秦兵和蘇之凌雖然中間無數次的觸電,但是始終保持着距離,這次睡覺,蘇之凌穿了睡裙。看小說網 m.kanxiaoshuo.net
但絲綢睡裙下,顯得更加有少婦的美。
如果她不是蘇燕的姐姐,自己肯定早就把她給泡了。
睡在一起,但什麼事情都沒有做。
次日,秦兵和眾人前往市針對海外顧客的展覽館,開始了第一次服飾展覽。
這個展覽人流很大,來了不少國內外的生意人。
來諮詢和查看的人也是絡繹不絕。
但是幾天下來,仍然是無人下單。這讓秦兵真的很失落,這種創業一樣的打市場,可是市場偏偏打不開。
「要是打市場那麼簡單,大家都成功了,不是嗎?」林允兒鼓勵大家道。
秦兵感覺跟對不起下面拉過來的人。
果然,這次展覽也以失敗告終。
回到公司,面對的就是冷眼閒語了。
「哎呀,這不是海外組嗎?這是大敗而歸吧?看看這業績,啥都沒有,就一筆單子哦,哎,可憐。」周清第一個出來諷刺的。
「什麼海外組就是擺設,公司怎麼不早點就地解散呢?」陳欣然也拉上了一句。
秦兵沒有回話,因為沒法打臉。
不只是來自同事的壓力,還有領導的壓力。
秦兵先是被史主管叫去了辦公室。
「沒有單子,沒有單子,沒有單子。」史培蕾指着秦兵的業績,怒斥道:「我不管你用什麼方法,反正都給我拿到單子。不行就走人。」
給別人打工,一切都要按別人的方式,只要結果,不要過程,不要過程。
接着,史主管又拉着秦兵去跟湯總經理匯報工作。
湯總經理也是一直板着臉,顯然所謂的海外戰略一開始就失敗了。
見領導都不說話了,秦兵這樣下去,真的要被就地解散了。
「如果真不行,就解散吧。」湯總是讓秦兵這組打前排的,前排現在攻不下來後續的日子還怎麼辦?
商場本來就是瞬息萬變。
當初騰訊上微信支付時,瞬間佔據了 40%的移動支付市場,將支付寶從 85%拉到了 50%的市場份額。
支付寶做出的第一個改變就是 996。
擁抱變化,是阿里員工的口號之一。
「湯總,公司的本質目的是賣衣服對不?」秦兵馬上制止道,如果解散或歸道其他組,自己拉來的員工怎麼辦?怎麼對得起她們?
「對。」湯總經理很肯定。
「那我們組只要能賣出衣服就可以?」秦兵問。
「對,當然。」
「好,公司可以提供零售嗎?」秦兵問。
「只要能賣就行。」湯總回答。
「好。再給我一次機會。」秦兵這次很肯定:「如果我們組再沒有業績,我們主動離職。」
秦兵下了軍令狀,這可是把自己十幾億的身家都搭進去了。
回去後,秦兵召集了大家,說了不成功便成仁的想法。
「那我們接下來怎麼做?」白雅汝問。
「微商。」秦兵說了兩個字。
「啊?」
眾人都很驚訝。
微商對於很多人來說,感覺就是三無產品,可實際上,現在很多牌子就是完全靠微商做起來的,比如美思康宸,艾比基尼等等,其銷售都是非常的恐怖,遠遠大於天貓商城。
微商的發展也已經很多年,國家乃至出了電商法,也正在走向正規化。
「這個可以做起來嗎?」雲慧敏有些懷疑。
「我會詳細跟你們講解我們的模式,既不是傳統的傳銷,也不是直銷,是人員結構走的代理模式,而產品走直銷模式。」秦兵解釋道。
接着秦兵詳細講解這種營銷模式。
傳統的營銷模式,一級一級代理下去,每一級代理如果都掙差價,到了後面,價格體系就會崩盤。
所以零售價每一級代理都必須是固定的,那怎麼代理怎麼掙錢?師傅怎麼掙錢?
代理有三種盈利模式,第一種零售,第二種下級代理批發價掙差價,第三種模式總代理分潤。
這個模式,完全解決了價格問題,同時代理也有錢掙,最重要的是,一旦代理升到總代,他的下級代理拿貨全部可以分潤和分成。
這會讓下面的代理瘋狂的沖總代。
這是最大的誘惑。
「這種模式還有一個巨大的優點,那就是傳播性,如病毒一樣,一傳二,二傳四,四傳八,初期會慢,後期會傳播的非常恐怖,且迅速。我們的工作不只是拉第一批代理,還要管理好這個微商銷售團隊。有了第一批資源,代理會幫我們去拉代理。而且我們還解決掉另外一個大問題,我們發貨,他們可以不囤貨,也可以進貨後退貨,這樣是零風險的。」秦兵對這一套營銷模式很熟悉。
之前的單位查過不少非法銷售藥物,走的很多都是傳銷或微商模式,非常成功,但人家的藥是非法的,秦兵這次的貨是貨真價實的。
所以秦兵想把那套模式學習過來,運用到微商上,微商在擴散和宣傳模式上,遠遠大於傳統的淘寶店鋪型電商。
經過秦兵的一番介紹,大家又都有了信心。
「好,現在我們開始運營,第一批代理我們從學生入手,因為她們是最需要錢的。」秦兵說道。
接着秦兵開始簡單的分工,有負責一筆閣 yibIge.coΜ 的運營和客服諮詢,有負責出去拉代理,有負責網上拉代理。
秦兵直接申請了一筆廣告資金,進行網上代理的廣告宣傳。
盈盈和伊笑都有豐富的零銷售經驗,馬上就行動起來。
「我們要在一個月內,走遍本市所有的角落,找到第一批代理。我們尋找的目標很明確,大學生和家庭主婦,為兼職的最佳人選,就專攻這兩類人群。」秦兵設定了目標群體。
又是新一輪的攻堅戰開始了,對於秦兵來說,這是他在職場商場能否發達的最後一次機會了,這次必須勝的!
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