田園錦繡：小娘子很剽悍 第四十七章談生意

    「可我並沒有將這製作配方賣出去的想法。愛字閣 m.aizige.com」蘇胡秉心而論。

    確實如此，一個配方賣出去的錢確實是很多，但這錢又不是花不完。有配方在手，製作出產品，打響自己的品牌，這才是賺錢的長遠之計。

    玉娘聽蘇胡所言的沒有將古琦皂製作配方賣出去的想法，臉上的笑意依舊沒改，還是那麼從容淡雅。

    「蘇姑娘，不妨與我說說你的考慮吧。」

    「我的考慮嘛，其實也沒什麼，我這個人目光比較短淺，也沒什麼宏圖大志，就想好好賺錢，然後養活自己，過上幸福的小日子就好了！」

    蘇胡說的是那般豁達樂觀，這就把玉娘逗樂了。

    「蘇姑娘可真的是一個妙人啊！」

    「過獎了！」蘇胡謙虛一笑。

    「方才我聽聞蘇姑娘想開一家自己的店，對嗎？」

    蘇胡點點頭，覺得這沒有什麼好避諱的，就坦然直言：「確實如此！」

    「姑娘可有看中的地方？」

    「老實說，還沒有！」

    「我倒是有個提議，既然蘇姑娘沒有要將古琦皂的製作配方售賣出去的想法，不如這樣吧，你可以買下我這家店的一半，作為你的店面，你也可以在裏面售賣你的產品，如何？」

    蘇胡思索。

    這玉娘居然還有拉合伙人的意識！厲害了！

    貌似她說的方法也不錯，省得她去找地皮的麻煩！

    玉娘見蘇胡沉思，也不着急，就在一旁喝着茶，等着蘇胡的答案。

    「你這提議不錯！那細節咱們還是要談清楚的。」蘇胡同意了。

    玉娘嫵媚一笑，「自然是要談清楚的。」

    「話說你這家店，開了多久啊？」蘇胡十分好奇。

    當然這個問題也是在談合作的時候首要了解的，有句俗話怎麼說來着？

    知己知彼！

    見蘇胡有合作的意願，玉娘自然也是要坦誠的，不然怎麼取得蘇胡的信任。

    「我這家店啊，開了大概有十年了吧。」

    「等一下！」玉娘剛起了個話頭，蘇胡就打斷了。

    雖然打斷別人說話是一種很不禮貌的行為，但蘇胡內心的疑惑需要及時得到解答，不得不打斷了玉娘。

    「抱歉，打斷一下，這家店開了有十年？」蘇胡訝異的看這玉娘。

    怎麼樣都不敢相信這家店開了十年，因為裝修什麼的都很新穎，看上去也就開了兩三年的樣子。

    「是啊，快十年了，這家店還是我到這個地方來，靠着自己一手開起來的。」玉娘說着話，目光不由自主的環顧四周，仿佛陷入了對往事的追憶。

    蘇胡看着她，就知道接下來會有一段故事要講了。

    「從小，因為家裏很貧窮，所以我每天我都跑去一家胭脂鋪里做學徒，能學得製作胭脂水粉的手藝，還能補貼家用。我以為日子就會這樣過去，我一輩子都會在那家店裏，做胭脂水粉，一直到老。可是，家鄉突然鬧饑荒，很多人都死了。我親眼見到人相食，遍地的屍骨。我的家人就想逃離家鄉，到一個新的地方，重新開始生活。」

    說到這裏，玉娘停頓了一下，喝了一口茶，似是在緩解心情。

    喝完茶後，她抿了抿嘴唇，又繼續說道：「誰知，到半路的時候，父母雙雙病死，兄弟姐妹們也相繼染病死去，原本，我也是染了病，就快要死去的那種，路過一個好心人，見我還有呼吸，就把我救了回來。我也隨着那位好心人來到了這裏。」

    「抱歉打斷一下，那位好心人是哪位？」

    「我的丈夫！」

    「哦，英雄救美，美人以身相許！那今日怎麼不見你的丈夫？」

    「他已經死了很多年了！」玉娘的語氣里含着淡淡的憂鬱。

    「對不起！」蘇胡覺得自己的話冒犯到了玉娘，於是立馬真誠的道了歉。

    玉娘無奈的搖搖頭，「沒事的，都過去很多年了！」

    「那個，可以問一下，死因是什麼嗎？」蘇胡小心翼翼的問道。

    「生了病，治不好，就這麼死了！」

    「那你這家店是你丈夫和你一起開起來的？」

    蘇胡覺得總聊這些死啊活啊的話題，不太好，趕緊轉移話題，回到開店的話題上。

    「是啊，他知道我喜歡鑽研一些胭脂水粉，就拼命賺錢，為我買下了這家店的店面。」

    「你的丈夫對你真好！」蘇胡由衷讚嘆。

    除了讚嘆，蘇胡也真的是不知道該說什麼了。

    「我想，他之所以生了那一場治不好的病，也是因為這家店，當初他為了賺錢，日夜勞累，什麼髒活累活他都做。」

    蘇胡雖然很不想破壞這個玉娘追憶郎君的美好氣氛，但她真的總是抑制不住的想，這難道不是在秀恩愛嗎？很明顯的秀恩愛啊！

    「那，這家店生意如何呢？」

    蘇胡趕緊扯開話題，真的不能再順着她的思路再聊下去了，除了觸動感傷往昔的曾經，難受了自己之外，別的，也不過是縹緲！

    「自開張以來，生意不算好也不算壞，勉強養活自己！」

    「那剛才的來福，算是你店裏的夥計嗎？」

    「自然是的，雖然他看起來胖胖的，面相看上去也不太友好，但他是真的挺能幹的，而且人也老實，店裏的重活都是他來做的。」

    蘇胡聽着這話，原諒她此刻心思有些不單純，覺得裏面肯定有貓膩。

    「那你的產品製作成本是多少，賣的價格又是多少呢？」

    蘇胡按程序一條一條的進行着。

    「蘇姑娘，說起這製作成本，在我回答你的問題前，你可以先告訴我你的製作成本嗎？你聽說你一塊古琦皂才賣十文錢，如此低廉的價格，那製作成本想必也是很低的吧？」

    玉娘也不傻，露家底的時候，也是要套得別人的家底。

    不然自己都露完了，別人都還保留一堆，豈不是很虧？

    生意人做生意，最忌諱的就是虧本二字！

    「我的製作成本啊，說實話，我的材料都是就地取材，二十文錢的工錢，付給我的幫手，剩下的，製作什麼的都是我一個人負責，所以成本，應該也不算高！」

    玉娘聽得目瞪口呆，「就地取材？」

    「是啊！」

    蘇胡不怕說，因為就算說了，她也不會擔心這玉娘可以找到這古琦皂的製作材料，即使她碰巧找到了材料，但沒有她的製作方法，有材料也相當於有了一堆廢料。

    「這古琦皂竟如此神奇，功效如此好，我以為用的是上好的材料，沒想到，居然就地便可取，實在是好不神奇！」玉娘驚嘆道。

    蘇胡微微一笑，「主要是功效好！」

    「確實是好，我有幸得了一位友人相贈，用了幾天，發現自己的皮膚比以前潤滑了不少，而且這香氣啊，整日縈繞在我的身旁，聞起來分外舒心。」玉娘欣喜不已。

    「對了，說完我的了，現在說說你的吧。」

    「我這的胭脂水粉，因為材料極其難尋，而且做工的步驟十分繁瑣，於是這成本就高了很多，像一盒胭脂，最便宜的價格也是要五十文！」

    「五十文啊，這可不是一般人家能承擔得起的吧？」蘇胡喃喃自語。

    玉娘講這話聽進了她的耳朵，嘆了一口氣，感慨道：「確實，這價格確實不是一般的老百姓能消費起的，所以來我這兒賣胭脂水粉的都是有錢人家，但這胭脂水粉，買一盒就可以用上好久的，所以這生意也是平平淡淡的，算不上好，也算不上壞。」

    蘇胡點點頭，「確實，你這的產品面向的消費用戶主要是有錢人，可是，這個世界上，窮人永遠比有錢人數量多。窮人雖不像有錢人那般，買個東西看心情，但是若是能打下窮人這個市場，並且兼顧夫人市場，這樣才能大賺特賺。」

    玉娘聽得是一頭霧水，「蘇姑娘，你在說什麼呢，什麼叫做用戶啊？」

    「這個，就是能買你產品的人，可以這麼解釋！」

    「哦！」玉娘恍然大悟，「雖然蘇姑娘說的有些詞我不是很明白，但整體而言，我覺得蘇姑娘說的還是很有道理的。」

    「我猜，你想買下我的製作配方，也是為了能拿下窮人這塊的市場！」蘇胡臉上掛這自信的笑容。

    但是這樣的自信看起來不讓讓人討厭，可以說是拿捏得恰到好處。

    「蘇姑娘果真是慧眼如炬！確實是這樣的，靠着有錢人賺的錢，也是勉強養活自己，但這世界上的人，沒有人是滿足於僅僅是養活自己的狀態，我也是一個很貪心的人，想要賺得更多，自然就是要開拓更大的市場，把生意做大！正巧，蘇姑娘手中就有我需要的！」

    玉娘淡雅一笑，再問：「蘇姑娘可是問清楚了，還是什麼不明白的地方，可以提出來！」

    「你這店鋪，若我要買下一半，你的條件是什麼？」蘇胡剛才進來的時候，就順勢將店內的情況看了個七七八八。

    這家店的面積雖說不大，但也不算小，中等吧，肉眼估計的話應該是一百平方米。

    至少按現代的標準是這樣算的。

    這樣的店，就算是買下一半，價格也是不菲的吧？