材料帝國 第二十二章 忽悠你沒商量

    也許是為了方便農民購買農具的需要，省農資公司的門市部設在紅澤的市郊，旁邊有兩個大型的國有農場，都是農資公司的大客戶。

    這天早上，門市部剛剛開門，蕭東平便風塵僕僕地趕到了。他把手裏的帆布包往櫃枱上一拍，大大咧咧地對櫃枱里的營業員說道：

    「林安寶在不在，你們跟他說，青鋒農機廠的老蕭來了，叫他出來接我。」

    林安寶正是這家門市部的經理，以往與蕭東平的關係也是非常不錯的。這一兩年，由於青鋒農機廠的產品一月三變，而且每一迴轉型後的產品質量都不夠穩定，所以農資公司的人對於蕭東平也就逐漸冷淡下來了，生怕他利用雙方的交情，逼着自己接受青鋒廠那些劣質的產品。

    聽到上面那些話，又看到來人是青鋒廠的蕭東平，櫃枱里的幾個營業員都皺起了眉頭。一位中年的女營業員一邊埋頭打着算盤，一邊問道：「是蕭科長啊，你找我們林經理有什麼事情嗎？」

    「當然有事情。」蕭東平道，他用手拍了拍自己的帆布包，說道：「我給他送產品樣品來了，這一回，他如果再敢拒收我們青鋒廠的產品，我就上他家吃飯去。」

    女營業員停下手，抬頭看了看蕭東平放在櫃枱上的帆布包，說道：「蕭科長，不是我們農資公司非要和你們青鋒廠為難，實在是你們廠的產品質量太不穩定了，我們收了你們的貨，再賣給顧客，回頭他們是要戳我們的脊梁骨的。」

    「什麼質量不穩定，我們廠有20多年的歷史，如果產品質量不穩定，這20多年是怎麼過來的？算了，這件事你做不了主，還是把林安寶給我叫出來吧。」蕭東平故意不提感應堆焊的事情，想給對方留下一點懸念。

    門市部並不大，蕭東平在櫃枱上發難，在裏間屋裏上班的林安寶自然全都聽見了。聽蕭東平說話越來越牛氣，自己的幾個手下都有些招架不住的意思，便推了推眼鏡，從屋裏走出來了。

    「我說是誰呢，原來是蕭科長啊，哪陣風把你吹來了？」林安寶將出無辜的樣子對蕭東平問道。

    蕭東平看着林安寶，半開玩笑半認真地說道：「老林，我說你可不地道啊，我們是多少年的朋友了，過去物資短缺，你是哭着喊着巴結我老蕭，讓我們給你們供貨。現在有鄉鎮企業給你撐腰，你腰杆子硬了，就不認我這個窮親戚了是不是？我們國營企業財務制度嚴，我沒法像那些鄉鎮企業的業務員一樣給你老林送禮，所以你就拒收我們的產品了，是不是？」

    「老蕭你這是說哪裏話！我……我什麼時候收過誰的禮了？你這樣說話，我是要告你的，叫什麼什麼……對了，叫誹謗罪。」林安寶也同樣半是惱火半是調侃地反駁着，不過，他反駁的時候底氣還是不太足，因為他和門市部的這些營業員一樣，偶爾的確會收點鄉鎮企業送來的土特產。

    「你說我誹謗你，那好，你說說看，為什麼我們這種國有廠子的產品你們不收，只收那些鄉鎮企業的產品？」蕭東平逼問道。

    林安寶道：「老蕭，你說這話就沒意思了，你們的產品如果好，我什麼時候說過不收了？可是你們的產品質量比人家的差得多，客戶不願意要，我們有什麼辦法？就比如說上次退還你們的旋耕刀片，人家的刀片能用700畝，你們的不到500畝，價錢一樣，你說讓我們怎麼賣？」

    蕭東平前面那一番做作，就是為了引出林安寶的這句話。聽林安寶說完，他裝出一副惱火的樣子，說道：「誰說我們的刀片只能用500畝？你肯定聽錯了。上次你拒收我們的貨，我回去跟我們技術員說了，他們說，我們的刀片壽命絕對不止500畝，肯定是你們存心刁難，想看我們的難堪。」

    林安寶臉色變得有些難看，他認定蕭東平是來胡攪蠻纏的，他說道：「老蕭，你這樣搞就沒有意思了。你說不止500畝，501畝也是不止500畝，可是這有意思嗎？大家又不是小孩子了。」

    蕭東平道：「什麼501畝？我們技術員說，人家的刀片能用多少畝，我們就能用多少畝。你不是說人家是700畝嗎，我這些刀片，少於700畝的話，一分錢都不要，全送給你了。」

    「你們的刀片能用700畝？你是不是早上就喝多了？」林安寶成功地被蕭東平給忽悠了，臉上露出嘲諷的笑容，挖苦着說道。

    自始至終，蕭東平都沒有說青鋒廠已經對刀片進行過改進的事情，讓林安寶覺得蕭東平就是惱羞成怒，跑來無理取鬧的。對於青鋒廠旋耕刀片的質量，林安寶是非常清楚的，說500畝都是勉強，有些刀片用到400多畝都全磨禿了，根本沒法使用。

    「艹，什么喝多了，你聞聞，我嘴裏有一點酒氣沒有？我說700畝就是700畝，你敢不敢跟我賭？」蕭東平繼續激着林安寶。

    林安寶也不是什麼善茬，哪受得了這樣的激將法。他當即瞪起眼睛道：「我當然敢賭，你說吧，怎麼賭？」

    「我這裏帶了40片刀片來，你去永豐農場找老花，讓他安排一台拖拉機試一試，看這些刀片能耕多少畝地。」蕭東平用手指了指外面，對林安寶說道。

    永豐農場是一家國營農場，位置就在門市部的旁邊。蕭東平說的老花是永豐農場的場長花國英，由於業務上的關係，與蕭東平、林安寶關係都不錯，三個人過去還是醉得一塊往桌子底下鑽過的酒友。蕭東平讓林安寶找花國英來測試這些刀片，是因為相信花國英的人品，知道這個人做事是不會弄虛作假的。

    「這還不容易。」林安寶被蕭東平帶進了坑裏，馬上就抄起電話，準備跟花國英說這件事。拿起電話的時候，他忽然冒出了一個小心眼，於是又放下電話，對蕭東平說道：「試驗歸試驗，咱們得設點賭注才行，要不，我不是吃虧了嗎？」

    蕭東平忍着笑，問道：「什麼賭注，你說吧，我應下就是。」

    「第一，如果你的刀片用不到500畝，你不能找老花要刀片的錢。人家是幫你驗貨，不能被你騙着把你們的爛刀片給買了。」林安寶道。

    「你放屁，我老蕭是那種人嗎？」蕭東平惱道，「如果用不到700畝，我分文不要。不過，如果超過了700畝，他就必須付錢了。現在正是犁田的時候，他不用我的刀片，也要用其他刀片的。」

    「如果超過了700畝，他當然得付錢。」林安寶道，「第二，如果不到……不到700畝，你得請我喝酒。」

    林安寶原本是堅信青鋒廠的刀片用不到500畝，所以想以500畝作為賭賽的標準。但聽蕭東平一口咬定700畝，索性就隨着蕭東平一塊說了。在他看來，700畝這個標準是青鋒廠的產品無論如何也達不到的，這個條件一開出來，蕭東平肯定要認栽。

    誰料想，蕭東平認準了冷玉明對於這些刀片的鑑定，相信這批經過處理的刀片肯定能夠使用700畝以上。他要做的，就是誘使林安寶與他打賭，然後用一記響亮的耳光，出一出這些天憋下的惡氣。

    「好，男子漢大丈夫，一口唾沫一口釘，我們就定下700畝這個標準。我們的刀片用不到700畝了，我請你喝酒；如果超過了700畝，你請我喝酒，怎麼樣？」蕭東平問道。

    林安寶一拍桌子，說道：「一言為定，我這就給老花打電話，到時候讓他當個見證人。」

    花國英的辦公室離農資公司門市部沒多遠，接到林安寶的電話，他叫了個吉普車，幾分鐘就趕過來了。聽過林安寶與蕭東平的賭局，他微微一笑，說道：「好啊，不管你們誰贏誰輸，反正這酒我是喝定了。正好，我們農場這幾天正在耕地，我就找台旋耕機，換上老蕭他們的刀片試試好了。」

    「等等……」林安寶臨時又想到了一個問題，他說道：「我倒有個建議，你們的旋耕機上，不要全用老蕭他們的刀片，而是一半對一半。一半用他們的刀片，另一半用紅星廠的刀片，這樣對比不是更清楚嗎？」

    他說的紅星廠是外省的一家大型農機廠，生產的旋耕刀片質量在國內也屬於上乘的。林安寶這樣安排，也算是給自己又加了一道保險。因為旋耕刀片的使用壽命與土地的類型關係很大，如果花國英為了向蕭東平放水，專門挑一些土質比較軟的田地來進行試驗，那麼讓刀片的使用壽命超過700畝也是有可能的。

    但如果在同一台旋耕機上裝了兩種刀片，到時候即使青鋒廠的刀片使用壽命超過了700畝，他也可以通過對比兩種刀片的磨損情況，以證明青鋒廠的刀片的確不如紅星廠的，這樣也有了一個反擊蕭東平的手段。

    「你個老林，心可太黑了！」蕭東平也是聰明人，哪裏看不透林安寶的這點花花腸子。他呸了一口，表示對林安寶的鄙視，然後說道：「就依老林的安排，老花，這些刀片交給你，你抓緊時間去做試驗吧。我告訴你，老林這頓酒，咱們喝定了。」