測試廣告1果然如童宇所料,再一次洽談時,儘管鎮裏小有讓步,可金氏一方卻仍然繃的緊了又緊。燃字閣 http://m.ranzige.com
「那個邊助理說,看你們一趟一趟跑的辛苦,給你們每人每次補五十塊錢辛苦費,副鎮長多加二十,這不是噁心人嗎?實在因為她是投資商,否則我早糙話交待了,好不好大耳刮子就上去了。」柴副鎮長轉述時依然怒意未消。
童宇故意誇張地說:「你真罵她了,還甩耳光了?」
柴副鎮長也不禁尷尬得笑了:「哪能呢,我這素質還是有的。就是她那話太氣人了,根本就沒尊重可言嘛。」
「這是他們的策略,就是在擾亂我們的心智,如果我們生氣、不冷靜,就中他們的計了。」童宇安撫道。
「不生氣,不生氣,不中計。」柴副鎮長嘴上這麼說,但胸脯一挺一挺的,顯然氣還在。
注意到這種情況,聯想到幾次過招,也不宜繼續再讓屬下去吃癟,於是童宇沒有繼續安排任務,只是說了句:「你先忙去吧,我再想想。」
「好的。」柴副鎮長應答着,轉身出了屋子。
怎麼辦?這是僵持住了。
找他?
這個想法剛一出來,童宇馬上又搖頭:不不不,那樣豈不讓他小看?以後更別指望他服軟了。
不找羅程的話,那麼該怎麼破局呢?
想來想去,童宇做出了決定:再會會金少掌門。
想了想措詞,童宇一個電話打了出去。
兩聲回鈴音後,傳出金克禮貌的聲音:「童鎮長,您好!」
童宇馬上道:「金總監,什麼時候有時間,咱們見個面。」
「看您時間。」
「那就下午兩點半吧。你看在哪見?」
「我去您那吧,不能讓鎮長來回跑。」
「謝謝!屆時恭候大駕。」
通話簡短、輕鬆,童宇心境也跟着晴朗了一些。
下午兩點半,金克準時到來,還是瀟灑幹練,微笑親和,只不過換成了一身咖色西裝,皮鞋也換成了配套顏色。
簡單寒暄之後,童宇提到了正題:「今天請金總監過來,是想就一些洽談條款溝通溝通,否則分歧也太大了,關鍵是貴方的條件實在太的還請貴方誠意更足一些。」
金克微笑示意:「童鎮長不妨再說得具體一些。」
童宇答了聲「好」,講說起來:「你看啊,按你們現在的條件,只付那麼少的出讓金,還要折扣掉修路等費用,鎮裏什麼都沒有了,還得倒給你們貼征地補償款,這個條件太不合適,鎮裏也沒法答應。」
「還有就是稅收的問題,首先大部分稅收減免權利根本不在區里,我們無權決定,只能儘量幫着爭取。而且五減免、五優惠既無法申請,市里也根本不同意,我們也不能那麼做。」
「公路本來就是項目配套,理應由項目方建設,這個費用根本沒有鎮裏出的道理,我想貴方其他項目也沒有這樣的先例。」
「金氏集團全資經營可以考慮,但也必須兼顧周邊居民部分利益,尤其是有延續性的利益,這其實對項目更好的平衡發展有利。」
「至於關係戶、條子戶,這不用說,我們鎮裏絕對不會做,其實我也很反感,寫在合同上也便於我們抗一些壓力,但鎮子之外我們就左右不了了。」
「那條『五年內周邊不得有類同項目』不合理,好多都出了鎮裏範圍,我們根本無權左右。」
「」
「吧吧吧」,童宇一口氣說了十多條,相當於逐條駁斥了金氏的條款,而且比那天柴副鎮長駁的更准,畢竟今天準備的更充分一些。
面對着女鎮長的侃侃而談,金克一直面帶微笑,直到對方講完,才淡淡地說:「還有嗎?」
這也太自大了吧?童宇心中腹誹,但嘴上還是如實地說:「暫時沒有了。」
「童鎮長說了這麼多,我也沒能全都記住,還望海涵。不過給我的總體感覺是,貴鎮太苛刻了,哪有這麼招商引資的,這也明顯與市、區的招商優惠政策相悖。當然了,這也可以理解,所處位置不同嘛,鎮長為鎮裏多爭取一些也正常。」
金克在做過一些評說後,給出了回應,「土地出讓金最多可以出到百分之三十,其餘七十必須抵頂稅金,而且土地權屬必須按原定時間辦理並交付。再一個稅收可以讓步到五減免、三優惠。還有那條『五年內周邊不得建類同項目』取消,怎麼樣?夠意思了吧?」
「就這?」童宇故意十分驚訝,「這樣同樣不夠支付征地補償,鎮裏同樣貼錢,除此之外什麼也沒有呀,還白白送出了地皮。」
「怎麼會沒有呢?那麼大的項目可就建起來了。」金克仍舊笑容可掬。
童宇哭笑不得:「可土地權屬是你們的,地上建築是你們的,我們能有什麼?」
「政績呀。」金克挑了挑眉毛。
「政績不要也罷。如果按這條件合作,根本談不到政績,而是瀆職了。」童宇直接冷了臉。
金克搖着手指,依舊一副雲淡風輕:「不不不,我集團的廣告效應那是不可限量的,遠勝於區區的幾個億投資,這個乃是可遇不可求的,有這一點就足夠,你們已經賺翻了。」
童宇「嗤笑」道:「什麼?你不是開玩笑吧。」
「玩笑?童鎮長,今天我做這麼大讓步,把話也說的這麼真誠直白,這全是看您的面子呀。」金克神態變得一本正經。
話都說到了這份上了,自是沒有什麼可商量的了,雙方閒聊了幾句,這次洽談宣告結束。
金克還是彬彬有禮的告辭而去。
同樣是那個風度不減的人,但以童宇現在的眼光看來,卻覺得對方更像一隻「笑面虎」。
柴副鎮長適時趕來,打聽洽談情況,童宇簡單講說了過程。
「到底是鎮長有面子,我談了好幾次除了讓人貶一通,什麼也沒談成。」柴副鎮長感慨着。
「主要是你們前面談的功勞,我是正好趕上了。」童宇說到這裏,又話題一轉,「不過這也不解決問題,離咱們能接受的條件也遠着呢。至於那條『五年內不得建同類項目』本就違反合同法,是無效的,他們分明是試探,也是故意留的扣而已。」
柴副鎮長點點頭:「是呀,離着還遠呢。」不過隨即他又眼露欣喜,「鎮長,他們其實就是想跟您談,覺得您能說了算,這次能讓一成,下次也許就能兩成,其他條件也會相應退讓的。」
童宇趕忙擺手:「你可別忽悠我,我可沒那麼大的面子,人家金克今天也說了,這已經是給我面子了,之後還主要得你談。」
「我談倒沒什麼,可是光浪費了時間,下次他們還指不定拿什麼話損我們,我都擔心到時自己能不能忍住呢。」柴副鎮長立即滿臉苦澀。
「你也別推脫,我也勤參與,過兩天你還是再找他們談一談。」
「好,好吧。」
柴副鎮長有些畏難的答覆之後,轉身離開了。
三天後,柴副鎮長來復命,一看臉色就知道結果。
果然,柴副鎮長開口便抱屈:「鎮長,別提了,今天我們剛一張口,那個邊助理就說『除了辛苦費以外,每人再加二十午餐補』,這也太,太不像話了。」
童宇也不禁黑了臉,一次也就罷了,畢竟是小姑娘,也自恃大公司職工,還可以理解為無心。可第二次又這麼講,太的欺負人了,分明就是侮辱人。
稍稍沉吟一下,童宇拿起電話撥了出去。
「嘟嘟」
三聲回鈴音後,傳出金克聲音:「童鎮長,有什麼事?」
「你什麼時候有時間,咱們見一面。」童宇直接道。
「時間我現在沒在鎮裏。」
「什麼時候回鎮裏。」
「下周吧。」
「好,那下周再聯繫。」
童宇說完,直接摞了電話,然後衝着副手擺了擺手:「你先回去吧。」
見到鎮長動了怒,柴副鎮長也不好再詳細講說,應答一聲出了屋子。
新的一周開始,經過童宇的再次聯繫,金克周三到了鎮長辦公室。
象徵性的寒暄之後,童宇開了口:「金總監,不知你對屬下談判態度是否了解,太不像話了。」
金克微微一笑:「童鎮長,我是職業人,更願意在工作場合談工作。」
什麼意思?諷刺我不職業?可似乎對方這話又挑不出來毛病。童宇一下被噎在當場,也氣惱的不行。
「其實上次您約我來,我就想提醒着來,只是沒太好意思。」金克跟着又補充了一句。
童宇「哦」了一聲:「那就沒什麼事了,不耽誤金總監時間了。」
「童鎮長別誤會,職業人都這樣。」金克站起身來,瀟灑的揮了揮手,很有風度的離開了。
陰險、可憎、可惡、邪惡
童宇把能想到的貶義形容詞幾乎都默念了一遍,而且故意小家子氣的沒有起身相送。
就這樣的總監,就那樣的下屬,分明沒有誠意,也根本不懂得相互尊重嗎,我又何必自降身份呢?
此時童宇基本已經不抱合作的希望了,可是心中這氣火卻是無處發泄。
太氣人了,氣得讓人發狂,必須找補回來。
找他,他有辦法?憑什麼不找他,誰讓他是主管副區長呢?我們被人欺負,也傷他的面子。
童宇找到了向羅程講說的理由,於是拿起了電話。不過在撥下號碼的瞬間,還是打給了鎮書記。測試廣告2
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