重返大隋 第296章 利益均沾

    楊雄哈哈大笑：「我明白了，明白了。馬車還是那車馬，不過是用料和裝飾不一樣，配的馬也不一樣而已。」

    「不錯。」易風點頭，「反正四輪馬車也不是賣給一般人的，最普通版的，我看也得賣三百貫，配兩匹普通挽馬就行。其餘的，則按不同的配置，定不同的價格。」

    聽着易風的侃侃而談，楊雄算是明白為什麼易風在懷荒這麼短時間裏，就搞的如此紅火了。自然，因為與突厥交惡，邊境原來的許多邊市關閉是一個原因，但易風的腦子也確實靈活，而且他不像很多人一樣忌諱談論生意。

    「凌雲所說不錯，那麼我就回去安排。」

    「郡王，此事不忙。其實，這件事情我也有一個想法。」

    楊雄微微一笑，停下腳步：「願聞其詳！」

    易風與楊雄並肩靠近一起，很是親密的道：「郡王可知四輪馬車大概會有多少需求？」

    楊雄聽到這裏倒是愣了一下，他也是見到四輪馬車在京師的風靡，便也想着摻一腳賺一筆。但是具體的市場情況倒沒有仔細的考慮過，當下實話實說道：「買的人當會有不少，但有多少，還很難說。」

    易風輕笑道：「大隋八百餘萬戶，就算其中百分之一的人家買四輪馬車，那也至少有一萬輛四輪馬車的需求。我們一輛四輪馬車最低的售價也有三百貫，這至少是三百萬貫的買賣。當然，事實上肯定不止這個數。」

    這句話把楊雄說的更加心動了。

    「而且，剛才我說的也只是私家載人馬車而已，但實際上，四輪馬車除了載人，運貨方面比傳統的兩輪馬車在許多地方也有很多優勢。比如在城區、碼頭、礦區等地方，四輪馬車比起傳統的兩輪馬車可就有更大的用處運力。甚至在一些中原的城區之間有平坦大道的地方，四輪馬車不但可以運貨還能經營載客用做公共馬車，此外，還能開發供郵驛使用的郵驛馬車。當然，若是再採用一些特殊工藝，還能製造成戰車，供軍陣使用，甚至還能用做大軍後勤輜重車，運送糧草輜重。可以說，只要經營的好，四輪馬車這個生意潛力無限，別說三百萬的生意，就是做到三千萬貫，也不稀罕。」

    這話可就真的把楊雄震住了。三百萬貫的生意已經不小了，就算兩成的利潤，那也是六十萬貫錢。而如果是三千萬貫的買賣，如果能做到兩成利，那就是六百萬貫的利潤啊。哪怕跟易風來個四六分成，他也能分到兩百多萬貫。兩百多萬貫，哪怕對於一個食邑五千萬的郡王來說，也足夠讓他動心了。

    易風笑着道：「大隋幾千萬人口，三百餘州，千餘縣，有錢的人絕不在少數。而如果能獲得朝廷的訂單，成為軍隊的後勤輜重車輛，或者成為軍中的戰車，這可就更是源源不斷的常期買賣了。而且四輪馬車的優勢擺在那裏，等經營一段時間市場飽和後，我們還可以實習降價經營，開發一些普通輕便版的馬車，獲得更多的訂單。」四輪馬車有四輪馬車的制約，例如對道路要求高，成本也肯定高，還對挽馬的牲畜要求更高些。但其作用也還是很大的，比起兩輪馬車來，也有許多的優勢。只要運作經營的好，四輪馬車也一樣能佔據很大的市場。

    楊雄一想到天下三百餘州千餘縣賣遍他們的四輪馬車，無數的金銀流入，幾乎都忍不住呼吸也急促了幾分。堂堂郡王，並不忌諱言錢。錢就是勢，勢也需要錢。

    「當然，一下子間想把規模做到那麼多也很難。我有一個想法，咱們可以搞連鎖經營和經銷商制。」

    「連鎖經營和經銷商制？」楊雄不解。

    「不錯，馬車製造也不是個簡單的產業，而是需要大量工匠和工人的製作產業。光憑我們自已，想要做到鋪貨天下，很難。因此，我的想法是，我們可以招募更多的合伙人來一起經營。但也不是簡單的合夥，而是新的模式。例如，我們在京畿地區招募郡王為合伙人，成立一家大興馬車坊，然後比如在洛陽招募元左丞為合伙人，成立一家洛陽馬車坊。如此，我們對每一家馬車坊都是合伙人模式，我們提供技術，他們提供人力場地等。等各地生產出來的馬車，再統交由總部統一銷售。而銷售方面，我們採用經銷商制度，就是同樣的把天下各地按州劃分經銷區域，再對經銷商資格進行招標。由獲標者成為該區經銷商，他們從我們手裏進貨，享有該競標所得區域的獨家經銷權，其它人不得在該區域內再銷售同類商品，他們也一樣不得跨區域銷售...」

    雖然這些概念有些新鮮，但在易風的仔細講解下，這種加盟商和經銷商的模式還是很快就讓楊雄聽明白了。楊雄對這種模式倒是很看好，不過他擔憂的是自己從馬車生意的合伙人，降級成了京畿地區的加盟生產商。

    對於楊雄的這種擔憂，易風也是早看出來的，提出了很好的解決方案，讓楊雄成為整個關隴地區的獨家加盟生產商，整個關中隴右地區，指定他為獨家生產合作商。另外，再讓楊雄成為關隴地區的獨家經銷商。這樣一來，雖然不再成為整個四輪馬車生意的大股東，但也依然佔據了很龐大的一份市場份額，畢竟關隴地區可是天下的中樞。

    「我看行。」楊雄終於答應下來。

    當然，易風也不會讓他如此輕易的得到這個好處。易風也有一個交換條件，那就是需要楊雄出面，負責推動朝廷軍方訂購四輪馬車做輜重車以及戰車，另外還希望他能推動一些更多的官府訂單，比如官方採用車輪馬車為公務用馬車，以及城市的公共馬車，還有驛郵車等等。總之，就是要借楊雄的地位，為四輪馬車生意搖旗吶喊。雖然這只是一樁生意，但很多時候，交情就是如此來的，有共同的利益，就能有共同的話語，甚至只要利益足夠，大家就能共進退。

    末了，易風又主動的拿出了北方銀行大興分行百分之五的股份給楊雄，當然，這百分之五也不是白給的。大興分行的總股本為兩百萬貫，百分之五也是十萬貫。楊雄對於入伙銀行之事，倒是很有興趣，根本沒怎麼細問，似早有打探，很痛苦的就認下百分之五的股份。等回頭錢一入帳，就算正式成為大興分行的股東了。楊雄離開的時候，是興高彩烈的，加盟了北方銀行，又合夥了馬車生意，都是賺錢的買賣，豈有不高興之禮。

    元無竭的兒子無嘉見楊雄走了，有些迫不急待的道：「這馬車和銀行真有那麼賺錢？」

    「自然！」易風笑道，壟斷性的生意豈有不賺錢的道路。不管是馬車，還是銀行，做好了都是財源滾滾的買賣。

    「既然這麼賺錢，那幹嘛要分給外人，直接自家人做就好。」

    元褒對這個侄孫失望的搖了搖頭，都是成了家的人了，說起話來還這麼幼稚。

    「吃獨食怎麼可能長久，利益均沾才是真正長久的買賣。以後，你多跟着大郎學着些。」元褒等幾人都覺得易風先前的策略不錯，在他們看來，錢雖然重要，但又豈有九五至尊之位重要？能用一些生意上的利益就把宗室里極有威望的清漳王拉攏過來，那是再划算不過的買賣了。

    易風笑笑並不說話，馬車生意其實他自己做固然是沒有困難的。但這次入京來，早就已經拿定了主意，是要來散財的。他又哪會小氣那些錢財，更何況，跟楊雄的這種合作方式，其實也不完全算是讓利送錢。和楊雄合作，不說政治上的拉攏，就單只是生意上來說，都是一項雙贏的買賣。他雖然能掌控四輪馬車關鍵性的技術和一些關鍵的材料，但如果只是自己一個人做，規模肯定很難馬上鋪開來，但和楊雄以及更多的地方豪門聯手，利用他們地方上的人脈以及金錢還有工匠等，這個生意鋪開來就快了。何況，利用這些豪門的影響力，在銷售上也是極有幫助的。總之，合作是雙贏。如果單獨做，這生意不一定能賺到更多錢，反而容易惹來更多的覬覦者的黑手。

    在前廳和元家上下聊了許久後，易風回到自己的那棟後院。

    進了月門，抬頭看了看天，還才午後而已，院內鴉雀無聲，他招手叫過一個侍女，問：「阿婤和美娘呢？」那侍女忙回道：「四姨娘和六姨娘都在西廂房陪着陳夫人打牌呢。」易風點頭，穿過庭院，果然聽見西廂房裏幾個女子說笑聲。易風便循聲進了西廂房，果見陳婤和蕭素美正陪着徐德言的夫人樂昌公主打麻將將，還有一個女子背對着門，穿着一身的艷紅，卻不知道是誰。周圍有四五個侍候的丫頭見易風進來，忙一齊見禮。(未完待續。)