重生大牛人 第383章我們『虧』了（求訂閱）

    買買買，是十多年後，形容馬爸爸開的淘寶店詞兒。

    但是，在01年。

    使用開心農場的許多土豪用戶，已經破不急待，等着開心農場的道具商場上線了，甚至連怎麼充值購買的攻略都已經熟知。

    而這些土豪用戶，自然把買買買，送給了有為科技。

    不過，有為科技那面，只是釋放了即將要上線道具商場的消息。

    具體上線時間，沒有公佈。

    在釋放道具商城的消息之後。

    有為科技就開始趁着即將要推出道具商城這股東風，打消網絡上對有為科技靠增值收費手段，是否破壞遊戲平衡的謠言，進行一次根治。

    首先，有為科技方面，在開心農場裏面掛出為了優惠所有用戶。在道具商城推出之後，會進行一次大酬賓的通知。

    具體酬賓活動，會在推出道具商場當天揭幕！

    其次，道具商城推出後，拉人頭送化肥的活動不會消減。這就給了那些靠拉人獲得獎勵的非人民幣玩家用戶，傳達了堅持拉人頭也能開掛的好消息。

    同時，開心農場將會開通一個簽到功能，用戶每天登陸一次進行簽到。到了一定的天數，就會獲得幸運禮包。

    幸運禮包裏面，可能會出現化肥，也可能會出現試用一個星期的牧羊犬道具。

    也有可能是種子。

    總之，有為科技的誠意，就是為用戶提供貼心優惠的服務。

    人民幣玩家要照顧。

    普通玩家也要照顧。

    這樣一來，有為科技連續公佈了這些後續優惠的消息後。

    網絡上，質疑會破壞增道具會破壞遊戲平衡的聲音，自然而然就被蓋過去了。

    甚至被有為科技一整套『虧本大出血』的開業酬賓活動感動了。

    恨不得現在就砸錢購買道具，表達自己欠有為科技一包化肥的決心。

    …….

    道具商城即將上線的消息推出後。

    有為科技科技公司。

    有為系的一群人，正在討論開業酬賓活動怎麼搞。

    開業大酬賓的通知，已經在開心農場掛着了。

    方案還未定。

    此刻，在有為科技辦公室中。

    參加討論的人有老蕭，還有老譚，張寧、以及吳魚夫。

    按照有為系這幫人的理解。

    開通道具商城還要推出道具購買的優惠活動？

    這不可能的事嘛！

    拉人頭贈送化肥和簽到贈送大禮包，就已經是最大的優惠了。

    道具商城的東西，充其量九折優惠就算讓利了。

    不可能更低。

    也沒啥可討論的，有為系的人一致認為，開業大酬賓就是九折優惠，訂死了。

    「陳總，這個開業大酬賓，我覺得，九折優惠，已經是最好的跳樓大降價。現在我們不可能推出更多的優惠活動，否則，這樣會讓我們自己受到損失。畢竟開心農場的運營費用，雖然比不上熱血傳奇，但是農場的用戶群，比熱血傳奇同時在線人數更多。吃經費也是很厲害，我們的目的是賺快錢，趁着農場的熱度在全國掀起偷菜風，一來增加yy的用戶基數，二來撈一筆快錢。」

    剛才和幾位有為系的創始人討論了一下。

    不管是老譚，還是張寧，或者吳魚夫，都覺得優惠幅度最好訂在九折，這樣有為科技就可以趁着開心農場賺一波塊錢，拉一波人頭到yy軟件上。

    畢竟，有為系的人都知道，開心農場的火爆期不會像熱血傳奇一樣經久不衰。

    這款傻瓜式一鍵種植的卡通農場，最多只能火半年左右，就會疲軟。

    所以，從長遠角度考慮。

    優惠幅度別太大，賺更多的錢，才是硬道理。

    有為系的人如此考慮，也是有道理的。陳楚良聽了老蕭的話。沉思了一會兒才說：「老蕭，如果有為科技的社交遊戲，只是曇花一現，我們賺快錢無可厚非。但是，我們以後必將開發出接檔開心農場的第二代產品，我們要是吃快錢，很有可能會在下一次產品更迭的時候，失去用戶對我們的信心。」

    「用戶現在選擇開心農場，就是選擇有為科技，我們寧願虧本，至少，也要將用戶的好感度，提升到他們心目中的第一。」

    「所以，不管是繼續延續推薦好友送化肥，還是簽到獲得大禮包，這些都是用戶好感度增加的籌碼。沒看見網上質疑我們開通道具商城會破壞遊戲平衡的聲音被壓下去了嗎？是因為廣大的網民，已經自覺站在有為科技這面了，替我們說話了。」

    想到網絡貼吧和一些門戶論壇上。有許多可愛的開心農場用戶，已經站到了有為科技這面，支持有為科技推出道具商城，甚至一些學生還發帖說，寧可不吃飯，也要買道具的呼籲。

    陳楚良就覺得，現在的用戶，還是很忠貞的。

    至少，一點點好處，就能夠獲得他們感恩的心。

    知道老蕭他們的顧慮。

    無非是現在的有為科技，只有熱血傳奇這頭奶牛在供血。

    開心農場，被譽為第二頭供血奶牛。

    不可能把這頭牛殺了吃肉，多浪費啊。

    笑了笑，陳楚良看着有為系一群人生怕他不同意九折優惠大酬賓的意見，推翻了這個建議會虧的擔憂表情。

    陳楚良幸好覺得自己的酬賓想法很成熟啊，不然真沒法說服眾人，道：「其實開業大酬賓，也不見得虧本。如果我們能做到讓外人看起來是有為科技虧了，其實是有為科技大賺特賺。那就比較牛了！」

    輕輕敲擊着桌面。

    陳楚良仔細思考着，所有的細節。

    酬賓活動其實也是一種營銷手段。

    打幾折，這種，酬賓，就是最低級的一加一！

    這是不需要腦袋去思考的嘛！

    但是，對於陳楚良這個重生人士來講。

    最經典的酬賓活動。還是淘寶的馬雲開創的雙十一半價酬賓的創意，可以拿來用在開心農場的酬賓活動上。

    當初馬雲提出半價的意思，其實是淘寶所有商品的專櫃價一律半價。

    這個專櫃價就是商家隨意定了。

    當然，用戶一般不會知道，或者根本就不知道專櫃價和商品實際售價差距在那裏。

    只盯着半價兩個字兒去了，以為買了就賺。

    馬雲開創的半價銷售，也算是酬賓活動中，最典型的教科書式案例。

    不過，半價酬賓的活動，玩膩了了之後。

    馬雲又開創了購物券疊滿折算，這種更費腦筋的營銷酬賓。

    不得不說，馬雲對電子商務的慨念，甩了很多人幾條街。

    當然，現在，陳楚良肯定不能拿出用劵抵扣這種需要考驗用戶智商的東西去酬賓。

    一個開心農場的道具購買，還不需要這種高大上的慨念去支撐。

    半價銷售就是最好的。

    一來，這可是虧本大甩賣。

    二來，用專櫃價代替道具的實際價格。

    這創意，也就只有從十多年後重生回來的陳楚良會玩這種套路。

    想好了辦法，陳楚良說：「寧子，我們道具商城，現在的普通化肥定價是多少錢購買一包？」

    張寧最熟悉開心農場的道具價格是多少。

    他看着陳楚良說：「普通化肥是一毛錢一包。高速化肥是三毛錢，急速化肥是五毛錢一包，飛速化肥是一元一袋。牧羊犬的種類，暫時只推出五種，分別是十元到五十元。」

    挑了幾個比較重點的道具報價之後，張寧不知道陳楚良這是要幹嘛？問他：「老大，你該不會是，想搞個八折優惠吧？」

    看着陳楚良，張寧就怕他點頭啊。

    八折，巨虧！

    見陳楚良不動聲色，好像八折都不能滿足他說出去的開業大酬賓的豪言壯語。

    張寧吞了吞口水。

    狠下心，說：「老大，難道你想七折？那我們絕對是虧本運營。」

    張寧直接就說出『虧本』二字。

    陳楚良笑了起來。

    在場諸位當碼農開發產品比較給力。但都不是玩電商的高手。

    遇到這種需要營銷手段的業務，就不深諳此道了。

    有為科技看樣子以後要多招一批營銷學的人才，專門成立一個營銷團隊了啊！

    感慨地笑着，陳楚良理了理嗓子，說：「我打算五折大酬賓~~」

    他這話說出來。

    周圍，全都是「反對」的嘆息聲。

    「陳總….三思。開業酬賓雖然很短，但是五折優惠，我們損失的估計一個月都賺不回來，白白失去了開心農場最火爆的賺錢區間。」

    說話的是老蕭。

    搞金融的老蕭，雖然對銷售不在行，但是老蕭知道，如果五折優惠，包賠不賺！

    「老大，五折的話，我們估計下個月工資都不能發了。」

    張寧也補充一句。熱血傳奇就算是一頭下奶超多的現金奶牛，也供應不起有為科技五個事業部上千位員工，七八個產品的運營。

    吳魚夫是後面加入有為科技的，對於不管是熱血傳奇，還是yy軟件的發佈，吳魚夫都沒參與。

    他只能全程看着大家，做一個安靜的旁觀者。

    但是，還是以搖頭，表示，他也不贊成，一下子虧本那麼厲害。

    譚群詔相對而言要穩重的多。

    畢竟，他曾經和陳楚良去過韓國。

    陳楚良算是老譚此生最佩服的一個老闆了。

    不論是思維，還是見識。

    老譚，沒見過有誰能比得上他敏銳的眼光。

    既然，老闆說五折優惠。

    肯定是有原因。

    說不定，五折優惠，他們都是穩賺不虧。

    老譚覺得，自己一定是個人崇拜太強烈了，居然想到五折優惠會賺？

    連老譚自己都笑了：「boss，你就別賣關子了，早點把你的想法說出來，我們這面好開始準備。不然，周末估計都要來加班。」

    「好吧，還是老譚淡定。」

    整個團隊，就只有一起去過韓國的老譚比較懂自己。

    陳楚良就不賣關子了，說道：「我們用普通化肥舉例吧，其他的道具，都大同小異。」

    「普通化肥，是一毛錢一包。」

    「這個價格，只有我們有為科技內部知道。」

    「我現在，調價到一毛五一包。」

    「開業酬賓，五折，就成了七毛五，折算下來，應該是我打了七點五折，是不是！」

    「假設這次開業酬賓，我們優惠三天。」

    「第一天，大酬賓，所有的道具，一律五折。」

    「第二天，繼續酬賓，六折優惠。」

    「第三天，變成七折。」

    「第四天，我們可以根據前三天的銷售量，做個統計。」

    「如果賺了，我們可以繼續優惠，打九折。」

    「第五天，我們就恢復了原價！」

    「我們的原價普通化肥，一毛五一包，經過三天的酬賓，恢復到一毛五一包。比起我們一毛一包，打九折，然後恢復原價，我們是賺了，還是虧了？」

    「大家別忘了，前面三天階梯型優惠，其實，折算下來，我們比直接打九折，要賺。因為到六折的時候，我們就已經超過了原價打九折。等到打七折的時候，我們就超過了原價。」

    「所以說，大家覺得，我們這是賺了，還是虧了呢？」

    「當然，普通化肥，如果提價到一毛五，或許用戶不會質疑，但是比如我們價值十元二十元五十元的道具，價格提高了，用戶會接受不了，如何合理的提高一個價格，能夠讓我們的階梯型增長營銷手段，最終在一個周還是三天後開始爆發性獲利，這就是我們要考慮的事情了，相信你們會解決這個問題的。」

    「發動大家的大腦吧，產品雖然能決定成敗，但是價格也能決定生死。」

    看着此刻有為系一群已經是目瞪口呆的人，陳楚良覺得，他剛才的優惠酬賓活動，已經給這幾個傢伙上了一趟教科書式的營銷課。

    雖然這營銷手段，是馬雲開創的，他自己也加了一點點自己的想法在裏面，現在就成了他陳楚良的東西，直接拿過來用就是了。

    「我去啊陳總？你這開業酬賓，讓我看到了在象棋裏面放麥子的陷阱啊。」

    蕭平是學金融的，最先明白了，陳楚良的營銷陷阱，設計得多麼的巧妙。

    完全是用最低價的手段，去吸引用戶上套。

    然後採用階梯式的引誘，來讓用戶以為這個商品，就是這個價，自己半價買到優惠了，殊不知，其實最終算下來，已經是高價購入。

    老蕭的表揚，陳楚良欣然接受。

    剛才大伙兒還一臉祈求看着他，別打折打折會虧。

    現在，虧不虧，一目了然啊。

    陳楚良說：「套路都是打折，只是換了個方式而已。但是，在用戶的心中，我們就是虧本的。我們確實也虧本了啊，第一天虧本到了七點五折嘛。不過後面，我們賺回來了。」

    嘿嘿笑着。

    其實，第一天如果有用戶大量購買固定的道具，當然會虧本，

    但是往後走，就是階梯型爆發階段。

    開心農場的用戶，不可能第一天就完成所有用戶都購買了自己需要的道具。

    這是一個循序漸進的過程，正好適用陳楚良推出的這個半價銷售，再階梯增長的銷售模式。

    「開業大酬賓的活動，就這麼定了，下來調價的問題，還需要仔細研究。總之，我們要有自己的套路，才能讓我們的產品，勝過其他的公司。」

    看了下時間，不早了，韓芝的飛機差不多快要落地，陳楚良還要去機場那面接機，時間都是擠出來的，也就長話短說了。

    至於調價的問題，有老蕭這個金融高手在，一定會很滿意的給所有人拿出一份，外人看起來有為科技虧，其實賺翻了的現象。

    「好了，大家都沒意見吧。散會，散會，我要去機場接女朋友，接下來，就交給你們了，讓我放兩天假。」

    陳楚良笑着說道。

    今天他給大家上了一堂課，相信，往後，這個團隊會越來越聰明，到時候都不需要他提出套路，直接就自學自會了。

    「陳總，你就放心的放假吧，這面，暫時不需要你掌舵了。有什麼情況，我們會第一時間聯繫你。」

    有為系的人，對這個年輕的老闆，真是佩服的不行。老闆還要忙着去機場接老闆娘，就不留他了，有了他剛才的半價酬賓計劃，開心農場開業大酬賓活動已經定好了。

    五折銷售，算是買一送一！

    嘿嘿，我們「虧」了！

    有為系的一群人，都覺得是真『虧』了！

    相信整個互聯網其他人，看到半價銷售的優惠，都會覺得有為科技在吐血大酬賓。