全才相師 第404章 股份翻番

    「崔總，你們賓館希望申請多少資金？」苗霖問道。

    「三千萬吧。」崔吉發底氣不足道。

    呵，苗霖輕笑，揚起下巴，不以為然問道：「三千萬能做什麼？」

    「能將舊樓外面重新裝飾下，如果有剩餘，還能換些新被套床單之類的。」崔吉發道。

    苗霖微微蹙眉，盯的崔吉發直發毛，半晌才道：「崔總，就憑你剛才這種描述，我都不會來你們賓館來住的。」

    崔吉發很尷尬，臉也有些漲紅，支吾道：「我也知道這些不夠，但周董是高人，慧眼如炬，我瞞不過他，實話實，對於資金這塊，能申請一點是一點。」

    「崔總，我們既然來了，咱們就開誠佈公地談一談。三千萬隻是表麵粉飾還有內部點綴性的裝修，起不到實質性的作用。大膽，沒關係。」

    周軒的話，讓崔吉發鼓足了勇氣，伸出五個手指頭，「周董，如果能有五千萬，那是再好不過了。」

    「怎麼個好法？」苗霖輕笑，年齡不足崔吉發一半兒，但這種姿態就像是老師檢查學生作業，讓穿短袖的崔吉發直冒冷汗。

    「既然是改制了，我想首先把賓館改成酒店，將服務水平至少提到三星級。」崔吉發誠懇道。

    苗霖這才微微點了下頭，又和身旁兩位員工聲議論兩句，又看了看周軒。心照不宣，周軒道：「崔總，我們可以提供五千萬的投資，也可以這麼，這只是前期投資，如果效益好，將來還可以追加。」

    「周董，我，我真是太謝謝你了。」崔吉發激動地站起身，雙手在身上不停搓，高興得有些不知所措。

    貸款難申請，而且商業利息不低，但爭取投資不同，風險雙方共同承擔，當然也要利益按比例分配。

    「但是，具體操作，還得按照我們得來。」周軒提醒。

    崔吉發表情一滯，嘿嘿笑了，他認為個人在賓館方面的管理經驗，要比周軒這個團隊強。

    「崔總，還是我來吧。」苗霖坐直身體，認真道：「首先，如你所，需要改名。金源賓館十五層大樓，級別不該這麼低，也該粉飾下招牌。」

    「是，是，我正是這麼想的。」崔吉發連連點頭。

    「另外，你的三星級可行，但是服務質量一定要按四星級來制定。」苗霖不容置換道。

    這個，崔吉發微微皺眉，「苗總，星級評定是有標準的，比如貨幣的兌換啊，機場接送之類。」

    「這不是基本配套措施嗎？」苗霖反問。

    崔吉發苦笑，看苗霖氣度不俗，就知道是個不差錢的主，但這話不好意思直，含蓄道：「苗總，這個世上大部分還是普通人多，也就是窮人多。你看各大賓館每天都有特價房，依然有人覺得貴。」

    苗霖冷笑，「所以，你為什麼非得要去賺窮人的錢呢？」

    這個？崔吉發再度愣住了，撓撓頭，居然答不上來，半天才道：「地段不好，汽車站和火車站都挪的很遠。」

    「飛機場距離哪個酒店也不近，為什麼別人都能爆滿？只怕將來你這裏特價都沒人來，原因是你們沒打算接送食宿客人吧。」苗霖哼了一聲，「咱們臨海是國際化大都市，來這裏參觀旅遊的人很多，也有不少國際遊客，你不提供外幣兌換，機票定製還有起碼的英文服務，他們來這裏幹嘛？」

    「所以，才要提高服務質量。」崔吉發道。

    「另外，婚宴，呵呵。」苗霖冷笑，「薄利多銷，每天宰雞殺鵝，牆角堆一地動物骨頭，提高檔次又有什麼用，會讓人以為進入屠宰場。」

    「苗總，這個我表示反對。婚宴供不應求，已經預訂了不少。」崔吉發為自己爭面子。

    「承辦婚宴的場所也越來越多，唯有價格戰才能維持下去。」苗霖不客氣打擊。

    「苗總，你那怎麼辦好？」崔吉發有些沒了面子，不悅反問。

    「承辦企業活動，按時計費，乾淨衛生有檔次，還可以精準打理時間。」苗霖道。

    崔吉發想了想，嘿嘿笑了，豎起大拇指，「服。」

    「崔總，我身邊這位劉經理，是全國知名連鎖酒店的策劃人。所以，我們不僅提供投資，還能提供先進的管理理念，這些可都是無形資產。」苗霖提醒道。

    「太好了。」

    崔吉發終於高興起來，了半天才發現連茶水都沒地方擺，只能用礦泉水招待在座各位。投資酒店，不是一兩句話就能清楚，苗霖讓崔吉發多和劉經理溝通，及時調整。

    洽談愉快，崔吉發紅光滿面，不忘恭維這些都是周軒帶來的福氣，並表示以後努力奮鬥，儘早分得利潤。

    很快，金源賓館的領導層也都到齊，經過核算之後，給出一個佔有股份的比例，「周董，如果前期是五千萬的話，那麼我也拿出點誠意來，賢士公司在這裏佔有百分之六的股份。」

    金源賓館規模不，能佔有百分之六的股份，周軒認為尚可，之前他的預期是百分之三以上。

    然而，苗霖的臉色卻拉了下來，「崔總，你可是白拿了五千萬，風險大部分在我們公司。百分之六，絕對不行。」

    「苗總，那你覺得多少合適？」崔吉發問道，商人的本性暴露出來，從口氣里判斷，他也留了餘地。

    「翻番！」

    啊？崔吉發猛地站起身，賓館幾位副總及經理也有些不悅，增長一個百分點那就不得了了，還想佔有百分之十二。這意味着，賢士公司會在公司具有很大的話語權。

    「周董，苗總，你們是投資不是購買，這個概念得搞清楚。」一位副總不善提醒，覺得對面兩人根本都是外行，賓館不可能有那麼高的利潤。

    「是啊，苗總，如果你們佔有百分之十二，必然影響接下來的其他投資方，那麼利潤從何而來？」財務經理也忍不住問。

    「提價啊！」

    苗霖語出驚人，幸虧對方坐的都是箱子，否則得摔倒好幾個。崔吉發苦笑，用提價的方式提高利潤，但卻沒考慮入住率下降的問題，不靠譜。