壽命提高到1000畝以上。這個質量雖然尚不足以與貴國的最高水平相比，但已經達到了貴國的一般標準，所以在質量方面，我們是有足夠競爭力的。」

    「是嗎？」中村俊有些覺得意外，但他沒有就這個問題深究下去，而是繼續說道：「就算你們的刀片能夠達到1000畝的使用壽命，也不過與日本市場上的一般產品相仿，我們有什麼必要去代理你們的產品呢？」

    「因為我們的產品比日本市場上的同類產品便宜一半以上。」秦海簡潔地說道。

    「你是說，你們能夠在不提高現有刀片價格的前提下，把刀片的使用壽命從700畝提高到1000畝？」中村俊敏銳地問道。

    作為一名被派往中國市場推銷旋耕刀片的銷售代表，中村俊對中國市場上的國產刀片質量和價格都有過充分的調查。他知道中國的國產刀片使用壽命約在700畝左右，價格則為3元人民幣，通過美元匯率掛鈎計算，約合不到300日元。日本市場上一把旋耕刀片的價格在700至800日元的樣子，使用壽命則比中國刀片要高出二分之一左右。

    中村俊不是沒有考慮過把中國的刀片販到日本去銷售，但其與日本刀片相差300畝以上的使用壽命，是日本農民所無法接受的。

    現在秦海說自己的刀片能夠達到日本市場上一般刀片的使用壽命，而價格卻僅為日本刀片的一半，也就是相當於現在中國市場上那些刀片的價格，中村俊忍不住就有些動心了。正如秦海說的那樣，有利可圖的事情為什麼不干？

    「我們的刀片價格確定為3.5元人民幣，也就是相當於350日元左右。」秦海給出了一個報價。

    「到岸價？」中村俊條件反射地問道。

    「離岸價。」秦海笑呵呵地答道。

    「哦……」中村俊不吭聲了，其實旋耕刀片的體積和重量都不大，海運的運費和保費沒多少，到岸價與離岸價之間差別並不大。在這個問題上與秦海爭執，實在是沒必要。

    「怎麼樣，中村先生，對這筆交易，你有興趣嗎？」秦海追問道。

    中村俊道：「我需要看到你們的樣品，樣品需要送回日本去做檢測。如果貴公司的產品真的能夠達到你說的質量標準，我想我們會社會有興趣做這個代理的。當然，這件事我還需要向會社匯報一下，沒有會社的授權，我不能擅自做出答覆。」

    「我明白中村先生的意思，我們可以等待貴會社的答覆。」秦海說道，他用手指了指旁邊桌上的紙筆，對中村俊問道：「我可以借用一下你的紙筆嗎？」

    「請便。」中村俊不解秦海的意思，不過還是非常禮貌地把紙筆取過來，遞到了秦海的手邊。

    秦海接過紙筆，不假思索地開始寫了起來。寫了滿滿一篇之後，他把紙遞給中村俊，說道：「中村先生，你可以把這個傳真回去，它可以證明我們公司的實力。」

    中村俊接過紙一看，只見上面用英語寫着一串一串的術語，間或還有一些元素符號。中村俊也是科班出身，多少能夠看懂一些英文的技術文獻。他讀了幾行，便知道這是一套完整的旋耕刀片生產工藝，從最初的鋼材配方，到後期的熱處理以及感應堆焊技術，洋洋灑灑，詳略得當，基本反映出了一家公司的技術實力。

    工業技術上的事情，說難也難，說簡單也簡單。真正影響產品技術水平的，不外乎三五個技術難點。一家企業如果能夠有辦法解決這些難點，那麼提供出達到某種技術標準的產品就不在話下了。

    秦海寫的這個工藝流程，恰到好處地解釋了青鋒農機廠生產旋耕刀片的主要技術思路，讓人一看就知道青鋒廠已經掌握了全部的技術要領，完全有實力生產出高質量的刀片。

    當然，秦海在寫這份流程的時候，對於該保密的環節，還是遵循了點到為止的原則。比如說鋼材的配方，他只寫出主要元素的成份，對於其中的微量，只是一筆帶過。內行的人都知道，微量元素的控制，對於鋼材品質有着明顯的影響，這樣的知識屬於企業的訣竅，那是不足為外人道的。

    「有了這份資料，我想會社會對貴公司的產品更有信心的。」中村俊服氣了，他細心地收起秦海寫的資料，準備稍後再用傳真機發回會社總部。

    「那我們就先走了，期望能夠早日得到貴會社的答覆。」秦海站起身來，向中村俊告辭。

    中村俊把秦海和寧中英送出了小樓，看着二人向賓館外走去，他連忙返回自己的屋子，撥通了日本的國際長途電話。

    「小秦，你剛才跟那小日本嘰哩呱啦說什麼呢？」從賓館裏出來之後，寧中英終於鬆了口氣，開始向秦海打聽細節。

    秦海沒有隱瞞，把自己與中村俊談話的內容一五一十向寧中英複述了一遍。寧中英聽罷，問道：「你說咱們能夠把刀片的壽命延長到1000畝，你有這個把握嗎？」

    秦海道：「有把握，不過需要一些投入，我們要改造一些熱處理設備，還要改造鑄造車間的電爐，以便對北溪鋼鐵廠提供的鋼材進行二次冶煉，提高鋼材品質。如果福岡會社真的有意和咱們合作的話，這個投入是值得的。」

    寧中英問道：「你覺得，按最好的估計，如果福岡會社和咱們合作，咱們的刀片能夠在日本市場賣出多少？」

    「一年50萬至100萬片吧。」秦海說道。

    「多少！」寧中英嚇了一大跳，連忙用手掏掏耳朵，等着秦海再說一遍。

    秦海笑道：「寧廠長，幹嘛一驚一乍的？我在婁廠長那裏看過福岡會社的資料，他們在日本佔有旋耕機刀片市場近20%的份額，而日本的旋耕機刀片年銷售量在1000萬片以上。也就是說，福岡會社一年能夠銷售200萬片刀片。如果咱們的刀片質量好、價格低，賣出100萬片有什麼奇怪呢？」

    「我的天啊，如果是100萬片，那就是350萬的產值，毛利起碼在100萬以上，那……那可是一場大大的翻身仗啊！」寧中英激動得鬍子都抖動起來了。

    青鋒廠不過100多工人，一年的工資總額也就是20萬元上下，100萬的毛利是寧中英連想都不敢想的事情。如果真有這麼大的毛利，即便扣掉上交給縣裏、市裏的利潤，餘下的錢也足夠讓青鋒廠富得流油了。到那時候，別說什麼報銷醫藥費、發放年終獎，就算蓋幾幢新的職工宿舍，又有何難？

    「走，小秦，咱們找個地方喝點酒去。如果這筆生意能夠談成，你就是青鋒廠的大功臣。今年年終，我給你發500塊錢獎金。」情緒高昂的寧中英慷慨地說道。