皇宋錦繡 第二百一十八章 高低定價

    實驗結果，給了孫吉和趙信巨大的震撼，一款如此優秀的產品，性能上面完爆澡豆，卻可以這麼的便宜，還沒等苗遠說什麼，兩個婦人就大膽的詢問道：「能不能買」

    這些，當然是來者不拒的，不過現在，肥皂雖然生產完成了，香皂還沒有，趙信讓他們等待天的時間，天之後，會在苗家莊進行一場小型的銷售會，價格會比市場價格更加的優惠。

    兩個婦人，本身就是壯膽說的，沒想到卻得到了趙信的回覆，哪能有什麼問題，又不是什麼急用的東西，當然是等着了。

    從之前不知道什麼前途的新產品，萬一是水泥這樣，有着重要軍事用途的，在大規模生產和軍隊生產之前，幾乎不可能運用到商業領域。

    可是這個不一樣，澡豆啊，洗澡的和洗衣服的，這是完全的商業用途的東西，苗遠立刻回去，招募人手。

    總讓曲陽，薛玉等幾個人做也不是事啊，好在，苗遠手中，有可靠的人，苗家莊世代的家生子，並且簽署了保密契約。

    北宋契約精神，還是值得肯定的，甚至整個封建商人的契約精神都是如此，畢竟，社會的主流，並不是商賈，是士大夫和讀書人，本身士農工商，商人就位於最底層，連最基礎的契約都不遵守，沒有人為他們出頭的。

    幾番保險之下，工坊增加了二十多個人手，有了更多的人手，製作規模就開始加大了，從原來的作坊的形式，轉變成了分工協作，甚至他們直接投入到了接下來的製作之中。

    核心工序，沒有經驗，暫時不能讓他們碰，可是一些簡單的，比如說搬運油料，攪拌，把製作出來的基皂，往模具之中添加，這些最簡單，也是最容易的勞動，他們也可以做，他們的加入，大大的增加了製作速度。

    這一天，完成了斤左右的松香皂和斤左右的硫磺皂，還有斤胭脂皂，總量達到了斤，遠超過昨天的多斤。

    松香皂是主打，基本上，跟普通肥皂製作起來，沒有多少區別，只是在加入物料的時候，添加了松脂而已，算是比較成熟的製作，在穿越之前還曾經研究過，沒有什麼波折就做出來了。

    硫磺皂也比較的簡單，只不過使用面積較小，硫磺皂帶着一股硫磺味，它更多是一種藥用皂，擁有去屑止癢，對於一些皮膚病，有着一定的作用。

    在中醫之中的，皮膚病往往是一種比較難以治療的病，皮膚病多事真菌感染，蟎蟲和細菌等，這個跟體內的循環，沒有多少的關係，中醫理論對於這一種天然的就不太合適，也出現了一些外用的洗液，可是在不了解西軍和殺菌的作用之前，效果並不是很好。

    硫磺皂的出現，不能說，起到絕對的治療作用，對於一些比較輕微的，頑固性的瘙癢之類的，都有較大的作用，這種情況之下，這個硫磺皂還是有一定的市場的。

    可惜這個市場需要培育，有些小眾，在用香皂或者肥皂洗手，都沒有成為主流的前提下的，硫磺皂更加推不出。

    不過，在苗家莊可以推一推，甚至在軍營之中，瘟疫和傳染病，也是一個軍隊實力大規模下將的根本，就如同明末時期，打的明軍抱頭鼠竄的農民軍，突然在一片石敗如山倒，有清軍突然出現，出其不意的原因，可是自身實力下降也是一個重要的方面。

    有歷史研究，在那個時間段，正好是京城附近瘟疫大爆發的時間，農民軍大部分人都帶病，所以戰鬥力大減，而旁證也在於，明明去的了殲滅性的後果，滿清八旗在進入到京城之後，消停了很長時間，沒有乘勝追擊農民軍，就算是穩住陣腳之後，也只是派遣投降的明軍追擊，保證實力是一個方面，恐怕也有瘟疫的一定原因。

    硫磺皂使用之後，可以增加軍營的清潔，防止一些通過手足口傳播的疾病，這是有一定意義的，個人衛生和內務，也是培養一個人團隊和聽從命令精神的關鍵，斤，暫且夠用了。

    這兩個都相對簡單，趙信只是提出了要求，剩下的，就由他們來製作，唯一趙信親自監控，最終完全看着做好的，就是胭脂皂了。

    這是一種新的產品，甚至從來都沒有出現過的產品，古代的胭脂，說白了，就是一些紅花製作的，在麼有天然燃料之前，只有天然的花朵才有顏色，胭脂本身就是一種添加劑，古代的胭脂，其中的雜誌稍稍的多了一點，這一點，需要更加複雜的處理，沒有提純，對於化學方面的知識了解的也不多。

    把胭脂溶解到了酒精之中，幾經萃取，提純了部分，形成了比較穩定的物質，這才添加到了肥皂之中，這是最笨，也是簡單的添加，趙信也沒有確定的把握，一定不會出現問題。

    好在，一切都非常順利，製作出來的肥皂，半透明的紅色，看起來賣相非常好，肥皂之中濃濃的胭脂香味，也讓人有些迷醉，只是有一點不太好，那就是色彩。

    不同於後世添加劑，或者被分解，或者是含量很少，紅色肥皂洗出來的，還是香皂本身的泡沫，胭脂本身是有色彩的，因為肥皂的關係，不會沾染到手上，也會讓肥皂液變成紅色，看起來不太美觀，香味還是留下來了，洗完之後，滿手香，是標標準準的香皂。

    昨天試驗肥皂的關係，那兩個婦女都旁敲側擊的詢問，這些是不是可以賣給他們，得到了趙信肯定的回答，今天，知道的就更多了，愛美之心人皆有之的，哪怕是一個鄉野村婦，她們知道天之後，會有銷售，卻還是旁敲側擊的詢問價格。

    價格是最為敏感的東西，哪怕東西夠好，價格太高的話，也不是他們能夠買得起的，苗家莊已經開始富裕了，可是時間還短，才半個月的時間，哪怕是兩三個人在工坊，或者當兵的，手中最多也就是幾貫，能夠擠出來幾百文，已經是不錯了。

    這些話聽的多了，趙信也有些無奈，索性有了種肥皂，也算是形成了一個體系，趙信也就做了一下定價，主要是根據澡豆的市場，還有卡牌系統之中的定價，進行重新的劃分。

    肥皂的價格最終定在文，這是零售價格的，如果批發的話，會打一個八折，也就是文，文的利潤，在普通的零售商那裏，是相當不錯的，甚至這個時代，還沒有統一的定價，一套同樣的茶具，在不同的地方，價格是完全不同的，無法統一。

    相對於他們的定價，商家的定價，還有跟隨者市場走的價格，才是主流，文兼顧了利潤和空間，不管商家賣多少，他們還是比較賺的，按照生產的成本而言，差不多會有一倍左右的利潤。

    平均每兩文，也就是普通澡豆價格的八九分之一，這樣的價格有着巨大的競爭力，特別實驗之後洗衣服的效果，苗家莊都可以銷售不少，未來，進入到城市之中，城市的一般居民，稍稍寬綽一點的家庭，都買得起。

    肥皂只是一個基礎，用廉價的價格，衝擊市場，甚至創造一個完全不一樣的領域，利潤最高，也主打的，實際上是香皂，這個價格上面，也顯現出了這一點。

    松香皂的價格就高的多了文一塊，批發價同樣是文，相對於肥皂，價格上面，高出了三倍，可是跟澡豆相比，還是大大的不如，幾乎只有最便宜的澡豆三分之一多一點的價格，只要是宣傳，了解，使用，必然會佔據市場。

    硫磺皂暫時沒有什麼賣點，定價為的文，以後會生產，數量上面，會小很多，主要是供給軍營和一些特殊的藥用場所。

    因為硫磺皂的作用單一，在展示的時候，也不是展示的重點，苗家莊的村民們，也沒有太看重，偶爾有一兩個拿起它，也是因為它的顏色獨特，是黃色的，可是聞到他上面刺鼻的氣味，有些人甚至以為，是什麼毒藥。

    四種肥皂之中，最出色，也是價格最高的就是胭脂皂，這可是主打產品，賣相好，效果好，味道也好，它的定價高達文，比起最便宜的澡豆來說已經超過了，同樣大小的澡豆差不多是文。

    最主流的，中等檔次的澡豆，還是有一定的差別的，更別說更貴的，一兩高達貫的澡豆，那個更是這個的十倍以上的價格。

    可是這個價格，在趙信看來，不高，甚至是有些低，不過，差不多倍的利潤，連他都有些不好意思了，再追高的話，會影響銷量，甚至這些都是暫定的價格，會跟隨着市場進行調整，那需要進一步的收集市場的信息，進行判斷，規模和利潤，會隨着市場和消費人群的擴大，逐步的降低。

    將來，如果成本進一步的降低，肥皂的毛利降低到，香皂的毛利降低到或者，這都是可以接受的，當量能達到一定程度，適用人群進一步增加的前提下，降價不但不會造成利潤總額的降低，反而會瘋狂的增長。