我真的只是村長 833 不到千萬美元的圖-154你們好意思要5000萬美元

    測試廣告1「劉，我覺得，對那些技術人員，沒有必要那麼好！」

    布里維奇提醒劉春來。伏魔府 www.fumofu.com

    「那樣成本太高了。」

    「他們是為我們幹活的。我們提供的福利待遇，只是為了讓他們更好地工作。另外，布里維奇同志，我們不希望你對這些專家跟技術人員太苛刻……」

    劉春來提醒着對方。

    隨後扭頭看向季米諾夫跟卡列科夫斯基。

    「咱們能私下談談這事情嗎？」

    顯然。

    劉大隊長不希望布里維奇在這裏。

    布里維奇極其不情願。

    談重要事情，自己不在場？

    劉春來態度很堅決。

    無奈之下，他只能離開。

    「劉，有什麼問題，可以直接提出來，布里維奇是值得信任的。以後這邊，他將會是我們的代言人。」

    季米諾夫感受到了劉春來對布里維奇的態度不友好。

    布里維奇是他們的聯絡負責人。

    這邊的蘇聯人員都歸他管呢。

    「之前咱們談的合作方式，得改變一下。」

    劉春來看着季米諾夫。

    一臉嚴肅。

    季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人疑惑地看着他。給

    改變什麼？

    「關於你們對從蘇聯過來的技術人員抽成問題。」

    劉福旺表情也變得嚴肅起來。

    「你們這是剝削！」

    完全就是剝削！

    資本家的邪惡手段。

    「說說你的想法。」

    季米諾夫疑惑不已。

    mmp。

    這方式還是劉春來告訴他們的。

    當然，劉春來沒說具體抽多少。

    「你們招人，我們給了佣金。還從每個人身上收取佣金，這也沒什麼。可每個月佣金高達三分之一的工資。」

    劉福旺黑着臉看着兩人。

    「這將會嚴重影響工作積極性跟工作效率，很不利我們未來發展。」

    劉支書很不待見這種方式。

    季米諾夫等人成立了一個勞務公司。

    專門輸送技術人員到這邊。

    技術人員都是跟勞務公司簽合同。

    這邊的工資由劉春來結算給勞務公司。

    勞務公司先扣除佣金，再把剩下的錢發放到技術人員家人手中。

    按季米諾夫跟技術人員們簽訂的勞務合同。

    只要他們一直在這邊上班，勞務公司就會一直抽取佣金。

    難得的，父子兩在這事上統一了態度。

    而且沒有商量。

    季米諾夫解釋着：「這些人到這邊各種費用都我們承擔，返程費用、每年探親假路費也由我們承擔……」

    他很委屈。

    同樣，佣金這塊。

    季米諾夫跟卡列科夫斯基都不願放手。

    蘇聯境內，100美元每個月的工資並不算很低。

    現在蘇聯大部分工廠已停工。

    連軍工企業的生產都受到嚴重影響，更不說民品產業。

    普通人購買能力有限。

    汽車廠生產出來的汽車都是政府部門採購。

    私人採購的幾乎沒有。

    大多數汽車廠，早已停工。

    「現在能給他們一份工作，每個月有收入，還是外匯，足夠讓家人過上溫飽的日子。對他們來說，不管是對國家，還是對家人，都是貢獻了。」

    季米諾夫說道。

    他們認為，能給技術人員們一份收入不錯的工作。

    非常不錯了。

    這筆佣金抽成，屬於卡列科夫斯基跟季米諾夫個人所有。

    「以後每年探親費用，我們承包。希望你們變更合同，一年600美元，對於一個人來說，足夠了。」

    劉春來看着對方。

    一臉嚴肅。

    算上他給的，每個人的中介費用高達800美元！

    這可是八十年代！

    相當於販賣人口了。

    如果季米諾夫兩人死咬着不鬆口。

    並不適合長期合作。

    越到後面，雙方的交易規模越大。

    每年至少是好幾億。

    對方為了追逐個人利益，甚至不考慮後果，這將會嚴重影響到劉春來的發展。

    「我們會擴大對技術人員的需求，各個領域都會涉及。這點人員，是不夠的。」

    劉福旺再一次開口。

    對這事情，他比誰都明了。

    技術人員，那得如同祖宗一樣供着。

    宋瑤翻譯時，把兩人的語氣及神態模仿的維妙維俏。

    這讓季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人也意識到，劉春來父子兩不是為了壓價談判。

    態度真的很堅決。

    「劉，這並不影響你們什麼。為什麼一定要幫他們出頭呢？他們在蘇聯境內連最基本的生活都無法保障。」

    卡列科夫斯基問道。

    在他看來，劉春來完全是狗拿耗子。

    「將來還需要更多技術人員，為節約成本，工資待遇的預算不會太高。他們拿到的工資本就不高，你們再抽掉一部分，工作積極性肯定會受嚴重影響。」

    劉春來看着兩人。

    毫不客氣。

    不管你們如何，至少不能影響我這邊。

    「這事你們可以考慮一下，如果不行……後期合作肯定會受到影響。」

    劉春來不是威脅對方。

    這批蘇聯技術人員的到來，讓他們清楚地知道蘇聯國內目前的真實情況。

    蘇聯政府都不太在意他們技術人員出國。

    或許，是因為並不是搞軍事工業的。

    蘇聯其他不多，技術人員多。

    這些人在蘇聯境內，連基本生活保障都沒有。

    來了這邊，生活有保障。

    工作也不累。

    可如果被壓榨得太厲害，看不到未來，誰願意認真幹活？

    「行，這問題我們會考慮。」

    季米諾夫點頭。

    「咱們現在是不是談談圖-154的交易？」

    圖-154。

    是劉春來主動找他們談的。

    現在沒外人在場。

    該談圖-154的價格問題了。

    談這事情，季米諾夫跟卡列科夫斯基也並不希望有外人在場。

    價格談判中，不只是為達科集團爭取利益。

    更多的是爭取個人能得到的好處。

    「短期內，我們無法組織出交換一架飛機的貨物。」

    劉春來明確表示。

    「你們也看到，我們產能有限，原本計劃通過一段時間合作，雙方彼此都有更深入了解，我們生產規模也擴張，再進行這方面的合作。」

    劉春來很誠懇地說道。

    根本沒想到圖-154能這麼快搞到手。

    這也跟他之前用好處換取對方工作積極性有着莫大關係。

    「一架圖-154客機，市場售價4800萬美元，不到5000萬美元。」

    卡里夫斯基說道。

    劉春來一臉玩味的笑容看着他們。

    4800萬美元？

    特麼的搶錢呢！

    「這價格，沒法談，我們寧願用這錢去買西方飛機或租賃。」

    劉春來搖頭。

    「以貨易貨，這樣的價格，我們根本沒什麼利潤。」

    卡列科夫斯基提醒劉春來。

    在貨物上，劉春來已經賺了不少了。

    「多少？這麼貴！」

    劉福旺瞪大了眼睛。

    飛機雖然龐大，他看着都流口水。

    在劉支書眼裏，這樣的飛機，最多一兩千萬。

    而還是軟民幣。

    結果，對方告訴他。

    一架飛機近5000萬。

    還特麼的是美元！

    他哪知這價格屬於市場正常價格。

    「直接說能合作的價格吧。」

    劉春來嘆了口氣。

    兩人對視了一眼，沉默了好一陣。

    季米諾夫說道：「3800萬美元，是我們能承受的底線。你們提供的貨物，希望由我們來選擇種類跟數量，價格再降低一些……」

    劉春來搖頭。

    沒法談。

    隨着國內經濟發展，人民幣正不斷地貶值。

    現在100美元能兌換380元人民幣。

    照對方的報價，一架飛機會超過一億元人民幣。

    即使比購買波音或空客同類型飛機便宜一半，依然不符合劉春來的想法。

    空客跟波音，也才兩億多。

    麥道更便宜一些。

    「我們提供的可是最新的圖-154。」

    「我們不需要全新的圖-154。」劉春來搖頭拒絕。「兩年前，我國引進6架圖-154，都是全新的，而當時價格不到5千萬人民幣。」

    85年，空軍引進了6架圖-154。

    引進圖-154的價格，劉春來是清楚的。

    只不過，那時直接給的是外匯。

    而且當時100美元兌換人民幣不到300元。

    折算的價格，也只不過一千多萬美元。

    對方給出的價格，根本就沒法談。

    雙方第一次談沒談攏。

    「春來，這飛機真這麼貴？」

    離開會議室後，劉福旺問劉春來。

    以老頭的想法。

    用這樣高的價格買一架飛機太浪費。

    哪怕想把他的民兵變空降兵。

    成本也太高了。

    有這錢，要是能買到坦克，還不如多買幾輛坦克。

    把自己的民兵變成裝甲兵。

    「爹，飛機本來就貴，他們報的價格是官方價，不過這樣的交易不值。」

    劉春來說道。

    「太貴了，不要得了。」

    劉福旺說道。

    老頭子忘記了之前看到圖-154，流着口水說不管多少錢也要把這飛機給拿下。

    「這價格比國際上的價格已低了不少。」

    宋瑤看着劉春來。

    宋瑤對飛機的價格的了解，劉春來並不意外。

    「確實比國際價格低不少……可咱們的客戶是川航。最多能出6千萬，7千萬不到一架。圖-154有着很多缺陷……現在各種設備及生產線，國內都覺得西方更加先進。寧可花高價引進西方的飛機。」

    劉春來說的是事實。

    圖-154是蘇系。

    國內認為，蘇聯已經全面落後蘇聯了。

    價格上如果沒有足夠的優勢，基本上是沒有客戶的。

    「這樣一來，咱們的利潤並不是很大啊。」

    宋瑤頓時明白了劉春來的意思。

    「可他們不願降價怎麼辦？」

    「不願降價，就不談。」

    劉春來平靜地說道。

    關於500個車皮輕工產品換4架圖-154的事情。

    雖然有着無數個版本。

    劉春來卻知道不少內情。

    4架圖-154的貿易，牟大佬每架的利潤至少都有2000萬到2500萬。

    而川航當時購買的價格，是6200萬。

    即使算上組織貨源以及把那些貨物賣出去的利潤。

    以目前的匯率。

    一架圖-154也不可能超過1200萬美元的。

    「老闆，您心中的底價是多少？」

    宋瑤問道。

    「不超過3000萬人民幣的貨物。」

    「……」

    宋瑤覺得，沒法交流了。

    這差距，實在是太大了。

    不到一千萬美元的差距。

    「是不是覺得很低？」

    劉春來問宋瑤。

    宋瑤點頭。

    沒說話。

    「咱們不能只考慮飛機本身價值。得考慮貨物出口到蘇聯境內創造的利潤。季米諾夫等人能得到的，不只是金錢方面好處，要不然，你以為他們這麼積極？」

    劉春來向宋瑤耐心地解釋。

    要培養宋瑤，很多東西都得告訴宋瑤。

    以便宋瑤有所借鑑。

    一名高級管理人員考慮問題的時候，需要站得更高。

    宋瑤聽完，完全沒想到到這方面。

    「難道，他們還能借着機會撈取政治資本？」

    「對。」

    劉春來點頭。

    「不僅如此，蘇聯國內重工業發達，民航客機的生產本來就太多。放在那邊也是閒置着，很多飛機都是在虧本運營，以前國家經濟沒出問題的時候，看不出來。現在不同了……要不然，季米諾夫等人能這麼快搞到飛機？並且他們又不會支付多少成本……」

    對方飛來這架飛機。

    就是借着機會，準備試探底價的。

    利潤足夠高。

    未來會有更多飛機交易。

    宋瑤心中頓時明了。

    為什麼劉春來能把價格壓到這麼低。

    甚至在之前談判時，價都沒報。

    一旦這次的價格達成，將會是未來大規模交易的基礎價格。

    即使有漲幅或是降價都不會太多。

    果然，自己男人還是狡猾。

    自己需要學的，太多了。

    季米洛夫跟卡列可夫斯基兩人回到房間，布里維奇正在等着他們。

    「老闆，為什麼他會這樣對我？我明明站在他的立場，為他的利益考慮，幫着他們節約成本……可他……」

    布里維奇很難理解劉春來的態度。

    他站在劉春來等人的角度上，幫他們節省成本呢。

    來之前，卡列科夫斯基跟季米諾夫就告訴他，必須得到劉春來的信任。

    否則會影響後續合作。

    一來，對方就表現出明顯的不喜歡。

    還怎麼搞？

    「他考慮的是長遠發展，咱們對工人太苛刻，使他們積極性受到影響，最終影響的是劉春來的發展。」

    卡里克夫斯基嘆了口氣。

    他其實也明白。

    季米洛夫眉頭擰在一塊，看着他、

    「你的意思，是接受他的條件？如果接受了，咱們損失可不少！」

    布里維奇並不知道。

    兩位老闆談的損失是什麼。

    接受什麼條件？

    損失什麼？

    等季米洛夫解釋後，才瞪大眼睛看着兩人。

    他只是兩人的手下。

    在這事上沒有發言權。測試廣告2