原來如此,這杜江確實有點商業頭腦啊,蘇懷稱讚道:
「江子,不錯啊,腦子很活啊。」
杜江嘿嘿笑着,拉着蘇懷與胖姐一起回「杜老漢煲仔飯館」,邊走邊道:
「蘇哥你這麼看得起我,我當然不能辜負你了,走走,今天咱們賺錢了,我請客~把小邱姐也叫上。」
叫上邱姝貞,四人來到「杜老漢煲仔飯館」,杜老闆聽着他們幾天時間就賺了5萬利潤,也是咂舌不以。
「乖乖的,你們這比我開管子賺得快多了。」
杜江第一次感覺自己被老爹承認,臉上早就樂開花了,親自去廚房端菜出來,熱情道:「來來,蘇哥先吃飯。」
蘇懷到是沒什麼胃口,雖然番茄雞蛋味道好,但是終究吃多了還是想換換口味,心道,過幾天一定要抽空多教謝老七幾道菜,否則吃的不舒坦,這日子真是不夠快活。
胖姐第一次吃到番茄雞蛋,也不由邊狼吞虎咽,邊連連誇獎:「你們這飯館真是手藝不錯啊,比我常去的那家好多了。」
邱姝貞也對杜江稱讚道:「江子,沒想到你家飯館飯菜這麼好啊。」
「那是當然,也不看看是誰教的。」杜江得瑟不以,轉頭對蘇懷提議:
「對了,蘇哥,我看咱們這摺扇市場前景大的很,不如我們多請一些工人,多多加大產量吧,這樣咱來錢更快。」
蘇懷卻搖搖頭:「不能多請人,現有的工人數量就夠了,我看如果手藝來熟練一些的話,我們可以一個星期生產出一千把來,每星期一千把的電視購物,應該是我們的極限了。」
「那是為什麼?」杜江奇怪道:
「這摺扇我看在全世界都有市場,我們何必不擴大生產,多多佔領市場呢?」
胖姐旁邊點頭,贊同道:
「小蘇說得對,我們現在不該擴大生產,別看目前是我們廠子獨家經營,一旦市場勢頭起來,其他的大扇廠聞到味道,我看不出一個星期,他們會一窩蜂的仿製我們的產品。」
「這麼快?」杜江驚訝後,然後咬牙不甘道:
「那我們也不怕,不就是公平競爭嗎?我們有蘇哥的設計圖,他們在工藝上追上起碼要有幾個月吧?質量上他們絕比不過我們的摺扇。」
胖姐白他一眼,罵道:「你這人動動腦子好不好?人家大廠,資源多底氣足,他們就算工藝上暫時趕不上,也會在產量上快速超越我們的,重點是,他們大規模生產,可以把摺扇的成本壓到很低,賣價可能只要20,我們怎麼跟他競爭。」
杜江這才醒悟,蔫了下來:「那我們不是怎麼都干不過他們了……」
做生意說白了,不光是看產品好不好,還需要有強大的整體實力,他們雖然有先發優勢,但是很快就會被競爭對手打垮的。
蘇懷卻一點都不灰心,他早就預料到這個結果,平靜道:
「我們做大雖然不可能,但要維持經營卻也不難,我們價錢雖然高,但畢竟是純手工製作,每星期放貨1000把,讓市場造成一種饑渴狀態,就能造成奇貨可居的效果,佔領住基本市場還是可以的。」
一開始是供不應求,開什麼價錢都有人買,馬上市場就有對手進入,競爭變激烈,就要走自己獨特的路線才能生存了。
胖姐接口笑道:「還是小蘇有謀略啊,這應該是最好的方式,如果走這道限量道路,重點就是要做出品牌來,我們現在就要為我們新公司想個名字了。」
經過這次熱賣,胖姐也下定了決心,要跟蘇懷一起合夥做新公司了,她是生怕蘇懷改變主意了,於是趁熱打鐵,現在就提這個事情。
蘇懷剛想同意,邱姝貞卻輕輕抓了一下他的胳膊,示意他不作聲,自己板起了臉道:
「胖姐,當初我們說的股份是我們6,你4,你沒答應,現在你看生意好了,就想佔便宜,這天底下恐怕可沒這麼好的事了,我們決定,現在要拿7成。」
「邱製片!你怎麼能這樣!?我們當初可是說好了的?」胖姐一聽就火了,直接拍着桌子站了起來。
邱姝貞嬌俏可人地放下筷子,不慌不忙地抬頭望着胖姐緩緩道:「你不答應是吧,那好,我又改主意了,現在我們要拿8成股份~」
胖姐原本剛剛要罵人,一聽這話,就軟了下來,頓時可憐兮兮地望着蘇懷:
「小蘇,咱們做人可不能這樣啊……胖姐當初怎麼對你的,你應該記得吧。」
「你還不同意啊,那我只想給你一成了。」邱姝貞幽幽地站起來,嘆了一口氣,像是要走人的樣子,同時暗地用手指在蘇懷手心寫了一個「3」。
胖姐哪裏想到邱姝貞這麼厲害,這摺扇生意全靠蘇懷創意,也是在他節目上做銷售,如果蘇懷轉頭與其他人合作,那她只能是竹籃打水一場空了。
想通這點關鍵,胖姐再不情願,也只能咬牙,一把拉住邱姝貞哀嘆道:
「好好,一成就一成~~邱製片~我答應你還不成嗎!?」
此時蘇懷卻站起來,淡淡地道:「好了,胖姐,剛才邱製片跟你開玩笑的,這樣把,還是按照最開始說的,你拿三成就好了。」
胖姐原本已經準備打碎了牙,往肚子裏吞了,以為自己只能拿最後一成了,沒想到蘇懷金口一開,就提了她兩成股份,這時候哪裏想別的,當場千恩萬謝,激動有些結巴道:
「小蘇老師~~你……還是你有道義啊,我……唉,胖姐我真不知道該怎麼說什麼才好了。」
胖姐作勢抹了一把淚,趕緊道:「走走~我們馬上去工商局我們去簽約註冊公司去。」
「江子你跟胖姐去辦手續吧,就麻煩你多跑兩趟了。」邱姝貞嬌俏可人地坐了下來,吩咐道。
杜江剛才看得也是心裏暗暗咂舌,哪裏想到,這平日溫柔可人的小邱姐,竟然能這麼厲害。
明明是減了胖姐一成股份,卻讓胖姐反而千恩萬謝的……也太厲害了吧。
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