巧匠男子漢第82章企業家和鬥士

「我提的煤化工衍生品的項目，就你猜出來了，你為什麼不說。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說」在回北京的奔馳房車中，章董象似不經意地問道。

「我……我沒想到衍生品會那麼多。」馬維東結巴了。

「謙虛是你的美德，洞察是我的功夫，昨天，我提出問題後，你的目光告訴我，你猜到了。不過，你今天的回答很實在，你確實沒有想那麼全，那又能說明什麼呢？你說過你最不會的是說謊，我確信了。」

「您帶我回北京，是有什麼新項目嗎？」

「我看過韓愈的《馬說》了，馬行千里者，一食或盡粟一石，食馬者不知其能行千里而食之，是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見，且(欲玉)與常馬等不可得，安求其能千里也。」章董熟練地背誦了其中的一段。

「我現在已經很滿足了，有事做，有錢賺，也有成就感，您不要再為我多考慮了，位尊而無功，奉厚而無勞，我會寢室不安的。」馬維東有些惴惴不安起來。

章董拿出一盒「南京九五至尊細支煙」，拆開盒，抽出一支來給馬維東，自已也叼上了一顆，拔下點煙器先遞給馬維東，然後自已用歐式打火機點燃自己的煙吸了一口，按下了排煙鈕，兩人吐出的煙霧成一條煙龍被吸到了車外。

他用吸煙讓馬維東平復了心(情qing)，話峰一轉，問道：「我想聽聽你對矽鋼項目的看法？你要實話實說。」

馬維東尋思了一會說：「這個項目前途未卜，現在我們國家創新速度太快了，許多機遇稍縱即逝。它已經不是龍頭了，只能聽天由命了。」

章董點了點頭說：「不過，我們國家經濟體量太，電網工程和交通一樣，是先行官，智能電網還有提升空間，我不求這個項目贏利多少，只求能跨入電力門檻。」

「所以你才關注了煤化工衍生品開發，是保證矽鋼項目不虧是嗎？」馬維東誇讚道。

「不僅如此，化工項目選址難，意味着有竟爭力，同時山西又是產煤大省，原材料充足，煤化工又和民生聯繫緊密，我們的投資不至於變成鋼筋水泥的墳場。」章董邊吸煙邊說，說到最後時，把煙蒂掐死在了煙灰缸中。

馬維東驚愕地看着董事長，心裏讚嘆道：「思唯如此縝密，太有大將風度了。」

章董又打開冰箱，拿出兩瓶蘇打水，遞給馬維東一瓶，自己打開一瓶，喝了一口又問道：「你對鐵渣項目是您麼看的？想到什麼就說什麼。」

馬維東來了興趣，願意和他多聊了。說道：「這倒是一個有前景的、贏利的好項目，利舊利廢，循環無窮。」

「贏利、循環是好，但是技術含量太低，很容易被模仿。他贏在了許可上，如果沒有廢金屬回收許可證，它會死得很難看。但是許可證不難獲得，竟爭對手馬上會蜂湧而至，高強度水泥的市場太大了，我們在水泥產業過剩的障眼法下玩了一個瞞天過海，等資本大鱷們醒過腔來，我們就危險了，最直接的打擊將發生在價格戰上。」章董雙手合十，閉上眼睛搖着頭說。

馬維東對眼前這位心裝乾坤，居安思危的老闆不僅肅然起敬，而且完全蟄伏了。他不善於阿諛奉誠，但是己經抑制不住了，脫口而出：「真乃神人也！」

章董睜開了眼，看着馬維東蟄伏的神(情qing)，坐直(身shēn)體問道：「最後一個問題，你對立泊項目看法如何？這可是你的孩子呀？一定要知無不言，言無不盡嘍！」

馬維東屬實對立泊項目(情qing)有獨鍾，正象章董所說，那是他的孩子。他開始侃侃而談了：「這是一個利國利民的好項目，如果在全國推廣開來，就不會滿大街停車了。但是這個項目不適於自動化生產線生產。」

「說下去，為什麼？」章董站了起來，把和駕駛室的隔音氈板拉了下來問道。

「因為它是一個以安裝為主要銷售途徑的產品，我和飛飛已經摸索出了6人安裝組的安裝流程，採取了就地取材，就地加工的有效方式。訂單多了，可以讓一個6人小組擴充至3個組；訂單少了就只養這24名骨幹。但是，最多能組成12個組，每組安裝周期為一周一部，最多年接訂單600部，實際扣出前期基礎施工和進料、選加工廠家，一年也就能安裝400部，產值2億，利潤5000萬。」

「你知道娃哈哈的經營模式嗎？」章董打斷了馬維東的話問道。

「不知道，但聞其詳。」馬維東看着章董詫異地說。

「娃哈哈在註冊商標時，把所有和這個品牌相關的商標都進行了註冊。然後他們制定了娃哈哈產品的標準，在全國招加盟廠家，加盟廠家每銷售一瓶娃哈哈品牌的水，給他提交0.24元的專利使用費。這叫品牌效應。」

「我明白了，您現在要的不是利潤，而是品牌。我們在做廣告！」馬維東雀躍了。

「說對了，我想再經營一年，把廣告做足了，然後推行專利加盟，我們才不去生產這種費工費力的產品呢？讓別人去干，我們專利提成。加盟企業多了，我們就包裝上市。」

馬維東此時對這位企業家佩服得五體投地了，自語道：「我跟對人了！」

「我想讓你成為第一個加盟者，你意下如何？」章董不其時機地追問道。

「求之不得！」馬維東激動地說。

「不會懷疑我拉你入股吧？」章董((逼bi)bi)問道。

「我願意加盟，您開個條件吧！」馬維東堅定地說道。

「孩子是你的，我不收加盟費，這次調你進京，就是想把東三省的總代理交給你，條件是給我拉進哈爾濱、長(春c混)、瀋陽、大連四個加盟商。」

「我保證完成住務！」馬維東又拿出了軍人的豪(情qing)說。