我真的只是村長 809 老闆我很慶幸是您的手下而不是對手

    測試廣告1剩下的，就只有鄭倩這邊的衛生巾供應的問題了。一筆閣 m.yibige.com

    本來剛擴張過，還沒完全投產。

    鄭倩不知道劉春來是怎麼考慮的。

    對她來說，要想達到這麼大規模的供貨量，目前幾乎不可能。

    國內市場的供應，就需要生產線擴張。

    「衛生巾這塊的供應，是沒有可能的。現有的生產線，就是全部投入進去，都沒法供應。國內市場成長速度，遠超過我們的預估……」

    鄭倩一點都不客氣。

    她算是目前劉春來手下唯一一個職業經理人。

    考慮的問題自然更多。

    不是老闆說什麼，就必須說什麼。

    除非老闆能說服自己。

    「我們國內，不是出現了很多競爭者？」

    劉春來問鄭倩。

    「對，就因為出現了很多競爭者，所以，我們才更要優先滿足國內市場！」

    鄭倩毫不客氣地說道。

    老闆自己以前都在說，必須盯着每一個競爭者。

    他們作為國內市場領頭者，新進入的競爭者，將會對他們的市場發起挑戰跟衝擊。

    一旦丟失了市場，想再扳回局面。

    就不是那麼容易了。

    市場競爭，慘烈無比。

    失去了機會，要想再翻身，實在是太難了。

    「新引進生產線的廠家，產品在市場上銷量如何？能很快打開局面？」

    劉春來問鄭倩。

    對於這方面，他不是很清楚。

    這段時間，所有的精力，都放到了跟蘇聯的邊境貿易上。

    「目前倒不是。畢竟大多數新入行的競爭者，產品沒有知名度，供貨量也小，對我們現有市場影響並不大。」

    鄭倩說道這裏，停頓了一下。

    其他人也都紛紛看着鄭倩。

    雖然他們不是這個系統，不負責這樣的產品。

    既然當着他們說，那肯定是為了讓他們學習的。

    鄭倩見劉春來沒有繼續問。

    等着自己的回答。

    又開口了。

    「老闆，全國範圍內，只有我們在衛生巾宣傳這塊投入是最大的。各大城市的女性都知道衛生巾的好處，很多人也開始使用這種方便、衛生的產品。可我們的產量，並不是很大。產品一直供不應求。之前為了解決供應問題，價格也偏高，這就給其他的競爭者帶來很大機會，他們不用宣傳，只需在價格上比我們低，就能很快打開局面……」

    原來，衛生巾是羞於啟齒的。

    知道的人，根本不多。

    經過好幾個月的廣告轟炸，很多人都熟悉了這東西。

    就連現在，一些大城市的電視台因為跟蘇爾美衛生巾簽訂了長期合同，廣告一直持續着。

    「如果給那些競爭對手訂單，以市場價讓他們代工呢？」

    劉春來平靜地問道。

    鄭倩懵了。

    根本沒想過這樣的方案。

    可她不得不佩服劉春來這一招的狠辣。

    「有些廠不一定會同意。不是所有人的目光都那麼短淺，只考慮眼前利益。」

    鄭倩苦笑着說道。

    老闆的方案是不錯，可他還是太過於理想化了。

    「那麼，你告訴我，這些人在我們做了廣告，打開局面後，引進生產線的目的是什麼。是為了全國婦女健康衛生事業做貢獻？還是想要培育自己的品牌，讓自己的品牌佔領市場，老闆成為婦女之友？」

    劉春來看着其他人都是一臉疑惑。

    依然平靜。

    最終只是問鄭倩。

    以前根本沒幾個人做。

    為什麼在他們打開局面後就突然冒出這麼多競爭者。

    鄭倩作為一名職業經理人。

    必須對競爭者及客戶心理有着清楚的認知跟了解。

    劉春來不是故意為難鄭倩。

    在他提出這樣規模的交付數量時，甚至在電視台投放廣告進行宣傳時，就把這一切都考慮進去了。

    如何防止在巨大利潤的吸引下蜂擁而入的跟風者。

    這是一個很難解決的問題。

    劉春來了解這些人，了解國內市場在八九十年代的野蠻發展。

    不做好準備，屍體都沒法留下。

    他有辦法。

    但是還希望手下都明白。

    什麼都是自己這個老闆來做，太累。

    鄭倩不明白劉春來的意思。

    不吭聲。

    「目前，國內衛生巾生產的各種原材料都必須進口。原材料進口需要外匯。那麼，新引進生產線的小廠，有多少渠道搞到外匯進口原材料？聯合起來進口原材料的可能性又有多大？」

    見鄭倩沉默，劉春來繼續問道。

    他可是投資了七千多萬，引進衛生巾所需的各種原材料生產技術跟生產線。

    鄭倩突然明白了劉春來的想法。

    「老闆，您的意思是，我們提供原材料給所有的衛生巾生產廠？由他們幫我們代工？」

    生產線的引進，是鄭倩負責的。

    廠房現在都已經開始建造好一陣。

    第一批的部分設備，也即將完成生產運回來。

    當初劉春來就在佈局這個？

    未免太嚇人了……

    「不要只盯着自己的產業。我們原材料供應，也需要更多的生產商……」

    劉春來這句話是對所有人說的。

    如果有可能，他甚至不會去搞這些工廠。

    「既然引進了全套原材料生產線，對於我們的原料供應廠，只要是生產衛生巾的廠家，都是潛在客戶！而他們，也因為可以不用外匯，得到充足供應，不得不跟我們合作……」

    說到這裏，劉大隊長停頓了一下。

    等着眾人消化一下。

    隨後才開始繼續說：

    「目前，最好的辦法就是讓競爭者幫着我們生產。他們購買生產線的目的，是為賺錢。在這樣的情況下，我們既然不能完全阻止他們，也佔領不了所有市場，為什麼不讓他們在我們的掌握下賺這個錢？」

    「老闆，做代工廠不是長久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，才有更大的機會……」

    鄭倩皺着眉頭提醒劉春來。

    不是所有人都想做代工的。

    劉春來會不知道這種情況？

    之前很多製衣廠幫着春雨代工。

    可現在，寧願沒有多少業務，都開始了打造自己的品牌。

    衛生巾這塊，市場已經被開拓出來。

    開拓者又沒法快速佔領瘋狂增長的市場。

    電視廣告、平面廣告依然還在持續轟炸消費者。

    很多女性都已經開始接受衛生巾。

    新成立的廠，在一些中小城市推廣起來也很容易。

    畢竟那些地方是劉春來手下市場渠道最薄弱的地方。

    供應也是最不充足的。

    有劉春來在前面探路，開拓市場。

    對其他的競爭者來說，自然沒太大問題。

    「市場競爭者，誰都沒可能阻止。咱們最大競爭者不是國內，而是國外。國際上的巨頭看到國內市場成熟，利潤很高，甚至不需要進行先期的市場培育，能不進來？」

    劉春來問鄭倩。

    鄭倩來自香江，本來也是做貿易的。

    有很寬的視野。

    國際上，衛生巾已使用幾十年。

    不斷在發展。

    鄭倩很清楚。

    她成了劉春來手下後，親自從無到有，運營了一個香江註冊的品牌。

    成為蘇爾美旗下的高端品牌。

    價格比早期的高了很多。

    依然受到大量消費者喜愛。

    同樣產品，不同包裝，只因為品牌不同，利潤高了不少。

    國際上的巨頭，肯定不會放棄機會。

    這年頭，很多人都認為國外產品比國內好很多。

    國外的一切，都比國內好。

    甚至國外的月亮都比國內的圓。

    出國熱，已經開始了。

    「不能阻止競爭對手出現，只能想辦法控制競爭對手的發展，按照對我們有利的方向去引導他們的發展。」

    「老闆，給他們訂單越多，他們實力就越強，在得到我們的訂單跟他們自己市場的開拓雙從刺激下，會繼續增加生產線的規模……」

    鄭倩最擔心這個。

    劉春來的方案，完全是自己花錢去壯大競爭對手。

    陳鋒等人也有同樣的擔憂。

    彩電，同樣如此。

    國內引進的生產線，超過兩百條。

    全部投產，那每年的生產規模多大？

    「大家都有這樣的想法不奇怪。可大家想過沒有？如果全部靠着我們自己，我們的擴張速度能應付市場的爆發式增長？只有當我們更強大時，在競爭中失敗的可能性就越小。」

    劉春來這完全是當着上課來的。

    就為了讓手下的高管們改變態度。

    用更戰略的發展眼光去看問題。

    而不只是靠着自己的擴張去發展。

    競爭對手，很多時候也能成為自己發展壯大的一部分。

    「此一時彼一時。咱們跟蘇聯的貿易合作，面臨的是龐大的蘇聯市場。這個市場有多大，大家想過嗎？哪怕僅僅只是一小部分，有誰想過，以我們現在的規模，能吃下嗎？」

    劉春來問所有人。

    沒人能回答。

    大多數人一臉呆滯。

    劉春來玩這麼大！

    國內市場都沒佔領多少，開始進軍國外？

    可想着，他們最大的業務本來就是出口貿易，好像也沒有什麼值得驚訝的。

    「眼前不僅是蘇聯市場，還有國內市場。這幾年的快速擴張，無論技術，還是生產管理，咱們哪一項跟上了？」

    劉春來的問題，讓所有人陷入沉思。

    管理跟不上。

    技術跟不上。

    資金也跟不上……

    「管理人員不夠，盲目擴張，只會讓發展勢頭受到嚴重影響。這一點，孫小玉跟田麗應該感觸更深。同時開幾個分廠，人員捉襟見肘。甚至很多人都不符合我們的用人標準，依然成了管理人員……」

    劉春來的這番話，得到了田麗跟孫小玉的證實。

    兩人把目前各個衛生巾廠的情況做了介紹。

    缺人！

    各種人都缺。

    劉春來為了快速擴張各個產業，一直在培訓人員。

    每年招聘大量落榜高中生作為儲備幹部培養。

    可所有廠都在快速擴張。

    這次接連開幾家衛生巾的分廠，管理人員跟技術人員嚴重缺口的問題，就徹底爆發出來了。

    目前最好的辦法，就是跟其它同類型的廠合作。

    讓別人去發展，幫他們佔領市場。

    「為了從蘇聯得到各種設備，必須快速大規模地調集貨物。只考慮自己生產，能做到嗎？而在這個過程中，得到最大利益的是誰？當我們消化市場，幹部也培養出經驗，然後再根據情況進行擴張，還會有很大風險嗎？」

    眾人不吭聲。

    「小廠，即使擴張，也不過一兩條生產線。我們控制着市場，控制着原材料，他們如何跟我們競爭？」

    一句句話。

    讓所有人內心震動不已。

    衛生巾生產所需原材料，國內根本沒有其它生產廠。

    全部需要進口。

    而進口，需要外匯。

    很多廠連外匯都搞不到。

    為了生產，就只能花高價購買。

    劉春來可以低價提供給生產廠原材料，也不用外匯。

    多少廠能拒絕？

    尤其是目前國內的企業，並沒幾家有品牌意識。

    劉春來只要給他們足夠的利潤，所有的廠家全部能為他們所用。

    這樣不僅能控制競爭對手影響他們的發展。

    同樣能解決目前劉春來發展遇到的一切問題。

    資金、技術、管理……

    明白這一切之後，鄭倩苦笑着嘆了口氣。

    「老闆，我服了！我只能慶幸，我是您的手下，而不是您的競爭對手。」

    宋瑤也聽得目瞪口呆。

    她以為，自己能力很強，很了解劉春來。

    卻沒想到，劉春來早把一切計劃好了。

    也明白了劉春來手下的幹部為什麼對劉春來如此服氣。

    完全是劉大隊長的一言堂。

    投票？

    不存在的。

    提意見？

    分分鐘被劉大隊長駁得啞口無言。

    劉春來並不是靠老闆的身份、大隊長的權力壓這些人。

    而是靠着自己的實力，讓所有人根本就無法反駁。

    僅僅是剛剛說的，多少人能想到？

    如鄭倩說的，只能慶幸沒有成為劉春來的敵人。

    「我已經通知食堂給準備晚飯，今晚上各自拿出切實可行方案。」

    劉春來看着外面天色黑了，對眾人說道。

    沒人反對。

    這已經是常態。

    紛紛走出會議室。

    有的回廠里同其它管理人員商量，有的當場商量研討起來。

    有不去確定的，才好問老闆。

    劉福旺一臉惆悵。

    手裏的葉子煙都不香了。

    「春來，咱們蔬菜每年的供應量……」

    老頭子很着急。

    其它村幹部更急。

    菜賣不出去，着急。

    有訂單了，種不出來，同樣急。測試廣告2