重生之北國科技 第325章 困境

    奉天，科儀廠，廠長辦公室。讀書都 www.dushudu.com

    孫科長拿着幾份文件，急匆匆的走了進來。

    「王科長，你也在？」

    一進屋，就看到技術科長也剛剛走了進來。

    」我找廠長有點事。你有事，你先說。」

    「是這樣，我們這兩天收到了幾份詢價，都是購買半導體設備的。」

    孫科長也不客氣，他的事情確實很急。

    「這是好事啊！怎麼現在行情轉好了？」

    屋裏的兩人，都來了興趣。劉民學放下了手裏心愛的期刊。這兩天，他沒事就會把這兩本期刊拿出來撫摸一陣子。還是做科研有意思啊。

    「但他們都是點名要購買摸cvd的。所以我趕緊上來，找你拿主意。」

    「你沒有告訴他們，這些型號都是實驗室用的嗎？他們買回去做什麼？」

    王科長在旁邊插了一句話。前兩天，技術科已經收到從工大方面傳真過來的，生產型號的設計簡圖，他們還在消化設計當中。

    「告訴了。這些南方的客戶，什麼都要。有生產型的最好，沒有，現在的型號他們也不在乎。」

    「可是這些設備的銷售權，不在我們手裏啊！」

    幾個人都為了難。當初他們已經答應了客戶，不會單獨銷售。

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    「對了，小王，你找我什麼事情？」

    解決不了銷售的問題，先解決簡單的。

    「你還記得xx所的老黃，前幾年剛剛調走。」

    「記得啊，怎麼了？」

    科儀所也曾經向全國其它院所，支援了不少力量。有不少人都去了三線地區。這個老黃，就是前任的技術科長。

    「他打個電話過來，說是想看一下摸cvd設備的設計，問我們能否把設計圖提供給他。」

    「這怎麼可以？這些東西都是我們自己的啊!」

    劉廠長還沒有說話，孫科長不幹了。

    「這話讓我怎麼說出口啊！當初的單晶爐圖紙，還是老黃傳給我們的呢。」

    其實這也是國內的一個傳統做法，那就是經驗和技術的共享。

    一個單位開發出了一個好用的技術，很快的，這個技術就會在全國鋪天蓋地。這種方法有好有壞。好處是，新技術可以迅速的在全國推廣。但壞處是到最後，所有人都失去了研發的興趣。

    這個做法，也是中國對專利根本不重視的原因。大家根本就沒有這個習慣和概念。後世的專利習慣，是被老外一次次告狀，給告起來的。

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    「你沒告訴他，這些技術是我們的命根子？」

    「說了，他也說了。圖紙不給沒有關係，他想買我們一套設備，花錢買！」

    「可設備的銷售權，沒有在我們手裏啊！」

    「老黃也替我們考慮了。他說這台設備不會被用於生產，客戶也不會察覺的。」

    「怕的就是他不用於生產！」

    孫科長急了。這幫人的複製能力太強了。東西到了他們手裏，馬上就什麼秘密都沒有了。

    以前大家都是這麼過來的，什麼東西好，就搞一下逆向工程，拿來就用。但是現在輪到自己被別人逆向，就有些受不了。

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    「說到這些，我這裏還有一份消息呢。弄不好也跟這台設備有關係。」

    老廠長一直沒有參與兩位科長的對話。現在才發言。

    「什麼消息？」

    「光電所想年後到我們這裏參觀考察，問什麼時候方便。」光電所屬於兄弟單位。

    「現在，就我們這個樣子？我們的工人都放假了啊！」

    「是，但我估計，他們弄不好也是沖這台設備來的。」

    劉民學拍了拍桌面的那兩本中文期刊。

    「對了，有人購買設備的消息，你沒有擴散出去吧。消息還是要壓一下的好。」

    老廠長趕緊囑咐孫科長。不少員工都是放假在家，不開全支。廠里有訂單，但不賣產品，這要是讓員工知道了，又是一堆麻煩。

    「我肯定不會說的，但是電話也不是我一個人接的。消息肯定已經擴散出去了啊！」

    ...

    幾個人現在都犯了難。

    「要找小成談一下，我們等不到明年三月了。」

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    冰城

    成永興的第一次商海博弈進行得很不順利。

    前世今生，他就沒有參與過這種商業談判。他的做人策略一直是與人為善，以長期的信譽換取短期的得失。

    由於這種策略，雖然他沒有把握住一些大的機遇，但確使他在朋友圈的口碑爆棚，小機會不斷。

    但這次的情況，與以往任何一次都有所不同，這次就是面對面的商場廝殺。

    你讓利，是因為你無能！你笨！吃了虧的人是要被人嘲笑的！

    後世的那個白痴總統，不是一直以自己的極限施壓引以為豪嗎？他何曾感激過被他壓榨過的談判對手？

    而且這個世界感覺起來，比後世還要複雜。各種他沒有見過，沒有聽過，甚至在小說和影視作品都沒有見過的一些手段，都已經真實的出現在他的眼前。

    馮言和幾個主力，都接到了私下的承諾。幾個公司都提出，可以為他們辦理海外留學。至於獎學金什麼的，都是對方公司安排好。他們所需付出的代價，或者是泄露談判底線，或者就是把他們根本不具有的權益轉讓出去！

    這個消息把成永興氣得夠嗆，在談判桌上不肯加錢，結果把錢花在這些地方。

    好在同學們之間非常團結，各種信息也都反饋了回來。

    對於這些同學，成永興倒是不怎麼擔心。

    多家公司都使用了差不多相同的策略。什麼東西多了就不值錢了。

    曾經很寶貴的出國名額，現在居然到處都是，堆在了這批年輕人的眼前。這使得它們的吸引力，大打折扣。

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    成永興信奉的就是將心比心，這批核心人員都是他信任的人。這些人的人品，他們之間的關係，在後世經過了二十幾年的考驗。

    小組成員的選擇，雖然看起來很是隨機，但都是他刻意創造的結果。不喜歡的人，通過幾句言語相激，他就可以讓火氣方剛的年輕人自己主動退卻。

    學校的環境都是集體環境，大家在一起上課，在一個寢室里睡覺。在這種環境裏，個人思維很難突破集體意志。

    大家都是二十歲不到，正是正義感爆棚的年齡，輿論的壓力也使他們很難做出跟主流民意相反的事情。所以短期內還不會有太大問題。

    但是如果讓家長們卷進來，成永興就沒有這麼有信心，夜長也會夢多。

    這些亂七八糟的小手段，搞得成永興心煩意亂，甚至有些力不從心。

    商務談判本來就不是他的所長。這些亂七八糟的事情算什麼？

    別說他還是個人，就是個上帝，如果沒有他的超能力，恐怕也會被這些土著玩的團團轉吧。

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    隨着時間的流逝，伴隨着毫無進展的談判，成永興愈發的坐立不安起來。

    他的優勢在隨着時間的流逝而消失。說不定這些談判對手也打着類似的主意。拖住光電科研，各家自行研究，尋找新的科技路線，或者技術漏洞。

    另外，隨着藍光led論文的發表，一些其它公司也紛紛跳起來宣佈，他們有相關的技術或者專利。成永興的專利和技術，與他們申請的專利產生了部分重疊，這給他帶來了巨大的壓力。

    但是目前聯繫的幾家公司，都是歐美的大公司，行動緩慢。現在又是年底，一系列的節日馬上就要到來，例如聖誕，元旦等傳統的西方節日。

    雙方現在只接觸，就是不報價。

    這幾家公司一點都不急，而且發現這個碰了大運的學生比較着急後，他們反而更不急了。

    談判就是這樣，你不論要多少錢，對方都要砍價，而且更可怕的是時間。這些人好像以談判為樂趣和工作似的，一點點的討論。

    成永興也不是什麼律師，哪有功夫和能力看這些東西。

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    好在學校方面，又開始對光電科研給與了一定力度的支持。特批了一筆經費下來，解決了一些核心專利的申報問題。

    但這也已經差不多到了學校可以支持的極限。因為一些雜音也始終不絕於耳。

    也許這些雜音本身也來自這些談判對手。那就是學校不能無限制的給一間個人佔主體的公司輸血。更何況這些專利的價值，都是以百萬美元計。學校自己申請不好嗎？

    這裏還有一個問題，那就是國際專利的申請費用，不是一次交付的。再過幾個月的時間，一些前期申請的專利，就開始進入國家申請階段。這筆費用，是初期的幾十倍之多。到時候，就只能面臨取捨，或者放棄一些次要專利，或者放棄一些次要國家的申請。

    工大對光電科研的支持也不是無限的。學校本身也沒有對外貿易，外匯配額相當緊張。這些外匯，也許原來的目的，是出國人員的差旅費，或者急需進口的實驗原材料，例如控制晶片。

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    在紛紛擾擾，吵吵鬧鬧的討論聲中，期末考試開始了。同學們都撤了回去，他們無法繼續幫他整理資料，大家都要參加考試。

    光電科研手裏握着的信息，就像要化掉的雪糕一樣，每一分鐘都在流失它應有的價值。

    馬上就要聖誕了，這幾家國外公司準備撤回去，過了春節再回來繼續談。