重生時代巨頭 第93章孫宏的魄力

    周一的課程就是評講試卷，作為成績拔尖的劉賀悲催的成為各科考試重點照顧的對象，上課期間其他同學都可以向他提問，劉賀不能拒絕，誰讓他之前答應過班主任秦霜會為班級做貢獻呢！

    一天的課程讓劉賀痛並快樂着。

    下午放學鈴聲猶如一道天籟之音，讓沒精打采的劉賀好似滿血復活。

    就在其他同學羨慕的目光中劉賀離開了學校大門，這次秦大爺連劉賀請假條都沒要，現在他可是憑臉刷卡的人。

    回到家具廠的時候江淼幾人正在開銷售部的總結會議，看着劉賀突然出現前者嚇了一大跳：「小老闆，現在你就回來了，今天沒上課？」

    「呵呵，就不興學校放個假。」沒有跟對方提起自己在學校的特殊性，劉賀趕緊問道：「今天你們去哪個鎮了，家具的銷售進展怎麼樣？」

    這個問題果然把大家的吸引力轉移開，江淼回答道：「今天去了清波鎮，這個鎮的規模不大，找遍全鎮也只有一家稍微上檔次規模的家具城，我們按照前幾天的方法把家具擺在集市上讓群眾圍觀，帶着家具城的老闆到現場看貨，不過那個老闆死摳，看着很多群眾都行喜歡我們的新式餐桌椅他答應我們給他們家具城供貨，但是價格只出二百八，貨款百分之五十每月滾動付款，我們當時請示了大老闆之後他同意了家具城老闆的方案。」

    「賀娃，我們是不是很沒用，沒有你在大家跟家具城的老闆談判感覺都是跟着對方的思路在走。」

    「一套家具少二十，一個月供應五十套那就是一千，還要壓低我們的回款比例，這老闆就是篤定我們會跟他合作。」

    「……」

    剛才江淼跟其他銷售員就是在談論這個話題，劉賀拍拍比他大好幾歲的江淼肩旁，淡淡的說道：「生意就是利益的交換，雖然現在看似我們輸了，但過段時間我們也有卡他命門的時候。」

    「小老闆，你可不能為了賭氣和家具廠過不去，對方怎麼說也是給我們銷售家具，幾十套家具也是為廠里貢獻了利潤的。」一名員工好心的提醒，他擔心劉賀年輕氣盛意氣用事。

    劉賀笑了笑：「我不會小不忍亂大謀的，經過這幾天的家具銷售你們也知道，我們的新式餐桌椅是大眾老百姓都非常喜歡的，如果把所有的鄉鎮都跑一遍我們目前的家具產能就會跟不上，這時候那些批發價格高的自然是擁有優先權的，價格低自然就排在後面，不僅發貨時間長還有發貨限制，看他們不主動給我們漲價。」

    「高，實在是高！」江淼對劉賀敬仰之情就差點五體投地。

    劉賀淡然說道：「這根本沒什麼，大家都是遵循着商業法則，我們佔據着供小於求的時機，等着以後新式家具跟風的越來越多，競爭便會越來越激烈，你們遇到的困難還會越來越多。」

    「我艹，小老闆你現在給我們挖了好大一個坑，以後叫我們該怎麼辦啊？」江淼一下大叫起來。

    劉賀瞥了對方一眼，怪笑着說道：「別一驚一乍的好不好，做人要穩重，誰說我給你們挖坑了呀？」

    「那你說以後面臨那些大家具企業的競爭我們那什麼抵抗，別人就是利用價格就能把我們直接碾壓。」江淼反駁道。

    劉賀指了指還在趕工的車間解釋道：「看見那邊亮着的燈光了麼，銷售對於一個企業來說必不可少，技術同樣如此，我們家具廠要在其他大型企業的圍剿中突破重圍，只能大力創新，就像不久前我們做出了新式餐桌椅一樣。」

    「哦，我想我知道了，你的意思是說我們廠里會照着從香江訂閱的那幾本雜誌上的家具做，讓其他同行跟在我們身後吃灰？」江淼跟其他幾名銷售人員恍然大悟的說道。

    劉賀搖了搖頭：「這只是其中的一部分，最開始我們實力不濟肯定是要借鑑流行元素更多額香江地區的家具款式，但是在發展過程中我們自己也要積累，就算設計出成為時代經典的家具也不是不可能。」

    「另外，讓其他同行一直跟在我們身後模仿，實力積攢到一定程度的時候再反攻大城市，這就是走在技術前沿的好處，因為走在前面的人才能吃肉跟在後面的人只能喝湯。」

    聽了劉賀的話江淼和眾人興奮了。

    「就這麼幹，艹他娘的……」

    「我以後一定要把一個個同行斬落馬下，讓他在我們後面吃翔。」

    「來來來，讓我們干一場大的。」

    「……」

    一晚上的時間劉賀利用前世積累的銷售經驗幫江淼他們解決了不少難題，打開了他們的思路。

    明月漸漸從雲層里探出了頭，還是一道鐮刀的模樣，家具廠機械慢慢停止了轟鳴，夜色斑斕、寂靜無聲，在這樣沉靜的夜色中劉賀睡了。

    第二天一早，劉賀並沒有跟隨江淼他們下鄉，而是和劉開明兵分兩路。

    劉開明去中梁鎮的街道辦詢問荒地的落實情況，昨天他電話打給梁書記的秘書孫剛已經得到了明確的答案，那就是經過鎮裏討論那片十多畝的荒地允許家具廠承包，今天他到街道辦等着通知的下發。

    劉賀是去嘉陵摩托車專賣店，不是為了銷售摩托拿提成，而是他準備過去辭職，那裏的工資待遇雖然很不錯，但是他想通了只要把家具廠做大做強，比去摩托車專賣店上班好太多，至於上輩子的汽摩夢，等着家具廠發展到一定程度在進入不遲，而這個期限也不會太長，劉賀估計最多一年的時間，那時候瓜分汽摩市場的蛋糕時間很充沛。

    「什麼，小劉你不打算幹了？」專賣店老闆辦公室里，聽聞劉賀辭職的打算孫宏太意外了。

    「抱歉，孫哥，我家裏開了一個家具廠，那邊的事情很多，這段時間我會把重心轉移到家具廠上面。」劉賀解釋道。

    孫宏急了，專賣店有了劉賀的存在生意才扭虧為盈，在中梁鎮嘉陵摩托車的品牌也逐漸打出去了，但他是一個有野心的人，這個程度還遠遠不夠，他知道劉賀腦袋中裝着的精妙絕倫的主意還有很多，這條大魚他是怎麼都不會放過的。

    「老弟，沒着急離開，我原本打算把專賣店分你一成技術股，另外還有一個項目想找你合作，你這……讓我怎麼說才好！」

    劉賀聞言有些震驚，這是咋回事，孫宏瘋了不成，專賣店孫宏一人獨資平白分他一成股份，另外還有項目找他合作，有這麼好的事情？(8中文網 .8z.)