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「如何將手機與互聯網思維結合在一起?」
徐乾陷入了思考中。
隨後他道:「首先手機採用線上預定銷售模式,用戶在手機官網上通過申請取得購買資格後通過在線提交訂單購買,這種訂單方式讓採購、庫存管理節省了大量的成本,這就是互聯網思維的一種體現!」
雷米點點頭道:「不錯,如果手機銷售集中在網上和運營商,減少了其中的渠道環節,這樣能降低運營成本,也就是降低了手機的銷售成本!」
徐乾道:「我覺得將手機與互聯網思維結合在一起,最主要的是下面五個方面!」
「洗耳恭聽!」
雷米做出傾聽狀!
徐乾道:「一、用互聯網思維來做硬件。」
「其實互聯網思維包含很多的內容,最最重要的內容就是怎麼能夠通過互聯網讓數百萬人跟你一起干,我說特別像我黨的群眾路線,要堅持從群眾中來,到群眾中去,相信群眾,依賴群眾。」
雷米道:「這就是培養粉絲嘛!」
雷米可是記得水果手機的粉絲被稱為「果粉」,那批果粉可是非常非常的瘋狂的。
「二做用戶體驗好的產品。」
徐乾道。
「三是做高性能,高品質的硬件!」
「四是降低成本!」
「五是做大市場!」
雷米點點頭道:「講的非常好。」
徐乾道:「下面四點才是重中之重!」
雷米。。。。。。。。。。
「還有?」
「首先用戶體驗至上:如果想要讓手機賣的好就必須了解用戶,在移動互聯網時代,誰更加了解消費者的需求,如何了解消費者體現簡單、精準的用戶體驗上,將決定其爆炸能量的大小,必須從與消費者發生第一點接觸開始,越精確越好。」
雷米道:「其實不論是線上線下的產品都應該遵從這個原則!培養口碑嘛!」
「其次盈利策略不可急功近利:這些客戶可能只用過手機的簡單功能,盈利模式的策略上,需要企業性化和簡單易懂的指引,移動互聯網的強大平台,已經成為全方位、立體式。」
徐乾繼續道。
雷米道:「我覺得可以把這兩條可以聯合在一起!」
「就是飢餓營銷呀!」
「通過飢餓營銷,口碑營銷,擴大市場;同時,加強了渠道建設,比如網絡銷售,運營商定製銷售等使得手機在分銷方式上獲得了更多選擇,由於手機的銷售集中在網上和運營商,省去了中間渠道商的環節,為手機節約了大量的銷售成本,有效降低了手機的成本。」
徐乾有些詫異的看了雷米一眼,真不愧是傳奇人物呀,竟然能夠舉一反三。
將「用戶至上」「營銷」「擴大市場」三個方面結合在一起,徐乾是真的佩服他了。
要知道徐乾之所以有這樣牛逼的思維,是因為那個世界已經進入了移動互聯網時代,並且他的腦袋裏還有搜尋引擎。
而雷米能聯想這麼多就純粹是他自己比較牛逼了。
徐乾接着道:「要找到業務的核心競爭力:這個物品和這個物品的位置密切相關的信息,最有殺傷性的形式,這種集定位、搜索和精確數據庫功能的服務必定將手機提升到改變世界的境界。」
「在產業鏈競爭中處於相對被動的情況下,握在你手中最大的砝碼就是市場佔有率和業務創新能力,市場佔有率讓你有更大的話語權和議價資格,業務創新能力則決定了自己的「賣點」。」
雷米又補充道:「我覺得如果我要做手機的話核心競爭力就是成本和服務!」
「成本要低,但不能降低產品質量。」
「服務一定要好,這樣才能營造口碑,要建立完備的售後服務系統!」
徐乾繼續道:「把握移動營銷新模型:移動互聯網的一個品牌文化,移動互聯網的營銷模型與傳統營銷最大的不同,通過口碑傳播吸引更多的客戶,隨之讓參與互動,移動互聯網的營銷模型與傳統營銷最大的不同,就是直接讓正確的客戶為企業說正確的話,冷冰冰的廣告式營銷終將在這個時代里慢慢衰退。」
雷米道:「就是打造品牌和培養粉絲嘛!」
「這樣等到以後宣傳的時候自然有無數的手機粉為你搖旗吶喊,自動的幫你宣傳!」
「還真是一環扣着一環,其實這些環節就構成了一個圓,缺一不可!」
雷米道。
徐乾繼續道:「整合產業鏈之外的資源:只要能把握移動互聯網的前提,抓住行業強勢資源,相關節點進行有效的整合產業的資源。
」
雷米道:「就是建立一個生態系統嘛,」
「我們公司的定位是一家移動互聯網企業,在移動互聯網大浪潮下,我們應依託家庭互聯網,藉助電視、路由器、空調、汽車等產品構建起自己的「創維生態圈」,從而擴大的自己的品牌影響力!」
徐乾對雷米真的是佩服的五體投地。
雷米繼續道:「我覺得應該還要補充二點,首先要重視研發,創新,這才是一個企業的核心競爭力所在!」
徐乾點頭道:「是啊,若沒有自己的專利,會受制於人!」
「並且產品的研發和營銷都是上游的價值鏈,所得的價值也是最高的!」
雷米繼續道:「二要有差異化戰略,所謂差異化戰略,是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別,以獲得競爭優勢而採取的戰略。這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為是獨特的產品和服務。」
「如果能做到這樣,我的夢想也就實現了,會做成一個百年老店,讓每個人都能享受科技的樂趣,推動中國製造業進步。」
「到了那個時候,每家每戶都在用我們公司的產品,並且說我們做工精美,做的簡直就像是藝術品一樣!」
「那時候老百姓對中國產品的印象肯定會發生很大的改觀!」
徐乾道:「你的夢想一定會實現的。」
徐乾和雷米聊的非常的愉快,很快也達成了協定!
在徐乾和李七夜走了之後,雷米嘆了口氣道:「徐乾他還真是名不虛傳呀!」
雷米算是徹底被徐乾給折服了!
徐乾幾乎是他的指路明燈,為他點亮了整個迷途,此刻他的前方一片光明,再也沒有什麼東西能夠阻擋他。
他將會成為站在風口上的那頭豬。
林清也有些戀戀不捨的道:「我覺得李七夜這個人蠻有意思的,我和他還挺聊的來的。」
雷米先是一愣,隨後看着林清哈哈大笑。
林清也有些尷尬!
不過也跟着笑了起來。
其實他還和李七夜互相換了電話。
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