「趙先生你好,我是美源食品的總經理張海!」幾個外地人在村里對着果木園指指,一個帶着金絲眼鏡的中年男人主動向趙富貴伸出手道。19樓濃情 19luu.
「張經理你好你好,歡迎你們來到開心農場!」趙富貴和張海握了握手道。
美源食品是華省最大的食品連鎖公司,他們旗下主要經營各種果品,水吧和鮮榨果汁店,尤其是鮮榨果汁店幾乎遍佈全省,數量非常的多。
「趙先生,你的果木園種植出的水果是少見的珍品,不僅味道好,而且汁水很多,非常適合做鮮榨果汁。我這次來就是想考察一下果木園,看看能不能和趙先生達成合作意向!」張海開門見山的道。
原來這些年隨着健康飲食的推廣,各地的鮮榨水果店也越來越多,美源食品的果汁店受到了比較大的衝擊,中低端市場他們的鮮榨果汁已經沒有強大的競爭力。
而隨着經濟的發展,為了提高競爭力,美源食品急需推出一款高檔的鮮榨果汁飲料,開心水果的出現讓張海意識到了這款高檔果汁的可行性。
「美源食品名聲在外,我也希望能和你們合作!」趙富貴笑道。.19luu. 手機19樓
「趙先生能帶我們參觀一下果園嗎?」張海道。他們是在報紙上看到開心農場的,隨後特意購買了一些開心水果品嘗,開心水果確實很好吃,但他們還需要對開心農場做一個詳細的調查。
「當然可以,各位請跟我來!」趙富貴頭就開始帶着張海他們向果木園走去。
張海是美源食品的總經理,跟他一起過來的還有產品經理和果木方面的專家。水果好吃是一回事,適不適合美源食品又是另一回事,這都需要經過一個系統的調查。
「這裏的果木長勢非常好,而且季節干預不大,這可能和這裏的氣候有關。這裏很有可能在全年的大多數時間都能提供新鮮水果!」一個果木方面的專家仔細看了看果園裏的果苗道。
「這裏的土壤也非常好!」另一個專家仔細看了看果園的土地,隨後竟然喝了一口水管澆灌的水流,驚訝道「土壤好,水質更好,口感甚至比國家一類水源還要好一些。難怪這裏的水果這麼好吃!」
「那是當然,我們灣村的環境特別好,山好水好種出來的水果更好!」趙富貴笑道「各位可以品嘗一下我們這裏的水果!」
兩個跟在一起的村民摘下一些蘋果葡萄和甜橘遞給張海他們,這些水果張海嘗過,但是其他人並沒有唱過。杭州19樓濃情 .19luu.開心水果在外市很難找到,即便以美源食品的能量也只是找到了一,供美源食品的高層品嘗了一下。
「這水果遠比我們最優質的水果好吃,而且水果個頭大,汁水充足,非常適合做鮮榨果汁!」跟着張海一起過來的一個產品經理道。r1
「不僅如此,這種水果吃了之後還能讓人心情愉悅,難怪叫開心水果。如果我們能拿到全省的獨家代理權,那麼高檔水果這一塊沒有任何一家公司可以和我們競爭!」營銷經理也道。
「我覺得,我們可以不僅僅只做鮮榨果汁了。這種水果如果具有唯一性,那麼我們完全可以在鮮榨水果店順帶賣水果,這絕對是一個非常好的項目。」項目經理也道「趙先生有優質的產品,我們有優質的渠道,我們合作絕對能打開市場!」
張海帶過來的人對開心水果的評價非常高,大家都認為代理這種水果絕對不會虧損。
「趙先生,這種開心水果的畝產量如何?」張海看的地方和別人不同,他並沒有過多關注開心水果本身,因為他已經知道這種水果非常好。
張海看的是那些過來購買水果的人,這些人能明這種水果的市場到底如何。從目前看這種水果的市場非常好,市民的購買力也很強。
「這種水果基本上是畝產萬斤,我們這裏大約有五百畝的果園,年產量在五百萬斤左右!」趙富貴道。
「這麼多?」張海吃了一驚道,五百畝地按照他的經驗能年產一兩百萬斤就算是不錯了,沒想到這裏竟然能年產五百萬斤。
「是的,如果美源食品每年能收購兩百萬斤水果,那麼全省的鮮榨果汁代理權和水果銷售代理權我都能交給你們。低於兩百萬斤的話,我只能給你們鮮榨果汁的代理權!」趙富貴道。
「趙先生,現在不是賣方市場,不應該由你提條件,而是應該我們來設定條件!」項目經理忍不住道。美源食品是大型食品公司,而灣村的開心農場不過是一個村裏的公司,按照以往的經驗,那都是美源食品什麼就是什麼。
「如果是普通的水果當然是你們了算,但開心水果全世界只有我們這裏有。現在產品只是出於初級推廣階段,所以合作商比較少,等我們開心水果的招牌打出去,和我們合作的人會絡繹不絕。我們不會缺乏想要和我們合作的人,所以條件是我來定!」趙富貴信心滿滿的道。
項目經理頓時無法反駁了,趙富貴的很對,現在市場上不缺產品也不缺經營產品的人,但擁有獨有性的優質產品就不一樣了,比如開心水果,這種擁有獨有性的開心水果不會缺乏合作者。
「趙先生,實話,來到這裏之前我們已經把蓉城附近都調查清楚了。開心水果確實只有你們這裏可以生長!」張海想了想道「但是這種水果成本太高,兩百萬斤有一定的風險,現階段我們只能代理鮮榨果汁的獨家代理權!」
「那也可以!」趙富貴頭道。畢竟兩百萬斤開心水果就是三四千萬,甚至更多,美源食品就算是大公司也要考慮一下市場風險,第一年推廣他們肯定不會冒這麼大的風險。
「那麼你們的水果什麼時候可以開始大量上市!」張海又問道。
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