聽說你的春秋時代 第十六章 榮耀的心結

    看着藍戈不出一刻的工夫，放倒了他帶領的六個高手，季耳心中暗驚，臉上卻沒能怎麼表現出來。

    六個方才還散發着不可一世的冰冷氣息的劍手，此刻躺在地上低低地呻吟着，而季耳全然沒有要逃跑的意思。

    藍戈很有興味地問，「你不跑？」

    而季耳那雙一直寡淡的眼睛中也泛起了亮色，這種光澤當然不是害怕，「武藝果然不俗，如果我要你做我的貼身侍衛，你可願意？」

    藍戈撣了撣身上沾染的泥灰，淡淡道：「這就是季公子的誠意，藍戈也算見識到了，不過，我想說個不字。」

    動不動就派下殺手來跟自己打一場，還不是一對一，雖然對他構不成威脅，可是，也太看不起他了，想試試他的身手，最後滿意了才來問自己的意見，他還不答應呢！

    季耳皺起眉，似是沒有料到藍戈會拒絕，又問：「你可知我是什麼身份？不問一問就斷然拒絕，這可不是個明智的做法。」

    藍戈輕輕挽起唇，「你又可知我是什麼人？不查探清楚就貿然動手，難道就是個明智的做法？」

    季耳呼吸一滯，被藍戈的話嗆得說不出聲，他自以為傲的身份讓藍戈不屑，他以為屈尊降貴招下藍戈的方式也讓他不滿，這是一介庶民能有的態度嗎？

    「哥哥，我就說過你這個方法行不通，你不聽，現在相信了吧！」

    竹樓裏面走出一個女子，長衣修身，雖是寬袍也可見其窈窕的身姿，發未挽卻盤着髮髻，發間別着精巧美麗的髮飾，與那日粗糙的小廝服飾相比，這身衣裳多了幾分端莊典雅。

    女子星眸含笑，膚若冰雪，顧盼生輝，款款而來。

    「你好像不怎麼驚訝，雖然知道我身為女兒家的身份，可看着我這身打扮，你不應該稍微」她似乎一時口拙，不知道用什麼樣的詞來修飾。

    藍戈其實很想告訴她，這幾天他天天對着大美人，對美女都已經免疫了。可是想一想，女孩子都有一種希望自己是最美的渴望，還是不說為好。

    藍戈沒有說話，事實上是真不知道怎麼回她，所以就靜靜地看着她。

    少女忽然大大呼了一口氣，有些赧然地迴避了藍戈的視線，「果然裝端莊就是比較累，我就適合做個鄉野女子，無拘無束才好。」

    這樣的真實或許比較適合這個女孩子，藍戈無聲地笑了笑，道：「你的哥哥一言不合就拿劍跟我招呼，你呢？打算玩什麼？女孩子還是不要舞刀弄劍的好。」

    少女彆扭地順了順華麗的衣裳，道：「你放心，我跟哥哥不一樣，我還勸了他不要用打的，他不聽我的」

    聽到這裏，季耳忍不住喝住她，「阿汋」他覺得再不止住這個妹妹，他絕對會被她出賣了。

    阿汋對他吐了吐舌，才注視着藍戈，輕聲道：「你叫藍戈是嗎，我是季汋，你可以喚我阿汋。」

    季耳濃眉一皺，張了張嘴，但瞥見季汋臉上的神情，卻不再說話。

    藍戈不是個解風情的人，還一本正經地問她，「我覺得我對你的目的更感興趣，你還沒說，你是來幹什麼的。」

    季汋對上他的目光又垂下，十指纏着衣裳，復抬起頭一笑，「自然是給你送謝禮的，哥哥不是說了嗎，你幫了耳香君，按理是要收答謝的。」

    藍戈瞥了瞥季耳，「可季公子還說，耳香君以後要對我關門，我以後不能嘗到一滴酒。」

    季汋捂着唇，臉頰微帶笑，「他自然是胡說的，謝禮要給，耳香君想來便來，阿汋歡迎來這裏飲酒的每一位客人。」

    季耳肅然地臉上掛了愁意，卻是無可奈何地輕嘆。

    藍戈終於咧嘴大笑，「那就多謝了，今日到此為止，改日若貪酒，必定惠顧。」

    藍戈說完便走，淡淡的目光掃過季耳。

    等到他走後，季耳才對着自己的妹妹輕罵，「你這丫頭，我為你好你還不領情，日後若是無果流淚，別怪我沒提醒過你。」

    季汋則是小跑着過去撒嬌，小手拉上他的手臂，用嬌憨的聲音說，「好哥哥，我知道耳哥哥是最好，定不忍心拂了阿汋的意，阿汋先謝過了。」

    藍戈拎了兩壇酒，還有一串銅板，回到擺攤的地方。

    周圍商販叫賣吆喝不斷，討價還價聲也很熱烈，唯獨虧他們所在的地方冷冷清清，無人問津。

    藍戈走過去，邊放酒罈邊問虧，「賣了幾件？」

    虧不大好意思地答，「我們站了許久，終於有人挑了件鐵鏟，但他出的價錢太低，我們就沒賣。」

    「所以，一件都沒賣出去。」

    虧低了低頭，觸到藍戈並無責怪的眼神，才嗯了一聲。

    藍戈擰開木塞子，仰頭喝了一口，道：「沒事，接着賣就行，時辰還早，只是我們需要改變策略。」

    這個時期沒有嚴重的重農抑商，但是對於上層階級來說，街頭叫賣被認為是丟人現眼，姬家人雖算不上士大夫之流，但對這種有份的事始終持有一種避之不及的態度，也許是與他們祖輩曾經的輝煌有很大干係。

    古人這種家族榮譽感還真是刻板得有些愚蠢，對於很多人來說，餓都要餓死了，還管什麼名譽，可是對於他們來說，不能如此。

    藍戈溫和地一笑，「走吧，我們去看看其他人是怎麼做生意的。」

    虧點了點頭。

    兩人暫時撂下攤子，去打探打探「敵情」，都是新面孔，周圍的商販都不認識，自然不會存有戒備的心思，反而熱絡地介紹起自己的商品。

    藍戈隨便挑了一件問價格，小販給了價，藍戈說多了，小販略微縮了點，藍戈繼續砍價。

    那小販急了，「你這小哥，買貨的，怎麼比我這賣貨的還精吶。」

    藍戈好脾氣地說：「須知買貨的是客，賣貨的再精，買貨的不買，你也拿他沒法不是嗎？」

    那小販一愣，反駁道：「這是什麼話，你不買，我還不賣了呢。」

    藍戈點頭一笑，「也有道理，看來我們是做不成這筆生意了。」

    他說完便走，虧跟了上去，張了張嘴，好像要說什麼，藍戈道：「我們等會兒再說。」

    兩人又去了另一個攤子，兩個攤子挨得很近，攤子眼尖兒地過來招呼，直接拿起藍戈看中的那件木具，笑呵呵地道：「小哥看看我的吧，那老東西不近人情，古板地很，我跟他不同，我只要這個數。」

    他一手拿木具，一手豎起三根手指頭。

    藍戈微微點頭，「嗯，的確便宜些，不過，你這做工可比他粗糙許多，你看這兒，拿着還有點割手。」

    「這」攤主表情凝固了一瞬，隨後僵硬地一笑，「小哥好眼神兒，但是我的價錢低呀，你考慮考慮。」

    藍戈豎起一根手指，「依我看，只值這個數，你也考慮考慮，要知道，咋們鄉下人最不缺的就是木頭。」

    攤主為難地看着藍戈，「就算是跟破木頭，削成這樣也得費些功夫，我們做小買賣的不容易，你給的價太低了，小哥你也得為我想想」

    藍戈笑了笑把東西放下，攤主提高聲音喊他，「小哥，有話好說，你回來呀！」

    虧對他低了低頭，也走了出去。

    接着又走訪了幾處，才回到自己的攤子。

    藍戈問虧，「你可知為何這許多人都沒做成我們的生意？」

    虧還沒答，另一道稚嫩的聲音已高聲道：「因為你們不買啊！」

    藍戈頓時無語，扭頭看去，一驚，「誰允許你碰我的酒的！」立馬闊步過去奪來，罐子都輕了許多，他的美酒啊，就這麼白白地落入了他人之口！

    藍戈瞪了瞪喝得臉上起了兩團緋紅的阿庸，「小孩子喝什麼酒，當心把腦子喝壞了。」

    阿庸舔了舔嘴唇上的酒漬，細細弱弱地抱不平，「少嚇唬人，明明是想自己留着偷偷喝，有好東西也不給我們嘗嘗，小氣。」

    藍戈一時被噎住，被孩子拆穿有夠丟人的。

    好在虧開口了，打破了藍戈此時的窘迫。

    「我們去的第一個攤子，攤主脾氣比較躁，不能心平氣和地和客人交流第二位攤主時時帶着笑臉，但是他的貨物不能讓客人傾心第三位攤主貨品上乘，但是性子太過執拗，死死咬着自己的價格不放鬆，最後只能是雙方不歡而散第四位」

    說到這裏，虧稍微凝眉思索了下，「我覺得第四位攤主各方面都極好，應付起藍兄也是滴水不漏，但是，總給我一種不太舒服的感覺。」

    藍戈拍手稱讚：「孺子可教也。」虧的領悟能力很高，觀察也很細緻，短短几時，就已經能做出這樣到位的總結了。

    藍戈道：「他之所以給你不舒服的感覺，則是因為他太圓滑了，表面上看，他會給你讓價，其實都是在他可操縱的範圍之內，他看起來很溫和，便會叫你放鬆警惕，一步步走入他設下的套子裏。這裏來進行交易的幾乎都是老百姓，他們不喜歡太過狡猾的商販，而是更喜歡與親善之人打交道，這也是更重要的一點，真誠！」

    虧似懂非懂地點了頭。

    藍戈微笑道：「所以歸納一下，有四點，要有耐心，貨品質量好，頭腦靈活，還有待人真誠！」

    虧重重點了頭，藍戈又道：「會做生意但沒客人也是空談，所以這就需要阿庸的幫忙了。」

    藍戈笑眯眯地看向阿庸，少年正坐在地上百無聊賴，聞言頭一抬，眼珠子亮閃閃的，忙問，「我也有任務了？」

    藍戈笑着點頭，「不錯，看到周圍的大叔了嗎，你眼巧，要學着點，吸引來往之人的目光，你看，怎麼說更能引起客人的興趣。」

    虧可能會顧及身份放不開，但是阿庸，少年人天不怕地不怕，且有一腔熱血，吆喝一事應該幹得津津有味才是還有，附近的商販都是中年男子，猛地來了一個少年，想必往來之人會更好奇。

    阿庸咧嘴一笑，拍了拍自己的胸脯，「交給我吧！」

    系統納悶的聲音響在腦海里，「你何時會做生意了？」

    藍戈呼出一口氣，有些無奈地扶額，「你說的不錯，我不會做生意，事實上，虧在觀察的時候我也在學，說出那些話也是我一時領悟，聽起來好似頗有理，但是能不能實施我也不清楚。」

    哎，他真是沒幹過這些，但是，他盡力而為，還有，相信虧和阿庸。