我真的只是村長 736 不急，讓廣告先飛

    測試廣告1    「快說說，你是怎麼做的？」

    劉春來問急忙問鄭倩。文師閣 www.wenshige.com

    在他的認知中，國內才是最容易打開局面的。

    國際上，各國都已經用了幾十年了，現在市場的競爭也比較激烈。

    就只有國內，沒有用過。

    根本沒有安排過往香江等大陸之外的市場開拓。

    等到嬰兒紙尿褲開發出來，那才是開始開拓海外市場的時候，同時得做好準備。

    「買設備的部分資金，並沒有給齊，廠家拒絕了我們用貨補償材料跟設備的提議……您不是需要外匯嗎？我就想着看看那邊是否有銷路，剛好趙女士拍了廣告，我用二十萬買下了幾家電視台的廣告……」

    鄭倩說的時候，不斷地看着劉春來的神態。

    她在試探劉春來。

    這次的事情，之前並沒有匯報。

    還動用了劉春來二十萬的資金。

    自己在香江成立了一個銷售部門，也不是劉春來安排的事。

    劉春來說的給她權利，是不是真給，這就知道了。

    聽到鄭倩這樣說，劉春來明白了，「這樣也好，之前沒考慮這個，一方面考慮你不太熟悉國內市場，另外一方面就是國際上這方面的產品競爭太激烈，很多老日用品的品牌都推出了產品……」

    劉春來不僅沒說什麼，反而解釋了為什麼之前沒有先考慮海外市場。

    讓鄭倩放心了不少。

    不管劉春來是裝的還是真的，都需要時間來檢驗。

    「趙女士在香江很有號召力……」鄭倩說道，「一開始我們也沒想到會有這樣的結果。不過目前，我們需要借着機會，快速供貨給那邊。而且我們的包裝可能得改一下，讓客戶有更多的選擇，16片裝，如果這個月用不完，下個月再用沒問題，可心理上總感覺有些彆扭……」

    最後的問題，就是鄭倩自己得來的。

    反正她每個月那幾天用的時候，用不完的也不會留着下個月用。

    私密的地方，衛生特別得注意。

    「那沒問題，一會兒你就找田廠長，溝通一下，四片裝、八片裝、16片裝都沒問題……那邊的價格多少？」劉春來問鄭倩。

    「55港元。」鄭倩回答。

    劉春來根據匯率算了一下，折合軟妹幣23元一包了。

    很不錯的價格了。

    「你跟鄭總一起討論一下包裝的問題，爭取下一批交貨的時候，就有更多的規格。目前呢，優先把生產出來的貨運到香江去。」

    劉春來跟鄭倩一起到了衛生巾廠，找到田麗，說明了來意。

    「老闆，這可是我們一周的產量了。」

    田麗提醒劉春來。

    國內幾大都會城市都還沒鋪多少。

    後面的兩條生產線才剛開始投產。

    新的生產線尚未運回來。

    「國內的市場基本上沒有多少銷量，那邊的客戶都是直接先給錢再拿貨的！」劉春來提醒田麗。

    田麗沒有再多說。

    「儘快調集一批，先到山城走空運，給那邊鋪一批貨，不能一直讓市場上出現空缺！」

    劉春來對鄭倩說道。

    對他的魄力，鄭倩都驚了。

    利潤雖然高，可直接採用空運，那成本就高太多了。

    「不要考慮眼前的利益，幾百萬我都花出去了，不在意多花這點成本。香江那邊市場只要打開了局面，亞洲不少地方都能快速打開局面……也許，很快我們的十條生產線就不夠了。」

    手下還在考慮眼前的情況，劉春來已經看了很遠了。

    「鄭總，老闆這？」田麗看着鄭倩，一臉迷糊，「真有必要採用航空運輸？」

    大多數人都沒有坐過飛機呢。

    她甚至都不知道飛機長啥樣子。

    女人用的這東西，很多人都認為晦氣，航空公司會給運？

    「聽老闆的吧。」她自己都不知道。

    劉春來雖然不像她之前接觸的那些有錢人，可眼光是不差的。

    各種方案，也是非常管用的。

    「小樂，咱們是不是得加快速度了？香江那邊鄭倩把貨都給拿走了……」

    馮雁秋一臉憂鬱。

    楊小樂這幾天也愁啊。

    跟着劉春來，現在一年掙幾十萬。

    甚至給了他極大的權利。

    現在好了，鄭倩這個半路出家的人，一上來就露出了鋒芒。

    楊小樂不羨慕鄭倩的年薪高。

    他們這些人，劉春來都沒給工資，但是有股份，有分紅。

    可他不願意被這樣一個女人比下去。

    「跟電視台聯繫，問問他們還得多久。」

    「不用聯繫，今天下午我才問了，還要等一個多月的時間，他們問要不要不等，直接現在播廣告。」馮雁秋回答。「白紫煙也是，現在都不管公司的事情……」

    楊小樂看了她一眼，沒有對白紫煙不管公司的事情做出表態。

    「那就通知鋪貨的服裝店，把海報張貼上去，向潛在客戶散發傳單……」想了想，楊小樂補充着，「告訴那些老闆們，兩個月內，他們下多少訂單，全部按照八毛的價格算，兩個月後恢復原價……」

    現在的楊小樂，從劉春來那裏學到的各種手段都給用上了。

    他就不相信，自己一個男人，掌握着很大的市場渠道，會幹不過一個半路出家的女人。

    對於這價格，馮雁秋沒有反對。

    劉春來給了楊小樂權利，出廠價也只有七毛五一包。

    拋開運費等，也比劉春來給的價格高。

    「日韓市場那邊呢？那邊如果要宣傳，廣告費用可不低。」

    「先不急。目前廠里的生產力不夠……」

    楊小樂還有一個潛台詞沒說。

    如果市場做不起來，最後投入太多，就浪費了。

    彩印傳單這東西，這年頭成本很高。

    楊小樂準備的也不是很多。

    一張的成本，那可是將近三毛。

    當初劉春來提出這個的時候，楊小樂還反對過。

    劉春來讓他眼光放長遠，楊小樂不知道如何放長遠，最後就把定價給增加了三毛。

    羊毛反正出在羊身上。

    目前，蘇爾美的衛生巾，只比進口的那些便宜。

    四家國營廠跟安樂的，都便宜很多。

    「白紫煙的廣告公司怎麼樣了？」楊小樂見馮雁秋不吭聲，把話題往白紫煙身上引。

    劉春來把成立廣告公司的事情交給楊小樂。

    楊小樂倒好，直接丟給了白紫煙。

    白紫煙到法國去過，雖然沒有正經學過啥，見識比他們多，而且對廣告也有一定的了解，加上平時也在負責模特隊的事情。

    「還在招人呢。」馮雁秋一臉怨氣，「她倒好，現在負責廣告公司那邊，模特隊都不管……」

    「那你就管模特隊嘛。再說了，之前她去法國，不也是你在管？她如果真管了，跟你有了分歧，到時候我幫誰？」

    「誰有理幫誰啊！」馮雁秋剛說完，意識到了楊小樂的潛台詞。

    三人的關係很好。

    如果因為這些事情而產生矛盾，最後可能連朋友都沒得做。

    「行吧！這事情以後我不提了。」馮雁秋原本的怨氣，瞬間消失，「你也不用太擔心，不管鄭倩怎麼樣，她負責的跟你負責的不同。好歹咱們是獨立運營公司，都是股東，鄭倩是給劉春來打工的。」

    「收起你這想法！確實我們是股東，那是春來哥瞧得起咱們。不說別的，就是有現在的資源，咱們出去自己干，能有今天的地位跟收入？」

    楊小樂變得嚴肅起來。

    他知道自己什麼情況。

    看起來是他在給劉春來掙錢。

    有不少人找過他，讓他不要跟劉春來干，自己出來干。

    可楊小樂清楚，自己真的去自己幹了，什麼都不是。

    最後可能內褲都留不住。

    「可你……」馮雁秋還想說什麼。

    「雁秋，我希望這事情以後就此打住。當初我們當知青過的啥日子，回來後，沒工作的時候又過的什麼日子？誰都瞧不上咱們，春來哥給了咱們一口飯吃，給了工作，抬舉我們……做人，要懂得感恩！」

    楊小樂的臉色極其嚴肅。

    他跟馮雁秋，已經見了雙方父母，準備結婚了。

    可現在馮雁秋如果一直抱着想要走出去自己乾的想法，甚至拖着他一起，兩人之間的關係肯定會受到嚴重影響的。

    「我就是說說！」馮雁秋的表情有些不自然。

    她是聰明的女人，不會再提這話題。

    楊小樂同樣也不再提這個。

    「後面你打理模特隊的事情吧，廣告的事情你就不要插手了，有合作，也直接按照市場上的價格走賬……」楊小樂對馮雁秋說道。

    馮雁秋只是嗯了一聲。

    第二天一大早，馮雁秋就去忙自己的事情。

    楊小樂則是到了白紫煙的廣告公司。

    按照劉春來的提議，能買的房子絕對不會租。

    直接就買了一棟兩層的民居作為辦公室。

    一樓辦公，二樓住人。

    前面還有一個小院子。

    也算是不差。

    「別說平面設計廣告，現在啥都做不了……根本就找不到幾個熟悉廣告的人！」白紫煙抱怨着。

    進出口公司的事情，她並不善於經營。

    她學過設計，可那也只是半吊子。

    「先慢慢找人吧。」

    楊小樂什麼都沒說。

    連來的目的，也沒透露。

    白紫煙人都沒配齊，怎麼辦？

    他還得幫着招人。

    「蘇爾美的廣告，什麼時候開始上？」白紫煙問楊小樂，「鄭倩現在嘚瑟得不行，咱們不能落後她啊！要不然，以後可能就麻煩……」

    白紫煙其實了解劉春來為什麼要找鄭倩。

    根本不是為了跟楊小樂等人競爭。

    劉春來在床上告訴她這個，就是希望她能隱蔽地告訴楊小樂。

    可白紫煙覺得，能有人掣肘楊小樂，給他壓力，更符合劉春來的利益，一直沒提過。

    時不時地加把火，讓楊小樂站在鄭倩的對立面。

    「今天就開始，先上平面廣告……」楊小樂說道，「紫煙，你得跟春來哥說說，後面的貨……」

    第一船是不少。

    還有很多在倉庫。

    可按照在香江的局勢來看，加上安樂的市場情況，很快這些都會賣空。

    那些經銷商，沒人會放棄能掙錢的機會。

    「好！需要我做什麼？」白紫煙問道。

    楊小樂無奈苦笑。

    需要她做的，她現在做不了。

    他本來想的是讓白紫煙都弄幾種平面廣告出來。

    可目前，沒有可能。

    滬市很多服裝店門口，突然都擺出了一張幾乎一人高的海報。

    不少的顧客在進門的時候，都駐足觀看。

    海報上，是港星趙雅芝一身白色衣褲高抬腿的動作。

    旁邊寫着「每個月總有那麼幾天，蘇爾美，讓女人那舒適而美麗！」

    小一些的字體，是介紹蘇爾美的。

    同樣，也有蘇爾美的畫面……

    「這……」

    不少顧客看到這海報，羞得面紅耳赤。

    很多人轉身就走。

    這種事情，能光天化日暴露在大庭廣眾下麼？

    同樣，也有不少的顧客抱着好奇心，進店諮詢。

    畢竟，是大都市。

    大都市的女性，自然是最容易接受這些新鮮事物的。

    何況很多人以前可能都通過各種渠道用過或是了解過。

    這裏，有全國最齊全的進口商品。

    解放前，這裏就是國際金融中心，全國最繁華的城市。

    於是乎，這一天，滬市很多地方都開始議論這新鮮的事兒。

    各個店裏面，銷售的很少。

    第二天，銷量多一些。

    整個城市的數據統計結果，加起來，兩天銷售的數量不足十箱。

    楊小樂卻並不着急。

    第三天，一些繁華的街頭，楊小樂跟馮雁秋的模特隊擺上了攤，拉着過路的女性推銷。

    女性跟女性把這些私密的東西拿出來說，很多女人同樣接受不了。

    但是也有很多人紅着臉聽着介紹，最後掏了腰包買一兩包試用。

    這一天，銷售數量增加到17箱。

    「這方法是不是不行？要不，還是讓電視台先做廣告？」馮雁秋有些急。

    一開始運過來的一千箱，按照現在的速度，得多久才能賣完？

    十天過去了。

    除了最開始銷量增長一些，到了一天二十四箱後，然後就降低下來。

    平均一天也只能賣十箱左右，一千包。

    「不急。很多人買，可不是正好用得上……」

    說不急？

    那是假的。

    楊小樂一直都在學劉春來。

    每一次，遇到這些事情，都會想着，劉春來會如何。

    眼前這樣的事情，劉春來絕對不會着急。

    運過來這麼久，銷售情況不好，劉春來什麼都沒問過。測試廣告2