皇宋錦繡 第二百七十九章 確定經銷商

    紛第一次的參觀，結果非常的好，幾乎每一個參與者都相當的滿意，紛紛提出了合作的想法。

    並不是趙信有足夠的吸引力的，一個小小的退位王子，或許有些人會貼上來，可是讓整個大宋，掌握着總量可能超過5億貫財富這批人靠過來，宰撫也做不到。

    可偏偏，這一場展示會，進行的相當的成功，320個銷售商的一半，鐵料上面，已經基本有了目標了。

    這可不是普通的小商人，一次性購買的幾十貫的那種，這些都是繳納了1萬貫保證金，甚至將來的，在確定了經銷商之後，還會繳納更多保證金的對象。

    可想而知，鐵匠作坊的生意，會迎來如何的飛躍。

    王松看着趙信，就如同怪物一樣，他親自參與了第一天和第二天的參觀，第一天的鐵器，第二天的饅頭包子和肥皂，然後，這些大商人直接就遞來了善意念頭，這讓他不可思議。

    他知道只要這件事情確定了之後，別說是鐵匠作坊，就連饅頭包子和肥皂，都會迎來騰飛，大商人的手筆，可不是他能夠想像的，普遍都超過了原來定下來的基本量。

    可能未來一個季度，在鐵器生意上面，會獲得超過百萬貫，甚至是300萬貫的收益，趙信說的沒錯，這是兩個拳頭，政府的訂單，只是一個，這個才是真正的大頭。

    現在，鐵器的造價，已經從最開始定下合同的17貫，降低到了12貫少一點，鐵器35文的供貨價格，大概是3倍的利潤，看起來不低了，可是要看跟什麼比。

    民品才是最大的，跟其他的鐵匠作坊不同，一斤鐵的加工費用，可能是一斤30-60文左右，越是複雜，越是難以鑄造的東西，他的價格就越高。

    可是在鐵匠作坊，不但改變了鐵料的生產，讓鐵料的價格大幅度的降低，在生產各種的民品的時候，也想方設法的用機器，替代原來的人工，並且取得了初步的效果。

    打個比方吧，最可怕的就是製作碗和盆子的機器，這個機器，只要有一個稍稍經過培訓工人，加上兩個純粹的苦力，就可以運作，一天可以生產5000多個碗，每一個的成本多少。

    這些的工資水平，也就是跟普通的大匠差不多，每一個月30貫左右，這樣平均到一天身上，3個人差不多就是3貫。

    那麼，加工碗的成本，不過是一個碗不足一文錢，就算加上之前，對於鐵皮的加工，切割，也不超過2文，可是賣價高達75文。

    也就是說，一個碗，可以賣到他成本的5倍，這個利潤，足夠勁爆了。

    也就是說，只要民品開足馬力，不停的銷售的話，一年千萬貫，甚至是2000萬貫都是可能。

    這才是工業正確的大開方法，就如同工業時代之後的英國，為什麼要用一場場的戰爭，來大開市場呢，關鍵是再怎麼窮的地方，只要有人，工業化就可以賺到豐厚的利潤。

    工業生產的棉布，打敗了手工生產的胚布，一匹布可能只是賺取很少很少的利潤，可是當年銷售額，達到億匹，甚至是更多的時候，累加起來的利潤驚人。

    這個時代的鐵匠作坊，還沒有後世英國那種氣吞山河的景象，卻已經差不多了。

    鐵器，神奇的中和劑，還有香皂，這些取代了原來的奇珍異寶，成為了新聞。

    而第一批的大商人，他們並沒有宣傳，放出消息的則是趙信。

    炒作，廣而告之，這些都是在資訊時代，不用教，就可以學到的東西，最開始這些客商，他們代表着什麼，他們的總共控制的資金，達到了4000萬貫以上的，這還是到達大名府的資金，幾乎佔據了資金總量的三分之一。

    說服了他們，只要他們願意參與進來，那麼整個拍賣會和經銷商大會，就取得了成功，當大部分的經銷權賣出去之後，鐵匠作坊的起飛，將不可抑制。

    後面的商人，他們也開始心急了起來，地位的不同，第一批的商人，無論是本身的地位，再或者家族的背景，都比第二批，第三批要高的多，他們在好奇的同時，也紛紛的提高了對鐵匠作坊的評價。

    一直到看到了真正的實物。

    相對於這些大商人，這些中小商人們，更加務實，有多大的力量，就干多少的事情，相對於攤子鋪的巨大的大商人來說，他們都是人精和本地的地頭蛇，更清楚自己的優勢。

    經過了差不多5天，所有有意向的，都已經參觀了全部產品，表格也已經發下去了，按照現在反饋的結果，一切都好，最熱門的30個城市，最少有20個人爭奪，其中，哪些實力最強商人，都把目標放在了大城市上面。

    汴梁，這恐怕是最為熱門的城市之一了，百萬人，首都，集中了整個北宋的貴族，世家和大商人，過來的巨商之中，有三分之一，都是來自於汴梁的。

    他們也知道，汴梁這個市場有多麼可怕。

    他們在走訪了大名府，才知道，目前，大名府，鐵匠作坊開設的店鋪之中，已經獲得了每月50萬貫的銷量，對比一下價格，在對比一下他們的利潤，他們最少有三分之一的利潤。

    一個只有汴梁五分之一城市，就有如此的銷量，那麼更富於，更集中，更加有市場的汴梁，會怎麼樣。

    這個稍稍對比就做出來了，汴梁的盤子，每月最少可以做到300萬，哪怕是幾個人平均，也最少有20萬貫以上的利潤的，這個沒有人不動心。

    沒錯，大商人之中，有些人是擁有千萬以上的家產，甚至隨時隨地，都可以動員出200萬貫以上的財富，用於投資某一件事情上，在這一點上面，連三司都未必是他們的對手，可是一年最少是250萬貫，最多獨佔的話，可能就超過1200萬貫的利潤，這筆財富，沒有人不動心。

    這還是第一年，這還是鐵匠作坊，剛剛推出的新產品，未來，當鐵匠作坊的技術，進一步的領先，生產處更多的產品的話，會是如何。

    他們也聽牛大力說過，最近，正在研究一種搪瓷。

    也就是說，在鐵器上面，上一層陶瓷，一旦完成，廉價，美觀，並且可以大量生產的搪瓷，必然會取代瓷器，成為市場的寵兒。

    現在，鐵器相對比較低端，就是因為，樣子普通，就如同原來的黑陶一樣，之所以沒落，不是因為他使用性能的不好，就是因為他太難看了。

    美醜是自然的評價標準，人們天然的就喜歡接近美的東西，厭惡比較丑的東西，這是天性，是骨子裏面的東西。

    可是一旦，用美麗的搪瓷，遮蓋鐵器黑黝黝的表面，那會是怎麼的笑過呢？

    按照牛大力的說法，只要不是高溫容器，比如說，需要加熱的那種，都可以用搪瓷，從被子，水壺，再到各種各樣的日用品，搪瓷的用途非常廣。

    牛大力所說的搪瓷，也正是接下來的重點，找到合適的，用於塗抹到鐵器表面的搪瓷才是重點的，只不過，這個工作，進行的只是最初的階段。

    單純找到合適的搪瓷材料，就不是一件容易的事情，這是一個全新的工藝，甚至跟陶瓷不太完全一樣的工作，並且，這個陶瓷材料，是不是廉價，是不是易於加工，是不是的方便上色，這些都會成為問題。

    趙信不是工業工程師，也不是理工科的科學家，他最多就是擁有了一個卡牌系統，在有就是高中的化學知識。

    這些在搪瓷上面，一點用都沒有，作為後世曾經用的最為普遍，整個家裏面的日用品，大部分都是搪瓷材料21世紀，他知道搪瓷是怎麼一回事，可是加工，就是一頭霧水了，最多指點一下，讓研究者有一個簡單的方向，剩下的，就憑運氣了。

    擁有了卡牌系統之後，唯一最大的好處就是，再怎麼低的良品率，再怎麼複雜的工藝，只要能夠生產出一個，那就一定可以生產出來，這就是卡牌系統給予他的百分之百信心。

    搪瓷是一個願景，關鍵是現在，沒有足夠的利潤，前景，吸引到大商人，他們也不會踴躍，經過了5天的參觀考察，2天準備，表格回收開始了。

    從第一張開始，王松就看到了錢，沒錯大量的錢。

    爭奪最激烈的就是汴梁，一共有49位商人，提出了意向，最高的，居然不是巨商，而是一個名叫的陳三富的中等商人，他的家產不多，大概就是200萬左右，這一次攜帶的資金卻不少，達到了40萬貫，幾乎是假足能夠動用的全部流動資金了。

    而且他的目標也非常明確，要在汴梁插一把手，沒有多點捕魚，而是終點把盤子定在了汴梁，而且一次性，把40萬貫，都砸在鐵器產品上面。

    要知道，汴梁起步的標準，不過是訂購5萬貫貨物，他一下子砸了8倍，並且同意了月銷售達到12萬貫這個條件，當然是第一名。

    除開陳三富這個變數之外，最大的變化實際上是賈德永，他放棄了汴梁，河南府和應天府，反而在四川，陝西等地下手，這些遠離航道，也是不發達的地區，沒有多少人爭奪，居然讓他成為了經銷商數量最多的一個人。